Ejemplo Compañero

F.
3 - PLAN DE NEGOCIOS
Por:
DISEÑOS E INGENIERÍA EN REPARACIÓN Y MANTENIMIENTO DE

MÁQUINAS INDUSTRIALES, AGRÍCOLAS Y AUTOMATIZACIÓN.
DISEÑOS E INGENERIA DEL CARIBE S.A.S
 Definición de Objetivos:
Instrucciones:
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo
en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que
usted considere relevantes
1
OBJETIVO GENERAL:
Crear una empresa de reparación y mantenimiento de maquinarias industriales y

agrícolas que permita instituir planes de mejoramiento en las áreas de
metalmecánica, electromecánica, automatización y elaboración de piezas para la
atención del sector industrial y de servicios en el Departamento del Atlántico.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
 Gestionar los aspectos relevantes y específicos sobre la constitución legal de la

empresa.
 Establecer un plan de estratégico de actividades para el desarrollo comercial del

negocio.
 Establecer el análisis financiero del negocio.
 Contribuir con el desarrollo| económico de la ciudad de barranquilla, generando

empleo a personal capacitado y especializado.
 Cumplir con todas las normas legales y ambientales requeridas por el municipio.
 Contribuir con el desarrollo económico de nuestra ciudad, generando empleos

directos e Indirectos.
 Justificación y Antecedentes del Proyecto:

Instrucciones:
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta
aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted
considere relevantes para la justificación de su proyecto
.
Solucionar las necesidades de ahorro y de servicio continuo de las empresas del

sector comercial e industrial con el mantenimiento de máquinas y equipos, ya que
se ha podido comprobar que en las plantas de producción de los clientes, empresa Commented [j1]: Quien es el que certifica que eso está
pasando? Una estadística, un estudio, quien?
o persona natural, deben parar las actividades cuando se presentan fallas en las
maquinarias y se desarrollan los mantenimientos correctivos. Un caso en particular
es la empresa Retycol, la cual por contar con una sola línea de producción, en caso
de averiarse una máquina, el proceso no puede continuar y se requieren tiempo y
dinero en inversión para solucionarlo y por tal motivo, se ha creado la empresa de
2
diseños e ingeniería en el Departamento del Atlántico, para instituir planes de
reparación y mantenimiento de máquinas industriales y agrícolas, metalmecánica,
electromecánica, elaborar piezas y proyectos de automatización.
La creación de la empresa busca ser coherente con las competencias profesionales

adquiridas en el campo del mantenimiento electromecánico y las soluciones
creativas de ingeniería, realizando actividades que permitan que esas máquinas,
herramientas y dispositivos estén en condiciones óptimas de funcionamiento y que
no representen costos o gastos que vayan detrimento de la empresa ni que
tampoco constituyan peligro: La programación de inspecciones, tanto de
funcionamiento como de seguridad, ajustes, reparaciones, análisis, limpieza,
lubricación, calibración, que deben llevarse a cabo en forma periódica en base a un
plan establecido y no a una demanda del operario o usuario; también es conocido
como Mantenimiento Preventivo Planificado - MPP. Su propósito es prever las Commented [j2]: Quien lo nombra de esa manera una
agremiación de ingenieros?
fallas manteniendo los sistemas de infraestructura, equipos e instalaciones
productivas en completa operación a los niveles y eficiencia óptimos. La
característica principal de este tipo de mantenimiento es la de inspeccionar los
equipos y detectar las fallas en su fase inicial, y corregirlas en el momento
oportuno.
Por lo anterior se aporta a la prevención de fallas y contribuirá en la toma de

decisiones de programas de mantenimiento fijo como también en la de reemplazo
de las maquinarias antes de generar pérdidas a los clientes, cuando se empiezan
repetir fallas y reemplazos de las mismas piezas, por esto, se procura dejar cada
máquina trabajando de manera eficiente, con el ánimo de conservar el cliente en el
tiempo, con un trabajo que perdure en el tiempo y signifique satisfacción del deber
cumplido, tanto al cliente como al prestador del servicio.
1. MERCADO
INVESTIGACIÒN DE MERCADOS
Instrucciones:
Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primario,
secundario), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en
profundidad, grupos focales.
3
 Nuestra fuente de información primaria dada por las encuestas realizadas para
el proyecto y que están anexas al plan de negocio.
 Nuestras fuentes secundarias de información fueron adquiridas por medio de
datos tomados del DANE1 en el censo del 2005, que se encuentran anexo al
plan de negocio.
2
 Análisis del sector
Instrucciones:
Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo
tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los
últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y
largo plazo
ASPECTOS GENERALES INFORMACION DEL SECTOR
1
Visto en línea. 15 mayo de 2018. https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/demografia-y-
poblacion/censo-general-2005-1
4
EVOLUCIÓN DEL MANTENIMIENTO
Desde el principio de los tiempos, el hombre siempre ha sentido la necesidad de
mantener sus equipos, aún las más rudimentarias herramientas o aparatos, que
pueda que los reemplacen por unos más avanzados tecnológicamente pero
mientras conserven los antiguos, se esforzaran porque trabajen y den productos
de la mejor calidad. La mayoría de las fallas que se experimentaban eran el
resultado del abuso y esto sigue sucediendo en la actualidad. Al principio solo se
hacía mantenimiento cuando ya era imposible seguir usando el equipo. A eso se le
llamaba "Mantenimiento de Ruptura o Reactivo" ACIEM (2015).
Fue hasta 1950 que un grupo de ingenieros japoneses iniciaron un nuevo

concepto en mantenimiento que simplemente seguía las recomendaciones de los
fabricantes de equipo acerca de los cuidados que se debían tener en la operación
y mantenimiento de máquinas y sus dispositivos. A esta nueva tendencia se le
llamó "Mantenimiento Preventivo". Como resultado, los gerentes de planta se
interesaron en hacer que sus supervisores, mecánicos, electricistas y otros
técnicos, desarrollaran programas para lubricar y hacer observaciones claves para
prevenir daños al equipo, ACIEM (2015).
COMPORTAMIENTO
El sector de montajes, servicios, mantenimientos industriales e ingeniería

representa un eslabón básico e imprescindible en la cadena industrial del país.
Pero las empresas han pasado la ejecución y puesta en funcionamiento de obras
estratégicas que marcan la modernización en procesos claves, como las
comunicaciones, el transporte, la generación y distribución eléctrica, la
construcción de refinerías, etc., contribuyendo no sólo a su construcción sino
también, como su nombre lo indica, al mantenimiento y conservación de las
mismas.2
“Diagnóstico del Mantenimiento en Colombia (2015)”: Estudio ACIEM3
Cundinamarca. “El diagnóstico realizado por ACIEM Cundinamarca nos permitió
identificar el estado en el que se encuentra el sector de mantenimiento en
Colombia y además medir la tendencia que ha tenido el sector durante los últimos
años”, así lo indicó el Ingeniero Ismael Arenas, presidente de ACIEM
Cundinamarca en el marco del XVIII Congreso Internacional de Mantenimiento y
Gestión de Activos, diagnóstico que se enfocó la percepción de Ingenieros y
http://www.minetad.gob.es/industria/observatorios/SectorMetal/Actividades/2010/Confederación%20Espa
ñola%20de%20Organizaciones%20Empresariales%20del%20Metal/ESTUDIO_DEL_SECTOR_DE_MONTAJES_S
ERVICIOS_Y_MANTENIMIENTOS_INDUSTRIALES_E_INGENIERIA.pdf
3
http://www.aciem.org/home/index.php/prensa/noticias-aciem/23-aciem/eventos/17244-estudio-aciem-
cundinamarca-diagnostico-del-mantenimiento-en-colombia-2015
5
empresas del país sobre aspectos de administración, ejecución, costos, entorno y
formación en el área de mantenimiento y la gestión de activos.
“En ACIEM considera que el sector de mantenimiento ha evolucionado de una

forma positiva haciendo un tránsito hacia la gestión de activos, sin embargo el
estudio permitió identificar aspectos que deben ser mejorados como la ausencia
de mantenimiento predictivo”, expresó el Ingeniero Ismael Arenas. También reveló
que en los últimos años ha aumentado la tendencia a la subcontratación de los
procesos que no hacen parte del core de negocio en las MiPymes, uno de esos
procesos es el mantenimiento de la maquinaria la planta de producción.
En cuanto a mantenimiento ACIEM revelo que el 47% de las empresas

encuestadas prefieren subcontratar el servicio de mantenimiento con empresas
locales, y un 30 % lo prefiere con personas particulares. Lo anterior debido a que
es más beneficioso para el cliente en cuanto a costos se refiere, subcontratar el
servicio, esto fue el resultado de realizar cálculos comparativos que evidencian
que una empresa obtiene mayores ventajas al subcontratar el servicio de
mantenimiento con una compañía que hacer el mantenimiento internamente. La
tabla 1 muestra, el ahorro obtenido en cuanto a gastos de mantenimiento es del
4% aproximado, esto sin contemplar los gastos adicionales causados por
incapacidades o renuncias inesperadas del personal. (Ver adicionalmente cálculos
en el TABLA 1).
Tabla 1. TOTAL COSTOS PARA LA EMPRESA

