1.

Desarrolle un ejemplo donde puedas mediante el reposicionamiento de un producto o

servicio fijar el precio de producto en el mercado para el año 2020 a partir del: precio costo marginal,
precio inflacionario y precio del mercado con respecto a la competencia.

R// Para fijar el precio de un producto en el mercadeo se debe generar una estrategia la cual debe
contemplar básicamente los siguientes pasos:

a) Tener claro los objetivos de la empresa: la empresa quiere ganar, competir, debes fijar un
precio mínimo.
b) Los objetivos de marketing: quieres atraer consumidores, el precio es la herramienta
práctica.
c) Los objetivos del precio: a largo plazo se efectúa a cantidad producida o a corto por unidad
producida
d) Estimación de la demanda: tipo de cliente al que te focalizas y la competencia.
e) Estimación y análisis de los costes: costos fijos y variables de producción
f) Seleccionar un método de fijación de precios y seleccionar el precio final: hay varias
estrategias y métodos vamos a referenciarlos y mostrar un ejemplo, también vemos que se
generan estrategias donde se aplican varios métodos mancomunadamente con el fin de
cumplir el objetivo de la empresa.
En este orden de ideas cuando hablamos de fijación de precios al margen del costo o costo marginal,
nos orientamos por un método basado en el costo, y consiste en añadir un costo o margen de
beneficio al costo unitario del producto.

Ejemplo: Costo total = Costo variable + Costo fijos / unidades producidas.

PV (Precio de venta)= Costo unitario (CTU) + (Margen s * Precio de venta)

Si tengo un bolso de mi propia empresa el cual tiene unos costos fijos como: arriendo de
oficinas o locales, dividendo de oficinas o locales, Sueldos, cuentas básicas, telefonía e
Internet, gastos de Oficina, gastos de administración, ventas, pago de obligaciones
financieras y pago de Seguros; que en su totalidad por unidad de referencia generan:
$23500. Y unos costos variables como: materia prima, insumos, existencias, mano de Obra,
costos de distribución, comisiones por venta y proveedores externos para la producción; que
suman $38600 por unidad de esa referencia y se tiene proyectado de acuerdo a la estrategia
de marketing tener una margen de utilidad del 41%. Determina el precio de Venta de este
producto.

PV = (23500+38660)+ 41%

PV= 87645 por unidad

De acuerdo a esto podemos ver que es la forma más sencilla de fluctuar un precio o establecerlo,
cuando hablamos de proyectar un precio a un largo plazo entra a jugar una estrategia donde un
factor adicional se suma, que sería el factor de inflación. En este momento para Colombia se
proyecta una inflación de 3,2% para diciembre del 2020 según las estadísticas del Banco de la
Republica.

Proyectando esta inflación del 3,2% al precio quedaría:

PV= $87645+%3,2 PV= $90449 por unidad para el 2020

Cuando hablamos de precios del mercado con respecto a la competencia, podemos analizar que hay
un enfoque que se centra en el cliente o consumidor potencial; sus gustos, su poder adquisitivo, la
necesidad del consumidor, los sustitos del producto entre otros. Y otro que referencia a la
competencia entre los posibles sustitutos o productos similares de otra empresa, donde aplican
estrategias como: adaptiva, oportunista, cooperativa y predatoria. Se debe tener en cuenta que este
último enfoque tiene muchas leyes restrictivas en los diferentes países, dependiendo de su entorno
macroeconómico.

Todos estos métodos y enfoques son los que permiten trazar una estrategia donde se establecen
los precios de los productos.

2. Para usted como futuro contador porque es tan importante y necesario que una empresa
fije de forma adecuada los precios de sus productos o servicios en un mercado de competencia
perfecta.

R// es sumamente importante que se fijen bien los precios de los productos de acuerdo a la
misionalidad y objetivo de la empresa ya que a largo plazo o a corto, es este precio quien representa
una utilidad a la empresa dependiendo de la estrategia utilizada, además de lograr un
posicionamiento dentro de un mercado competitivo, que lo proyecta a establecerse y mantenerse.

