AVISO IMPORTANTE

Este documento, su texto y gráficos e imágenes, puede ser utilizado bajo una licencia Creative Commons de tipo Atribución, No-Comercial. En caso de utilizarse este material o de
la creación de un derivado, la atribución se debe respetar citando la fuente como “Actívate, Google España” y expresamente, si es posible, mediante un enlace activo a
http://google.es/activate.

En colaboración con
Índice
1 Claves de un buen pitch
Aspectos formales
Aspectos emocionales
Enlaces de interés
5 consejos para un pitch de éxito
2 Entrevistas de trabajo: tips
Los 4 pilares
La preparación
El CV
La comunicación no verbal
Mindset
Errores a evitar
Tipos de entrevistas y pruebas
Preguntas frecuentes
1 Claves de un buen pitch
Claves de un buen pitch

Fuente de vídeo: Elevator pitch. Tienes 20 segundos - eduCaixa. Youtube

Claves de un buen pitch

ASPECTOS FORMALES

Identifica tu público objetivo.

Plantea un problema y cómo lo vas a satisfacer.

Explica quién eres y cuáles son tus objetivos profesionales.

Diferénciate.

Expón tu plan de acción.

Obtén una segunda entrevista.

Claves de un buen pitch

ASPECTOS EMOCIONALES

Capta la atención desde el principio…

...por ejemplo con una pregunta.

Establece un vínculo emocional.

Sé directo (usa datos como refuerzo).

Optimiza el tiempo y las palabras.

Sé auténtico.

Practica, practica, practica.

Claves de un buen pitch
1. Grabber: “capta la atención desde el primer instante”.
● Una anécdota o experiencia personal
● Pregunta
● Humor (si procede)
● Historia corta
● Opinión de experto
● Una cita
● Testimonio o caso de éxito
● Una estadística
● Emoción
● Una afirmación impactante

2. Definición de tu talento personal qué te hace único

● Soy experto en…

● Acompaño a las personas/cliente en…
● Tengo un talento natural para…
● Se me da bien...
● Me apasiona trabajar en...
Claves de un buen pitch
3. ¿Qué le aporto a la empresa si me contrata?

● La empresa se beneficiaría mejorando…

● Las ventas/cartera de clientes aumentarían…
● Los procesos cambiarían…

4. Logros: ¿algún ejemplo concreto?

● De mis años de experiencia he aprendido…

● Durante mis prácticas hice…
● En una ocasión logré… gracias a...
Claves de un buen pitch
Enlaces de interés

Elevator Pitches - The Good, The Bad, & The Ugly.

AMY CUDDY: "EL LENGUAJE CORPORAL moldea

nuestra IDENTIDAD".

Fuente de vídeo: Elevator Pitches - The Good, The Bad, & The Ugly. Youtube
Fuente de vídeo: AMY CUDDY: "EL LENGUAJE CORPORAL moldea nuestra IDENTIDAD". Youtube
Claves de un buen pitch
5 consejos para un pitch de éxito

1. Preparación: clave del éxito (adaptar el discurso a tu público).

2. Céntrate en lo que realmente importa.
3. Transmite pasión y confianza.
4. Ensaya, ensaya y ensaya.
5. Ponte en mano de profesionales. 
2 Entrevistas de trabajo
Los 4 pilares

1 La preparación.

2 El CV.

3 Comunicación no verbal.

4 Mindset.
La preparación
1) Prepárate un pitch de ti mismo.

2) Prepara preguntas para el entrevistador que demuestren un interés genuino en el puesto, la empresa y
el sector. Ejemplos:
Ya que en Internet hay cambios disruptivos cada 6 meses ¿a qué retos se enfrenta vuestra empresa
en los próximos meses?
¿Cómo veis que evolucionará el puesto que estoy solicitando?
¿Qué tipo de valores culturales tenéis en la empresa?

3) Ten tu propio criterio sobre la tecnología e Internet

Creo que la geolocalización va a ser crucial en cómo la gente comprará en los próximos años...
Las impresiones 3D revolucionarán la industria…
La preparación
4) Infórmate sobre la empresa y de cómo evoluciona internet y la tecnología suscribiéndote a blogs y
páginas webs a través de lectores de feeds.
Enlace de interés para conocer lectores de feeds:
http://www.genbeta.com/a-fondo/alternativas-a-feedly-los-7-mejores-lectores-de-feeds-rss.

5) Infórmate sobre las personas que te entrevistarán: dónde han estudiado, trabajado y qué contactos
tienen a través de las redes sociales.
El CV
El CV ha dejado de ser un documento estático; actualízalo con frecuencia.

Asegúrate de tener actualizado tu perfil en redes sociales (Linkedin, Twitter,…).