CONCEPTO VALOR TOTAL
Gastos empleados $14.914.620
Total mantenimientos en el año 17.5
Gastos insumos $4.978.750
Total costos mantenimientos internos $19.893.387
Costo externo
Total mantenimientos 17.5
Valor por mantenimiento 1.100.000
TOTAL MANTENIMIENTO EXTERNO $ 19.250.000
Fuente: ACIEM (2015).
Lo anterior deja ver que la empresa se ahorra $ 643.387.oo, y es un servicio

garantizado, mientras que la nómina continua, con mantenimientos o no.
Según el diagnóstico realizado por ACIEM Cundinamarca, para lo cual aplicó 411
encuestas con un margen de error de 4.9% y 95% de confianza, el mayor
porcentaje de aplicación a contratar servicios de mantenimientos se ubica en la
ciudad de Bogotá, mientras que en Barranquilla es del 12%, este análisis lo
representaron en la imagen 1.
6
Figura 1
Fuente: http://www.aciem.org/home/index.php/prensa/noticias-aciem/23-aciem/eventos/17244-estudio-
aciem-cundinamarca-diagnostico-del-mantenimiento-en-colombia-2015
También según el diagnóstico realizado por ACIEM Cundinamarca, en la figura 2

se muestra a quienes entrevistaron en las encuestas, dando como resultado que
el 43% es de la parte estratégica, es decir de quienes toman las decisiones de
compra de servicios o de contratación de empleados.
Además ACIEM Cundinamarca, en la figura 3 se representó la gestión del

mantenimiento, es decir, si es buena o mala y las posibles causas. Dando como
resultado que el 26,20% es por la falta de capacitación.
7
MODALIDADES DE MANTENIMIENTO (en

unidades)
Preventivo 32
Correctivo
24
programado
Correctivo de
21
emergencia
Predictivo 13
Bajo condición 8
SN/SR 2
8
Preventivo Correctivo programado
Correctivo de emergencia Predictivo
Bajo condición SN/SR
2%
8%
13% 32%
21%
24%
Figura 2 Modalidades de mantenimiento
Según el mismo estudio, las modalidades de mantenimiento correctivo

programado y preventivo con un 25% y 32% corresponden al 46% de los casos,
evidenciando una tendencia reactiva,
Figura 3 Ejecución del mantenimiento
Las empresas encuestadas afirman que subcontratan personal, para realizar los
mantenimientos.
9
Figura 4 Uso de la información de mantenimiento
Como quiera que estar al punto de reemplazar maquinaria requiere de una gran
inversión, recuperable, en mucho tiempo, en caso, de otro tipo de inversiones,
estas deben pararse, por lo cual el 91% de la información de los mantenimientos
es utilizada para la toma de decisiones.
Figura 5 Certificado de competencias laborales para mantenimiento
Según las entrevistas dos de cada tres empresas cuenta con empleados
certificados, pero aun así prefieren subcontratar o tercerizar el servicio,
PIB
La influencia del mantenimiento en el PIB, sería en relación con la influencia
del sector industrial que es de 2.5
10
2017
La industria pone fin a su mala racha
Luego de 5 trimestres en caída la industria del café ayudó a empujar esta

actividad. De igual forma 2 de las 3 industrias asociadas a textiles aumentaron y la
última desaceleró su caída. No obstante el calzado continuó cayendo y completa
tres trimestres en negativo. La fabricación de maquinaria es la más afectada
regresando a números rojos (-6,7%) así como el equipo de transporte (-7%). En el
año el crecimiento acumulado es del 0% inferior a 2014
MACROAMBIENTE
11
Factores Ambientales
Los factores ambientales del Departamento del Atlántico por encontrarse en un
clima tropical, fomentan que los aparatos, equipos, y herramientas pierdan su vida
útil con más rapidez, por la humedad y las altas temperaturas.
Este clima también favorece los programas de mantenimientos predictivos, pero

tomar el asunto con facilidad y despreocupación, son características normales en
las personas de este tipo de regiones costeras.
Factores Sociales
Los factores sociales que influyen en el tipo de mantenimiento suelen ser las
costumbres y la idiosincrasia del Departamento del Atlántico.
Niveles educativos alcanzados por los habitantes de Barranquilla (2005).

La educación en la ciudad es regulada por la Secretaría de Educación,
dependencia de la Alcaldía Distrital.76 La ciudad ofrece el sistema educativo
nacional gratuito en sus niveles de primaria y secundaria. A nivel superior,
Barranquilla se distingue por ser el principal centro universitario regional de la
Costa Caribe; también se puede acceder a formación técnica y tecnológica. Entre
las décadas de 1960 y 1990, la ciudad sirvió de receptora de la población
estudiantil desatendida de otras regiones de la Costa y algunas del resto del país,
que no podían cursar estudios de educación superior a falta de instituciones en
sus lugares de origen. Esta situación tiende a disminuir a principios del siglo XXI
debido a la mayor cobertura educativa que se ha alcanzado en dichas regiones.
Figura 6 Niveles educativos de Barranquilla
Fuente: Barranquilla (2005).
12
Niveles educativos
Según el censo llevado a cabo por el DANE en 2005, el 66,5% de la población de

3 a 5 años asiste a un establecimiento educativo formal; el 89,2% de la población
de 6 a 10 años y el 83,7% de la población de 11 a 17 años. El 27,5% de la
población residente en Barranquilla, ha alcanzado el nivel de primaria básica y el
35,7% secundaria; el 12,8% ha alcanzado el nivel profesional y el 1,4% ha
realizado estudios de especialización, maestría o doctorado. La población
residente sin ningún nivel educativo es el 6,2%. El 94,1% de la población de 5
años y más de Barranquilla sabe leer y escribir. Commented [j3]: Lo que interesa es describir el nivel
educativo en las competencias técnicas, tecnológica y
profesional en la electromecánica.
Normatividad tributaria
En Colombia se cuenta con normas tributarias tendientes a uniformar la
información contable de las empresas, con las de contabilidad el DECRETO 2624
DE 1989 (Marzo 30) Modificado por el Decreto Nacional 3258 de 2002 y las Leyes
383 de 1997, 488 de 1998 y 863 de 2003.
Por otra parte, con la firma de los tratados de libre comercio, debe procurar contar
con información que pueda ser leída por cualquier extranjero, es por esto, que se
deben aplicar las normas internacionales, para lo cual promulgó el Decreto 2784
de 2012 por el cual se reglamenta la Ley 1314 de 2009 sobre el marco técnico
normativo para los preparadores de información financiera NORMAS
INTERNACIONALES DE CONTABILIDAD NIIF.
Además por ser un país descentralizado, cada ciudad cuenta normas tributarias,
para solventar algunos gastos públicos, estos impuestos son actualizados cada un
año, en Barranquilla, se hizo por medio de Nuevas Tarifas del Impuesto de
Industria y Comercio Aplicables a Partir del 1 de Enero de 2016 (Acuerdo No. 0019
de 2015)
Normatividad técnica
Además Colombia cuenta con un Ministerio de Minas y Energía que promulga

resolución de aplicación al sector eléctrico, para salvaguardar la vida de las
personas y de los recursos, tendientes a enseñar el manejo de la electricidad,
como también la parte mecánica, esta son:
 Reglamento técnico de instalaciones eléctricas del Ministerio de Minas y
Energías de Colombia
 Norma NTC 2050 del ICONTEC
Normatividad laboral
De la misma forma en Colombia, se promulgan los derechos laborales, tendientes
a proveer a las personas de condiciones dignas de trabajo como los siguientes:
13
 Seguridad social: Ley 100 de 1993
 Parafiscales: Ley 100 de 1993
 Código Sustantivo del Trabajo
 Pensión, Ley 797 de 2003, Ley 100 de 1993.
 LEY 1071 DE 2006 (julio 31) por medio de la cual se adiciona y modifica la
Ley 244 de 1995, se regula el pago de las cesantías definitivas o parciales
a los servidores públicos, se establecen sanciones y se fijan términos para
su
Normatividad ambiental
La normatividad ambiental es el conjunto de objetivos, principios, criterios y
orientaciones generales para la protección del medio ambiente de una sociedad
particular, la normatividad relacionada con el objeto social de esta empresa es:
 Fondo de Fomento Cauchero – Ley 686 de 2001
 Uso Racional y Eficiente de la Energía – Ley 697 de 2001
 Convención sobre la Protección Física de los Materiales Nuclear es – Ley
728 de 2001
 Desechos Peligrosos – Ley 430 de 1998
 Competencias en Materia de Arborización y manejo Silviculturales en el
Espacio Público – Decreto 0984 98
 Permisos para el Aprovechamiento Forestal – Decreto 1014 82
 Reglamento de Protección y Control de la Calidad del Aire – Decreto 1228
97
COMO EMPRESA
Ley 232 de 1995 "por medio de la cual se dictan normas para el funcionamiento de
los establecimientos comerciales
LEY 23 DE 1982 (Enero 28) Sobre derechos de autor
Colombia obliga a seguir el Código de Comercio para crear empresas, el cual he
seguido cuando cree la empresa en la Cámara de comercio y saqué el RUT.
Con esta normas no se desea comprender la constitución de una empresa, estas
normas se deben leer para constituir una empresa, porque estas traen contenido
los tipos de empresas que existen en Colombia y la manera como se debe
constituir cada una, y si la norma encontrada es versión actualidad, esta explica
los cambios sufridos y la aplicación actual.
3
 Análisis del mercado
Instrucciones:
14
Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o
de los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del
mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente,
consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del
segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del
Consumidor y/o del cliente. importaciones y exportaciones del producto/
servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países);Relacione los
productos sustitutos y productos complementarios
Estas encuestas debes estar como anexo y no dentro de este espacio. Las
conclusiones de esta encuesta si te servirán para argumentar la información
que te exige las instrucciones de este análisis.
Realizada la encuesta se procede a presentar la tabulación en la siguiente
tabla:
1. ¿Es usted?
a. Empleado.
b. Independiente.
1. ¿Es usted?
a. Empleado. b. Independiente.
20%
80%
El 80% de las personas que aceptaron contestar la encuesta, el 80%

son empleados.
2. ¿Cuenta usted con servicio de mantenimiento prestado por?
15
a. Empleado.
b. Tercero.
c. Empleado y tercero
d. Ninguno.
e.
1. ¿Cuenta usted con servicio

de mantenimiento prestado
por?
a. Empleado. b. Tercero.
c. Empleado y tercero d. Ninguno.
35% 0%
60%
5%
3. ¿Para que realiza usted mantenimiento?
a. Ampliar vida útil de su maquinaria

b. Ahorrar gastos de mantenimiento.
c. Cuidar medio ambiente
d. Ninguna de las anteriores
e. Todas las anteriores
3,¿Para que realiza usted mantenimiento?

a. Ampliar vida útil de su maquinaria b. Ahorrar gastos de mantenimiento.
c. Cuidar medio ambiente d. Ninguna de las anteriores
e. Todas las anteriores
45% 45%
10%
0% 0%
4. ¿El servicio de mantenimiento es suministrado por?

