PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR

1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:

APELLIDO
DNI NOMBRES APELLIDO MATERNO EDAD
PATERNO

SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( ) Implementación ( x ) Idea ( )

NUMERO DE TRABAJADORES: 04 (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre del negocio: “MECÁNICA Y AUTOPARTES SAFETY”

2.2 Localización del

Jr. Lima n°103 Fernando Belaunde Terry-Constitución
negocio:

2.3 Breve descripción del  Venta de autopartes en general.

negocio (giro del negocio,
 Servicio de mantenimiento de vehículos en general.
productos y/o servicios y sus
características):  Cursos de manejo

2.4 Croquis / mapa

Im
Mecánica Ar per
autoparte au io
safety co Puente c.c Terminal
terrestre

Colegio

Calles y pistas

3. El Mercado

Colectivo Integral de Desarrollo 1

 3.1 El Clientes, sus necesidades y deseos.
Determinar por qué los clientes adquirirán los productos o servicios a ofrecer; qué se puede ofrecer que
otros no ofrezcan (competencia).

Necesidades: LOS AMIGOS TAXISTAS O PROPIETARIO DE SUS

VEHÍCULOS NO TIENEN LOS SERVICIOS NECESARIOS Y
BUENA CALIDAD DE ATENCIÓN Y GARANTÍA SUFICIENTE
PARA TODO EL PÚBLICO TAXISTAS Y TAMBIÉN
OFRECERLES LA ENSEÑANZA DE MANEJO
PERSONALIZADA.

Deseos:

EN ESTE TALLER TENEMOS EL OBJETIVO DE BRINDARLES UN

SERVICIO Y REPUESTOS DE CALIDAD Y GARANTIA DONDE EL
CLIENTE SE SIENTA TOTALMENTE SATISFECHO Y UNA BUENA
ENSEÑANZA DE MANEJO Y ASI ELLOS SEAN NUESTRA GENTE
QUE NOS RESPALDE CON LA GARANTIA QUE OFRECEMOS.

3.2 Segmentación de Mercados

¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir éste en cuanto al área Geográfica,
Demográfica y Psicográfica

Tipo de Cliente Características

Geográfica (distrito, barrio,
zona, urbanización, etc.)
LOS CLIENTES SERAN LAS PERSONAS DE LOS DIFERENTES
LUGARES DE LA REGIÓN Y TAMBIEN DE TODO EL PAIS.

Demográfica (Edad, sexo,

nivel socioeconómico, a que
se dedica, etc.)
LOS CLIENTES SERAN TODAS LAS PERSONAS TAXISTAS Y
PROPIETARIOS DE SUS VEHICULOS Y EL PUBLICO
INTERESADO EN GENERAL CON UN NIVEL SOCIECONOMICO
A B y C.

3.3 Competencia
¿Con quién y cómo compito? Determina qué puedes ofrecer tú que otros no ofrezcan.

Colectivo Integral de Desarrollo 2

 Nombres de los Productos o servicios Precios de la Por qué razones lo
competidores que ofrecen competencia eligen?

 Reparación y 950 soles en

AUTOSERVICIOS Porque hace un servicio
soldadura en reparaciones
ARAUCO eficiente.
general de motor.

370 soles en
AUTOPARTES  Autopartes en
sistema de Repuestos con garantía.
IMPERIO general
dirección.

 Mantenimiento y 720 soles en

Eficiencia y puntualidad
MECÁNICA EL CHINO reparación en caja de
en su trabajo.
general transmisión

4 Marketing Mix
4.1 Producto
¿Qué puedo vender? Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y
atributos de los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras) .

Características y atributos A qué tipo de cliente está

Productos o servicios
MOTORES
MANTENIMIENTO DEL
VEHICULO EN GENERAL
REPUSTOS EN GENERAL
(tipo de envase)
De buena calidad y garantía
Entrega de sus vehículos a
día indicada y garantizado
Repuestos reconocidos y
total garantía
dirigido
público en general
publico taxistas y
propietarios de sus
vehículos
público en general

4.2 Precio
¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu público de cada
uno de tus productos

Productos o servicios
Caja de transmisión
¿Cuáles son tus precios
de venta al público?
600 nuevos soles
¿Cómo se ha
determinado tu precio?
(por costos, por mercado,
competencia, etc.)
Por mercado

Par de rotulas 80 nuevos soles Por mercado

cremallera 280 Por mercado

4.3 Plaza o Distribución

¿Cómo llego a mis clientes, ¿De qué manera distribuirás tus productos o servicios? (venta
directa, venta indirecta o mixta)

OFREZCO LA VENTA MIXTA.

4.4 Promoción y Publicidad

¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?

Colectivo Integral de Desarrollo 3

Describe el medio de ¿ Describe la razón de Cuanto crees que te
publicidad y/o promoción este medio podría costar este medio?
(volantes, afiches, radio, redes
sociales, boca a boca, catalogo,
etc.)

REDES SOCIALES FACEBOOK, WATSAP, 00.0

TWITER, ETC.

