El precio

Carlos Cepeda Hernández

Universidad Autónoma del Caribe

Facultad de ciencias administrativas, económicas y contables

Programa: Administración de Empresa

Barranquilla – Colombia
Tabla de Contenido

1. Definición
2. Importancia del precio
3. La relación entre el valor y el precio
4. Etapas para la fijación de precios
5. Principales estrategias de fijación de precios
6. Factores y variables a tener en cuenta en la fijación de precios
7. Estrategias de fijación de precios para nuevos productos
8. Estrategias de fijación de precios de mezcla de productos
9. Estrategias de ajustes de precio
10. Cambios de precio
11. Políticas de precios
12. Políticas de descuentos, rebajas, deducciones.
 1. Definición

Es el valor monetario que se le asigna a algo. todo producto y servicio que se ofrece
en el mercado tiene un precio, que es el dinero que el comprador o cliente debe
pagar por el producto que desee. Por ejemplo: si el precio de un pantalón es de
350.000 pesos, si la persona desea comprarlo debe pagar dicha cifra para así poder
obtenerlo.

2. La importancia del precio

Es la actividad clave dentro de un sistema capitalista de libre empresa ya que ayuda

al mercado que influya en salarios, rentas, interés y utilidades, es decir, el precio de
un producto ayuda en que el valor que se paga por los factores de producción, ya
sea trabajo, tierra, capital y la capacidad del empresario.

3. La relación entre el valor y el precio

 El valor: Es el valor de un producto, bien o servicios determinando
por la oferta y demanda del mercado, ya que es el importe neto
que un vendedor podría obtener de la venta de dicho producto
 El precio: Es el valor monetario que se le asigna a algo. todo
producto y servicio que se ofrece en el mercado tiene un precio,
que es el dinero que el comprador o cliente debe pagar por el
producto que desee.

Entonces podemos decir que la relación que vemos entre el valor y el precio es que
el producto o servicio acostumbra ser un desafío para los empresarios. Además de
considerar todos los gastos del proceso, es necesario estipular el beneficio que
garantice la sustentabilidad financiera de la empresa todo eso de acuerdo con el
precio pactado por la competencia.

4. Etapas para la fijación de precio:

  Selección en los objetivos de precios.
 Identificación del mercado.
 Determinación de la demanda.
 Estimación y compresión de los costos.
 Selección de las políticas del precio.
 Selección de un método para fijar precios.
 Selección del precio definido.

5. Principales estrategias de fijación de precios

 Costos de las empresas.

 Los métodos orientados hacia el mercado.
 De precios y de marketing.
 De precios y valor.
 De precios a medida.

6. Factores y variables a tener en cuenta en la fijación de precios

 7. Estrategias de fijación de precios para nuevos productos

El precio de un producto es depende del ciclo de vida por el cual va

atravesando el producto, es decir, su precio variara según como se encuentre en la
etapa de introducción al crecimiento en el mercado.

8. Estrategias de fijación de precios de mezcla de productos

La estrategia para fijar el precio de un producto a menudo ha de modificarse

cuando el producto forma parte de una mezcla de productos. En este caso, la
empresa busca un conjunto de precios que maximice sus utilidades en la mezcla
total de productos. Fijar el precio es difícil porque los diferentes productos tienen
demanda y costos relacionados y enfrentan diferentes grados de competencia

9. Estrategias de ajustes de precio

Las compañías por lo regular, ajustan sus precios básicos para tomar en cuenta
diversas diferencias entre los clientes y cambios en las situaciones

10. Cambios de precio:

11. Políticas de precios

 Primera fase detalla tus tarifas: Lo primero que debemos hacer es ordenar
y detallar de modo resumido, a través de tablas, todos los productos y
servicios que ofrecemos, por líneas de producto, gamas, carteras o unidades
de negocio… estableciendo para cada uno de ellos el precio o tarifa sin IVA
y el precio venta público (PVP); por si tenemos productos que tiene diferentes
tipos de IVA.
  Segunda fase Análisis de costes:

Una vez ya detallado todos los precios, empezaríamos analizar detallado en 2

niveles que son:

Externo:

Analizaremos los precios en detalle de todos los productos y servicios de

nuestros competidores indirectos. E igualmente con aquellos que
consideremos productos sustitutivos.

Analizaremos la política de descuentos y comisiones de nuestros

competidores directos e indirectos, sacando medias del sector y
comparándolas con las nuestras y por otro lado.

Interno:

Analizaremos detalladamente los costes fijos, costes variables (directos e

indirectos), margen de contribución, margen sobre ventas…para cada uno
de los diferentes precios de todos los productos/servicios.

En este sentido también contemplaremos el coste de las acciones de

marketing que hayamos lanzado para cada uno de los productos/servicios,
las promociones especiales…midiendo el retorno en ventas.

Analizaremos los costes totales-margen-ingresos totales para cada

producto, estableciendo la rentabilidad de cada producto/servicio, de cada
línea, gama y unidad de negocio.
Podemos decir que Ambos análisis, el externo y el interno, nos aportará los datos
básicos y necesario para la posterior toma de decisiones que harán que marquemos
nuestra política de precios o estrategia de pricing de cara al próximo año. Y que
afectará a nuestros clientes, potenciales clientes, distribuidores y canal

 Tercera fase Marcación nuevas tarifas:

Con todos los datos obtenidos en el análisis anterior:
Datos externo e interno
Objetivos
Plan de acción que vamos a planificar
Presupuesto

Marcaremos la política de precios dentro de plan de marketing

 Mantenimiento de precios
 Subidas de precios
 Bajadas de precios

Cada una de ellas irá acompañada de la política de descuentos y comisiones que

hagan que cumplamos el objetivo marcado. O de crecimiento de los ingresos o
mantenimiento respecto al año anterior
12.Políticas de descuentos, rebajas, deducciones

Descuentos:
son las que ofrece el vendedor a sus clientes existen tales como; descuento
funcional por cantidad, acumulativo y no acumulativo, descuento por pago en
efectivo, por temporada, estos son los tipos de descuento que el vendedor
de dicha empresa le ofrece a su cliente.
Rebajas:
Deducciones :