Plan de NEgocios Exportar Vinos A Chile

PLAN DE NEGOCIO PARA EXPORTAR VINO A CHILE
NESLY ANDREA CACHIMUEL ARIAS

METZLY ALEXANDRA AMAYA PEÑALOZA
INSTITUTO SALESIANO SAN JUAN BOSCO

ENFASIS COMERCIO INTERNACIONAL
GRADO 11-01
SAN JOSE DE CUCUTA
2019
Calle 92 No. 15 – 48 Of. 405 - PBX 616 0243

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redsocial@enalia.com.co
Bogotá - Colombia
PLAN DE NEGOCIO PARA EXPORTAR VINO A CHILE

PRESENTADO A
DOCENTE: Mg. FLOR ELVA MENESES SUÁREZ
INSTITUTO SALESIANO SAN JUAN BOSCO

ENFASIS COMERCIO INTERNACIONAL
GRADO 11-01
SAN JOSE DE CUCUTA
2019
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TABLA DE CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCION 5
1. ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR 6

1.1 GENERALIDADES 6
1.2 PRODUCTO 7
1.2.1 Portafolio de productos y descripción 7
1.2.2 Normas técnicas utilizadas para la fabricación 10
1.2.3 Empaque 11
2. INTELIGENCIA DE MERCADO 12
2.1 SELECCIÓN DEL MERCADO 12
2.1.1 Descripción del producto y partida arancelaria 12
2.2 MERCADO OBJETIVO 13
2.2.1 Reseña general del país de destino 13
2.2.1.1 Ubicación geográfica de Chile 13
2.2.1.2 Indicadores económicos 14
2.2.2 Caracterización mercado de vinos 14
2.2.3 Temporadas de mayor demanda/consumo del producto 15
2.2.4 Perfil del consumidor actual 15
2.2.5 Segmentación 15
3. FACTURA PROFORMA/PROFORM INVOICE 16
4. ACEPTACION DE CONDICIONES 17
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5. CONFIRMACION DE LA CARTA DE CREDITO 18
6. FACTURA COMERCIAL 19
7. LISTA DE EMPAQUE 20
8. CERTIFICADO DE ORIGEN / CERTIFICATE OF ORIGIN 21
9. AUTORIZACION DE EMBARQUE 22
10. FORMA DE PAGO DE LA EXPORTACION 23
11. GUIA DE RUTA 24
12. PUNTO DE PARTIDA – PUNTO DE LLEGADA 25
13. CONFIRMACION DE EXPORTACION 26
14. DECLARACION DE EXPORTACION 27
CONCLUSIONES 28
BIBLIOGRAFIA 29
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INTRODUCCION
El presente Plan de exportación de vinos desde Colombia a Chile, se realiza con el

fin de seleccionar el mejor mercado a través de la empresa Enalia Ltda, la cual es una
empresa elaboradora, comercializadora e importadora de vinos.
El vino es un producto que por tradición tiene gran multiplicidad de técnicas de

vinificación y de colores; esto permite que las personas tengan opciones de escogencia
en el momento de adquirir un vino. Es una de las razones por las cuales se puede
incursionar en nuevos mercados, haciéndose necesario un estudio que permita
enfrentar esta meta propuesta.
Enalia Ltda, cuenta con la experiencia en exportación de productos a nivel

internacional, exportando a Venezuela, sin embargo la misma se ha fijado como
objetivo incursionar en nuevos mercados y por nuevos mercados específicamente en
los países sur, ya que la similitud de costumbres representa una ventaja competitiva
para la empresa. De esta manera se elige a Chile, donde las condiciones de
importación de ese país en cuanto a licor es variable de acuerdo a las características de
los productos.
Con el fin de facilitar a Enalia Ltda, este proyecto es una herramienta de decisión
para identificar si es viable establecer una relación comercial para este producto, y
efectuar una operación de exportación exitosa con nuestros hermanos chilenos.
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1. ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
1.1 GENERALIDADES
Enalia Ltda, fue fundada el 14 de agosto de 1962 con el nombre de BACARLES DE

