Trabajofinal Marketing

Facultad de Ingeniería
Carrera Profesional de Ingeniería Industrial VI
“AÑO DE LA CONSOLIDACIÓN DEL MAR DE GRAU”
TEMA:
EMPRESA CONFECCIONISTA DE PANTALONES DE VESTIR EXCLUSIVO
PARA JOVENES – PLAN DE MARKETING
CURSO:
MARKETING
DOCENTE:
CORDOVA, NERIDA
INTEGRANTES:
ATIZ CRISTOBAL, Wendy Nicole
CORDOVA HUARINGA, Giovanns
COSME CURIÑAHUI, Thalia Fey
TARMA – PERU
2016
ÍNDICE
1 RESUMEN EJECUTIVO
2 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

2.1 Análisis de la situación externa
2.1.1 Entorno general- PESTEL
2.1.2 Entorno específico -FUERZAS DE PORTER
2.1.2.3 Competidores- MPC
2.1.2.4 Proveedores
2.2 Análisis de la situación interna -AMOFITH
3 DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN
3.1. FODA
3.2. MEFI-MEFE
4 ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
4.1 Objetivos cuantitativos
4.2 Objetivos cualitativos
5 DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA- PEYEA-FO-FA-DO-DA-MIE
5.1. Estrategia de cartera- BCG
5.2. Estrategia de segmentación
5.2.1 Territorial
5.2.2 Clientes
5.3. Estrategia de posicionamiento
5.4. Estrategia Funcional

5.3.1 Producto
5.3.2 Precio
5.3.3 Promoción
5.3.4 Plaza –Distribución
6 PLAN DE ACCIÓN
7 ASIGNACIÓN PRESUPUESTARIA / CUENTA DE RESULTADOS
7.1 FLUJO DE CAJA Proyectado
7.2 BALANCE GENERAL-ESTADOS DE RESULTADOS
7.3 RATIOS
8 CONTROL DE PLAN- BALACED SCORD CARD

I RESUMEN EJECUTIVO
1.1. MODELO DE NEGOCIO CANVAS
MODELO CANVAS
EMPRESA: ELEGANT COACO SRL
SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE OFERTA RELACION CON LOS CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES
SOCIOS PRIMARIAS: DISEÑO TEXTIL: ya que forma parte PRODUCTO: PANTALONES DE ASISTENCIA PERSONAL: Ya que se requiere Nuestro producto será distribuido a clientes
ESTRATEGICOS: Para importante de la propuesta de valor VESTIR EXCLUCIVO PARA tener un contacto más cercano con el cliente minoristas de la cuidad de Tarma, con las
realizar una alianza Estratégicas: plataforma/ red: para si promocionar más la JOVENES PROPUESTA DE VALOR: tanto minorista como cliente final, para saber sus siguientes características:
estratégica se buscara empresa y nuestro producto. ELEGANT COACO SRL ofrece un necesidades y costumbres, modalidades de Personas que buscan permanentemente el
empresas que realice la producto innovador que será compra para pactar los pedidos. SERVICIOS progreso personal o familiar, en la mayoría
materia prima de calidad confeccionado con telas de rigurosa AUTOMATICOS (Perfil en línea): es decir tener son obreros y empresarios emprendedores
para nuestro producto y no calidad como drill, casimir y poliéster, nuestra página de Facebook y twitter, por medio (formales e informales).
a revendedores; dando que sean duraderas acorde a las de nuestra página web, donde nuestros clientes Como equipo se acordó que se abarca zonas
reconocimiento a dicha exigencias del uso diario, buscando de sienta cómodos y tengan privacidad al estratégicas, es decir de mucha afluencia
empresa, ya que al realizar así satisfacer las necesidades del consultar. comercial donde el público final en su mayoría
esto se economizaría la público juvenil con un estilo de vida concurre. Si bien nosotros vamos a vender al
producción. Por otro lado RECURSOS CLAVE casual , que estudien o trabajen y que CANALES cliente minorista, consideramos que se
contrataremos a una PERSONAL: Es un recurso importante de la empresa, ya en dicha actividad les exija el uso de para empezar contrataremos nuestros requiere hacer un estudio de mercado al
empresa que maneje que el material es elaborado manualmente. ropa formal, ofreciéndoles diseños promotores de ventas que salgan al campo a público final.
nuestra página web y DISEÑADOR: Ya diseñara los modelos exclusivos para novedosos y atractivos, que les ofrecer nuestro producto, posteriormente con la
redes sociales para nuestra empresa que será renovada cada cierto tiempo permita realizar sus actividades de utilización de nuestra página web podremos
mantenerla siempre dependiendo de la moda de la época. forma cómoda y lucir bien en toda realizar ventas mediante esta vía ya que ha
actualizada para atraer INFRAESTRUCTURA: Pagina web y en cuanto a nuestro ocasión. tomado gran fuerza en los últimos años,
más clientes. local no requiere ser muy visible ya que solo se repartirá CARACTERISTICA: Innovador asimismo el producto será exhibido en nuestras
a los lugares estratégicos la localidad. CAPITAL: Diseño Accesibilidad Comodidad redes sociales donde publicaremos nuestros
Inversión inicial de nuestros socios capitalistas. Estilo casual diseños y brindaremos a nuestro cliente los
puntos de ventas de nuestros clientes minoristas
y si desean comprarnos al por mayor se le
brindara la información correspondiente.
ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESO

En nuestro caso los costes fijos en los que vamos a incurrir son tanto en nuestro local de confecciones (instalaciones, PRIMER FUENTE DE INGRESO: El primer aporte de nuestros socios capitalistas otra opción sería
implementación), como en concentro la página web, la cual tendrá una serie de gastos: presentar nuestro proyecto de negocio a COFIDE para que nos apoye financiando nuestro
Diseñador web, programador web, dominio, hosting, base de datos. proyecto.
En cuanto a las economías de escala, en caso de que tenga éxito nuestro negocio, en cuanto a nuestro local de confecciones, FUENTE DEINGRESO: Posteriormente nos financiaremos periodo a periodo con nuestras ventas
podríamos mirar la posibilidad de abrir plantas si es que nuestra demanda aumenta cuando el producto se haga conocido a
nivel regional.
Nuestro modelo de negocio fue hecho en base al Modelo CANVAS. Utilizamos este modelo porque es una herramienta que simplifica
mucho los pasos para generar un modelo de negocio rentable sustentado en la Propuesta de Valor para los clientes de nuestro
producto, en esta describimos en que consiste nuestro plan de negocio y cuál es nuestra propuesta de valor que nos diferenciara
del resto de organizaciones.
II ANALISIS DE LA SITUACION
ACTUAL
2.1. ANALISIS DESITUACION EXTERNA
2.1.1. ENTORNO GENERAL-PESTEL
Lograremos que la empresa sea reconocida a nivel Internacional, basándonos

en la política que Perú rige, siendo responsables de impulsar la economía,
ayudándonos con los equipos electrónicos y tecnológicos que podamos
establecer Y así mismo lograr un seguro de riesgo de trabajo.
MODELO PESTEL
POLITICOS ECONOMICOS SOCIOCULTURAL
•Libre participación, entrada de •Estar dispuestos a liderar de nuevo el •Los cambios en las actitudes, gustos,
productos y capital de forma reciproca crecimiento económico porque tenemos preferencias, hábitos, etc
entre los países. la responsabilidad es impulsar a la •Hábitos de compra o consumo
•El Perú se rige bajo una economía economía •La migración o movimiento físico
social de mercado (Capitalismo) , •Aumento de salarios mínimos •La tasa de natalidad y las nuevas
nosotros somos parte de ella. •Los cambios de las tasas de interés estructuras familiares.
•Ahorrar o gastar dinero
TECNOLOGIA ECOLOGIA LEGALIDAD
•Servicios, técnicas •Cumplir con normas de fiscalización •Contar con un servicio de higiene,
•Nuevas formas de comunicación •Reciclar seguridad y medicina laboral
aparecen cotidianamente •Aseguradora de riesgo de trabajo
•Los equipos electrónicos
•Sistema de facturación y de cobro
Lograremos que la empresa sea reconocida a nivel Internacional, basándonos

en la política que Perú rige, siendo responsables de impulsar la economía,
ayudándonos con los equipos electrónicos y tecnológicos que podamos
establecer Y así mismo lograr un seguro de riesgo de trabajo.
2.1.2. ENTORNO ESPECÍFICO - FUERZAS PORTER
1º) PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES:
La capacidad de negociación de los proveedores depende de las características