Cuida tu perfil de Facebook (cada vez más los recruiters acuden a la red social para conocerte más y
mejor).

Crea una estrategia de generación de contenidos en las redes sociales:

● Participa activamente en Linkedin, haciendo preguntas en grupos, aportando tu opinión.

● Publicando artículos en Linkedin o en un blog.
● Tuitea.
● ...
La comunicación no verbal
● Un buen apretón de manos.

● Contacto visual.

● No cruces los brazos.

● Mantén postura neutral, derecho, mostrándote

dispuesto y receptivo.

● Evita tics nerviosos.

● Escucha atentamente.

● No escondas las manos.

Mindset

Círculo de Separa las cosas que te preocupan de

preocupación las cosas sobre las que no tienes
ningún tipo de implicación emocional.

Dentro del círculo de preocupación hay

Círculo de cosas sobre las que no tienes control y
influencia otras sobre las que SÍ.

Los comportamientos proactivos

trabajan sobre las cosas sobre las que
se tiene control.
Mindset

Lenguaje reactivo Lenguaje proactivo

● No hay nada que pueda hacer ● Voy a estudiar otras alternativas

● Yo soy así ● Puedo elegir un enfoque distinto
● Eso me enerva ● Controlo mis propios sentimientos
● No lo van a permitir ● Puedo crear una presentación
● Tengo que hacer esto eficaz
● No puedo… ● Elegiré una respuesta adecuada
● Debo… ● Elijo…
● Si solo… ● Prefiero…
● Haré…
Errores a evitar
1 Llegar tarde o demasiado pronto

No adaptar tu imagen a la empresa 2

Mostrar descortesía, desgana o

3
interrumpir

Mostrar nerviosismo 4

5 Criticar y mostrar negatividad

Mentir / no ser auténtico 6

Tipos de entrevistas
Entrevista personal

❏ La más habitual.
❏ Entrevistador y candidato.
❏ Presencial o videollamada.

Entrevista de panel

❏ Es más retadora para el candidato.

❏ Varios entrevistadores y un candidato.

Entrevista grupal

❏ Se entrevistan a varios candidatos al mismo tiempo.

❏ Se propone una dinámica de equipo que entre todos deben resolver.
❏ Método es implementado cuando las empresas quieren conocer habilidades como comunicación, resolución de
conflictos, liderazgo o trabajo en equipo, entre otras.
Tipos de pruebas
Presentación enfrente de un comité

Sirve para demostrar cómo harías realmente el trabajo en esa empresa.

Test

AdWords.

Ortografía.

Role Play

¿Cómo vendes una campaña de AdWords a un director de marketing de una empresa offline?

¿Cómo haces una venta cruzada a un cliente existente (e-commerce)?

Preguntas frecuentes
Preguntas sobre capacidades intrapersonales

● ¿Cuáles son tus fortalezas y debilidades?

● ¿Qué me dirían de ti tus compañeros y jefe?

● ¿Qué te motiva en el trabajo?

Preguntas sobre capacidades relacionales

● ¿Qué harías si no acabas algo que te ha solicitado tu superior dentro del plazo?

● Si tienes algún conflicto con un compañero ¿cómo reaccionarías?

● Si ves robar a alguien en el trabajo, ¿lo dirías?

Preguntas frecuentes
Preguntas sobre capacidades de liderazgo

Explícame algún problema al que te hayas enfrentado y cómo lo solucionaste.

¿Cuál es el logro del que te sientes más orgulloso? ¿Cómo lo conseguiste?

¿Cuál sería tu mayor contribución al puesto? ¿Por qué quieres trabajar aquí?
Preguntas frecuentes
Preguntas sobre capacidades técnicas digitales

● ¿Cómo calcularías el ingreso anual para Google generado por un usuario de

Gmail?

● Tenemos un cliente que vende bicicletas por Internet y lleva dos años invirtiendo
en AdWords. ¿Qué criterios utilizarías para hacer un cross-selling?

● ¿Qué harías para vender nuestro producto a una multinacional del mundo de la
alimentación? ¿Qué pasos seguirías?
Entrevistas de trabajo
Enlaces de interés
El blog de Ignacio Santiago. 20 errores que no cometerás en una entrevista de trabajo. [En línea]
ignaciosantiago.com.
Finanzas.com, Diez preguntas clave para afrontar con éxito una entrevista de trabajo [En línea]
finanzas.com.
Fundación Esplai, Role Play [En línea] alfabetizaciondigital.fundacionesplai.org.

Fuente de vídeo: Heineken. Youtube

Conclusiones
Qué hacer si tengo una entrevista

1. Analizar e investigar la empresa y candidatura.

2. Preparar la entrevista (Pitch + preguntas claves).

3. Llevar actitud positiva.

¡Gracias!