COLOMBIA LTDA, inició labores con la producción y comercialización del GRAN VINO
SANSON, producto que se encuentra registrado en nuestro país desde 1907. Durante
la primera década, la producción era maquilada por Vinícola Sugrañes una empresa
ubicada en la ciudad de Cali de origen catalán (Barcelona – España), gracias a la
creciente demanda del producto se decidió, en el año de 1970, instalar una fábrica en la
ciudad de Cali la cual se encuentra activa hasta la fecha, en el año de 1975 cambia su
razón social por el de VINICOLA ANDINA LTDA y desde 1998 son ENALIA LTDA con
NIT 88234912-2.
Estratégicamente ubicada en el Valle de Cauca por la cercanía al puerto de

Buenaventura, y los cultivos de las uvas y frutas tropicales características de la región.
Durante la década del 70 se continuó con la producción del Gran Vino Sansón y más
tarde en la misma década se lanzó el segundo producto “Sangría FIESTA”; en el año
1978 nace el VINO CARIÑOSO DE MANZANA, logrando posicionarse como líder en su
categoría, hasta considerar su marca como nombre de la categoría “Vinos de
Manzana”. Liderazgo que actualmente mantiene, con su inigualable sabor, calidad y
grandes volúmenes de consumo en todas las regiones del País.
En 1996 inicia exportaciones a Venezuela con el producto Gran Vino Sansón, en el

año 2000 se exporta CARIÑOSO de Manzana y Durazno a Panamá y en el 2004 se
reinician exportaciones de Cariñoso de Manzana a Venezuela, logrando entre todas las
exportaciones un promedio de 40 contenedores al año.
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En el año 2007 inicia un ambicioso proyecto consistente en importación de vinos a
granel desde España, conscientes que en el mercado colombiano hay materiales
idóneos para la producción de vinos de categoría superior, se desarrollaron cuatro
marcas ALTAMIRA, BARLOVETO, LAGUARDIA, y VILLALAR, son vinos de origen
español provenientes de fincas propias de nuestra casa Matriz HIJOS DE Antonio
BARCELO. Esta estrategia única en el mercado es la base de la promesa de valor que
consiste en ofrecer al consumidor la mejor relación calidad/precio del mercado de vinos
importados en Colombia.
1.2 PRODUCTO
1.2.1 Portafolio de productos y descripción. Enalia Ltda cuenta con un portafolio

de productos distribuidos en tres líneas:
LINEA TRADICIONAL:
 Marca Cariñoso (Manzana, Durazno y Lima Limón)
 Marca Sansón (Tradicional y Centenario)
 Marca Sangría Fiesta
 Marca Altezas (vino espumoso Blanco y Rosado)
 Marca Sazón (vino para sazonar Blanco y Tinto)
 Marca Bacarles (Vino de Misa)
LINEA DIRECTOS:
 Marca Santorcal (Blanco y Tinto)
 Marca CHEF (vino para sazonar Blanco y Tinto)
 Moscatel (Ducarles y La isla)
 Marca Zíngara (Blanco y Rosado)
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LINEA IMPORTADOS:
 Marca Villalar( Blanco, Joven, Reserva, Rosado)
 Marca Altamira (Blanco, Joven, Reserva Rosado)
 Balovento (Blanco, Joven, Reserva)
Lo anteriormente mencionado son todos los productos de ENALIA LTDA, sin

embargo para efectos de este proyecto del Plan Exportador se tendrá en cuenta los
dos productos lideres tanto de la empresa como a nivel nacional; Vino de Manzana
Cariñoso y el vino Sansón Tradicional.
A continuación se relaciona la descripción de cada uno de los productos:
VINO DE MANZANA CARIÑOSO

 Definición: Vino burbujeante con aroma y sabor a Manzana.
 Ingredientes: Macerado de manzana, frutas, vino de mosto y azúcar.
 Momentos de Consumo: Ideal para acompañar todo tipo de celebración, brindis,
tortas dulces, galletas y platos navideños.
 Envasado: En botellas de 750 c.c. Agrupadas en 12 unidades.
 Conservación: Mantener preferentemente en sitios frescos, lejos de fuentes de calor
y al abrigo de la luz.
 Parámetros Organolépticos: Olor: Manzanas verdes y Rojas frescas.
 Sabor: Manzana
 Aspecto: El propio de un vino burbujeante.
 Color: Amarillo verdoso brillante.
 Grado de alcohol: 7%
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VINO SANSON
 Definición: Vino generoso dulce.
 Ingredientes: Mosto de uvas, azúcar, infusión de hierbas y corteza de quina.
 Momentos de consumo: Para acompañar dulces en general, postres y galletas. Para
la elaboración de tortas y ponqués. Para la elaboración de salsas y recetas
tradicionales.
 Envasado: En botellas de 750 c.c. Agrupadas en 12 unidades.
 Conservación: Mantener preferentemente en sitios frescos, lejos de fuentes de calor
y al abrigo de la luz.
 Parámetros Organolépticos: Olor: Añejo, soleras y uvas pasas.
 Sabor: Dulce
 Aspecto: Denso y consistente.
 Color: Caoba oscuro
 Grado de alcohol: 13%
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1.2.2 Normas técnicas utilizadas para la fabricación. Para la elaboración de los
vinos se requiere de un proceso, el cual se debe seguir paso a paso. A continuación se
describe el proceso:
TRATAMIENTO DEL FRUTO: Se parte de uvas tintas; sanas y maduras; con acidez
y aroma adecuados de acuerdo a su variedad de tipo de suelo y climatología. La
uva es estrujada y despalillada.
FERMENTACION Y DESCUBE: La fermentación del mosto se realiza utilizando