del sector, tales como el número de proveedores, su importancia en la cadena
de valor o su concentración. En este caso existen multitud de proveedores, lo
que origina que el cliente presione e imponga condiciones favorables a sus
intereses.
Sabiendo que los grandes grupos o cadenas están integrados verticalmente y

que gran parte de su proceso de producción se realiza en sus propias fábricas,
subcontratando solo para algunas fases de dicho proceso, los proveedores no
tienen apenas poder de negociación.
2º) POSIBILIDAD DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS:
En el caso de la empresa textil, hablaré de marcas de sustitución, más que de

productos de sustitución, ya que no existen productos sustitutivos para los
artículos textiles, si se considera como única función la de vestir.
Las características principales de los productos con mayor grado de sustitución

suelen ser:
-productos con ciclos de vida cortos.
-productos con una evolución hacia una mejora calidad/precio.
-productos con altos márgenes comerciales.
De hecho, debido a las internalización de la producción en los países, las marcas

compiten cada vez más agresivamente en mejorar la calidad precio de sus
productos.
Por otra parte las marcas tienen por lo general productos con ciclo de vida cortos,
siguiendo las tendencias que tienden a cambiar rápidamente.
Finalmente los márgenes comerciales de este sector pueden llegar a ser

bastante altos, sobre todo cuando la marca es fuerte, por lo tanto, podemos
concluir que la amenaza de sustitución es relativamente alta y un factor que no
se puede descuidar.
3º) RIVALIDAD EN EL SECTOR:
En el sector de la distribución memorística de ropa, la competencia entre rivales

es muy alta, ya que pueden competir agresivamente tanto en precios, como en
calidad, el diseño, la innovación o el marketing.
También afecta que:
-El ritmo de crecimiento del sector es reducido.
-Las barreras de salida son escasas en la distribución y altas en la producción.
-Los costes de almacenaje son bajos al no ser productos perecederos.
-No existe grado de diversificación en cuanto a la calidad de los productos, por

lo que la elección de los consumidores se basa en el precio y la marca.
-Pueden aparecer deseconomías de escala por la posibilidad de cambios rápidos

en los hábitos de los consumidores.
-Altos costes de fabricación y materias primas en el mercado nacional.
4º) POSIBILIDAD DE COMPETIDORES PONTENCIALES:
La llegada de nuevos competidores al mercado está condicionada por la

existencia o no de barreras de entrada, como patentes, economías de escala,
requisitos de capital importantes, costes de transferencias, acceso a la
distribución, las políticas etc.
Por lo general, las empresas textiles son empresas grandes que se benefician
de economías de escala y consiguen contratos atractivos con proveedores.
El desembarco de competidores internacionales en el mercado nacional si puede

presentar una amenaza, no obstante se puede decir que la amenaza de entrada
de nuevos competidores en el mercado de la distribución minorista de ropa sigue
siendo relativamente baja.
5º) PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES:
Los clientes del sector son muy numerosos, pero están escasamente
organizados para defender sus intereses, ya que realizan las compras de manera
individual, aunque cuando se concentran, asociados en grupos grandes o
cuando compran cantidades elevadas, pueden tener un cierto poder de
negociación.
Un dato importante es que en distribución el cliente es el consumidor final, por lo

que no aparece riesgo de integración hacia atrás; el caso contrario que ocurre
en producción.
Para concluir, he de decir que en este sector el cliente no tiene mucho poder de
negociación.
2.1.3. COMPETIDORES – MPC
Haciendo el análisis respectivo, teniendo ya visto la competencia que tenemos

con ambas empresas, llegamos a la conclusión de que JEAN´S LUCHO S.A.A
es la competencia más cercana que tenemos. Entonces competiremos
directamente con la empresa mencionada.
2.2. ANALISIS DE SITUACION INTERNA - AMOFHIT
AMOFHIT
El AMOFHIT es la evalucion interna que se da en la empresa para reunir y
procesar informacion de adminictracion ,marketing , operación , finanzas ,
recursos humanos , informacion y tecnologia .
ADMINISTRACION Y GERENCIA : Nuestra empresa esta conformada por tres

areas , area de ventas , administracion y produccion
MARKETING Y VENTAS : Nuestra empresa por ser nueva , ira siendose

conocido mediante la calidad de nuestros productos , la cual nuestra persona
hara publicidad radial y repartira volantes por la calle , asi el cliente qedra probar
un producto nuevo.
OPERACIONES Y LOGISTICA :Nuestra hara las compras de telas en la ciudad

de lima , la cual nos mandaran por rollos .Nuestros productos seran repartidos a
todos lo vendedores mayoristas y minoristas la cual confian en la calidad del
producto fabricado.
FINANZAS Y CONTABILIDAD : El ser una empresa nueva el capital empleado

se recuperara por lo menos en 3 años de labor ,y dia a dia se contabilizara las
ganancias , haciendo una breve caja chica y semanalmente un libro de caja para
luego nuestro contador lleve a registros publicos el impuesto dado.
RECURSOS HUMANOS:Nuestra empresa empresa con 10 personales en el

area de produccion , siendo pieza fundamental un ingenierio industrial la cual
llevara la organización de la planta , como tambien habra una gerente , asi como
un administrador y un contador .
SISTEMAS DE INFORMACION: Nuestra empresa tendra un facebook , como

tambien un twiter la cual publicaremos las novedades creadas por la empresa y
facilitaremos de un correo empresarial para poder proporcionar a nuestros
clientes y asi poder enviarnos sus pedidos.
TECNOLOGIA: La empresa contiene 10 maquinas de cocer , como tambien

contiene bordadoras digitales la cual hace mas facil la fabricacion de los
pantalones y de mejor calidad. Para luego el cliente tenga la confianza de que
se esta poniendo una prenda de valor y buena calidad de diseño.
III DIGNOSTICO DE LA SITUACION

3.1. FODA
FODA es el estudio de la situación de una empresa u organización a través de

sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, tal como indican las
siglas de la palabra y, de esta manera planificar una estrategia del futuro.
3.2. MEFI-MEFE
La Matriz de Evaluación del Factor Interno - MEFI
MEFI - MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR INTERNO

PONDERACION 0.0 CALIFICACION RESULTADO
FACTOR INTERNO CLAVE
HASTA 1.0 ENTRE 1 A 4 PONDERADO
FORTALEZAS
1. Modelos exclusivos 0,2 4 0,8
2. Precios económicos 0,1 3 0,3
3. Concepto novedoso de la empresa. 0,1 2 0,2
4. Buen plan de mercadotecnia. 0,1 4 0,4
5. Tarjetas de regalos 0,08 4 0,32
6. Servicio personalizado. 0,1 3 0,3
7. Variedad de tallas y colores al gusto del cliente. 0,1 3 0,3
DEBILIDADES
8. No tenemos ropa adecuada para varones y mujeres
0,04 2 0,08
mayores
9. No aceptamos cambios ni devoluciones 0,01 2 0,02
10. Falta de publicidad 0,03 3 0,09
11. Mejores ofertas de la competencia 0,02 3 0,06
12. Inexistencia de un modelo único de calificación de 0,04 2 0,08
calidad.
13. Dependencia de la industria de telas para confeccionar. 0,04 3 0,12
14. Prendas que puede ser vista como corriente al ser

0,04 4 0,16
utilizada diariamente por muchas personas
1 42 3,23
Esta matriz nos ayuda a analizar las relaciones internas entre las áreas de las empresas. Es una
herramienta analítica de formulación de estrategia qua resume y evalúa las debilidades y
fortalezas importantes de gerencia, mercadeo, finanzas, producción, recursos humanos,
investigación y desarrollo.
En este caso tras la elaboración de nuestra matriz llegamos a la conclusión que Sin importar el
número de factores por incluir, el resultado total ponderado puede oscilar de un resultado bajo
de 1.0 a otro alto de 4.0 siendo 2.5 el resultado promedio. Los resultados mayores de 2.5 indican
una organización poseedora de una fuerte posición interna, mientras que líos menores de 2.5
muestran una organización con debilidades internas.
Para nuestra empresa, se observa que el resultado total ponderado de 3.23 indica que la
empresa tiene fuerte posición interna.
MEFE
Aquí vemos las oportunidades y amenazas de la empresa, llevando a cabo la

puntuación respectiva de acuerdo a lo que se mencione y la posición en que se
encuentra.
IV ESTABLECIMIENTO DE
OBJETIVOS
4. OBJETIVOS DEL NEGOCIO
Los objetivos son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones
hacia donde ésta pretende llegar; es por esto que establecer objetivos es
esencial para el éxito de una empresa ya que éstos establecen un curso a seguir
y sirven como fuente de motivación para todos los miembros de la empresa.
Además de lo anterior permiten enfocar esfuerzos hacia una misma dirección,
guían la formulación de estrategias, guían la asignación de recursos, sirven de
base para la realización de tareas o actividades y permiten evaluar resultados al
comparar los resultados obtenidos con los objetivos propuestos y de ese modo,
medir la eficacia o productividad de la empresa, de cada área, de cada grupo o
de cada trabajador. A continuación los objetivos de la empresa.
4.1 Objetivos cuantitativos
 Incrementar la demanda de nuestro producto
4.2 Objetivos cualitativos
 Implementar el negocio
 Ser una marca reconocida por su variedad de diseños.
V DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIAS
5.1. PEYEA
5.2 FO – FA – DO - FA
MATRIZ FODA FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Modelos exclusivos a buen precio 1. No tenemos ropa adecuada para varones y mujeres
2. Concepto novedoso de la empresa. mayores
3. Ubicación estratégica en un centro comercial 2. Falta de publicidad
4. Buen plan de mercadotecnia. 3. Mejores ofertas que la competencia
5. Servicio personalizado a nuestros clientes minoristas. 4. Inexistencia de un modelo único de calificación de
6. Variedad de tallas y colores al gusto del cliente. calidad.
5. Dependencia de la industria de telas para
confeccionar.
6. Prendas que puede ser vista como corriente al ser
utilizada diariamente por muchas personas
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