16
a. La empresa.
b. Taller de mantenimiento.
c. Casa matriz de la maquinaria.
1. ¿El servicio de mantenimiento es

suministrado por?
a. La empresa. b. Taller de mantenimiento. c. Casa matriz de la maquinaria.
0%
30%
70%
5. ¿Cuál es la frecuencia del servicio de mantenimiento?
a. Mensual.
b. Trimestral.
c. Anual
d. Semestral
e. Ninguna de las anteriores
17
1. ¿Cuál es la frecuencia del servicio de
mantenimiento?
a. Mensual. b. Trimestral c. Anual d. Semestral e. Ninguna de las anteriores
0% 0%
5%
40%
55%
6. ¿Cómo paga el servicio de mantenimiento?
a. Contado
b. Crédito

a. Contado b. Crédito
40%
60%
7. ¿En qué tipo de establecimiento de comercio adquiere los repuestos

mecánicos?
a. Taller.
b. Almacén de cadena.
18
c. Internet.
d. Empresa de repuestos.
e. Contratista.
f. Los auto fabrica.
g. Ninguna de las anteriores.
1. En qué tipo de establecimiento de

comercio adquiere los repuestos mecánicos?
a. taller b. Almacén de cadena.
c. Internet. d. Empresa de repuestos.
e. Contratista. f. Los auto fabrica.
g. Ninguna de las anteriores.
0% 0% 0%
10%
15%
25%
50%
8. ¿Cuándo realiza mantenimientos preventivos?
a. Mensual.
b. Anual.
c. Semanal.
d. No los realiza.
1. ¿Cuándo realiza
mantenimientos preventivos?
a. Mensual. b. Anual.
c. Semanal. d. No los realiza.
5%
35%
60%
0%
19
9. ¿Cuánto paga por los servicios de mantenimiento correctivo?
1. ¿Cuánto paga por los servicios de

mantenimiento correctivo?
65.000 200.000 750.000 600.000 35.000
550.000 1.000.000 1.500.000 500.000 400.000
700.000 45.000 800.000 0 depemde
15% 10%5% 5% 5% 5% 5%
5% 5%
5%
5% 5%
10% 5% 10%
10. ¿Cuenta con empleados para realizar mantenimiento electromecánico
industrial?
a. Si.18
b. No.2
1. ¿Cuenta con empleados

para realizar…
a. Si.18 b. No.2
30%
70%
11. ¿Las políticas de la organización tienen en cuenta invertir por el
servicio de mantenimiento preventivo a contratistas?
A. Si.16
B. No.4
20
1. ¿Las políticas de la organización
tienen en cuenta invertir por el
servicio de mantenimiento…
A. Si.16 B. No.4
20%
80%
12. ¿Existe presupuesto destinado a mantenimiento preventivo?

a. Si.19
b. No.1
12
si no
5%
95%
r
 Análisis de la competencia
Instrucciones
Identificación de principales participantes y competidores potenciales;
análisis de empresas competidoras; Relación de agremiaciones
existentes; Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la
competencia; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de
venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la
competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la
competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia
21
Principales participantes y competidores potenciales en la siguiente tabla:
LOGOTIPO CONTACTO
GAVIONES Y MALLAS CARIBE E
INGENERÍA S.A.S.
Cl 53 35-44
Barranquilla, Colombia
Tel: (57) (5) 3709512
www.gamacaribe.com
NEUMATICA R. S.A.S.
Cr41 65-30 Sector 7 Bocas Brr. El Recreo

Cel.: (57) 3004430156www.neumaticar.com
QUÍMICA NIELS LTDA.
Cel.: (57) 3105776453
swww.quimicaniels.com
CONINGENIO S.A.S.
Cl 110 27-73 Barranquilla, Colombia

Tel: (57) (5) 3187667
www.coningenio.com
METROLOGÍA INSTRUMENTACION Y
CONTROL MIC S.A.S.
Cr46 54-58
Cel.: (57) 3156342418
www.micmetrologia.com.c
22
OXIGAS PROYECT S.A.S.
Cl 49 52-86
Cel.: (57) 3005561577
Más teléfonos
CONSORCIO INDUSTRIAL S.A.

Barranquilla Colombia
Cel.: (57) 3164466310
www.condustrial.com.co/29- mo
NEUMATICA CARIBE S.A.

Barranquilla - Oficina Principal PBX: 336-
2100 / Fax: 369-3169
Vía 40 No. 73-06
neucari@neucaribe.com
INGECOM INGENIERIA LTDA-
Medellín, Colombia
Cel.: (57) 3183609765
www.ingecomingenieria.com
EMPRESA Recon Sistema Sistem Domóti Hidráulic Neumátic

ocida s as ca a a
electrom mecán
ecánicos icos
GAVIONES Y - X X - X X
MALLAS CARIBE E
INGENERÍA S.A.S.
NEUMATICA R. - X X - X X
S.A.S.
QUÍMICA NIELS X - - X X
LTDA.
CONINGENIO - X X X X X
S.A.S.
METROLOGÍA X X X - X X
INSTRUMENTACIO
N Y CONTROL MIC
S.A.S.
X X X - X X
OXIGAS PROYECT
S.A.S.
Cl 49 52-86
23
Barranquilla,
Colombia
Cel.: (57)
3005561577
Más teléfonos
- X X -- X X
CONSORCIO
INDUSTRIAL S.A.
NEUMATICA - X X -- X X
CARIBE S.A.
INGECOM X X X - X X
INGENIERIA LTDA-
Analizadas los principales participantes y competidores potenciales de esta

empresa o negocio se puede concluir que se cuenta con múltiples talleres que
prestan el servicio de mantenimiento, pero no prestan el servicio de automatizar los
componentes eléctricos, y que no todos son reconocidos, ya que solo el 35% es
reconocido como este tipo de empresa. Por otra parte, el 95% presta los servicios
mecánicos, eléctricos, hidráulicos y neumáticos de mantenimiento y reparación.
44
ESTRATEGIAS DE MERCADO
 Concepto del producto o servicio

Instrucciones
Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del
producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo
intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y
debilidades del producto o servicio frente a la competencia
DESCRIPCIÓN BÁSICA
EL servicio que se prestará consiste en realizar instalaciones, reparaciones y
mantenimientos preventivos.
Ejemplos:
En caso de conseguir contratar con la empresa SEMPERTEX, esta cuenta con

máquinas para hacer globos, es un proceso que requiere de máquinas industriales,
para poder producir para todo el país y obtener ganancias.
En cuanto al servicio que se le prestaría seria en resumen el siguiente:

24
INFYNITY DE 1 A 15: ESTAMPADORA DE GLOBOS: Esta es una máquina que
estampa globos, en todas las caras del mismo, esta tiene un sistema electro
neumático. Esta máquina posee tres torres, en movimiento vertical. A esta máquina
requiere mantenimiento preventivo y correctivo con el fin de poder producir las 24
horas, es por esto se cuenta con 15 máquinas, mientras se les hace mantenimiento
a otras, se le hace mantenimiento preventivo cada quince días.
El mantenimiento preventivo se hace limpieza y lubricación, cambio de cableado,

como mantenimiento correctivo se reemplazan piezas dependiendo del daño,
cilindros, piñones, poleas, mangueras, fusibles, salidas de los autómatas entre otras
piezas.
La fortaleza es la garantía del servicio
La debilidad es que los empleados conocen más las máquinas y sus sistemas
porque son empleados toda la jornada Commented [j4]: No corresponde a una descripción del servicio.
Quitarlo y describe cuales son los servicios a implementar.
No realizaste ninguna corrección.
 Estrategias de distribución
Instrucciones:
Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización,
distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas,
presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal
de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización
1) Nuestra primera estrategia de distribución son estudios de consultoría o in

house) para los clientes.
2) Nuestra segunda estrategia de distribución es la utilización de agentes
comerciales externos.
 Estrategias de precio
Instrucciones
Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento,
punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos
a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias
arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de
25
precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la
cual definió el precio
1. Análisis competitivo de precios
El servicio de mantenimiento, es uno que por lo general es pagado a
empleados en las empresas, pero también existen talleres y empresas que
prestan el servicio de manera especializada. Estos ya tienen precios
establecidos, por lo cual esta empresa tiene en cuenta los precios del
mercado, que esta empresa apenas inicia, los clientes, y el talento humano
de esta empresa.
2. Precio de lanzamiento
Por lo anterior el precio de lanzamiento es de $200.000, para el servicio de
mantenimiento de menor complejidad que no incluye reemplazo de piezas
averiadas.
3. Punto de equilibrio
Teniendo en cuenta los costos y gastos, para no ganar ni perder pero
obtener un 5% de utilidades.
4. Condiciones De Pago
El pago será de contado o en dos cuotas una al recibir el servicio y la otra a
los 60 días.
5. Seguros necesarios
Los seguros necesarios son ARL
6. Impuestos a las ventas
5%
7. Costo de transporte
Dependiendo de la distancia, alrededor quedan varias empresas sería $1000
en gasolina.
8. Riesgo cambiario
ninguno
9. Preferencias arancelaria
Ninguna
10. Tácticas relacionadas con precios
Menor que el de la competencia por apertura
11. Posible variación de precios para resistir guerra de precios