levaduras seleccionadas y conduciendo y vigilando el proceso en todo momento para
que la temperatura sea de 25 a 28 º C sin sobrepasar los 30 º C de forma tal
que garantice la obtención de un vino de calidad.
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ELABORACION Y AÑEJAMIENTO: El producto filtrado se conserva en bodega en
depósitos adecuados y durante el tiempo necesario para que adquiera las
características organolépticas que se desean y lo definen. Durante esta fase se
realizan una serie de correcciones menores si las mismas fuesen necesarias.
EMBOTELLADO: El producto filtrado se embotella en condiciones que garantice la

conservación en botella de sus cualidades y evite alteraciones posteriores de
cualquier orden. Para ello el proceso de llenado se realiza en condiciones de presión,
en atmósfera inerte y seguida de un taponado que cierra herméticamente la botella.
1.2.3 Empaque. El producto una vez esté listo se envasa en botellas de 750 c.c., y
se empacan en cajas de 12 unidades. Cada una de estas cajas viene marcadas con la
marca del producto, nombre del Productor, código de barras y símbolos de empaque.
Sansón: Arrume máximo: 18 cajas por tendido, 4 tendidos; 1 estiba.

Código de barras: 1770358800031-7
Medidas de empaque: 37cm largo x 22 ancho x 25cm alto
Cariñoso: 16 cajas por tendido, 4 tendidos, 1 estiba.

Código de barras: 1770358800011-9
Medidas de empaque: 32 cm largo x 25cm ancho x 30cm alto
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2. INTELIGENCIA DE MERCADO
2.1 SELECCIÓN DEL MERCADO
2.1.1 Descripción del producto y partida arancelaria. Teniendo en cuenta la

necesidad de la empresa ENALIA LTDA en exportar vino Cariñoso y vino Sansón se ha
encontrado en Legiscomex la siguiente descripción de producto:
Categoría del Producto Posición Descripción

producto Arancelaria
De uvas frescas, en En recipientes con
recipientes con capacidad inferior o
APERITIVO
capacidad inferior o 2205100000 igual a 2 l
igual a 2 litros
BEBIDAS: A base de En recipientes con En recipientes con
vinos de raíces, capacidad inferior o capacidad inferior o
frutos, etc., con igual a 2 l igual a 2 l
2205100000
sustancias
aromáticas
(vermuts):
En recipientes con En recipientes con
VERMUT: capacidad inferior o 2205100000 capacidad inferior o
igual a 2 l igual a 2 l
2.1.2 Selección del mercado. El país al cual se va a exportar los vinos Sanson y
Cariñoso será Chile de acuerdo al estudio, se seleccionó la Comercializadora San
Fermín Ltda, ubicada en Viña del Mar.
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2.2 MERCADO OBJETIVO
2.2.1 Reseña general del país de destino
2.2.1.1 Ubicación geográfica de Chile
Chile limita al norte con Perú, al este con Bolivia y

Argentina, al sur con el Polo Sur y al oeste con el
océano Pacífico. Sus fronteras terrestres totalizan 6339
kilómetros, desglosados del siguiente modo:
171 km con Perú.