1. Atraer nuevos clientes  Productos surtidos a precios económicos (F1 y O2)  Realizar promociones en cuanto a las nuevas tendencias de
2. Entrar en nuevos mercados de segmentos  Con las tarjetas de regalo acumula puntos y recibe grandes los productos de súper éxito. (O4 y D3)
3. Oportunidad de abrir sucursales con premios.(F6 y O6)  Mejorar servicio de calidad y precios a través de la página
un concepto parecido para varones y mujeres  Mejoramos la publicidad y servicios a través de la de la página web. web. (O7 y D7)
mayores de edad. (F3 y O7)
4. Incrementar nuestros ingresos con promociones  Atraer clientes con innovaciones de tendencias que están a la
especiales en temporadas como Navidad, moda. (F8 y O5)
graduaciones de estudios y Día de las Madres.
5. Siempre innovar en cuanto a tendencia de la moda
6. Página web sobre nuestros productos
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

1. Ofertas de producto de nuestro competidores a  Mejorando localidad de servicio a nuestros clientes a  Realizo mejores ofertas que la competencia
precios mas bajos través de nuevos locales. (F4 y A2) para atraer clientes. (D4 y A1)
2. Entrada de nuevos competidores  Realizar servicio personalizado para ganar público a  Hago publicidad a los clientes para que sean
3. Cambio de necesidades de los clientes la competencia. (F8 y O1) fieles a la empresa de súper éxito. (D3 y A2)
4. No recuperar la inversión planeada
5. La importación de ropa usada
6. Continúas creaciones de nuevas marcas y
empresas de pantalones de vestir.
FA, DO, DA , FO :Es el análisis de la situación respecto al entorno en el que se

ubica el negocio y el análisis de sus características internas. El diagnóstico debe
comprender una mirada a la situación actual y a la evolución que ha
tenido en los años anteriores.
5.3. MIE
MIE
MATRIZ EXTERNA: 2.99
MATRIZ EXTERNA: 3.23
CRECER Y CONSTRUIR (CELDAS I, II, IV)
 Estrategias intensivas para el cumplimiento de los objetivos

institucionales.
 Estrategias de integración de las diferentes áreas de las organizaciones.
 Difusión de estrategias a todo nivel.
5.1 ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN
Para definir nuestra estrategia de segmentación primero utilizamos las cuatro

variables para segmentar nuestro mercado (geográfica, psicográfica,
demográfica y conductual tanto para nuestro cliente minorista y cliente final) para
saber a quiénes iría dirigido nuestro producto.
5.1.1 Territorial
El ámbito geográfico al cual se realizó el estudio geográfico es en la ciudad de

Tarma, ya que nuestro público final concurre diariamente a la cuidad para
desempeñar sus actividades, ya sea estudio o trabajo. Este estudio se realizará
desde dos enfoques, tanto al público final como al comerciante menorista.
5.2.2 Clientes
Nuestros clientes será toda la población de Tarma y con clientes de distintas

ciudades del Perú.
Publico final, tomando como muestra los principales institutos y universidades de

esta ciudad (Intituto Tecnologico Adolfo Vienrich y Universidad Católica Sedes
Sapientiae) para poder determinar el comportamiento de compra de los alumnos
de dichos centros de estudio
Comerciantes minoristas formales e informales, ubicados en la ciudad de Tarma

especialmente en las tiendas de ropa de vestir de las siguientes avenidas
5.2.2.1. Cliente Minorista
Nuestro producto será distribuido a clientes minoristas de la cuidad de Tarma,

con las siguientes características:
Personas que buscan permanentemente el progreso personal o familiar, aunque

esta NSE (nivel socio económico) en la mayoría son obreros y empresarios
emprendedores (formales e informales). Los mueve el deseo de revertir su
situación y avanzar, y estaba siempre en busca de oportunidades. Son
extremadamente prácticos y modernos, tienden a estudiar carreras cortas para
salir a producir lo más antes posible.
Ubicados en la cuidad de Tarma, como equipo se acordó que se abarca zonas

estratégicas, es decir de mucha afluencia comercial donde el público final en su
mayoría concurre, con la finalidad de hacer conocido el producto y
posteriormente abarcar un mayor mercado, esta son las avenidas seleccionas:
Si bien nosotros vamos a vender al cliente minorista, consideramos que se

requiere hacer un estudio de mercado al público final, es decir entre los jóvenes
de 18 a 25 años que demanden pantalones vestir, porque el producto será

confeccionado a gustos y preferencias de ellos para su satisfacción y aceptación.
5.2.1.1. Cliente final
Para identificar el público objetivo consideramos la mezcla de la aceptación de

los siguientes factores.
Nivel socioeconómico C
Servicios a los que accede Servicios básicos (agua, luz)
Acceso a viajes Generalmente dentro del país
Cuenta con transporte privado Generalmente no
Cuál es su distrito Zonas urbanizadas de Tarma y

sus distritos
Edad 18 – 25
Sexo Masculino y femenino
Actividad que realiza estudia y/o trabaja
Nivel de estudios Superior completo e incompleto
Posición en el hogar Hijos, padres o madres tempranos
Tipo de familia Familia adulta-hijos
Familia en expansión-padres
1.2. Capacidad adquisitiva:
Nuestro producto será consumido por personas en 80% dependientes

económicamente de sus padres y el 20% trabajan, por ende la capacidad
adquisitiva de un trabajador en Tarma es de S/.800 soles.
1.3. Hábitos de consumo:
FACTOR ESTILO DE VIDA
Para poder determinar nuestro público objetivo según estilo de vida hemos
decidido tomar en consideración lo estudiado por el Dr. Rolando Arellano Cueva,
fundador de Arellano Marketing empresa peruana dedicada a la investigación y
consultoría de marketing en el Perú y América Latina, basándonos en su libro
"Ciudad de los Reyes, de los Chávez, de los Quispe”, llegando a la conclusión
que nuestro público objetivo serán personas con un estilo de vida progresista y
moderno, ya que según sus características, estas personas podrían adquirir
nuestro producto.
PROGRESISTA MODERNAS
Son racionales al momento de decidir No les importa cuánto gastar con tal
la compra. de encontrar el producto que le gusta
Para ellas comprar es un placer,

Prefieren establecimientos cercanos. valoran la experiencia en el punto de
venta y si le gusto lo recomienda.
Les gustan las ofertas, promociones

Les gusta participar en ofertas y
atractivas, rebajas de precios para
promociones.
adquirir productos de calidad.
Les gusta la moda, bisutería,

Invierten en vehículos, educación educación, vehículos, banca, artículos
complementaria, seguros. electrónicos.
Les gusta lo moderno como ropa que