Tendencia a la baja.
12. Definición del precio
El precio será de $200.000 dependiendo el servicio, no incluye reemplazo de
piezas.
Nuestra primera estrategia de precio está basada en recibir un 10% de descuento
26
por cada cinco máquinas a realizar mantenimiento, en la planta para la misma
fecha.
Nuestra segunda estrategia de precio está basada en recibir un 30% por comprar 3
servicios y alcanzar una venta externa a otra empresa como intermediario.
 Estrategias de promoción
Instrucciones
Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y
canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de
clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la
venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de
promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del
negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio
(tasa de crecimiento)
1) Nuestra primera estrategia de servicio está orientado a los conceptos de

servicio rápido y cómodo, como la promesa de valor de la empresa.
2) Ofrecer un producto garantizado como lo mejor y lo más avanzado en
tecnología del mercado del servicio del mantenimiento
3) Aquí debes tener en cuenta dar más información sobre: cubrimiento
geográfico inicial y expansión y tasa de crecimiento.
 Estrategias de comunicación
Instrucciones
Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las
razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con
comunicaciones. Relacione y justifique los costos
1) Nuestra primera plaza son estudios de consultoría o in house (en la planta
del cliente) para los clientes.
2) Nuestra segunda plaza es vender el servicio por medio de vendedores
externos
3) Publicidad por medio de volantes y folletos
Creación de la pagina web.
1) La primera estrategia de publicidad se basa en publicar en los medios de

comunicación gratis como Facebook, o especializado pero pago, como lo es
la radio o por emisoras, periódicos o televisión.
2) Dar a conocer el producto por medio de muestras gratis del mantenimiento a
27
maquinaria pesada.
3) Por medio de cartas de presentación a las empresas, con una presentación
en diapositivas o folletos de los mantenimientos y la maquinaria pesada que
repara.
 Estrategias de servicio
Instrucciones
Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio
Postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación,
servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garantía ofrecida,
comparación de políticas de servicio con los de la competencia
Garantías de un mes, por fallas de funcionamiento.
Línea abierta de consulta de funcionamiento por un mes después de realizado el
servicio.
Servicios a domicilio o en taller, sin pago adicional.
La garantía consiste en volver a inspeccionar y diagnosticar fallas. Commented [j5]: Esto no sigue la descripción que te pide
las instrucciones. Sin embargo si deseas dejar los mismos
describe cada una como se presta el servicio. En la
corrección anterior te lo sugerí.
 Presupuesto de la mezcla de mercados

Instrucciones
Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de
mercadeo antes relacionadas(Producto, Precio, Plaza, Promoción)
PRODUCTO: se presta un servicio, por el cual se cobra mano de obra, no
incluye insumos o partes o piezas a reemplazar. Los costos son los de mano
de obra y EPP. En estos momento $0.
PRECIO
El precio depende del servicio, pero el costo es la contratación por mano de
obra, la cual se pagará si hay orden de servicio, es decir, por producción.
En estos momento $0.
PLAZA
La distribución se hará haciendo llegar al técnico a la empresa, o en taller sin
pagar transporte, o se venderá por medio de asesor comercial a quien se le
paga también por producción.
En estos momento $0.
PROMOCIÓN
Las promociones si tienen un costo asociado directamente al servicio, como
la publicidad, $200.000 mensuales.
28
 Estrategias de aprovisionamiento
Instrucción
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas
crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago ó por
volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías, volúmenes y/o
porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crédito, Establezca
los plazos que se tiene para efectuar los pagos
El aprovisionamiento es la acción de encontrar, adquirir o comprar bienes, servicios

u obras de una fuente externa, a menudo mediante una subasta o una licitación.
La forma de aprovisionamiento planteada es contratar personal para que preste el

servicio de mantenimiento, y la forma de pago es por producción. El pago será de
acuerdo al valor de la hora del salario mínimo legal vigente, cuyo valor incluirá la
sumas de dinero por prestaciones sociales y seguridad social, para un total de
$45000, el día, como mínimo, a quien se le llamará a trabajar cuando exista una
orden de servicio.
Se venderán repuestos, pero los proveedores no otorgan crédito.
PROYECCIONES DE VENTAS
 Proyecciones de ventas
Instrucciones
Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente,
trimestralmente, o semestralmente, el primer año y los totales por año,
para el periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable
acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas
estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos. Determine
los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección
29
de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posición
arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe
ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un método de
proyección como los relacionados en la caja de selección que ofrece el
sistema. Explique cual es la fuente de los datos históricos y las razones
por las que se utilizó el método seleccionado.
NOTA: Vaya a la plataforma
la fuente de los datos históricos que permiten determinar que las ventas
son de 48 unidades por servicio a la maquina polipastos, son que en la
actualidad, se presta el servicio de 3 a 4 máquinas de ese tipo, las que
anualmente suman aproximadamente 48 servicios.
y las razones por las que se utilizó el método seleccionado.
El método seleccionado para determinar el precio de ventas es la oferta

y la demanda de estos mismo servicios en la actulidad, en lo que se
analizó la necesidad de bajar el precio como precio de introducción y de
atracción de clientes.
Lo anterior son las mismas razones, para la fabricación y venta de los ejes:
Servicio de Mantenimiento a máquina de picadora de

NOMBRE PRODUCTO O SERVICIO 1
pastos
PRECIO DE VENTA $ 835.414,13
PROYECCION ANUAL VENTAS PRODUCTO 1

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Cant. Mes 1 - 48 51 52 53 54
Cant. Mes 2 - 47 51 52 53 54
Cant. Mes 3 - 48 51 52 53 54
Cant. Mes 4 - 46 51 52 53 54
Cant. Mes 5 - 48 51 52 53 54
Cant. Mes 6 - 44 51 52 53 54
Cant. Mes 7 48 50 51 52 53 54
Cant. Mes 8 47 50 51 52 53 54
Cant. Mes 9 48 50 51 52 53 54
Cant. Mes 10 46 50 51 52 53 54
Cant. Mes 11 48 50 51 52 53 54
Cant. Mes 12 44 50 51 52 53 54
PRECIO 835.414 865.155 891.629 919.626 948.134 977.147
VENTAS 281 581 612 624 636 648
TOTAL INGRESO PROYECTADO $ 234.751.371 $ 502.654.981 $ 545.676.711 $ 573.846.468 $ 603.013.319 $ 633.191.291
30
NOMBRE PRODUCTO O SERVICIO 2 FABRICACIÓN DE PIEZA : EJE PARA MOTOR ELECTRICO
PRECIO DE VENTA $ 300.000,00
PROYECCION ANUAL VENTAS PRODUCTO 2

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Cant. Mes 1 - 48 51 52 53 54
Cant. Mes 2 - 47 51 52 53 54
Cant. Mes 3 - 48 51 52 53 54
Cant. Mes 4 - 46 51 52 53 54
Cant. Mes 5 - 48 51 52 53 54
Cant. Mes 6 - 44 51 52 53 54
Cant. Mes 7 48 50 51 52 53 54
Cant. Mes 8 47 50 51 52 53 54
Cant. Mes 9 48 50 51 52 53 54
Cant. Mes 10 46 50 51 52 53 54
Cant. Mes 11 48 50 51 52 53 54
Cant. Mes 12 44 50 51 52 53 54
PRECIO 300.000 310.680 320.187 330.241 340.478 350.897
CANTIDADES VENDIDAS 281 581 612 624 636 648
TOTALES AÑO $ 84.300.000 $ 180.505.080 $ 195.954.326 $ 206.070.180 $ 216.544.094 $ 227.381.104
 Política de Cartera
Instrucciones
Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito
a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los
porcentajes respecto del valor de la venta
ESCRIBA AQUÍ
Se viene aplicando un mes o 30 días para que el cliente pague la segunda de

un 50%
El crédito sería como una forma de garantizarle al cliente que recibirá su

maquina en buen estado al cabo de 30 días
2. OPERACIÒN
2.1. OPERACIÒN
31
 Ficha técnica del producto o servicio
Instrucciones
Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar:
capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características
fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales,
características de empaque y embalaje, almacenaje, etc
La descripción del servicio de mantenimiento y reparación consiste en: Contactar el

servicio con el cliente, el cliente pagar por hacer un diagnóstico de fallas, con esto
el cliente entrega el “motor” para su arreglo, pero para esto es indispensable abrirlo
y diagnosticar fallas, luego proceder a informarle el cliente las causas de la avería y
entonces contratar el servicio y establecer el pago y la forma de pago, con esto se
procede a reunir herramientas de apertura de máquinas, a desarmar la maquina o
motor, luego se procede a hacer en el torno la pieza averiada o se compra y luego
se limpia y lubrica y luego se instalar lo averiado, para pasar entonces sí, a hacer
el procedimiento o protocolo de entrega, con las pruebas de funcionamiento a
satisfacción del cliente.
Y luego se pasa a empacar así:
En el caso del servicio de mantenimiento a la máquina picadora de pastos es que

las condiciones ambientales el trabajo en temperaturas de más de 30 grados
centígrados con una sensación de 41°C, el servicio se presta en el taller y se
entrega en la empresa del cliente.
En cuanto al empaque la maquina se entrega sin tapar, solo esperar a que tenga
buen tiempo, es decir, sin lluvia.
En cuanto a los ejes que se fabrica se empacan en palustre o en caja de cartón, los
cuidados a tener es que no se puede dejar caer porque se puede deformar,
 Estado de desarrollo
Instrucciones
Describa del estado del arte del bien o servicio ó el avance que se tiene
del nuevo bien o servicio a desarrollar
La empresa en cuestión, ha tenido en cuenta como huellas dejadas de otros

proyectos de mantenimientos los que a continuación se describen:
Cogollo & Milanes (2006), en su investigación “Plan de mantenimiento preventivo

para los talleres de: máquinas y herramientas, soldadura y fundición de la
32
Universidad Tecnológica de Bolívar”, la universidad con respecto a sus talleres
de máquinas y herramientas, fundición y soldadura, requirió la inmediata
intervención de un programa de mantenimiento preventivo. El cual estuvo basado
en los modos usuales de falla que permitiera la optimización de sus equipos y
mejorar la calidad de sus servicios. La ausencia total de programa de
mantenimiento trajo como consecuencia que no se lleven en forma organizada una
administración para el control de sus costos y el registro pormenorizado
operacional. Con el diseño e implementación de un plan de mantenimiento
preventivo se incrementó la disponibilidad, la confiabilidad y la vida útil de los
equipos estudiados. Lo mismo que el manejo adecuado de los recursos en la
cantidad y momento oportuno.
Lo anterior contribuyó positivamente a interrelacionar la teoría y la práctica del