860 km con Bolivia.
5308 km con Argentina
Asimismo, Chile posee un borde costero de 6435
kilómetros de longitud.
Capital: Santiago de Chile

Idioma oficial: español
Gentilicio: Chileno, -na
Forma de gobierno: República democrática presidencialista
Presidente: Sebastián Piñera Echenique
Órgano legislativo: Congreso Nacional de Chile
Población total
• Censo: 18 751 405 hab. (2018)
• Densidad: 24,8 hab./km²
Moneda: peso
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2.2.1.2 Indicadores económicos
PIB (nominal): Crecimiento USD 295.844millones (2018) (Fuente: FMI)

PIB (PPA): Crecimiento USD 481.815 millones (2018) (Fuente: FMI)
Variación del PIB: +3.6 % (proyección 2019)
PIB per cápita
Crecimiento: US$ $16.487 dólares (Nominal - 2018) (Fuente: FMI)
Crecimiento: US$ 25.891 dólares
PIB por sectores: Sector primario: 4,4 %
Sector secundario: 31,4 %
Sector terciario: 64,3 % (2017)3
Tasa de cambio: CLP 671= 1 dólar (8 de Marzo de 2019)
Inflación (IPC): 3.0 % (2018)
IDH Crecimiento: 0,847 (38. º) 2018 Muy Alto
Fuerza Laboral: 9.071.864 de personas (2016)
Desempleo 7,1 % (septiembre 2018)
Deuda externa privada: USD 159.864 millones (2016)
Deuda externa pública: USD 33.928 millones (2016)
Ingresos Crecimiento: CLP 46.804 mil millones (2018)
Gasto público: Crecimiento CLP 50.422 mil millones (2018)
Reservas internacionales: USD 41.410 millones (2015)
2.2.2 Caracterización mercado de vinos. Chile ha demostrado ser un mercado

excelente para la oferta y demanda del sector de alimentos y bebidas, además de ser el
país característico en vinos por excelencia. El consumo interno del mercado de Chile,
muestra una tendencia al crecimiento en este sector. La bebida alcohólica de mayor
consumo entre los chilenos en los últimos años el consumo del vino se está
incrementando.
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El consumo de bebidas alcohólicas está menos concentrado en un grupo y más
relacionado con actividades sociales en las que participan hombres y mujeres en
lugares tan diversos como bares, restaurantes, centros comerciales, clubes, hoteles,
salones de bailes y hogares. El mercado chileno del vino está experimentando un
crecimiento continuado en los últimos años. El consumo de vino ha pasado en los
últimos años de menos de 1 litro de vino por persona y a 1,2 litros.
2.2.3 Temporadas de mayor demanda/consumo del producto. El vino tiene un

consumo estable durante todo el año, teniendo alzas en las fiestas de finales de año
como Navidad y Año Nuevo.
2.2.4 Perfil del consumidor actual. Chile posee 4,3 millones de consumidores para
quienes la bebida de rigor es la cerveza, pero el vino ha venido tomando fuerza. A partir
de 2015, las importaciones han crecido un 50%. Igualmente, el consumo per cápita ha
pasado de 0,5 litros por persona al año, a cerca de 1,5 litros. Para un país con una
población pequeña, esta tendencia representa un gran paso.
El vino ocupa el primer lugar en el gusto de los chilenos. Sin embargo, Argentina
muestra un constante repunte. Hace menos de diez años, Argentina ocupaba el quinto
lugar en las preferencias del consumidor. Hoy ha pasado el segundo lugar, superando a
españoles, franceses e italianos. Un factor que ha contribuido al crecimiento del sector
es el turismo internacional, que genera una creciente demanda de productos de estilo
de vida como el vino. Igualmente, la gastronomía gourmet ha tenido que ver con el
auge en el consumo.
2.2.5 Segmentación. El perfil del consumidor está en personas de clase media en

adelante, entre 28 y 50 años, por lo general ejecutivos jóvenes y extranjeros, ya sean
estos turistas o residentes en el país.
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3. FACTURA PROFORMA/PROFORM INVOICE
NESLY ANDREA y/o METZLY ALEXANDRA
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. ACEPTACION DE CONDICIONES
San José de Cúcuta 15 de Marzo de 2019
Señores
COMERCIAL SAN FERMIN LTDA
Calle Pacífico 1162 Primer Sector De Gómez Carreño
Viña del Mar - Chile
Asunto: Aceptación de Condiciones
Apreciados Señores
Mediante el presente documento, en calidad de Representantes Legales de ENALIA