Les gusta la modernidad
moldee su figura.
Buscan el reconocimiento social

Les gusta evidenciar su crecimiento vistiéndose bien, por eso estudian.
profesional en lo personal. Interesadas en su apariencia
Les gustan productos resistentes y de No le importa gastar, lo que le importa

larga vida. es verse bien.
El tipo de estrategia utilizada será la ESTRATEGIA CONCENTRADA ya que nos

dirigiremos únicamente con una sola oferta, es decir solo nuestros pantalones
de vestir exclusivo para jóvenes a aquellos segmentos que demanden dicha
oferta, evitaremos distribuir nuestros esfuerzos en otros segmentos.
5.3 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
a) Posicionamiento de la empresa:
El lema que nos identifica es “CALIDAD Y NO CANTIDAD” ya que seremos

conocidos por la buena calidad del producto elaborado, por ese motivo
cuidaremos la imagen de la empresa que es muy importante para nosotros y
para el cliente, de la misma manera así iremos ganando mas confianza con ellos,
por ende el buen servicio es lo que también agrada al cliente y eso lo
aplicaremos.
b) Posicionamiento del producto
La posición de nuestra empresa va depender a la estación del año en que nos

encontremos, para ello también es importante saber cual es la posición de las
competencias de acuerdo a su elaboración del producto que realicen, ya que se
puede coincidir con similar posición a futuro.
Beneficio: Vamos a elaborar lo suficiente para que el consumidor compre la

misma cantidad de elaboración y así recibir de la misma manera o mas de lo que
se esta invirtiendo.
Calidad/Precio: El precio será de acuerdo al material del producto, de cierta

manera habrá un producto que tenga mayor demanda en cuanto al consumo,
entonces, el precio será mayor que el resto.
Atributos: En cada producto vamos a tener una presentación que el publico lo

pueda reconocer, que de esa misma manera daremos a conocer que los diseños
son propios.
Uso/Aplicación: El uso que le darán al producto elaborado, será para ocasiones

de trabajo, ocasiones formales y eventuales.
Categorías: En la ciudad de Tarma, nos consideramos líderes en cuanto a

nuestro producto
Competidor: Nuestra competencia más cercana es JEAN´S LUCHO S.A.A ya

que elaboran similar producto al nuestro.
5.3 ESTRATEGIA FUNCIONAL
5.3.1 Producto
5.3.1.1. Descripción del producto
Los pantalones que se va a producir nuestra empresa son de las siguientes

características:
CARACTERÍSTICAS PANTALONES
BENEFICIO BÁSICO El uso de una prenda de vestir para jóvenes

que les guste la comodidad en el momento de
que tenga que usar el Pantalón
BENEFICIO Prendas de vestir con costura resistente

COMPLEMENTARIO
Pantalones de buena calidad de tela
Variedad de colores
DENOMINACIÓN Pantalón Recto en Casimir
PRESENTACIÓN Empaquetadas en paquete de 10 para

distribución del cliente, con marca y talla
visible.
CARACTERÍSTICAS FÍSICAS El pantalones está elaborado con tela de

Casimir
El modelo del pantalón tiene la característica

principal que el corte de la pierna es recto de
la cintura hasta la basta y el tiro es de tamaño
normal, este es un pantalón clásico.
El color del pantalón varía dependiendo del

gusto del cliente y pueden ser azul marino,
azul noche, marrón, negro, plomo.
El tipo de presentación es de color entero.
MEDIDAS DEL PANTALON 1. Cintura:

S: 84 cm
M:88 cm
L: 92 cm
XL: 96 cm
XXL:102 cm
2. Cadera:
S: 92cm.
M: 96 cm.
L: 100 cm
XL: 104 cm
XXL: 108 cm
3. Tiro delantero, Tiro trasero:

S: 28 cm, 40 cm
M: 29.5 cm, 41.5cm
L: 31 cm, 43 cm
XL: 32.5 cm, 44.5
XXL: 34 cm, 46cm
4. Largo de pierna:
Basta normal: Basta corta:
S: 106 cm. S: 104 cm.
M: 108 cm. M: 106 cm.
L: 110 cm L: 108cm
XL: 112 cm XL: 110 cm
XXL: 114cm XXL: 112 cm
NIVEL DE CALIDAD Se garantiza una calidad superior con

respecto al resto ya que se tendrá un
acabado mejor debido a que mejoraremos el
amolde al cuerpo.
SERVICIO POST-VENTA Prestar un servicio de calidad cliente donde

debe recibir quejas y reclamos.
También se implementará el servicio de

reposición de mercadería por producto
defectuoso.
DESARROLLOS FUTUROS Desarrollar diseños que siempre estén

DEL PRODUCTO acordes a la moda
BENEFICIO BÁSICO El uso de una prenda de vestir para

jóvenes que les guste la comodidad en el
momento de que tenga que usar el
Pantalón

COMPLEMENTARIO
Variedad de colores
DENOMINACIÓN Pantalón Pitillo en Casimir

visible.

Casimir
El modelo del pantalón tiene la

característica principal que el corte de la
pierna se reduce mientras llega de la
cintura hasta la basta y el tiro es de
tamaño reducido para un mejor ajuste al
cuerpo.
El color del pantalón varía dependiendo

del gusto del cliente y estas pueden ser
azul noche, negro, plomo y la

presentación del es de color entero.

S: 84 cm
M:88 cm
L: 92 cm
XL: 96 cm
XXL:102 cm
2. Cadera:
S: 92cm.
M: 96 cm.
L: 100 cm
XL: 104 cm
XXL: 108 cm

S: 28 cm, 40 cm
M: 29.5 cm, 41.5cm
L: 31 cm, 43 cm
XL: 32.5 cm, 44.5
XXL: 34 cm, 46cm
4. Largo de pierna:
S: 106 cm. S: 104 cm.

M: 108 cm. M: 106 cm.
L: 110 cm L: 108cm
XL: 112 cm XL: 110 cm

acabado mejor debido a que mejoraremos
el amolde al cuerpo.
SERVICIO POST-VENTA Prestar un servicio de calidad cliente

donde debe recibir quejas y reclamos.

defectuoso.
DESARROLLOS FUTUROS DEL Desarrollar diseños que siempre estén

PRODUCTO acordes a la moda

jóvenes que les guste la comodidad en el
momento de que tenga que usar el
Pantalón
BENEFICIO COMPLEMENTARIO Prendas de vestir con costura resistente
Variedad de colores
DENOMINACIÓN Pantalón Ajustado en Drill

visible.

Drill

característica principal que el corte de la
pierna se reduce pero no llega a ser pitillo
y el tiro es de tamaño reducido para un
mejor ajuste al cuerpo.
El color del pantalón varía dependiendo

del gusto del cliente y estas pueden ser
plomo, beige, negro.La presentación es
en color entero.

S: 84 cm
M:88 cm
L: 92 cm
XL: 96 cm
XXL:102 cm
2. Cadera:
S: 92cm.
M: 96 cm.
L: 100 cm
XL: 104 cm
XXL: 108 cm

S: 28 cm, 40 cm
M: 29.5 cm, 41.5cm
L: 31 cm, 43 cm
XL: 32.5 cm, 44.5
XXL: 34 cm, 46cm
4. Largo de pierna:
S: 106 cm. S: 104 cm.
M: 108 cm. M: 106 cm.
L: 110 cm L: 108cm
XL: 112 cm XL: 110 cm

acabado mejor debido a que
mejoraremos el amolde al cuerpo.


defectuoso.
DESARROLLOS FUTUROS DEL Desarrollar diseños que siempre estén

PRODUCTO acordes a la moda

jóvenes que les guste la comodidad
en el momento de que tenga que usar
el Pantalón
BENEFICIO COMPLEMENTARIO Prendas de vestir con costura

resistente
Variedad de colores
DENOMINACIÓN Pantalón Ajustado en Poliéster
PRESENTACIÓN Empaquetadas en paquete de 10

para distribución del cliente, con
marca y talla visible.
CARACTERÍSTICAS FÍSICAS El pantalones está elaborado con tela

de Poliéster

característica principal que el corte
de la pierna se reduce pero no llega a
ser pitillo y el tiro es de tamaño
reducida para un mejor ajuste al
cuerpo.
El color del pantalón varía

dependiendo del gusto del cliente, las
cuales pueden ser Plata, Negro,
Marrón, Azul noche existen dos la
presentación es en color entero.