3. ¿Qué ventajas y desventajas desde tu visión y perspectiva tiene la formulación de las

estrategias: precio descreme, precio promocional y precio como estrategia de competitividad y
posicionamiento?

Cuando hablamos de precio descreme, nos enfocamos a un precio inicialmente alto que tiende a
bajar, por lo general lo hacen marcas o empresas que ya están posesionadas y deben entrar a jugar
un papel sumamente importante en la estrategia de márquetin del producto ya que se enfoca en el
consumidor. Se debe tener en cuenta la competencia y factores como la calidad y el nivel de
desempeño deben resaltar para volver al producto más atractivo entre sus sustitutos, en ese orden
de ideas la ventaja seria la recuperación de la inversión inicial de manera rápida y como desventaja
que puede que si falle esta estrategia y el producto no cumpla con las expectativas y no tenga
competitividad la inversión no tiende a recuperarse.

Si referenciamos precio promocional, nos enfocamos a lanzar campañas de ofertas a un grupo

determinado de consumidores que le resaltamos del consumidor normal. Las ventajas es que
podemos generar grupos de consumo masivos y constantes y desventaja que cerramos la demanda
a otros grupos de consumo que no encuentren atractivo el unirse a este grupo de oferta.

Si nos referimos a precio como estrategia de competitividad y posicionamiento, nos enfocamos a

siempre tener como objetivo buscar un producto que sea competitivo ante sus sustitutos o similares
de otras marcas, hay varios tipos de estrategias como la venta a pérdida, precios descontados,
precios primados, licitaciones, concursos y venta similar. Dentro de estas estrategias lo que siempre
se busca es acaparar el máximo de consumidores con respecto a los competidores, hasta lograr
posicionar el producto y en ocasiones sacar del mercado sus competidores.
4. Realice una síntesis no menor a 10 líneas de contenido estructurado de los aspectos que
para usted, fueron importantes, relevantes e interesantes de la temática abordada en la unidad la
cual es el precio y valor agregado de un producto.

R// Valor agregado en términos de marketing es una característica o servicio extra que se le da a un
producto o servicio, con el fin de darle un mayor valor comercial generalmente se trata de una
característica o servicio poco común, o poco usado por los competidores y que aporta cierta
diferenciación que logra posicionar en el mercado de competencia al producto y el precio es la
variable que permite tomar la decisión de compra, en una buena combinación de estos dos se logra
posicionar un producto, claro está usando una dinámica en la estrategia de marketing que se le dé
al producto. Cuando hablamos de estrategia de marketing, son el conjunto de métodos que la
empresa o marca realiza con el producto en referencia o con enfoque en el cliente, la calidad del
servicio o producto, la competencia y el margen de utilidad. Por eso es de suma importancia
establecer los pasos que en el punto 1 describimos para lograr un exitoso posicionamiento del
producto.

5. ¿De qué manera usted como contador público puede asesorar a una compañía y coadyuda para
que se fije de forma adecuada y coherente el precio de sus productos o servicios en un mercado?
cuyo escenario es de alta competencia y complejidad, donde la demanda esta reaccionando de
forma negativa y se está trasladando a comprarle a la competencia.

R// Cuando nos enfrentamos a un mercado de alta competencia y complejidad, como el descripto
debemos usar el enfoque del producto dándole un valor agregado que lo vuelve inalcanzable a sus
competidores o sustitutos, además de conjugar el precio aprovechando que la demanda se está
trasladando bajamos el precio haciendo que se mantenga la demanda y se adicione el resto de la
misma. Aunque esta proyección haciéndola en el mejor de los supuestos, teniendo en cuenta que
la empresa tenga la capacidad económica y de producción para sostener este precio hasta que se
logre el equilibrio del mercado.