LTDA, con NIT 88234912-2, manifestamos que aceptamos los términos y condiciones
planteados por ustedes para la exportación de Vino de Manzana y Vino Sanson, a la
ciudad de Viña del Mar. Declaramos y aceptamos que se nos informó que en caso de
que exista incumplimiento injustificado de los compromisos adquiridos a través de este
documento, podremos ser sancionados comercialmente de acuerdo a las leyes y
normas internacionales de exportación.
Bogotá, 20 días del mes de Marzo de 2019

C.C. 1092446189 de Cúcuta
Gerente Comercial
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5. CONFIRMACION DE LA CARTA DE CREDITO
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6. FACTURA COMERCIAL
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7. LISTA DE EMPAQUE
Fecha 20/03/19
LISTA DE EMPAQUE
(Descripción de la mercancía)
No.
CONTENIDO DIMENSIONES PESO VOLUMEN
BULTOS
192 botellas de vino (96 de

manzana espumoso y 96 Las dimensiones
de vino Sanson) del bulto son: 2
2 distribuidos en 8 cajas mts de largo, 4 mts 250 Kg 24 mts3
cada producto y embalado de alto y 3 mts de
en dos bultos para ser ancho
exportado a la ciudad Viña
del Mar - Chile
PESO BRUTO: 250 kg

VOLUMEN TOTAL: 24 mts3

C.C. 1092446189 de Cúcuta
Gerente Comercial
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8. CERTIFICADO DE ORIGEN / CERTIFICATE OF ORIGIN
ACUERDO DE PROMOCIÓN COMERCIAL COLOMBIA – CHILE
CHILE – COLOMBIA TRADE PROMOTION AGREEMENT
1.Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del exportador: 2. Período cubierto / Blanket period:
Exporter´s legal name, address, telephone and e-mail
Desde / From (03/20/19):
ENALIA LTDA
Calle 92 No. 15 – 48 Of. 405 BOGOTA
Tel: 616 0243 Hasta / To (04/15/19):
3. Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del productor: 4. Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico importador:
Producer´s legal name, address, telephone and e-mail Importer´s legal name address, , telephone and e-mail
ENALIA LTDA COMERCIAL SAN FERMIN LTDA

Calle 92 No. 15 – 48 Of. 405 BOGOTA Calle Pacífico 1162 Primer Sector De Gómez Carreño
Tel: 616 0243 (56-32) 2862181
6. Clasificación 7. Criterio 8.Valor Contenido 9. Factura No. 10. País de
5. Descripción del (las) mercancías(s) / Description of Arancelaria / Preferencial / Regional / Fecha / Origen / Country
goods HS Tariff Preference Regional Value Invoice. No. Date of Origin
Classification Criterion Content
Vino de manzana espumoso 2205100000 C 3 98124 COLOMBIA
Vino Sanson 2205100000 C 3 98124 COLOMBIA

11.Certificación de Origen / Certification of Origin
Declaro bajo la gravedad de juramento que / I certify that:
La información contenida en este certificado es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente que
soy responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha en o relacionada con el presente certificado. / The information on this certificate is
true and accurate and I assume the responsibility for providing such representations. I understand that I am liable for any false statements or materia
omissions made on or in connection with this certificate.
Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente certificado
así como a notificar por escrito a todas las personas a quienes se lo entregue, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez de
mismo. / I agree to maintain and present upon request, documentation necessary to support this certificate, and to inform, in writing, all persons to
whom the certificate was given of any changes that could affect the accuracy or validity of this certificate.
Las mercancías son originarias del territorio de las partes y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Acuerdo de
Promoción Comercial Colombia - Chile. / The goods originated in the territory of the parties, and comply with the origin requirements specified fo
those goods in the Colombia - Chile Trade Promotion Agreement.
Las mercancías no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos
establecidos en el Artículo 4.13. / The goods undergoes no further production or other operation outside the territories of the Parties unless specifically
exempted in Article 4.13.
Esta certificación se compone de _____ hojas, incluyendo todos sus anexos. / This certificate consist _____ pages, including attachments.
Firma autorizada / Authorized signature: Nombre de la empresa / Company´s name:
NESLY ANDREA CACHIMUEL ARIAS ENALIA LTDA
Nombre / Name: Cargo /Title:
NESLY ANDREA CACHIMUEL ARIAS GERENTE COMERCIAL
Fecha (DD/MM/AA) / Date (MM/DD/YY): Teléfono y fax / Telephone and Fax:
20/03/19 Tel: 616 0243
12. Observaciones / Remarks:
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9. AUTORIZACION DE EMBARQUE
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10. FORMA DE PAGO DE LA EXPORTACION
Como es de conocimiento, al iniciar una comercialización internacional de productos,