TARGETAS Y VOLANTES HACER CONOCER EL 150.00 NUEVOS SOLES

NEGOCIO

SPOTS PUBLICITARIOS PARA QUE EL

PUBLICO QUE LO 30.00 NUEVOS SOLES
ESCUCHE NOS VISITE
Y SE CONVENSA

Colectivo Integral de Desarrollo 4

 5 Proyección de Ventas ¿Cuánto podré vender?
5.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto/servicio

Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE UNID. VENDIDAS

Justifica la estimación (en que se basa la proyección)

5.2. Proyección de Ventas en unidades monetarias - dinero

Producto / Servicio Precio (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE ING X VENTAS

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acápite anterior

6. Costos y Gastos

6.1 Proyección de Costos de Materia prima y mercadería en unidades monetarias - dinero

Colectivo Integral de Desarrollo 5

Producto / Servicio Costos (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE COSTOS

(1) El nivel de costo debe estar de acuerdo a la realidad del negocio y la zona donde se desarrolla el negocio.

6Otros costos y gastos

EGRESOS mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL
Mano de obra
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos administrativos
Total de Egresos

* Indicar en cuál de los rubros está contemplado el sueldo del dueño del negocio (mano de obra o gastos administrativos)
*Indicar el monto exacto S/. ………………

Colectivo Integral de Desarrollo 6

7 Financiamiento ¿Tengo los recursos? Si no los tengo: ¿Dónde y cómo conseguirlos?

Debo
Tengo
conseguir
Concepto Valor Unidades
Total Efectivo Efectivo
unitario Requeridas Bienes
y/o
Valorizados
valorizado

ACTIVO FIJO
Acondicionamiento de
local

Maquinarias y equipos

Herramientas

Muebles y enseres

GASTOS PRE-
OPERATIVOS

Concepto Valor Unidades Total Tengo Debo

unitario Requeridas conseguir

Colectivo Integral de Desarrollo 7

 Efectivo Efectivo
Bienes
y/o
Valorizados
valorizado
CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima y
mercadería

Mano de obra

Costos indirectos

Gastos de ventas

Gastos administrativos

TOTAL
% 100%

8 Cuadro resumen de la inversión Requerida

9
Debo
TENGO conseguir
TOTAL
Bienes Efectivo y/o
Efectivo
CONCEPTO EGRESOS Valorizados valorizado
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL

Colectivo Integral de Desarrollo 8

 10 Flujo de Caja ¿Cuánto serán las ventas menos los costos y gastos?

MES MES MES MES MES MES

CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 4 MES 7 MES 8 MES 9 TOTAL
3 5 6 10 11 12

INGRESOS (ventas)
TOTAL INGRESOS (A)

EGRESOS
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS

MUEBLES Y ENSERES

GASTOS PRE -OPERATIVOS

MATERIA PRIMA/MERCADERIA

MANO DE OBRA

SUELDO DEL DUEÑO DEL NEGOCIO

COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTA

IMPUESTOS RUS/RER/RG

TOTAL EGRESOS (B)

SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)

*SALDO ACUMULADO (solo considerar desde el

mes 1)

Colectivo Integral de Desarrollo 9

11 RENTABILIDAD
¿Será rentable mi proyecto? ¿Cuán rentable será?

 (saldo acumulado primer año: S/ ……..) x 100 / Inversión requerida %

Colectivo Integral de Desarrollo 10

 CUESTIONARIO PARA EL JOVEN EMPRENDEDOR

Ya has desarrollado todo lo relacionado con el plan de negocios y tienes ya una idea clara de en
qué vas a invertir y cuán rentable va a ser. Ahora es muy importante que tú te plantees a ti mismo
algunas preguntas muy importantes. Te pediríamos que las respondas teniendo en mente la
idea de negocio que has desarrollado y siendo los más objetivo posible.

- Experiencia y conocimiento

¿Tienes algún tipo de experiencia en este negocio? ¿Tienes algún tipo de conocimiento en
este negocio?

Lo ideal sería que tuvieras mucha experiencia y mucho conocimiento sobre el negocio, pero
para la mayoría de gente joven y que recién empieza esto no es frecuente. La experiencia
puede ser específica, por ejemplo, tener ya un negocio o haber trabajado para otra persona
en un negocio similar. Pero también puede ser general, por ejemplo haber hecho algún tipo
de negocio en tu vida o haber trabajado en un sector parecido. Puede ser una experiencia
formal o informal, toda experiencia puede ser positiva.

En lo que se refiere al conocimiento te pedimos que nos comentes qué conocimientos de

producción o servicios, comercio, ventas o gestión tienes, pueden ser conocimientos
adquiridos en centros de estudios pero también en cursos cortos.

Recuerda, trata de poner toda la experiencia y conocimiento que tú crees que pueda
ser útil para le idea de negocio que has desarrollado.

EXPERIENCIA CONOCIMIENTO

- Relación con el entorno directo

¿Con quiénes cuentas o puedes contar para llevar a cabo tu negocio o fortalecer el que ya
tienes? ¿Quiénes te apoyan o te podrían ayudar y de qué manera? Recuerda, es importante
que precises dos cosas: La primera es definir el contacto y la segunda es definir para qué te
serían útiles esos contactos y relaciones, siempre pensando en la idea de negocio que has
escogido. Nota: solo llena los casilleros que creas conveniente, no es obligatorio llenarlos
todos.

Quién Para Qué

Familia

Colectivo Integral de Desarrollo 11

Quienes son Que te compraran o como te
apoyaran
Clientes

Quienes son Que te venderán o como te apoyaran

Proveedores

Otros

Colectivo Integral de Desarrollo 12