proceso de formación del talento humano en la gestión del mantenimiento. En la
gestión del plan fue de vital importancia que existiera un compromiso de parte de la
dirigencia de la Universidad Tecnológica de Bolívar y el operador. Lo cual se
provechó para resaltar el hecho de que fue la dirigencia de la UTB quien tomo la
iniciativa para la realización de este estudio y de parte del operador en aportar su
experiencia con informaciones técnico- operacionales. Ya que hubo ausencia total
de registros de los costos de mantenimiento debidamente detallados. Como
también operacionales de los equipos y la no ubicación de manuales de los
fabricantes, se diseñaron formatos con el objetivo de iniciar el registro histórico de
los equipos lo que permitió optimizar el mantenimiento preventivo implementado.
Taberner (2016), en su tesis de grado “Desarrollo e implementación de un plan

de mantenimiento para la empresa Matrices Alcántara”, el mantenimiento
preventivo estaba clasificado como mantenimiento rutinario el TPM (Total
Productive Mantenance). En cual se le dió al operario la responsabilidad del
mantenimiento. Ello comportó, además, la formación específica por parte del
operario, la aceptación de este de dicha responsabilidad. La dinámica de los
círculos de calidad, para la implantación de la calidad de la producción, se estuvo
llevando al mantenimiento. Se basó en la reunión de pequeños grupos de operarios
que llevaban el control del mantenimiento.
Entonces, en el entorno cercano de trabajo, hicieron falta algunos mecanismos

para prevenir las diversas pérdidas, alcanzándose el nivel “cero accidentes, cero
defectos, cero averías”. En el cual tuvieron como objetivo el ciclo total de vida útil
del sistema de producción. Además, de englobar todos los departamentos,
empezando por el de producción y extendiéndose a los sectores de desarrollo,
ventas, administración, etc.. Para lo cual tuvieron que contar con la participación de
todos, desde la alta administración hasta los operarios de primera línea. Cabe
aclarar que la meta de alcanzar la perdida cero por actividades sobrepuestas de
pequeños grupos fue obtenida.
REFERENCIA BIBLIOFRÁFICA:
33
Cogollo, F., & Milanes, J. (2006). Plan de mantenimiento preventivo para los talleres
de: máquinas y herramientas, soldadura y fundición de la Universidad Tecnológica
de Bolívar. Universidad Tecnologica De Bolivar. Retrieved from
http://biblioteca.unitecnologica.edu.co/notas/tesis/0036608.pdf
Taberner, E. (2016). Desarrollo e implementación de un plan de mantenimiento para

la empresa Matrices Alcántara. Universidad politecnica de valencia. Retrieved from
https://riunet.upv.es/bitstream/handle/10251/75458/TABERNER - DISEÑO%2C
DESARROLLO E IMPLANTACIÓN DE UN PLAN DE MANTENIMIENTO EN LA
EMPRESA MATRICES A....pdf?sequence=5&isAllowed=y
 Descripción del proceso

Instrucciones
Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y
procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producción de
su producto ó servicio. En caso de subcontratación describir el proceso
que es responsabilidad de la empresa (hacer un diagrama de flujo de
proceso, e insertarlo como archivo adjunto)
Flujo del proceso de producción del servicio
34
tiempo EN
símbolos descripción Herramientas
MINUTOS
inicio
El cliente llega y pide el
5 Internet o telefono
servicio
Transporte de la máquina 20 Gasolina
Inspección de la máquina 20 Pinzas, Destornillador,
Se informa el
mantenimiento a realizar 20 Verbal
y cotiza
No: regresar al inicio. N.A
Si: continuar con el

N.A
siguiente proceso
Papeles, boligrafos,
Se emite la factura 15
internet, sellos,
Se desarma la máquina 5 Pinzas, Destornillador,
Limpia se lava con fab, las

5 Fab, agua, toallas
piezas que se pueda
Se reemplazan piezas
tornillos, piñones,
averiadas, tornillos, 120
correas, ejes.
piñones, correas y ejes
Elaboración del eje 30 Acero, oxi gas , torno
AL acero 1020, se calienta

y se le da forma, de Se calienta en oxigas,
acuerdo al diseño, 60 se le da forma en el
medidas y pulgadas, y torno
diametros, en el torno
Pinzas
Se vuelve a armar 60
destornilladores
Se lija con pulidora para

60 Pulidora
raspar la pintura
Se pinta la máquina Pintura de aceite

60
externamente manualmente
Se realizan pruebas de
15 Equipos eléctricos
funcionalidad
No: regresar al inicio. N.A

Si: continuar con el
N.A
siguiente proceso
Elaboración de
5 PC, internet, papel,
protocolos de entrega
Entrega 5 PC, internet, papel,
pago 5 PC, internet, papel,
FIN 510
Fuente: elaboración propia.
En caso de subcontratación: no aplica.
 Necesidades y requerimientos
Instrucciones
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de
producción de su producto por cada unidad de producto y por período de
producción; Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas;
capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situación
tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas; Mano
de obra operativa especializada requerida. Cuantificación del
35
PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y
requerimientos
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción
de su producto por cada unidad de producto y por período de producción;
PRECIO POR
MATERIA PRIMA UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD ANUAL UNIDAD DE TOTAL AÑO 0
MATERIA PRIMA
Soldadura 6011 1/2kilo c/máquina 48 $ 3.000,00 $ 144.000
Hierro Solido 25 centimetros c/máquina 48 $ 12.000,00 $ 576.000
Grasa 1 pote 48 $ 8.000,00 $ 384.000
Lubricante 1 pote 48 $ 12.000,00 $ 576.000
Tornillos 1 caja 48 $ 2.500,00 $ 120.000
Pintura 1 galón 48 $ 15.000,00 $ 720.000
Fab 1 bolsa 48 $ 3.000,00 $ 144.000
Agua 2 galones 48 $ 1.000,00 $ 48.000
Tecnología requerida:
descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento
necesario; Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y
tecnológicas; Mano de obra operativa especializada requerida.
MAQUINARIA, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS
CANTIDAD DESCRIPCION UNIDAD DE MEDIDA PRECIO POR UNIDAD TOTAL
Torno: máquina mecánica de

3 elaboración de piezas de Pesos $ 30.000.000,00 $ 90.000.000,00
maquinas industriales
Fresadora: maquina elabora
1 Pesos $ 20.000.000,00 $ 20.000.000,00
piñones
1 Cepillo para hacer cuñeros Pesos $ 12.000.000,00 $ 12.000.000,00
Prensa hidráulica: para
1 Pesos $ 7.000.000,00 $ 7.000.000,00
trabajos a alta presión
Taladro de 2 metros,
1 Pesos $ 8.000.000,00 $ 8.000.000,00
industrial, perfora 3 pulgadas
2 Máquinas de soldadura Pesos $ 2.000.000,00 $ 4.000.000,00
1 Pulidora Pesos $ 500.000,00 $ 500.000,00
1 Cortadora de lámina Pesos $ 200.000,00 $ 200.000,00
$ 141.700.000,00
36
MUEBLES Y ENSERES
UNIDAD DE
CANTIDAD DESCRIPCION PRECIO POR UNIDAD TOTAL
MEDIDA
Muebles: recibo de
2 Pesos $ 400.000,00 $ 800.000,00
clientes
Escritorios gestión
2 Pesos $ 500.000,00 $ 1.000.000,00
administrativa
4 Sillas de gerencias Pesos $ 120.000,00 $ 480.000,00
Sillas plasticas
4 Pesos 25.000 $ 100.000,00
Archivador
1 Pesos 150.000 $ 150.000,00
1 Stop de herramientas Pesos 450.000 $ 450.000,00

$ 2.980.000,00
EQUIPO DE TRANSPORTE, CARGA Y ALMACENAMIENTO
UNIDAD DE PRECIO POR
CANTIDAD DESCRIPCION TOTAL
MEDIDA UNIDAD
Camión: transporte
1 pesos 15.000.000 15.000.000,00
de maquinas
COMPUTADORES EN PRODUCCION (DEPRECIACION 3 AÑOS)
1 Computador pesos $ 850.000,00 $ 850.000,00
Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las

necesidades y requerimientos.
37
PRESUPUESTO QUIÉN PONE EL RECURSO
DESCRIPCION CANTIDAD VALOR UNITARIO ($) TOTAL MADR ESTUDIANTE(S)
AREA PRODUCTIVA

3 $ 30.000.000,00 90.000.000 X
elaboración de piezas de maquinas
Fresadora: maquina elabora piñones
1 $ 20.000.000,00 20.000.000 X
Cepillo para hacer cuñeros

1 $ 12.000.000,00 12.000.000 X
Prensa hidráulica: para trabajos a alta

1 $ 7.000.000,00 7.000.000 X
presión
Taladro de 2 metros, industrial,
1 $ 8.000.000,00 8.000.000 X
perfora 3 pulgadas
Máquinas de soldadura
2 $ 2.000.000,00 4.000.000 X
Pulidora 1 $ 500.000,00 500.000 X
Cortadora de lámina 1 $ 200.000,00 200.000 X
AREA COMERCIAL
Muebles: recibo de clientes

2 $ 400.000,00 800.000 X
Escritorios gestión administrativa

2 $ 500.000,00 1.000.000 X
Sillas de gerencias
4 $ 120.000,00 480.000 X
Sillas plasticas
4 25.000 100.000 X
Archivador
1 150.000 150.000 X
Stop de herramientas
1 450.000 450.000 X
MAQUINARIA, EQUIPO E INSUMOS
Computador 1 $ 850.000,00 850.000 X
Camión: transporte de maquinas