se generan algunas dudas y riesgos en cuanto a la transacción económica se refiere.
Pensando en esto se acepta un modo de pago al momento de cerrar las negociaciones
y se dé visto bueno para el inicio del intercambio comercial. Dicho medio se llama
Acreditivo, es, sin duda, la forma de pago más recomendada para el exportador que
recién se inicia, ya que al contar con entidades bancarias comprometidas en la
operación, la carta de crédito se transforma en una Orden de Pago, razón por la cual es
el mecanismo que mejor garantiza el pago al exportador.
Otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez enviadas y tan
pronto el exportador cumpla las condiciones previamente establecidas. En términos
simples, la forma de pago con acreditivo consiste en que el importador ordena a su
banco comercial ubicado en el país de importación (banco emisor), pagar a un tercero
(exportador) por intermedio de un banco comercial en Uruguay (banco receptor). Este
pago se efectúa una vez que el exportador cumple con lo estipulado en el acreditivo. El
contrato de compraventa entre exportador e importador puede hacerse vía factura pro
forma, fax o medios electrónicos. Al momento de la firma de este contrato, se deben
acordar las condiciones que se estipularán en el acreditivo.
Cordialmente

Gerente de Producción
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11. GUIA DE RUTA
AV N° 98124 AVIANCA
GUÍA DE RUTA
Envío N° A4781 Fecha de envío 20/03/19 Responde a pedido N° 98124
Destinatario: COMERCIAL Juan Alberto Cedeño Procedencia: ENELIA LTDA
SAN FERMIN LTDA
Dirección exacta de la entrega: Calle Pacífico 1162 Primer Sector De Gómez Carreño
Medio de transporte: AEREO Responsable del transporte: AVIANCA
Cantidad Tipo de Detalle suministros
empaque
96 TERCIARIO Vino de manzana espumoso
96 TERCIARIO Vino Sanson
Cantidad de bultos 2 Peso total en kg 250 KGS

Instrucciones especiales sobre la carga (manipulación- transporte-almacenamiento): N/A
Observaciones: N/A
Oscar Camacho Transporte: AVIANCA Recepción: 2019/03/20
12. PUNTO DE PARTIDA – PUNTO DE LLEGADA
Formas de Embarque
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El Proceso de Salida de Mercancías, se lleva a cabo por medio de Exportación con
Embarque Único. En este caso se hace por medio del Aeropuerto Internacional El
Dorado en la zona de carga de la Empresa Avianca quien será la empresa responsable
del traslado de la mercancía. Así mismo, el cumplimiento de todos los pasos se da en el
momento en que se presenta la Solicitud de Autorización de Embarque (SAE): al Lugar
Habilitado.
El Lugar de Destino final de la Mercancía será en la dirección consignada en la

factura proforma de la ciudad de Viña del Mar - Chile
Autorización de Embarque
La autorización de embarque procede cuando ocurra uno de los siguientes eventos:
- Embarque directo a través de los servicios informáticos electrónicos.
Certificación de Embarque
Realizado el embarque de la mercancía, dentro de las veinticuatro (24) horas

siguientes, el transportador deberá presentar a través de los servicios informáticos
electrónicos, la información del manifiesto de carga que relacione las mercancías a
bordo del medio de transporte.
En el evento en que se presenten inconsistencias, frente a lo amparado en la

solicitud de autorización de embarque y la carga embarcada, el transportador deberá
corregir dentro de las veinticuatro (24) horas siguientes al reporte de inconsistencias.
13. CONFIRMACION DE EXPORTACION
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DECLARACION DE EXPORTACION
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CONCLUSIONES
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Se logró analizar el mercado de los vinos en el país de estudio, como el
comportamiento del consumidor, momentos en el cual consume vino, preferencias de
vinos, etc.
Se identificó las reglas fitosanitarias para el ingreso del vino así como los impuestos.
El plan de marketing de una empresa consta fundamentalmente de tres pasos a