S: 84 cm
M:88 cm
L: 92 cm
XL: 96 cm
XXL:102 cm
2. Cadera:
S: 92cm.
M: 96 cm.
L: 100 cm
XL: 104 cm
XXL: 108 cm

S: 28 cm, 40 cm
M: 29.5 cm, 41.5cm
L: 31 cm, 43 cm
XL: 32.5 cm, 44.5
XXL: 34 cm, 46cm
4. Largo de pierna:
S: 106 cm. S: 104 cm.
M: 108 cm. M: 106 cm.
L: 110 cm L: 108cm
XL: 112 cm XL: 110 cm


donde debe recibir quejas y
reclamos.
También se implementará el servicio

de reposición de mercadería por
producto defectuoso.
DESARROLLOS FUTUROS DEL Desarrollar diseños que siempre

PRODUCTO estén acordes a la moda

el Pantalón

resistente
Variedad de colores
DENOMINACIÓN Pantalón pitillo en casimir para damas


de Poliéster

característica principal que el corte de
la pierna se reduce pero no llega a ser
pitillo y el tiro es de tamaño reducido
para un mejor ajuste al cuerpo.

dependiendo del gusto del cliente y
pueden ser Negro, Marrón, Azul
noche.
La presentación es en color entero.
MEDIDAS DEL PANTALON 1. Cadera:

S: 92 cm
M:94 cm
L: 96 cm
XL: 98 cm
XXL:100 cm
2. Tiro delantero:
S: 18.5 cm.
M: 18.75 cm.
L: 19 cm
XL:19.25 cm
XXL:19.5 cm
3. Tiro trasero:
S: 32.5cm.
M: 32.75 cm.
L: 33 cm
XL:33.25 cm
XXL:33.5 cm
4. Largo de pierna:
S: 84 cm. S: 82 cm.
M: 84 cm. M: 82 cm.
L: 86 cm L: 84 cm
XL: 86 cm XL: 84 cm
XXL: 86 cm XXL: 84 cm





el Pantalón

resistente
Variedad de colores
DENOMINACIÓN Pantalón pitillo en Poliester para

damas


de Poliéster

característica principal que el corte de
la pierna se reduce pero no llega a ser
pitillo y el tiro es de tamaño reducido
para un mejor ajuste al cuerpo.

dependiendo del gusto y pueden ser
plomo, Negro, Marrón, Azul noche del
cliente.

S: 92 cm
M:94 cm
L: 96 cm
XL: 98 cm
XXL:100 cm
2. Tiro delantero:
S: 18.5 cm.
M: 18.75 cm.
L: 19 cm
XL:19.25 cm
XXL:19.5 cm
3. Tiro trasero:
S: 32.5cm.
M: 32.75 cm.
L: 33 cm
XL:33.25 cm
XXL:33.5 cm
4. Largo de pierna:
S: 84 cm. S: 82 cm.
M: 84 cm. M: 82 cm.
L: 86 cm L: 84 cm
XL: 86 cm XL: 84 cm

mejoraremos el moldeado del cuerpo.



BENEFICIO BÁSICO El uso de una prenda de vestir para jóvenes

que les guste la comodidad en el momento de
que tenga que usar el Pantalón

COMPLEMENTARIO
Variedad de colores
DENOMINACIÓN Pantalón pitillo en Drill para damas

distribución del cliente, con marca y talla visible.

Poliéster
El modelo del pantalón tiene la característica

principal que el corte del pantalón se denomina
stresh y el tiro es de tamaño reducida para un
mejor ajuste al cuerpo.
El color del pantalón varía dependiendo del

gusto del cliente y pueden ser Plomo, Negro,
Marrón, Azul noche, Beige.

S: 92 cm
M:94 cm
L: 96 cm
XL: 98 cm
XXL:100 cm
2. Tiro delantero:
S: 18.5 cm.
M: 18.75 cm.
L: 19 cm
XL:19.25 cm
XXL:19.5 cm
3. Tiro trasero:
S: 32.5cm.
M: 32.75 cm.
L: 33 cm
XL:33.25 cm
XXL:33.5 cm
4. Largo de pierna:
S: 84 cm. S: 82 cm.
M: 84 cm. M: 82 cm.
L: 86 cm L: 84 cm
XL: 86 cm XL: 84 cm
NIVEL DE CALIDAD Se garantiza una calidad superior con respecto

al resto ya que se tendrá un acabado mejor
debido a que mejoraremos el amolde al cuerpo.
SERVICIO POST-VENTA Prestar un servicio de calidad cliente donde

debe recibir quejas y reclamos.

defectuoso.
DESARROLLOS FUTUROS Desarrollar diseños que siempre estén acordes

DEL PRODUCTO a la moda
5.3.1.2. Flujo grama del proceso productivo y ventas del producto
Flujo grama de corte
Para poder iniciar el proceso de producción del pantalón se tiene que primero
cortar la tela, para ello se tiene que establecer que cantidad se va a producir y
fijar la cantidad de tela e insumos que se van a utilizar, se sacan del almacén y
si no se tiene todo se consiguen del almacén.
Se tiende la tela, se trazan los moldes y se corta la tela, si se tienen todas piezas
se juntan, si no se tienen, se cortan o se juntan, y se termina pasándole todas
las piezas a los armadores.
Flujo grama de armado del pantalón
El armado del pantalón se realizara en dos días, en el primer día será solamente
las costuras que son lo principal y en el segundo todo lo demás del pantalón
Primera parte de la unión del armado del pantalón (1° Día)
Se tiene que tener todas las piezas para poder empezar el proceso, así que una
vez que se tengan todas las piezas, se empieza remallando las partes laterales
de las piezas del pantalón, una vez de que se termine de remallar se tendrá que
unir con la maquina recta las dos partes laterales del pantalón para formar una
cara frontal. Se unen los bolsillos del pantalón a las partes frontales y después
estas partes frontales se unen. La última parte del proceso en el primer día será
el armado la pretina del pantalón uniendo las presillas y haciendo las pinzas.
Segunda parte del armado del pantalón (2° Día)
Al tener ya la estructura del pantalón, en el segundo día se tendrá que empezar

poniendo los botones y los ganchos al pantalón y se realizaran los respectivos
ojales, paso siguiente se tendrá que hacer el acabado del pantalón, que consiste
en pasar punteadas a los bordes del pantalón.
Terminando el proceso del acabado, se tendrá que proceder con la limpieza del
pantalón que es cortar los hilos sobresalientes, si se encuentra totalmente limpio
el pantalón se comienza a plancharlo y se almacena para su posterior
distribución.
Flujograma de ventas
Se llama al cliente para verificar el pedido que ha registrado el área de ventas al

momento de hacerlo presencial, de acuerdo a la fecha pactada el cliente viene a
nuestro local para verificar el pedido que ha realizado si está de acuerdo el
cliente. Después, el cliente nos realiza el pago y se hace la entrega de la
mercadería al cliente y se registra la disminución de la mercadería en el almacén.
Proceso de compra
Determinar la cantidad de materia prima que se necesita para el proceso de

producción, se realiza el pedido al proveedor por vía telefónica y se pregunta si
el proveedor cuanta con toda la materia prima solicitada, se espera al proveedor
principal a confirmar si puede conseguir la materia prima mientras se contacta
con otros proveedores, se realiza el pedido con el proveedor que tenga la materia
prima completa.
Se va a al establecimiento del proveedor a recoger la materia prima, se recibe la

materia prima y se realiza el pago, se lleva al almacén la materia y se registra el
ingreso de materia prima al almacén.
5.3.2 Precio
El precio va a variar si compran por mayor y menor, teniendo en cuenta los 3

tipos de productos que elaboramos.
TELA Tela Bolsillo

CANT X PROD
Cantidad- Costo por
Cantidad - MtsCosto por metro Sub total Sub total
cm metro
Pantalón Recto en Casimir Azul Noche 1 1 15.5 S/. 15.50 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Recto en Casimir Marron 1 1 15.5 S/. 15.50 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Recto en Casimir Negro 1 1 15.5 S/. 15.50 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Recto en Casimir Plomo 1 1 15.5 S/. 15.50 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Pitillo en Casimir Azul Noche a rayas 1 1 15.5 S/. 15.50 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Pitillo en Casimir Negro a rayas 1 1 15.5 S/. 15.50 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Pitillo en Casimir Plomo a rayas 1 1 15.5 S/. 15.50 0.25 5 S/. 1.25
VARONES Pantalón Ajustado en Drill Plomo 1 1 12 S/. 12.00 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Ajustado en Drill Beige 1 1 12 S/. 12.00 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Ajustado en Drill Negro 1 1 12 S/. 12.00 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Ajustado en Drill Azul Noche 1 1 12 S/. 12.00 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Ajustado en Poliéster Plateado 1 1 30 S/. 30.00 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Ajustado en Poliéster Negro 1 1 30 S/. 30.00 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Ajustado en Poliéster Marron 1 1 30 S/. 30.00 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Ajustado en Poliéster Azul Noche 1 1 30 S/. 30.00 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Pitillo en Casimir para damas Azul Noche 1 1 15.5 S/. 15.50 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Pitillo en Casimir para damas Marron 1 1 15.5 S/. 15.50 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Pitillo en Casimir para damas Negro 1 1 15.5 S/. 15.50 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Pitillo en Poliester para damas Plomo 1 1 30 S/. 30.00 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Pitillo en Poliester para damas Negro 1 1 30 S/. 30.00 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Pitillo en Poliester para damas Marron 1 1 30 S/. 30.00 0.25 5 S/. 1.25
MUJERES
Pantalón Pitillo en Poliester para damas Azul Noche 1 1 30 S/. 30.00 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Pitillo en Drill para damas Plomo 1 1 12 S/. 12.00 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Pitillo en Drill para damas Negro 1 1 12 S/. 12.00 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Pitillo en Drill para damas Marron 1 1 12 S/. 12.00 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Pitillo en Drill para damas Azul Noche 1 1 12 S/. 12.00 0.25 5 S/. 1.25
Pantalón Pitillo en Drill para damas Beige 1 1 12 S/. 12.00 0.25 5 S/. 1.25
Hilo para Costura Hilo para Remalle Botones con Nombre Cierres
Costo por Costo por Cantidad- Costo por Cantidad- Costo por
Cantidad-gr Sub total Cantidad -gr Sub total Sub total Sub total
kilo kilo unidad millar unidad docena
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 3 45 S/. 0.14 1 3.5 S/. 0.29

