Resumen

Presupuestos de ventas e importancia.

El presupuesto es el cálculo anticipado de ingresos o egresos, las ventas son aquellos bienes o
servicios que una empresa vende. Por lo tanto un presupuesto de ventas es el calculo anticipado de
esos bienes o servicios que una empresa venderá a futuro ya sea a corto, mediano o largo plazo
dependiendo hasta qué punto quiere analizar o quiere saber sobre las ventas , porque es importante
el presupuesto de ventas , sabemos que es la primera fase que tiene cualquier planeación financiera
de cualquier empresa, el presupuesto de ventas debe incluir todos aquellos gastos y costos que va
tener esa empresa en el futuro, durante su operación o funcionamiento. Para poder llevar a cabo
un presupuesto de ventas se debe cumplir con los siguientes objetivos: generar estrategias básicas,
mejorar la gestión del flujo del efectivo, establecer metas específicas de ventas y ayudar a
determinar una sobrecarga de gastos.

Los componente o etapas básicas del presupuesto de ventas consisten en: pronósticos de ventas,
plan de mercadotecnia, publicidad y promoción y por último gastos de ventas. Dentro de los
pronósticos de ventas podemos utilizar diferentes métodos para pronosticar esas ventas futuras en
el año o en el periodo que la empresa desea saber. Este pronostico de ventas se puede dividir o está
conformado por las siguientes etapas: la primera es recolección de datos e información. estos
pueden ser históricos o cuando es una empresa nueva se hace mediante un estudio de mercado.
Dentro de la recolección de datos e información el analista de ventas debe saber cómo obtener esos
datos, como clasificarlos y saber qué puntos o que datos debe obtener para pronosticar dichas
ventas; La segunda análisis de datos recolectados, el analista de ventas ya que recolecto todos los
datos tendrá que clasificarlos de acuerdo a la manera que más le convenga o se le facilite para que
el observe mediante gráficos, datos numéricos saber y pronosticar dichas ventas; y la tercera
utilización de los métodos para proyectar la demanda, para la utilización de los métodos para
proyectar la demanda existen tres: los métodos estadísticos como el análisis de tendencia central ,
métodos mínimos cuadrados, análisis de correlación ; métodos no estadísticos Son todos aquellos
métodos basados en experiencia o en los criterios personales dentro de ellos se encuentran los
criterios del personal de ventas, los criterios de los supervisores de ventas, los criterios de los
ejecutivos de ventas y por último los criterios de los ejecutivos de la empresa y métodos de
propósito especifico tenemos el análisis de la industria este procedimiento determina la relación
que existe entre las ventas totales previstas para el sector industrial total, en un país o en una región
determinada y la participación porcentual del mercado que se espera en la empresa especifica.

Para realizar un presupuesto de ventas se realiza conforme a un plan de mercadotecnia el plan

general de mercadotecnia tiene varias características que lleva este plan. llegando desde el
producto, el precio, la promoción, plaza, competencia, el transporte y almacenamiento personal y
el empaque. En mercadotecnia se ve todo lo relacionado al producto de las ventas, como se exporta,
los presupuestos de producción. Publicidad y promoción la gerencia de ventas es la responsable de
buscar el equilibrio adecuado entre los volúmenes esperados de venta, los niveles de gastos de
promoción y publicidad y los niveles de gastos de ventas. en la practica se utiliza generalmente para
determinar un porcentaje sobre el volumen de ventas para lo correspondiente a la publicidad los
valores presupuestados se incluyen en el presupuesto de gastos de administración y ventas.

El presupuesto de producción se vincula estrechamente al presupuesto de venta, ya que consiste

en calcular cuánto costara fabricar la cantidad de productos que una empresa prevé vender.
Constituye la base sobre la cual se elaboran los demás presupuestos operativos de esta forma, este
presupuesto permite definir cuáles serán los consumos por cada uno de los elementos que
intervienen en la fabricación del producto.