seguir: La planeación; incluye establecer metas y diseñar estrategias y tácticas para
cumplirlas. La introducción; requiere formar la organización de marketing y dotarla de
personal, así como dirigir su operación de acuerdo con el plan. La etapa de evaluación;
consiste en analizar el desempeño basado en relación con las metas organizacionales.
Se tiene que estudiar la cultura del país con el cual se van a realizar negocios ya
que se puede incurrir a faltas que pueden generar numerosos problemas en el proceso
de integración de las actividades de las empresas implicadas, entre los que destacan
los originados por los choques culturales o los derivados de la rotación de trabajadores
clave.
BIBLIOGRAFIA
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Bogotá - Colombia
Ministerio de Comercio Exterior de Chile [Estadísticas, Tramites y Servicios, Política de
Comercio] [En línea] [Disponible en chile%20%20Cifras%20g/Forms/AllItems.aspx]
Información de chile, [En línea] [Disponible en

http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/0,5310,5280449_5
296122_5287111_4513703_CL,00.html]
Instituto nacional de estadísticas y censos en Chile [En línea] Estadísticas, [Disponible

en http://www.inec.go.cl/Web/Home/pagPrincipal.aspx]
El Mercado del Vino en Chile, [En línea] Chile, [Disponible en

http://www.calidadsj.com.ar/v2/images/doc/Estudios%20de
%20Mercado/Vinos/ACSJ_Vinos%20en%20Chile.pdf]
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Plan de NEgocios Exportar Vinos A Chile

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PLAN DE NEGOCIO PARA EXPORTAR VINO A CHILE

NESLY ANDREA CACHIMUEL ARIAS

INSTITUTO SALESIANO SAN JUAN BOSCO

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NESLY ANDREA CACHIMUEL ARIAS

INSTITUTO SALESIANO SAN JUAN BOSCO

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1. ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR 6

3. FACTURA PROFORMA/PROFORM INVOICE 16

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8. CERTIFICADO DE ORIGEN / CERTIFICATE OF ORIGIN 21

10. FORMA DE PAGO DE LA EXPORTACION 23

11. GUIA DE RUTA 24

12. PUNTO DE PARTIDA – PUNTO DE LLEGADA 25

13. CONFIRMACION DE EXPORTACION 26

14. DECLARACION DE EXPORTACION 27

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El presente Plan de exportación de vinos desde Colombia a Chile, se realiza con el

El vino es un producto que por tradición tiene gran multiplicidad de técnicas de

Enalia Ltda, cuenta con la experiencia en exportación de productos a nivel

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Enalia Ltda, fue fundada el 14 de agosto de 1962 con el nombre de BACARLES DE

Estratégicamente ubicada en el Valle de Cauca por la cercanía al puerto de

En 1996 inicia exportaciones a Venezuela con el producto Gran Vino Sansón, en el

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1.2.1 Portafolio de productos y descripción. Enalia Ltda cuenta con un portafolio

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Lo anteriormente mencionado son todos los productos de ENALIA LTDA, sin

A continuación se relaciona la descripción de cada uno de los productos:

VINO DE MANZANA CARIÑOSO

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FERMENTACION Y DESCUBE: La fermentación del mosto se realiza utilizando

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EMBOTELLADO: El producto filtrado se embotella en condiciones que garantice la

Sansón: Arrume máximo: 18 cajas por tendido, 4 tendidos; 1 estiba.

Cariñoso: 16 cajas por tendido, 4 tendidos, 1 estiba.

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2.1 SELECCIÓN DEL MERCADO

2.1.1 Descripción del producto y partida arancelaria. Teniendo en cuenta la

Categoría del Producto Posición Descripción

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2.2.1 Reseña general del país de destino

2.2.1.1 Ubicación geográfica de Chile

Chile limita al norte con Perú, al este con Bolivia y

171 km con Perú.

Capital: Santiago de Chile

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PIB (nominal): Crecimiento USD 295.844millones (2018) (Fuente: FMI)

2.2.2 Caracterización mercado de vinos. Chile ha demostrado ser un mercado

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2.2.3 Temporadas de mayor demanda/consumo del producto. El vino tiene un

2.2.5 Segmentación. El perfil del consumidor está en personas de clase media en

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NESLY ANDREA y/o METZLY ALEXANDRA

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San José de Cúcuta 15 de Marzo de 2019

Asunto: Aceptación de Condiciones

Mediante el presente documento, en calidad de Representantes Legales de ENALIA

Bogotá, 20 días del mes de Marzo de 2019

NESLY ANDREA CACHIMUEL ARIAS

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