10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 3 45 S/. 0.14 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 3 45 S/. 0.14 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 3 45 S/. 0.14 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 3 45 S/. 0.14 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 3 45 S/. 0.14 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 3 45 S/. 0.14 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 4 45 S/. 0.18 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 4 45 S/. 0.18 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 4 45 S/. 0.18 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 4 45 S/. 0.18 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 4 45 S/. 0.18 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 4 45 S/. 0.18 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 4 45 S/. 0.18 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 4 45 S/. 0.18 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 3 45 S/. 0.14 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 3 45 S/. 0.14 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 3 45 S/. 0.14 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 4 45 S/. 0.18 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 4 45 S/. 0.18 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 4 45 S/. 0.18 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 4 45 S/. 0.18 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 4 45 S/. 0.18 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 4 45 S/. 0.18 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 4 45 S/. 0.18 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 4 45 S/. 0.18 1 3.5 S/. 0.29
10 7 S/. 0.07 10 30 S/. 0.30 4 45 S/. 0.18 1 3.5 S/. 0.29
Etiqueta de tela Etiqueta interna Etiqueta de Carton Tallero Interno
Cantidad - Costo por Costo por Cantidad- Costo por Cantidad- Costo por
Sub total Cantidad-gr Sub total Sub total Sub total
unidad millar rollo unidad millar unidad ciento
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02

1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
1 160 S/. 0.16 80 30 S/. 2.40 1 90 S/. 0.09 1 2 S/. 0.02
COSTO
Bolsas con Marca Gancho Plastiflechas
UNITARIO
Cantidad- Costo por Cantidad- Costo por Cantidad- Costo por

Sub total Sub total Sub total
unidad ciento unidad ciento unidad ciento
1 30 S/. 0.30 1 14 S/. 0.14 1 10 S/. 0.01 S/. 20.67

1 30 S/. 0.30 1 14 S/. 0.14 1 10 S/. 0.01 S/. 20.67
1 30 S/. 0.30 1 14 S/. 0.14 1 10 S/. 0.01 S/. 20.67
1 30 S/. 0.30 1 14 S/. 0.14 1 10 S/. 0.01 S/. 20.67
1 30 S/. 0.30 1 14 S/. 0.14 1 10 S/. 0.01 S/. 20.67
1 30 S/. 0.30 1 14 S/. 0.14 1 10 S/. 0.01 S/. 20.67
1 30 S/. 0.30 1 14 S/. 0.14 1 10 S/. 0.01 S/. 20.67
1 30 S/. 0.30 1 10 S/. 0.01 S/. 17.07
1 30 S/. 0.30 1 10 S/. 0.01 S/. 17.07
1 30 S/. 0.30 1 10 S/. 0.01 S/. 17.07
1 30 S/. 0.30 1 10 S/. 0.01 S/. 17.07
1 30 S/. 0.30 1 10 S/. 0.01 S/. 35.07
1 30 S/. 0.30 1 10 S/. 0.01 S/. 35.07
1 30 S/. 0.30 1 10 S/. 0.01 S/. 35.07
1 30 S/. 0.30 1 10 S/. 0.01 S/. 35.07
1 30 S/. 0.30 1 14 S/. 0.14 1 10 S/. 0.01 S/. 20.67
1 30 S/. 0.30 1 14 S/. 0.14 1 10 S/. 0.01 S/. 20.67
1 30 S/. 0.30 1 14 S/. 0.14 1 10 S/. 0.01 S/. 20.67
1 30 S/. 0.30 1 10 S/. 0.01 S/. 35.07
1 30 S/. 0.30 1 10 S/. 0.01 S/. 35.07
1 30 S/. 0.30 1 10 S/. 0.01 S/. 35.07
1 30 S/. 0.30 1 10 S/. 0.01 S/. 35.07
1 30 S/. 0.30 1 10 S/. 0.01 S/. 17.07
1 30 S/. 0.30 1 10 S/. 0.01 S/. 17.07
1 30 S/. 0.30 1 10 S/. 0.01 S/. 17.07
1 30 S/. 0.30 1 10 S/. 0.01 S/. 17.07
1 30 S/. 0.30 1 10 S/. 0.01 S/. 17.07
PRECIO DE
COSTO MARGEN DE VALOR DE IMPUESTO PRECIO DE
VENTA
UNITARIO GANANCIA VENTA IGV VENTA
PUBLICO
40% 18%
Pantalón Recto en Casimir Azul Noche S/. 20.67 S/. 8.27 S/. 28.93 S/. 5.21 S/. 34.14 S/. 34.50
Pantalón Recto en Casimir Marron S/. 20.67 S/. 8.27 S/. 28.93 S/. 5.21 S/. 34.14 S/. 34.50
Pantalón Recto en Casimir Negro S/. 20.67 S/. 8.27 S/. 28.93 S/. 5.21 S/. 34.14 S/. 34.50
Pantalón Recto en Casimir Plomo S/. 20.67 S/. 8.27 S/. 28.93 S/. 5.21 S/. 34.14 S/. 34.50
Pantalón Pitillo en Casimir Azul Noche a rayas S/. 20.67 S/. 8.27 S/. 28.93 S/. 5.21 S/. 34.14 S/. 34.50
Pantalón Pitillo en Casimir Negro a rayas S/. 20.67 S/. 8.27 S/. 28.93 S/. 5.21 S/. 34.14 S/. 34.50
Pantalón Pitillo en Casimir Plomo a rayas S/. 20.67 S/. 8.27 S/. 28.93 S/. 5.21 S/. 34.14 S/. 34.50
VARONES Pantalón Ajustado en Drill Plomo S/. 17.07 S/. 6.83 S/. 23.90 S/. 4.30 S/. 28.20 S/. 28.50
Pantalón Ajustado en Drill Beige S/. 17.07 S/. 6.83 S/. 23.90 S/. 4.30 S/. 28.20 S/. 28.50
Pantalón Ajustado en Drill Negro S/. 17.07 S/. 6.83 S/. 23.90 S/. 4.30 S/. 28.20 S/. 28.50
Pantalón Ajustado en Drill Azul Noche S/. 17.07 S/. 6.83 S/. 23.90 S/. 4.30 S/. 28.20 S/. 28.50
Pantalón Ajustado en Poliéster Plateado S/. 35.07 S/. 14.03 S/. 49.10 S/. 8.84 S/. 57.94 S/. 58.00
Pantalón Ajustado en Poliéster Negro S/. 35.07 S/. 14.03 S/. 49.10 S/. 8.84 S/. 57.94 S/. 58.00
Pantalón Ajustado en Poliéster Marron S/. 35.07 S/. 14.03 S/. 49.10 S/. 8.84 S/. 57.94 S/. 58.00
Pantalón Ajustado en Poliéster Azul Noche S/. 35.07 S/. 14.03 S/. 49.10 S/. 8.84 S/. 57.94 S/. 58.00
Pantalón Pitillo en Casimir para damas Azul Noche S/. 20.67 S/. 8.27 S/. 28.93 S/. 5.21 S/. 34.14 S/. 34.50
Pantalón Pitillo en Casimir para damas Marron S/. 20.67 S/. 8.27 S/. 28.93 S/. 5.21 S/. 34.14 S/. 34.50
Pantalón Pitillo en Casimir para damas Negro S/. 20.67 S/. 8.27 S/. 28.93 S/. 5.21 S/. 34.14 S/. 34.50
Pantalón Pitillo en Poliester para damas Plomo S/. 35.07 S/. 14.03 S/. 49.10 S/. 8.84 S/. 57.94 S/. 58.00
Pantalón Pitillo en Poliester para damas Negro S/. 35.07 S/. 14.03 S/. 49.10 S/. 8.84 S/. 57.94 S/. 58.00
Pantalón Pitillo en Poliester para damas Marron S/. 35.07 S/. 14.03 S/. 49.10 S/. 8.84 S/. 57.94 S/. 58.00
MUJERES
Pantalón Pitillo en Poliester para damas Azul Noche S/. 35.07 S/. 14.03 S/. 49.10 S/. 8.84 S/. 57.94 S/. 58.00
Pantalón Pitillo en Drill para damas Plomo S/. 17.07 S/. 6.83 S/. 23.90 S/. 4.30 S/. 28.20 S/. 28.50
Pantalón Pitillo en Drill para damas Negro S/. 17.07 S/. 6.83 S/. 23.90 S/. 4.30 S/. 28.20 S/. 28.50
Pantalón Pitillo en Drill para damas Marron S/. 17.07 S/. 6.83 S/. 23.90 S/. 4.30 S/. 28.20 S/. 28.50
Pantalón Pitillo en Drill para damas Azul Noche S/. 17.07 S/. 6.83 S/. 23.90 S/. 4.30 S/. 28.20 S/. 28.50
Pantalón Pitillo en Drill para damas Beige S/. 17.07 S/. 6.83 S/. 23.90 S/. 4.30 S/. 28.20 S/. 28.50
5.3.3 Promoción
Si compran 25 pantalones DRILL, se llevarán 1 pantalón POLIÉSTER de

