ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN DE PROCTER Y GAMBLE (PyG)

Se trata de una empresa de más de 170 años de experiencia en el sector de la

limpieza. Se encuentra entre las mayores empresas del mundo, tiene presencia en
más de 160 países y posee más de 300 marcas.
Filosofía: para Procter & Gamble el comprador es la base principal de negocio,
por ello la oferta depende totalmente de las necesidades de sus consumidores.
Por lo tanto procter y gamble posee:
 MARKETING ADMINISTRADOS
El sistema vertical de marketing administrado coordina sucesivas fases de
la producción y de la distribución, a través del tamaño y poder de cada una de las
partes. Los fabricantes de una marca dominante pueden esperar una cooperación
segura y un apoyo por parte de sus distribuidores. Por ejemplo, Procter & Gamble
se halla en disposición de exigir cooperaciones no habituales de sus vendedores en
relación a sus expositores, espacio en lineales, promociones y política de precios
Poder del canal de distribución de PyG
La compañía PyG posee un canal de distribución indirecto a través de un
intermediario, es decir de nivel 2 también conocido como “retail”(al por menor), ya
que los bienes que esta comercializa son ofrecidos en supermercados
principalmente, como también se puede encontrar en los negocios especializados
en determinados bienes como farmacias, perfumerías, veterinarias, tiendas de
abarrotes etc.
Logrando así tener grandes canales de distribución que permiten incorporar sus
productos en el mercado y que de esta manera el cliente los tenga a su alcance en
todo momento.
Los principales canales de distribución de PyG incluyen mayoristas tiendas de
abarrotes, supermercados, farmacias y tiendas de alta frecuencia. Las ventas a
walt- Mart stores.inc y sus filiales representan aprox. el 15% de los ingresos totales.
PyG también cuenta con campañas de publicidad enfocadas para cada producto,
por lo cual se seleccionan encargados de cada marca para que de esta manera no
se descuide ningún producto y todos tengan la misma oportunidad de posicionarse
aún mejor dentro del mercado.
Representantes o agentes: no son dueños de los productos que distribuyen.
Reciben una comisión o un pago por los servicios.
Mayoristas: comerciantes que compran productos y los venden a minoristas,
consumidores industriales, institucionales o al consumidor final.

Minoristas o detallista: es la empresa comercial o persona en régimen de

autónomo que vende productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal
de distribución, el que está en contacto con el mercado. Son capaces de influir en
las ventas y resultados finales de los artículos que comercializan.

 Tipos de canales de distribución