Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese
país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2017 1.464.051M.€ 3.0% 5.5%
2016 1.387.816M.€ 1.4% -2,4%
2015 1.405.541M.€ 1,0% 2,9%
2014 1.354.013M.€ 2,9% -3,5%
2013 1.387.358M.€ 2,5% -3,4%
2012 1.419.046M.€ 1,7% 9,1%
2011 1.285.495M.€ 3,1% 4,7%
2010 1.215.971M.€ 3,1% 22,1%
 1.2. Análisis:
El producto interior bruto de Canadá en 2017 ha crecido un 3% respecto a 2016. Se trata
de una tasa 16 décimas mayor que la de 2016, que fue del 1,4%.
En 2017 la cifra del PIB fue de 1.464.051M.€, con lo que Canadá es la 10ª economía en
el ranking de entre 196 países con mejor crecimiento del PIB. El valor absoluto del PIB
en Canadá creció 76.235M.€ respecto a 2016.
El PIB Per cápita de Canadá en 2017 fue de 40.438€, 2.106€ mayor que el de 2016, que
fue de 38.332€. Para ver la evolución del PIB per cápita resulta interesante mirar unos
años atrás y comparar estos datos con los del año 2007 cuando el PIB per cápita en
Canadá era de 32.539.
Canadá se encuentra en buen lugar en cuanto al nivel de vida de sus habitantes, ya que
ocupa el puesto número 18 del ranking de 196 países con mayor crecimiento en cuanto
a calidad de vida.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2018 2,309 % 2,06% $2,838.35 -2,7% $2.458,3 14.31% 2,5
2017 1,564 % 1,87% $2,951.32 -8% $2.150.4 12.78% 2,1
2016 1,267 % 1,50% $3,050.98 +20,6% $1.906,7 2,99% 1,22
2015 1,202 % 1,61% $2,743.39 +0.23 % $1.851,2 2,69% 1,22
2014 1,546 % 1,47% $2,000.33 +8.44 % $1.802,7 2.56% 1,24
2013 0,986 % 1,24% $1,869.10 -0.26 % $1.757,6 1.60% 1,24
2012 1,926 % 0,83% $1,797.79 -2.51 % $1.729,9 3,41% 1,24
2011 3,287 % 2,30% $1,846.97 -0.30 % $1.672,7 3,20% 1,24

2.2. Análisis:
La tasa de variación anual del IPC en Canadá en abril de 2018 ha sido del 2,2%, 1
décima inferior a la del mes anterior. La variación mensual del IPC (Índice de Precios
al Consumo) ha sido del 0,3%, de forma que la inflación acumulada en 2018 es del
1,9%.
 Hay que destacar la subida del 2,7% de los precios de Comunicaciones, hasta
situarse su tasa interanual en el 1%, que contrasta con el descenso de los precios de
Ocio y Cultura del -3,1%, y una variación interanual del -1,4%

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

Se presentó en el en 2015 con la elección del nuevo primer ministro, Justin Trudeau.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2018 179 0,60
2017 179 4,40
2016 174 -0,70
2015 175 -0,90
2014 176 1,80
2013 174 1,70
2012 172 0,10
2011 172 -1,30

3.2. Análisis:

En 2017, el crecimiento desaceleró significativamente debido a la caída de la inversión

en el sector petrolero, que siguió a la reducción de los ingresos y las ganancias en el
sector, consecuencia de la caída de los precios del petróleo. No obstante, la actividad
debería recuperarse en 2018. El consumo doméstico será más vigoroso, impulsado
por el aumento de los salarios y los precios inmobiliarios, a pesar de los elevadísimos
niveles de deuda (165% de la renta bruta) y de las bajas tasas de ahorro (4,2% de la
renta bruta). Se espera que la política monetaria expansionaría del Banco de Canadá
proporcione un impulso adicional al consumo de los hogares, así como a la inversión
inmobiliaria. Así, es probable que esta última y la inversión pública aumenten, mientras
que las inversiones no residenciales contribuirán a impulsar la actividad económica
debido al bajo precio del petróleo (el precio del barril de petróleo necesario para
 compensar los costes de producción canadienses es de aprox. 65 $, superior al precio
actual).
Los principales riesgos a la baja proceden de la debilidad persistente de los precios
del petróleo y una corrección de los precios inmobiliarios, que podrían afectar a la
inversión residencial y al consumo de los hogares. La desaceleración en China (su
segundo socio comercial más importante, 4% de las exportaciones) es también un
riesgo, ya que afectará negativamente a los socios comerciales de China.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

 PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa colombiana Hass diamon, empresa con alta
trayectoria en el Mercado Nacional e internacional en producción y exportación de
aguacate, utilizando los estándares más altos de calidad, con el toque cultural y
característico de los colombianos. La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa
canadiense Veg-pak produce – Toronto Canadá la cual se encarga desde 1947 en ofrecer
a sus clientes productos frescos (frutas y verduras) y de la más alta calidad y es
reconocido como líder en esta industria.

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más utilizada

por las empresas canadienses y al igual en negociaciones comerciales brinda seguridad
a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte, nos permite presentarle al cliente
una oferta con mayor plazo.

RIESGO A ASUMIR

- La Desconfianza por parte del consumidor al no conocer el producto.

- Manoseo artificial de precios que ha generado problemas entre productores
michoacanos y empacadoras.
- Aguacates provenientes de Mexico.
-
ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO
- La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un
plazo de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito
-
BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Hass - diamond S.A son propiamente,
el poder realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y
credibilidad, con el fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y
producto.
Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo
más clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización
líder en negociaciones internacionales.
El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a
nivel internacional.
En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación
con el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de
 corregirlos y poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes
en el mercado internacional.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, con el fin de presentar una nueva

propuesta alimentos, atrayendo más clientes o triplicando las compras de los ya
existentes, con el
fin de seguir posicionada como una de las más grandes empresas
comercializadoras de estos productos en su país.

BENEFICIOS GENERALES

“El aguacate se posiciona como uno de los cultivos con mayor potencial de crecimiento
a nivel nacional. La amplia disponibilidad de zonas aptas para el cultivo, con la demanda
insatisfecha en los mercados internacionales; la tendencia mundial hacia un mayor
consumo de este producto por sus propiedades organolépticas, vitaminas y minerales,
son algunas de las ventajas que presenta la producción de esta fruta para Colombia”.
El consumo mundial de aguacate crece alrededor de 3% cada año; sin embargo, la
producción no avanza al mismo ritmo, sino a un paso más lento, lo que implica una
ventana de oportunidad para nuevos jugadores como Colombia, que no solo pueden
ocupar espacios perdidos por otros productores, sino también desarrollar nuevos
mercados.