regalo para el comprador.
5.3.4 Plaza –Distribución:
Estamos ubicados en Jr. Santa Ana S/N , distribuyendo a tiendas comerciales

por la ciudad, dando preferencia a los clientes de mayor consumo,
mostrándonos directamente por Facebook y realizando también ventas por
este medio
VI PLAN DE ACCIÓN
ACTIVIDADES ENERO DEL 2017 FEBRERO DEL 2017 MARZO DEL 2017
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3
ESTUDIO DE MERCADO
LEGALIZACION DE LA EMPRESA
RESERVA DEL NOMBRE EN REG. PUBLICOS
ELABORACION DE LA MINUTA FIRMADA POR UN ABOGADO
PRESENTACION DE LOS DOCUMENTOS
DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD ECONOMICA
DEFINIR EL CAPITAL DE LA EMPRESA
ELABORACION DEL ESTATUTO
ELABORACION DE LA ESCRITURA PUBLICA CON UN NOTARIO
PROCEDIMIENTO DE INSCRIPCION DE LOS REGISTROS PUBLICOS
PAGO DE TASAS DE DERECHOS REGISTRALES Y CALIFICACION DEL TITULO
INSCRIPCION EN EL RUC - SUNAT
AUTORIZACION DE PLANILLAS DE PAGO
REGISTRO DE LOS EMPLEADOS EN ESSALUD
SOLICITAR LA LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO
INSPECCION DE DE DEFENZA CIVIL
AUTORIZACION DE COMPROBANTES DE PAGO
REGISTRO DE MARCA
ELABORACION Y LEGALIZACION DE LOS LIBROS CONTABLES
ELABORACION Y LEGALIZACION DEL LIBRO DE RECLAMACIONES
ALQUILER Y ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL

OBSERVACION DE LOCALES POTENCIALES E INVESTIGACION DE PRECIOS
VISITA Y ELECCION DEL LOCAL
ESTABLECER EL CONTRATO
ADQUISICION DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS

SELECCIÓN DE COMPRA, BUSCAR A LOS POSIBLES PROVEEDORES
IDENTIFICAR LA MEJOR ALTERNATIVA
COMPRA DE MAQUINARIAS
IMPLEMENTACION DEL LOCAL
SELECCIÓN DEL PERSONAL

PUBLICACION DEL AVISO EN INTERNET
RECEPCION DEL CURRICULUM POR CORREO
ENTREVISTA Y SELECCIÓN
CONTRATACION DEL PERSONAL
CAPACITACION
COMPRA DE MATERIA PRIMA E INSUMOS

BUSQUEDA DE LOS PROVEEDORES
COMPRA DE MERCADERIA Y GUARDADO EN EL ALMACEN
PERIODO DE PRUEBA
SE REALIZAN PRUEBAS EN EL LOCAL CON EL PERSONAL
INAUGURACION DEL LOCAL

INAUGURACION DEL LOCAL
INICIO DE ACTIVIDADES
OBJETIVO HACER CONOCIDO NUESTRA MARCA Y PRODUCTO

PROGRAMAS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
SELECCIÓN AGENCIA DE PUBLICIDAD

DISEÑODE LACAMPAÑA
PRODUCCION DE LA CAMPAÑA
EMISION EN TV
EMISION EN RADIO
VOLANTES
VII ASIGNACION
PRESUPUESTARIA/ CUENTA DE
RESULTADOS
7.1. FLUJO DE CAJA PROYECTADO
-25% -25% 100% 0% -25% -25% 200% 100% 0% -25% 100% 200%
INGRESOS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
Ventas al contado 36736,86 36736,86 97964,96 48982,48 36736,86 36736,86 146947,44 97964,96 48982,48 36736,86 97964,96 146947,44
Total Ingresos 36736,86 36736,86 97964,96 48982,48 36736,86 36736,86 146947,44 97964,96 48982,48 36736,86 97964,96 146947,44
EGRESOS
Costo de venta 21918,35 21918,35 58448,92 29224,46 21918,35 21918,35 87673,39 58448,92 29224,46 21918,35 58448,92 87673,39
Gastos administrativos 3415 3415 3415 3415 3415 3415 3415 3415 3415 3415 3415 3415
Gastos de ventas 2700,5 2700,5 2700,5 2700,5 2700,5 2700,5 2700,5 2700,5 2700,5 2700,5 2700,5 2700,5
Otros gastos 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750
Impuesto igv 3455,56 3455,56 3455,56 3455,56 3455,56 3455,56 3455,56 3455,56 3455,56 3455,56 3455,56 3455,56
Impuesto a la renta 3106,72 3106,72 3106,72 3106,72 3106,72 3106,72 3106,72 3106,72 3106,72 3106,72 3106,72 3106,72
Total egresos 35346,12 35346,12 71876,70 42652,24 35346,12 35346,12 101101,16 71876,70 42652,24 35346,12 71876,70 101101,16
Flujo de caja economico 1390,74 1390,74 26088,26 6330,24 1390,74 1390,74 45846,28 26088,26 6330,24 1390,74 26088,26 45846,28
SALDO INICIAL DE CAJA 0,00 1390,74 2781,47 28869,73 35199,97 36590,71 37981,44 83827,72 109915,98 116246,22 117636,95 143725,21
SALDO FINAL DE CAJA 1390,74 2781,47 28869,73 35199,97 36590,71 37981,44 83827,72 109915,98 116246,22 117636,95 143725,21 189571,48
Según nuestro flujo de caja proyectado notamos que el total de las ventas de nuestros productos para el mes de enero es igual a
36,736.86 soles de los cuales menos los costos de ventas, gastos administrativos y ventas calculados previamente teniendo en
cuenta el aporte a su CTS, seguro, asimismo menos impuesto IGV e impuesto a la renta y otros egresos nos da como resultado
de flujo de caja económico igual a 1, 390.74 soles , no contamos con préstamo por lo que nuestro final en caja será iguala al
resultado de flujo de caja económico saldo que pasara como saldo inicial para el siguiente mes.
7.2. BALANCE GENERAL-ESTADOS DE RESULTADOS
BALANCE GENERAL 2017

ACTIVO CORRIENTE
CAJA VALORES 3500 1%
CUENTAS POR COBRAR 131250 19%
INVENTARIOS 215250 31%
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 350000 50%
ACTIVO NO CORRIENTE
IME 350000 50%
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 350000 50%
TOTAL ACTIVO 700000 100%
PASIVO
PASIVO CORRIENTE
CUENTAS POR PAGAR 39480 6%
TRIBUTO POR PAGAR 41466,7 6%
TOTAL PASIVO CORRIENTE 80946,7 12%
PASIVO NO CORRIENTE
DEUDA DE LARGO PLAZO 496020 71%
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 496020 71%
TOTAL PASIVO 576966,7 82%
PATRIMONIO
CAPITAL DE LOS SOCIOS 123033,3 18%
TOTAL PATRIMONIO 123033,3 18%
TOTAL PASIVO PATRIMONIO 700000 100%
El estado de situación financiera se estructura a través de tres conceptos

patrimoniales, el activo, el pasivo y el patrimonio neto, desarrollados cada uno
de ellos en grupos de cuentas que representan los diferentes elementos
patrimoniales.
En cuanto al activo nuestra cuenta más importantes es el IME ya que nosotros

somos una empresa textil y nuestra más grande inversión está en nuestras
maquinarias.
En cuanto al pasivo nuestra cuenta más importante son las deudas a largo plazo.
ESTADO DE RESULTADO 2017