1 $ 15.000.000,00 15.000.000 X
TOTAL 160.530.000 - -
 Plan de producción
Instrucciones
Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a
producir por período, teniendo en cuenta las políticas de inventario de
acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de producción
38
(cuantifique la producción de unidades de producto por periodo de
tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo
producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la
producción en el tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50
unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes=
400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades
La política de inventario:
En la empresa se cuenta de stop de materia de prima, como se tiene ventas de

servicios de 4 mantenimientos o 4 ejes, para un mes, entonces en el stop
siempre se cuenta con un inventario de 48 productos o materia prima para
realizar el servicio descrito en el flujograma anterior.
Las compras que se hacen de acuerdo a la política son:
MATERIA UNIDAD DE PRECIO POR UNIDAD

CANTIDAD ANUAL TOTAL AÑO 0 mensual
PRIMA MEDIDA DE MATERIA PRIMA
Soldadura 60111/2kilo c/máquina48 $ 3.000,00 $ 144.000 $ 12.000
Hierro Solido 25 centimetros c/máquina
48 $ 12.000,00 $ 576.000 $ 48.000
Grasa 1 pote 48 $ 8.000,00 $ 384.000 $ 32.000
Lubricante 1 pote 48 $ 12.000,00 $ 576.000 $ 48.000
Tornillos 1 caja 48 $ 2.500,00 $ 120.000 $ 10.000
Pintura 1 galón 48 $ 15.000,00 $ 720.000 $ 60.000
Fab 1 bolsa 48 $ 3.000,00 $ 144.000 $ 12.000
Agua 2 galones 48 $ 1.000,00 $ 48.000 $ 4.000
total mes $ 226.000
Los incrementos en la producción son:
39
PROYECCION DE COMPRAS
INFLACIÓN
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
3,56% 3,06% 3,14% 3,10% 3,06%
NOMBRE DEL PRODUCTO O SERVICIO 1 Servicio de Mantenimiento a máquina de picadora de pastos

PRECIO DE COMPRA $ 56.500,00
PROYECCION ANUAL DE COMPRAS PRODUCTO 1
PRIODOS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Cant. Mes 1 - 48 51 52 53 54
Cant. Mes 2 - 47 51 52 53 54
Cant. Mes 3 - 48 51 52 53 54
Cant. Mes 4 - 46 51 52 53 54
Cant. Mes 5 - 48 51 52 53 54
Cant. Mes 6 - 44 51 52 53 54
Cant. Mes 7 48 50 51 52 53 54
Cant. Mes 8 47 50 51 52 53 54
Cant. Mes 9 48 50 51 52 53 54
Cant. Mes 10 46 50 51 52 53 54
Cant. Mes 11 48 50 51 52 53 54
Cant. Mes 12 44 50 51 52 53 54
PRECIO 56.500 58.511 60.302 62.195 64.123 66.086
COMPRAS 281 581 612 624 636 648
TOTALES AÑO $ 15.876.500 $ 33.995.123 $ 36.904.731 $ 38.809.884 $ 40.782.471 $ 42.823.441
NOMBRE DEL PRODUCTO O SERVICIO 2 EJES

PRECIO DE COMPRA $ 12.000,00
PROYECCION ANUAL DE COMPRAS PRODUCTO 2
PRIODOS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Cant. Mes 1 - 48 51 52 53 54
Cant. Mes 2 - 47 51 52 53 54
Cant. Mes 3 - 48 51 52 53 54
Cant. Mes 4 - 46 51 52 53 54
Cant. Mes 5 - 48 51 52 53 54
Cant. Mes 6 - 44 51 52 53 54
Cant. Mes 7 48 50 51 52 53 54
Cant. Mes 8 47 50 51 52 53 54
Cant. Mes 9 48 50 51 52 53 54
Cant. Mes 10 46 50 51 52 53 54
Cant. Mes 11 48 50 51 52 53 54
Cant. Mes 12 44 50 51 52 53 54
PRECIO 12.000 12.427 12.807 13.210 13.619 14.036
COMPRAS 281 581 612 624 636 648
TOTALES AÑO $ 3.372.000 $ 7.220.203 $ 7.838.173 $ 8.242.807 $ 8.661.764 $ 9.095.244
2.2. PLAN DE COMPRAS
 Consumos por unidad de producto

Instrucciones
40
Basado en el Plan de Producción, identifique, describa y justifique la
cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de
producto, registrando la información requerida por el sistema
ESCRIBA AQUÍ
48 $ 12.000,00 $ 576.000 $ 48.000
Grasa 1 pote 48 $ 8.000,00 $ 384.000 $ 32.000
Lubricante 1 pote 48 $ 12.000,00 $ 576.000 $ 48.000
Tornillos 1 caja 48 $ 2.500,00 $ 120.000 $ 10.000
Pintura 1 galón 48 $ 15.000,00 $ 720.000 $ 60.000
Fab 1 bolsa 48 $ 3.000,00 $ 144.000 $ 12.000
Agua 2 galones 48 $ 1.000,00 $ 48.000 $ 4.000
total mes $ 226.000
2.3. COSTOS DE PRODUCCIÓN
 Costos de producción
Instrucciones
Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad
de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o
tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de
medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de
medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento
de la maquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de
instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de
repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del
arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, ó de lotes o
terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por
semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en
horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe
estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operación
del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de
labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de
mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios públicos para el
componente de producción. Costos estimados de mantenimiento y
repuestos para el componente productivo del negocio
Nota: Vaya a la plataforma
Costo de las materias primas
41
48 $ 12.000,00 $ 576.000 $ 48.000
Grasa 1 pote 48 $ 8.000,00 $ 384.000 $ 32.000
Lubricante 1 pote 48 $ 12.000,00 $ 576.000 $ 48.000
Tornillos 1 caja 48 $ 2.500,00 $ 120.000 $ 10.000
Pintura 1 galón 48 $ 15.000,00 $ 720.000 $ 60.000
Fab 1 bolsa 48 $ 3.000,00 $ 144.000 $ 12.000
Agua 2 galones 48 $ 1.000,00 $ 48.000 $ 4.000
total mes $ 226.000
Costo de transporte de productos terminados
Galón de gasolina hasta la instalación del cliente: $8610 por maquina
Costos de los materiales de empaque del servicio: no aplica
Costos de los materiales de empaque del eje: $8.000 palaustre
Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal.

COSTOS DE PERSONAL OPERATIVO
TIPO DE
CARGO DEDICACION VALOR MENSUAL VALOR ANUAL VALOR UNIDAD DESCRIPCION
CONTRATACION
Por prestación de Es por producción, pero la ley dice
Tornero Fabrica piezas en el torno $ 1.274.542,60 $ 15.294.511,22 $ 15.319,02
servicios que no puede lo que reciba no
Por prestación de Es por producción, pero la ley dice
Soldador Solda piezas 6011 7013 $ 1.274.542,60 $ 15.294.511,22 $ 15.319,02
servicios que no puede lo que reciba no
Diagnóstico de maquinarias, Por prestación de Es por producción, pero la ley dice
equipos y herramientas, determina
que no puede lo que reciba no
el mantenimiento a realizar,
Supervisor $ 1.274.542,60 $ 15.294.511,22 $ 15.319,02
montaje de piezas o instalación, puede ser inferior al salario minimo
elaborar ordenes de compra,
emites cotizacion y factura. servicios vigente
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
TOTAL COSTOS DE MANO DE OBRA ANUAL $ 3.823.627,81 $ 45.883.533,67 $ 45.957,06
Costo estimado de los servicios públicos para el componente de

producción
OTROS COSTOS ANUALES DE PRODUCCIÓN

DESCRIPCION VALOR MENSUAL VALOR ANUAL VALOR UNIDAD
Facturas $ 5.000,00 $ 60.000,00 $ 1.250,00
Internet $ 45.000,00 $ 540.000,00 $ 11.250,00
Celular $ 22.000,00 $ 264.000,00 $ 5.500,00
TOTAL $ 72.000,00 $ 864.000,00 $ 18.000,00
42
GASTOS ANUALES DE ADMINISTRACION
VALOR
DESCRIPCION VALOR ANUAL VALOR UNIDAD
MENSUAL
CARGOS POR SERVICIOS BANCARIOS $ 11.000,00 $ 132.000,00 $ 44.000,00
PAGOS POR ARRENDAMIENTO $ 900.000,00 $ 10.800.000,00 $ 225.000,00
PUBLICIDAD $ 85.000,00 $ 1.020.000,00 $ 21.250,00
REPARACION Y MANTENIMIENTO $ - $ -
DOTACION EMPLEADOS $ 100.000,00 $ 1.200.000,00 $ 25.000,00
SERVICIOS PUBLICOS $ 100.000,00 $ 1.200.000,00 $ 25.000,00
SUMINISTROS DE OFICINA $ - $ -
SUSCRIPCIONES Y AFILIACIONES $ - $ -
TELEFONO $ 45.000,00 $ 540.000,00 $ 11.250,00
AGUA $ 20.000,00 $ 240.000,00 $ 5.000,00
INTERNET $ - $ -
CORREO $ - $ -
OTROS $ - $ -
TOTAL $ 1.261.000,00 $ 15.132.000,00 $ 356.500,00
2.4. INFRAESTRUCTURA
 Infraestructura
Instrucciones
Relacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de
ellas en la producción ó servicio, relacione el mobiliario y las
herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo
unitario de adquisición de cada máquina, herramienta y mobiliario.
Costo de construcción y/o remodelación de las instalaciones requeridas.
Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte
administrativa y de gestión comercial. Establezca si estas forman parte
de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento
Estas forman parte de las inversiones fijas
43
MAQUINARIA, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

