ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

EVIDENCIA 4: Control de Gestión

Geidi Johanna Barrientos Romero

Miguel Ángel Rueda Álvarez

Luis David Ballesteros Garcia

Servicio nacional de aprendizaje

SENA

2019
Es importante conocer los indicadores de gestión que nos permiten observar el
comportamiento de la empresa y poder realizar los cambios y ajustes necesarios a
tiempo y disminuir el rango de error que se pueda obtener y cumplir con los
resultados requeridos

Evaluación del plan de Mercadeo: Aceita de Palma

Objetivo de los indicadores.

Conocer el índice de participación en el mercado Alemán del aceite de palma

Conocer el índice de competitividad en aceites vegetales.

Identificar y analizar el comportamiento de los consumidores

Obtener el reconocimiento en el mercado siendo líder del producto

Estrategias que se emplearan para lograr los objetivos (FCE)

Exhibir los productos en eventos o almacenes de grandes superficies

Organizar ferias para los consumidores dejando productos a bajo costo

Publicidad por medios tecnológicos y realizar promociones u ofertas

Generar ideas (Brainstorming) en ventas del producto con premiaciones

Indicadores de Gestión para los factores críticos de éxito (FCE)

Publicidad con entidades o marcas de gran conocimiento

Tecnología alcanzada para la cobertura de clientes

Establecimientos logrados para la venta del producto

Venta de los productos a bajo precio en fechas especiales

 Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador.
Estado: Proyecto nuevo, estado cero
Umbral: según el objetivo, el umbral es la exportación a un 70% de los puntos de
ventas identificados.
Rango de Gestión: Mínimo aceptable un 50% de la meta.

180 almacenes x 70%= 126 Almacenes

180 – 126 = 54
Rango de gestión= 54

Diseñar la medición.
1. Identificación de objetivos

2. Identificación de misión y visión

3. Medidas de desempeño

4. Asignación de roles y responsabilidades

5. Validar los indicadores

6. Comunicar e informar