VENTAS NETAS 869439,01 100%
COSTO DE VENTAS 591586,47 68%
DEPRECIACION 1000 0,12%
GASTO ADMINISTRATIVO 40980 5%
GASTO DE VENTA 33206 4%
UTILIDADES DE INTERESES E IMPUESTOS 203566,54 23%
UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTO 203566,54 23%
IMPUESTO 37280,62 4%
UTILIDAD NETA 166285,92 19%
En cuanto al estado de ganancias y pérdidas la cuenta más importante es el

costo de venta con un 68% con lo que nos quiere decir que hay gran inversión
en nuestras materias primas para ofrecer un producto de calidad aun así tener
una utilidad neta de 19%
7.3. RATIOS
RATIOS
FACTOR INDICADORES TECNICOS
LIQUIDEZ CORRIENTE 4,32
LIQUIDEZ
PRUEBA ACIDA 1,66
ENDEUDAMIENTO DEL ACTIVO 0,82
ENDEUDAMIENTO PATRIMONIAL 4,69
SOLVENCIA
ENDEUDAMIENTO DEL ACTIVO FIJO 0,35
APALANCAMIENTO 5,69
ROTACION DE CARTERA 6,62
ROTACION DE ACTIVO FIJO 2,48
ROTACION DE VENTAS 1,24
GESTION
PERIOSO MEDIO DE COBRANZA 54,35
PERIODO MEDIO DE MEDIO PAGO 24,36
IMPACTO GASTO ADMINISTRATIVO DE VENTAS 0,09
RENTABILIDAD DE VENTAS 0,24
RETABILIDAD
RENTABILIDAD OPERACIONAL DEL PATRIMONIO 0,32
Nuestros indicadores financieros nos revelan que en cuanto al ratio de Liquidez

la empresa tranquilamente puede responder a sus obligaciones a corto plazo.
En cuanto al ratio de solvencia podemos decir que como la empresa presenta

un ratio de 0.35 no está muy adeudada.
En cuanto al ratio de gestión podemos decir que la empresa tiene buen ritmo de
rotación en la ejecución de sus actividades tanto en inventarios y rotación de
cartera.
En cuanto al ratio de rentabilidad se muestra rentabilidad sobre las ventas en

24% y la rentabilidad sobre el patrimonio es igual al 32%.
VIII CONTROL DE PLAN

El Balanced Scorecard (BSC), conocido también como Cuadro de Mando

Integral, es una herramienta de gestión que permite alinear los
indicadores de las áreas funcionales de una organización con su visión,
misión y estrategia
Considerando que nuestra empresa se encuentra en una etapa de

crecimiento, el Balanced Scorecard consideramos los objetivos financieros
como:
(1) cumplir con la meta de ingresos y
(2) mantener costos de acuerdo a presupuestos planificados.

Cumplir con la meta de Mantener costos de acuerdo a

ingresos presupuestos
Ofrecer Ofrecer Fortalecer la Brindar un

productos precios imagen de nuestra servicio de
innovadores competitiv marca calidad
os
Desarrollar novedosos diseños Desarrollar publicidad

y a la moda atractivos para Usas sistemas Optimización Optimizar
nuestro público final de incentivo de costos en abastecimien
Mantener procesos de para nuestros proceso de to
Asegurar uso de materiales de producción en serie ya vendedores producción
alta calidad, hacer alianzas con que son eficaces
proveedores estratégicos
Mantener sistemas de Fortalecer orientación al

información de, materiales y cliente tanto minorista
proveedores como final
VOLUMEN DE VENTAS
NIVEL DE COSTOS
CANTIDAD DE
CANTIDAD DE % DE VARIACION CANTIDAD DE RECLAMOS
PANTALONES VERSUS PROMEDIO NUEVOS CLIENTES RECIBIDOS
CON MODELOS DE PRECIOS CONOCEDORES DE
EXCLUSIOVS LA MARCA
PARA VENTA
CANTIDAD DE % DE AHORRO EN
NUEVOS DISEÑOS LOGISTICA DE
GRADO DE
ABASTECIMIENTO
COMPETITIVIDAD
GRADO DE CANTIDAD DE AHORRO
DE NUEVO
SATISFACCION DEL DE INSUMOS
PERSONAL
PRODUCTO/ NUEVAS
ALIANZAS
GRADO DE USO DE
BASES DE DATOS
INTEGRADOS
Como podemos ver, el BSC sirve para integrar las acciones dentro de una empresa, y es
que es fundamental tener una directriz que integre cada función y cada colaborador con
lo que la empresa quiere lograr como parte de su estrategia. Con este mando integral
nos damos cuenta que todas las áreas de la empresa tienes que estar interrelacionadas
e ir a un mismo ritmo, si los pasos han sido los adecuados, el BSC permitirá a la empresa
el aumento de ingresos y de clientes, la optimización de costes y mejorar la
productividad, el uso de activos y nuevas inversiones.

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Facultad de Ingeniería

Carrera Profesional de Ingeniería Industrial VI

“AÑO DE LA CONSOLIDACIÓN DEL MAR DE GRAU”

ATIZ CRISTOBAL, Wendy Nicole

CORDOVA HUARINGA, Giovanns

COSME CURIÑAHUI, Thalia Fey

2 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

5.4. Estrategia Funcional

8 CONTROL DE PLAN- BALACED SCORD CARD

1.1. MODELO DE NEGOCIO CANVAS

ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESO

2.1. ANALISIS DESITUACION EXTERNA

2.1.1. ENTORNO GENERAL-PESTEL

Lograremos que la empresa sea reconocida a nivel Internacional, basándonos

TECNOLOGIA ECOLOGIA LEGALIDAD

Lograremos que la empresa sea reconocida a nivel Internacional, basándonos

2.1.2. ENTORNO ESPECÍFICO - FUERZAS PORTER

1º) PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES:

La capacidad de negociación de los proveedores depende de las características

Sabiendo que los grandes grupos o cadenas están integrados verticalmente y

2º) POSIBILIDAD DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS:

En el caso de la empresa textil, hablaré de marcas de sustitución, más que de

Las características principales de los productos con mayor grado de sustitución

-productos con ciclos de vida cortos.

-productos con una evolución hacia una mejora calidad/precio.

-productos con altos márgenes comerciales.

De hecho, debido a las internalización de la producción en los países, las marcas

Finalmente los márgenes comerciales de este sector pueden llegar a ser

3º) RIVALIDAD EN EL SECTOR:

En el sector de la distribución memorística de ropa, la competencia entre rivales

También afecta que:

-El ritmo de crecimiento del sector es reducido.

-Las barreras de salida son escasas en la distribución y altas en la producción.

-Los costes de almacenaje son bajos al no ser productos perecederos.

-No existe grado de diversificación en cuanto a la calidad de los productos, por

-Pueden aparecer deseconomías de escala por la posibilidad de cambios rápidos

-Altos costes de fabricación y materias primas en el mercado nacional.

4º) POSIBILIDAD DE COMPETIDORES PONTENCIALES:

La llegada de nuevos competidores al mercado está condicionada por la

El desembarco de competidores internacionales en el mercado nacional si puede

5º) PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES:

Un dato importante es que en distribución el cliente es el consumidor final, por lo

2.1.3. COMPETIDORES – MPC

Haciendo el análisis respectivo, teniendo ya visto la competencia que tenemos

2.2. ANALISIS DE SITUACION INTERNA - AMOFHIT

ADMINISTRACION Y GERENCIA : Nuestra empresa esta conformada por tres

MARKETING Y VENTAS : Nuestra empresa por ser nueva , ira siendose

OPERACIONES Y LOGISTICA :Nuestra hara las compras de telas en la ciudad

FINANZAS Y CONTABILIDAD : El ser una empresa nueva el capital empleado

RECURSOS HUMANOS:Nuestra empresa empresa con 10 personales en el

SISTEMAS DE INFORMACION: Nuestra empresa tendra un facebook , como

TECNOLOGIA: La empresa contiene 10 maquinas de cocer , como tambien

III DIGNOSTICO DE LA SITUACION

FODA es el estudio de la situación de una empresa u organización a través de

MEFI - MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR INTERNO

14. Prendas que puede ser vista como corriente al ser

Aquí vemos las oportunidades y amenazas de la empresa, llevando a cabo la

4. OBJETIVOS DEL NEGOCIO

4.1 Objetivos cuantitativos

 Incrementar la demanda de nuestro producto

4.2 Objetivos cualitativos

MATRIZ FODA FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO