UNIVERSIDAD DE TECNOLOGÍA Y COMERCIO

UNITEC

AGENDA DE CLASE

Asignatura:

FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Docente: Marlon Hernández

Cuatrimestre: I C-2019
Turno: DOMINICAL

Fecha: Domingo, 28 de abril de 2019

 TABLA DE CONTENIDO
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Datos Generales: ................................................................................................................ 3

Introducción: ...................................................................................................................... 3
Actividades: ....................................................................................................................... 6
Rúbrica de evaluación: ....................................................................................................... 7
Bibliografía: ....................................................................................................................... 7
Datos Generales:

Encuentro No: 7 Conferencia

Unidad: V UNIDAD: INVERSIONES

Tema: PUNTO DE EQUILIBRIO

Sumario: ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO LINEAL Y NO
LINEAL
Objetivo general: Conocer las diferentes formas de cálculo del punto de
equilibrio empresarial
Objetivos específicos: Calcular el punto de equilibrio empresarial desde el
punto de vista de la economía a través de sistemas de
ecuaciones lineales, con el objetivo que el alumno
desarrolle habilidades en la toma de decisiones en
materia de la sensibilidad de precios.

Introducción:

Debido al constante desarrollo tecnológico, se han transformado las preferencias y el

comportamiento del consumidor actual. Los antiguos conceptos de marketing para la
segmentación y la conducta, si bien siguen siendo fundamentales, requieren conectar con
otras variables como las emociones o la vida en redes sociales.

Para poder evaluar la conducta del cliente moderno se requiere entender, en primer lugar,
que actualmente las empresas no buscan vender el producto sino la experiencia. Las marcas
se suelen asociar a una manera positiva de sentir y, para hacerlo, buscan comprender la
motivación detrás de la compra.

Para cualquier empresa es importante e imprescindible conocer a sus consumidores. Si nos

ponemos a pensar, podríamos decir que es una cuestión bastante lógica; sin embargo, en la
práctica se suele dejar de lado el rol consumidor, ya que la empresa se enfoca más en las
necesidades del negocio.

No hay que olvidar que el consumidor lo es todo. En la comprensión del consumidor radica el
éxito de la empresa. Una vez que lo identificamos, investigamos y analizamos, podemos
obtener grandes hallazgos de necesidades insatisfechas que pueden dar pie a grandes
ideas, productos y beneficios.
Y eso no solo queda ahí, ya que a través de los insights a los clientes y consumidores,
podemos hacer realidad grandes ideas aplicando acciones tácticas de marketing como lo son
las 4ps.

Investigando al consumidor podemos identificar una oportunidad de negocio o abordar una

amenaza con antelación. Por ejemplo, ante el auge de los dispositivos móviles o el internet y
su importancia en el día a día de los peruanos, encontramos grandes oportunidades que trae
consigo el uso de estas herramientas en nuestros consumidores.

Si recurrimos a investigaciones sobre el consumidor digital, podremos encontrar cifras muy

interesantes. Según una investigación de Ipsos Perú (Hábitos, usos y actitudes hacia el
internet 2015), un poco más de la tercera parte del Perú son internautas (38%). Asimismo,
en otra investigación de Ipsos Perú (Perfil del smartphonero 2015) se encontró que la
cuarta parte del Perú son smartphoneros (23%). Lo más importante aquí es investigar si
nuestro mercado es realmente parte de esa estadística.

ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Actividades:

DETERMINE EL PUNTO DE EQQUILIBRIO DE LOS EJERCICIOS 13 Y 18

DETALLADOS ABAJO EN LOS RECUADROS. VALOR 5 PUNTOS

Rúbrica de evaluación:

Criterios Nivel de ejecución del trabajo independiente (escala de puntaje)

10 9a7 4a6 3a2
SI EL
APLICA LOS SI SI EL SI DOCUMENTO
ALGORITMOS DETERMINA CÁLCULO NO SOLAMENTE ES PLAGIADO
Y GRÁFICAS EL PUNTO DE ES CLARO Y COPIA
EN LOS EQUILIBRIO NO GRAFCA RESPUESTA
ANÁLISIS DE EN LAS
PUNTO DE ECUACIONES
EQUILIBRIO

Bibliografía:

Jagdish, Arya.et al. 2009. MATEMÁTICAS APLICADAS PARA LA ADMINISTRACIÓN

Y LA ECONOMÍA. México, Editorial Mc Graw Hll

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