3 elaboración de piezas de Pesos $ 30.000.000,00 $ 90.000.000,00
maquinas industriales
Fresadora: maquina elabora
1 Pesos $ 20.000.000,00 $ 20.000.000,00
piñones
1 Cepillo para hacer cuñeros Pesos $ 12.000.000,00 $ 12.000.000,00
Prensa hidráulica: para
1 Pesos $ 7.000.000,00 $ 7.000.000,00
trabajos a alta presión
Taladro de 2 metros,
1 Pesos $ 8.000.000,00 $ 8.000.000,00
industrial, perfora 3 pulgadas
2 Máquinas de soldadura Pesos $ 2.000.000,00 $ 4.000.000,00
1 Pulidora Pesos $ 500.000,00 $ 500.000,00
1 Cortadora de lámina Pesos $ 200.000,00 $ 200.000,00
$ 141.700.000,00
MUEBLES Y ENSERES
UNIDAD DE
CANTIDAD DESCRIPCION PRECIO POR UNIDAD TOTAL
MEDIDA
Muebles: recibo de
2 Pesos $ 400.000,00 $ 800.000,00
clientes
Escritorios gestión
2 Pesos $ 500.000,00 $ 1.000.000,00
administrativa
4 Sillas de gerencias Pesos $ 120.000,00 $ 480.000,00
Sillas plasticas
4 Pesos 25.000 $ 100.000,00
Archivador
1 Pesos 150.000 $ 150.000,00
1 Stop de herramientas Pesos 450.000 $ 450.000,00
COMPUTADORES EN PRODUCCION (DEPRECIACION 3 AÑOS)
1 Computador pesos $ 850.000,00 $ 850.000,00
EQUIPO DE TRANSPORTE, CARGA Y ALMACENAMIENTO

UNIDAD DE PRECIO POR
CANTIDAD DESCRIPCION TOTAL
MEDIDA UNIDAD
Camión: transporte
1 pesos 15.000.000 15.000.000,00
de maquinas
44
 Parámetros técnicos especiales
Instrucciones
Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los
parámetros técnicos como: Niveles de conversión alimenticia, tasas de
mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal,
Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.
ESCRIBA AQUÍ
Este no aplica
3
3. ORGANIZACIÒN
3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
 Análisis DOFA
Instrucciones
El análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades,
Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relación
debe complementarse obligatoriamente con una descripción del impacto
estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y
amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se
debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los
impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos
Taller de mantenimiento y reparación.
Debilidades Fortalezas
El espacio del taller de 18 metros Esta empresa cuenta con un amplio
cuadrados no es suficiente, en vista de portafolio de clientes, porque el trabajo
ser arrendado se debe cambiar de se entrega en el tiempo estipulado
establecimiento a otro con 30 metros
cuadrados.
La empresa se ha demorado en la Los cliente no tienen que hacer uso de
entrega de servicios por falta de un la garantía porque el trabajo queda bien
empleado adicional hecho.
45
Amenazas Oportunidades
A pocos metros hay diferentes talleres Esta empresa cuenta con una visión de
con el mismo objeto social ampliar los clientes por la realización
del marketing, por asesorías a clientes
para mejorar sus procesos de
producción
Que la competencia cuentan con Se cuenta con la oportunidad de tener
máquinas especializadas. excelente vida crediticia por lo cual el
banco ofrece un préstamo de 100
millones para su ampliación
La prohibición del uso de los andenes
para soldar o pulir, por las el Código de
Policía y por las normas de convivencia
ciudadana.
DEL IMPACTO ESTIMADO PARA CADA UNA DE LAS DEBILIDADES,

OPORTUNIDADES, FORTALEZAS Y AMENAZAS REGISTRADAS, CON LAS
ESTRATEGIAS A SEGUIR:
Debilidades
El impacto estimado ante la falta de espacio del taller de 18 metros cuadrados que
no es suficiente, al arrendar o adquirir otro con 30 metros cuadrados, es poder
contratar con el cliente un servicio de mantenimiento o reparación a menor tiempo
de entrega y por otra parte, lo cual dejaría al taller en posición de recibir otros
servicios, garantizando también menor tiempo de entrega.
El impacto cuan se ha demorado en la entrega de servicios por falta de un

empleado adicional, es el retraso, pero si se contrata otro empleado se podrán
disminuir los tiempos de entrega y se podrá contratar más servicios en el mismo
tiempo.
Fortalezas
El impacto que la empresa estima de que los clientes no tienen que hacer uso de la
garantía porque el trabajo queda bien hecho, es que vuelven para el arreglo de
otros equipos o maquinarias y mandan a otro cliente para recibir los mismos
servicios.
También se estima el mismo impacto cuando esta empresa muestra con un

portafolio de clientes, porque el trabajo se entrega en el tiempo estipulado
Amenazas
El impacto de contar a pocos metros con diferentes talleres con el mismo objeto
social es la amenaza de que los clientes prueben los servicios y se queden con la
46
competencia. Pero esto no va a pasar porque la historia cuenta que este es mejor,
por calidad y por tiempo.
El impacto que la competencia cuentan con máquinas especializadas, es sentir la

necesidad de prestar dinero al banco para adquirir las mismas máquinas, y después
quedar endeudados.
El impacto de la prohibición del uso de los andenes para soldar o pulir, por el
Código de Policía y por las normas de convivencia ciudadana, es que esta
empresa tiene que buscar espacios y mecanismos que no afecten con sus
procesos a los vecinos ni a los empleados, como tener un espacio amplio y
separado para realizar estas labores.
Oportunidades
El impacto de esta empresa cuando busca ampliar los clientes con la realización del
marketing, por asesorías a clientes para mejorar sus procesos de producción, es
que efectivamente se aumentará en un 5% solo un mes las ventas de servicios.
El impacto de la oportunidad de tener excelente vida crediticia por lo cual el banco

ofrece un préstamo de 100 millones para su ampliación, en caso de firmar el crédito
es arrendar un local más amplio, por ende pagar más gastos, pero tendría más
clientes y más oportunidades de ventas en poco tiempo.
 Organismos de apoyo
Instrucciones
Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que
vienen apoyando el proceso. Descripción del apoyo en la fase de
definición del negocio, en la implementación del mismo. Describa el
apoyo previsto para la etapa de operación del negocio
La única entidad que me viene apoyando es la INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA
ITSA, El proceso de apoyo ha consistido en asesorarme para describir y presentar
la idea de negocio hasta llevarlo a su constitución legal.- Esta entidad es una
entidad de economía mixta.
No tengo ningún económico previsto para la operación de mi negocio.
47
3.2
3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
 Estructura organizacional
Instrucciones
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo,
administrativo y operativo. Igualmente la conformación de la Junta
Directiva, incluyendo la participación de cada uno de los miembros.
Relacione los cargos previstos y el número de empleados por cada cargo
ESCRIBA AQUÍ
La estructura organizacional de esta empresa cuenta con dos puestos de
mando que son el propietario y gerente general quien se encarga de
tomar decisiones y decidir quién las lleva a cabo a nivel operativo, de
estimar tiempos, firmar contratos y cambiarlos. Además de presupuestar
costos y gastos para producir, tanto a nivel operativo como
administrativo.
Por otra parte cuenta con dos puestos operativos que se encargan de
operar las máquinas de operación de piezas a reemplazar, también de
estudiar y analizar los sistemas de funcionamientos de cada máquina, y
de desmontarla, diagnosticar fallas, y realizar las procesos de
mantenimiento y reparación.
GERENTE
PROPIETARIO
SUPERVISOR
TÉCNICO TORNERO AYUDANTE

SOLDADOR
48
3.3. ASPECTOS LEGALES
 Constitución de la empresa y aspectos legales

Instrucciones
Especifique el Tipo de sociedad que conformaría, cual es su estado legal
actual; Legislación vigente (normas urbana, ambiental, laboral y
protección social, registros, tributaria, protección intelectual y
ambiental) que regule la actividad económica, la comercialización de los
Productos ó Servicios, Normas o Política de distribución de utilidades
Las empresas deben seguir normas laborales como:

Ley 1562/2012.
Esta norma estable el Sistemas General de Riesgos Laborales que debe
aplicar cada empleador en Colombia o Programa de Salud Ocupacional.
Concretamente define un Sistema General de Riesgos Laborales como el
conjunto de entidades, normas y procedimientos a seguir para lograr la
prevención y protección de todos los trabajadores ante las enfermedades
y accidentes a los que se enfrentan en su ámbito laboral.
Seguridad social
Parafiscales se encuentran reglamentados en Ley 100 de 1993, por lo
cual obligatoriamente se deben cancelar a los empleados cuando el
trabajo es por salario mensual, pero cuando es por obra o labor son 8
horas máximo.
Código Sustantivo del Trabajo
Ley 797 de 2003, Pensión
LEY 1071 DE 2006 (julio 31)

por medio de la cual se adiciona y modifica la Ley 244 de 1995, se regula
el pago de las cesantías definitivas o parciales a los servidores públicos,
se establecen sanciones y se fijan términos para su
49
.34
3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS
 Gastos de personal
Instrucciones
Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo,
prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o
jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa,
identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer año.
Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones,
uniformes
 Gastos de puesta en marcha

Instrucciones
Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en
operación de la empresa, tales como registros, certificados, permisos,
licencias, estudios, etc
 Gastos anuales de administración

Instrucciones
Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma
anual, como servicios públicos
50
4. FINANZAS
4.1. INGRESOS
 Fuentes de Financiación:
Instrucciones
Especifique la cuantía de los aportes de los emprendedores,
especificando sí se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y
servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de
implementación o a la etapa de operación del negocio. Si se tiene
previsto incorporar recursos de crédito al negocio, se requiere contar con
la información básica del crédito: cuantía, destinación de los recursos
(para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo, forma de
pago, tasa de interés etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa
de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del
negocio
 Modelo Financiero
Instrucciones
Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de
Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de
proyección ( para n años) deberán estar en función de la naturaleza del
negocio, no obstante en ningún caso n podrá ser inferior a 2, una vez
diligenciados los formatos utilice la opción que el sistema ofrece para
subirlos
¿??????????
4.2. EGRESOS
 Egresos
Instrucciones
Ingrese la siguiente información: Índice de Actualización monetaria, que
representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos,
Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. También deberá ingresar en el
respectivo cuador los Costos de Puesta en Marcha
51
4.3. CAPITAL DE TRABAJO
 Capital de Trabajo
Instrucciones
Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la
operación del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las
ventas, como: adquisición de materia prima, adquisición de insumos,
pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de
empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc. (costos
operacionales).
5. PLAN OPERATIVO
5.1. Cronograma de Actividades

