INTERNACIONALIZACIÓN DE TOPY TOP

EXPANSIÓN
 El gran salto del negocio artesanal de Aquilino Flores comenzó el día en que un
comerciante de desaguadero, la ciudad fronteriza entre Perú y Bolivia y paraíso del
contrabando y la economía informal, le hizo un pedido de ¡diez mil dólares de camisetas
con dibujitos de colores!
 De inmediato, subcontrato a todos los talleres de confección del barrio y trabajando a
marchas forzadas llego a entregar los diez mil dólares de polos en los plazos prometidos.
 En 1966, los hermanos Flores organizan su primer taller de confecciones de tejidos de
punto.
 Se comienza a teñir la tela porque los proveedores no les ofrecen la variedad de colores
que requieren.
 En 1982, deciden invertir en la primera parte del proceso que es la teneduría. Se
resuelve además ya no trabajar a través de comerciantes e inauguran sus primeras
tiendas en el centro de Lima y tres en la ciudad de Trujillo.
 En 1983, se crea la empresa “Topy Top”.
 Al final de 1995 construyen su primera planta modelo Full Package para producir de 40
a 50 mil prendas diarias para la exportación.
 En 1996, se inician las primeras exportaciones a países cercanos como Argentina,
Paraguay, Chile y Brasil; a grandes cadenas como Gap y Old Navy, entre otras.
 En Octubre de 1997, se fusiona por absorción con Creaciones Flores SRL., en un proceso
de disolución sin liquidación, actuando esta última como empresa absorbente.
 Luego de estas operaciones “Creaciones Flores SRL” cambio de denominación social,
adoptando el nombre de “Topy Top S.A.”
 En el año 2000, se acordó la fusión por absorción de la compañía Perú Color Star S.A.
empresa vinculada con el grupo, dedicada a la prestación de servicios de tintorería.
 Para Enero del 2001, se decide trasladar las actividades de distribución y
comercialización de la producción, a la empresa del grupo Trading Fashion Line S.A., la
que compra toda la producción para el mercado nacional.
 En el 2002, Topy Top se convierte en el cuarto exportador peruano.
 En 2005 consigue ubicarse como primer exportador en el Perú.
 En la actualidad, Topy Top tiene 30 tiendas en el país, y 10 en Venezuela.
 Adicionalmente a cambiado en forma muy refinada su nombre, ahora no es:” Topy Top
S.A “, ahora es: “Topitop”

ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN
 Integración vertical
Hacia atrás: integración ene le proceso desde la hilandería/tintorería de hilo, etc. A
partir del proceso de corte en adelante la empresa exportadora es TOPY TOP S.A.
Hacia delante: de enero 2008, la comercialización es realizada por su color star s.a.
 Diversificación
Por negocios: la empresa de confecciones cuenta con su propia empresa de retail
trading fashion line
 Por países: desconcentración de ventas en los países así reduciendo los riesgos
asociados a las fluctuaciones de los ciclos económicos de cada país
Por clientes: desconcentrado de las ventas por cliente para tener un portafolio con un
riesgo diversificado (A, B, C, D, E, F)
 Organización
Negocio confecciones:
Reorganización de las empresas de una división industrial conformada por 6 empresa.
Según giro de actividad y por el mercado que atiende.
Parte del proceso productivo tercerizado8facilida de adaptarse a las fluctuaciones de la
demanda)
Negocio retail: creación de una organización dedicada exclusivamente para el negocio
retail

VENTAJAS
 Mayor control logístico

Procesos productivos

Tiempos de entrega

Calidad

 Incremento de ventas por retail (380 millones)

La empresa Topy Top lideró en el primer semestre las exportaciones de textiles con
38.16 millones de dólares, 1.95 por ciento más de lo que exportó en el mismo período
del 2009, informó la Sociedad de Comercio Exterior del Perú (ComexPerú).
En segundo lugar, se ubicó Confecciones Textimax, que exportó por 34.86 millones de
dólares, 10.81 por ciento más respecto a las ventas realizadas en el mismo lapso del
2009.
PRINCIPALES CLIENTES
The Gap Inc., Abercrombie & Fitch, Dillards Inc., Gear For Sport, Urban Outfitters, Champion,
Broder Bros Co. DBA Alpha Shirt Co., Lucky Brand, Dicks Sporting Goods, Isaac Morris LTD,
Inditex S.A., Pull and Bear España S.A., Zara, Wear me Apparel Corp., Jones Apparel Group.,
USA Inc., Forus S.A., Cetco S.A.

CRECIMIENTO
La empresa tiene más de veinte años, pero el crecimiento fuerte se ha dado en estos
últimos cinco años gracias al despegue que ha tenido con nuevos clientes en el exterior,
además de la expansión de sus locales en el Perú, Venezuela y Colombia.
Adicionalmente, tienen previsto expandirnos en Latinoamérica e ingresar a México. En
general, si bien la industria textil ha crecido, ha sido básicamente porque han aparecido
nuevos mercados. El sector textil es muy dependiente del mercado de Estados Unidos,
que es el que más nos compra, pero felizmente el Perú ha empezado a expandirse a
otros países. Apostar por la innovación, por el eficiente empleo de la tecnología, tanto
en sus fábricas como en la tecnología de información, que es la que da soporte a todos
los procesos pre productivos y productivos; estos factores, aunados a una cultura de
bastante mística y creatividad, les permiten hacer cualquier tipo de prenda o acabado.