Instrucciones
Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y
tiempos en el cual se desarrollará el plan de negocio, a través de esta
herramienta se podrá hacer seguimiento a los avances, utilización de los
recursos y gestión, con el fin de observar en forma clara la realización
del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los
requerimientos de recursos por período
52
5.2. METAS SOCIALES
Metas Sociales del Plan de Negocio

Instrucciones
Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en
marcha del plan de negocio
ESCRIBA AQUÍ
 Plan Nacional de Desarrollo

Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del
Plan Nacional de Desarrollo (digitar obligatoriamente)
Nota: Llenar cuadro
ESCRIBA AQUÍ
 Plan Regional de Desarrollo

Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del
Plan Regional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente)
ESCRIBA AQUÍ
 Cluster o Cadena Productiva

Instrucciones
Indique a que Cluster o cadena productiva se asocia el proyecto
propuesto, identificando en que fase de la cadena se integra digitar
obligatoriamente
ESCRIBA AQUÍ
 Empleo
Instrucciones
Para cada empleo directo a generar, deberá seleccionar el mes a partir
del cual empezará a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe
seleccionar para cada uno de ellos que características de "población
Vulnerable" cumple, si es el caso
53
 Emprendedores
Instrucciones
Ingresar en los campos de beneficiario con la opción si/no, igualmente
debe ingresar el porcentaje de la participación accionaria para cada uno
6. IMPACTO
 Impacto Económico, Regional, Social,

Ambiental:
Instrucciones
Describa los aspectos de su Plan de Negocio que según su criterio
generarían impacto Económico, Social y Ambiental cuantificando los
resultados del impacto por ejemplo en generación de empleo directo en
las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y exportaciones,
cobertura de población objetivo, clientes, consumidores, y proveedores
de materias primas e insumos, planes de mitigación ambiental,
compensación, ó corrección, y cuantificar su costo de implementación y
mantenimiento
Uso Racional y Eficiente de la Energía – Ley 697 de 2001
Convención sobre la Protección Física de los Materiales Nucleares – Ley 728
de 2001
Desechos Peligrosos – Ley 430 de 1998
Competencias en Materia de Arborización y manejo Silviculturales en el
Espacio Público – Decreto 0984 98
Reglamento de Protección y Control de la Calidad del Aire – Decreto 1228 97
54
7. RESUMEN EJECUTIVO
7.1. RESUMEN EJECUTIVO

 Concepto del negocio
Instrucciones
Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta
en operación del proyecto, actividades económicas a las que se dedicará,
la función social que cumplirá, las necesidades del mercado a satisfacer,
mercado objetivo, etc
ESCRIBA AQUÍ
 Potencial del mercado en cifras

Instrucciones
Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e
internacionales que tiene el bien o servicio
ESCRIBA AQUÍ
 Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor:

Instrucciones
Ventajas más destacadas (comerciales, técnicas, operacionales,
financieras, etc.) del producto ó servicio, que según su criterio le
permitirá asegurar el éxito y valores agregados con respecto a lo
existente ó la competencia
ESCRIBA AQUÍ
 Resumen de las inversiones requeridas

Instrucciones
Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos
solicitados al Fondo Emprender
ESCRIBA AQUÍ
 Proyecciones de ventas y rentabilidad

Instrucciones
Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por
periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en términos de la tasa
interna de retorno
55
ESCRIBA AQUÍ
 Conclusiones financieras y evaluación de

viabilidad
Instrucciones
Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente
la viabilidad comercial (mercados), técnica, ambiental, legal y operativa
ESCRIBA AQUÍ
7.2. Equipo de trabajo
 Resumen ejecutivo
Instrucciones
Presentación de los datos básicos del proyecto y del grupo de trabajo
(Asesores y Emprendedores), que hacen parte del proyecto
Nota: Esto resulta solo con la inscripción
56
8. ANEXOS
 Documentos relacionados con el plan de

negocio
Documentos relacionados con el plan de negocio
ENCUESTA
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ITSA
Responsable: JAIR NUÑEZ
Empresa:-_______________________Cargo:______________________
Nombre:__________________________
13. ¿Es usted?
c. Empleado.
d. Independiente.
14. ¿Cuenta usted con servicio de mantenimiento prestado por?
f. Empleado.
g. Tercero.
h. Empleado y tercero
i. Ninguno.
15. ¿Para que realiza usted mantenimiento?
f. Ampliar vida útil de su maquinaria

g. Ahorrar gastos de mantenimiento.
h. Cuidar medio ambiente
i. Ninguna de las anteriores
j. Todas las anteriores
16. ¿El servicio de mantenimiento es suministrado por?
d. La empresa.
e. Taller de mantenimiento.
f. Casa matriz de la maquinaria.
17. ¿Cuál es la frecuencia del servicio de mantenimiento?
f. Mensual.
g. Trimestral.
h. Anual
57
i. Semestral
j. Ninguna de las anteriores
c. Contado
d. Crédito
19. ¿En qué tipo de establecimiento de comercio adquiere los repuestos

mecánicos?
h. Taller.
i. Almacén de cadena.
j. Internet.
k. Empresa de repuestos.
l. Contratista.
m. Los auto fabrica.
n. Ninguna de las anteriores.
20. ¿Cuándo realiza mantenimientos preventivos?
e. Mensual.
f. Anual.
g. Semanal.
h. No los realiza.
21. ¿Cuánto paga por los servicios de mantenimiento correctivo?
$______________________
22. ¿Cuenta con empleados para realizar mantenimiento electromecánico

industrial?
c. Si.
d. No.
23. ¿Las políticas de la organización tienen en cuenta invertir por el
servicio de mantenimiento preventivo a contratistas?
C. Si.
D. No.
24. ¿Existe presupuesto destinado a mantenimiento preventivo?
c. Si.
d. No.
58

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F.

DISEÑOS E INGENIERÍA EN REPARACIÓN Y MANTENIMIENTO DE

DISEÑOS E INGENERIA DEL CARIBE S.A.S

Crear una empresa de reparación y mantenimiento de maquinarias industriales y

 Gestionar los aspectos relevantes y específicos sobre la constitución legal de la

 Establecer un plan de estratégico de actividades para el desarrollo comercial del

 Establecer el análisis financiero del negocio.

 Contribuir con el desarrollo| económico de la ciudad de barranquilla, generando

 Contribuir con el desarrollo económico de nuestra ciudad, generando empleos

 Justificación y Antecedentes del Proyecto:

Solucionar las necesidades de ahorro y de servicio continuo de las empresas del

La creación de la empresa busca ser coherente con las competencias profesionales

Por lo anterior se aporta a la prevención de fallas y contribuirá en la toma de

ASPECTOS GENERALES INFORMACION DEL SECTOR

Fue hasta 1950 que un grupo de ingenieros japoneses iniciaron un nuevo

El sector de montajes, servicios, mantenimientos industriales e ingeniería

“En ACIEM considera que el sector de mantenimiento ha evolucionado de una

En cuanto a mantenimiento ACIEM revelo que el 47% de las empresas

Tabla 1. TOTAL COSTOS PARA LA EMPRESA

Lo anterior deja ver que la empresa se ahorra $ 643.387.oo, y es un servicio

También según el diagnóstico realizado por ACIEM Cundinamarca, en la figura 2

Además ACIEM Cundinamarca, en la figura 3 se representó la gestión del

MODALIDADES DE MANTENIMIENTO (en

Figura 2 Modalidades de mantenimiento

Según el mismo estudio, las modalidades de mantenimiento correctivo

Figura 3 Ejecución del mantenimiento

Figura 5 Certificado de competencias laborales para mantenimiento

La industria pone fin a su mala racha

Luego de 5 trimestres en caída la industria del café ayudó a empujar esta

Este clima también favorece los programas de mantenimientos predictivos, pero

Niveles educativos alcanzados por los habitantes de Barranquilla (2005).

Figura 6 Niveles educativos de Barranquilla

Fuente: Barranquilla (2005).

Según el censo llevado a cabo por el DANE en 2005, el 66,5% de la población de

Además Colombia cuenta con un Ministerio de Minas y Energía que promulga

El 80% de las personas que aceptaron contestar la encuesta, el 80%

2. ¿Cuenta usted con servicio de mantenimiento prestado por?

1. ¿Cuenta usted con servicio

a. Ampliar vida útil de su maquinaria

3,¿Para que realiza usted mantenimiento?

4. ¿El servicio de mantenimiento es suministrado por?

1. ¿El servicio de mantenimiento es

5. ¿Cuál es la frecuencia del servicio de mantenimiento?

6. ¿Cómo paga el servicio de mantenimiento?

1. ¿Cómo paga el servicio de mantenimiento?

7. ¿En qué tipo de establecimiento de comercio adquiere los repuestos

1. En qué tipo de establecimiento de

8. ¿Cuándo realiza mantenimientos preventivos?

1. ¿Cuánto paga por los servicios de

1. ¿Cuenta con empleados

12. ¿Existe presupuesto destinado a mantenimiento preventivo?

Cr41 65-30 Sector 7 Bocas Brr. El Recreo

Cl 110 27-73 Barranquilla, Colombia

CONSORCIO INDUSTRIAL S.A.

NEUMATICA CARIBE S.A.

EMPRESA Recon Sistema Sistem Domóti Hidráulic Neumátic

Analizadas los principales participantes y competidores potenciales de esta

 Concepto del producto o servicio

En caso de conseguir contratar con la empresa SEMPERTEX, esta cuenta con

En cuanto al servicio que se le prestaría seria en resumen el siguiente:

El mantenimiento preventivo se hace limpieza y lubricación, cambio de cableado,

La fortaleza es la garantía del servicio

1) Nuestra primera estrategia de distribución son estudios de consultoría o in