3.1.

1 Estimación del mercado potencial

El censo General 2005, realizado entre mayo 22 de 2005 y mayo 22 de 2006, ha

sido considerado por expertos mundiales como ejemplo de planeación, diseño,
recolección y divulgación de datos.

En la actualidad la población colombiana alcanza una cifra de 49.484.194 según

el departamento administrativo nacional de estadística (DANE), cifra muy inferior a
la que se estimaba de 50 millones de habitantes.

En el Departamento del Atlántico la población alcanza un numero de 2.517.897 de

los cuales 1.244.599 son hombres y 1.273.298 corresponden a mujeres, del
valor total de la población 2.316.465 corresponde a la población adulta. según
estas cifras el mercado potencial de los productos ofrecidos por la empresa
LABFARCOL S.A.S son aquellas personas adultas que presentan problemas
relacionados con afecciones dermatológicas, infecciones respiratorias y
infecciones postoperatorias siendo esto el mercado objetivo de LABFARCOL
S.A.S.

En la exposición de motivos de la iniciativa cuyo ponente es el médico senador del

partido Opción Ciudadana, Antonio Correa Jiménez, se advierte que estudios
hechos en ocho países revelan que el consumo promedio de antibióticos aumentó
casi 10 % entre 1997 y 2007. En este estudio se observó que para 2007 los países
con mayores consumos fueron Argentina con 16,6 por 1000 habitantes, seguida
de Venezuela, Perú, México y Chile. Los consumos más bajos estuvieron en Brasil
(7,0), Colombia (8.1) y Uruguay (8,9).

Estimando el mercado relacionado al uso de antibióticos, se puede concluir que la

venta ha venido en aumento con respecto a la última década teniendo un poco
crecimiento del 8.1% y que esta cifra podría aumentar en los próximos años.

3.1.2 Consumo percápita

De acuerdo a una encuesta realizada por PIXEL GROUP NET S.A.S (safetya)
sobre el número de personas que se incapacitaban en sus trabajos por
enfermedades dermatológicas infecciosas corresponde al 23.5% de la población
trabajadora, se pudo observar que el total del número de personas enfermas que
trabajan serian 591.705 determinando que esta cantidad de personas utiliza
antibióticos se pueden estimar el consumo percapital:

𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑥 𝑛𝑢𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠

∶ 𝑛𝑢𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑖𝑑𝑎𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑐𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑒𝑛 7 𝑑𝑖𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑡𝑟𝑎𝑡𝑎𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜
 591705 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑝𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑝𝑎𝑐𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 ∗ 21 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑧𝑎𝑑𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑐𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒
∶ 12.425.805 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑎𝑑𝑚𝑖𝑛𝑖𝑠𝑡𝑟𝑎𝑑𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑝𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛.

El consumo percapital para nuestro producto amikacin:

𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑥 𝑛𝑢𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠

∶ 𝑛𝑢𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑖𝑑𝑎𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑐𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑒𝑛 7 𝑑𝑖𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑡𝑟𝑎𝑡𝑎𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜

El cálculo seria, teniendo en cuento que la utilización de las ampollas de amikacin

es cada 12 horas

591705 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑝𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑝𝑎𝑐𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 ∗ 14 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑧𝑎𝑑𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑐𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒

∶ 8.283.870 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑎𝑑𝑚𝑖𝑛𝑖𝑠𝑡𝑟𝑎𝑑𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑝𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛.

El total del consumo percapital para nuestra empresa correspondería:

12.425.805 + 8.283.870 = 20.709.675 unidades vendidas de antibioticos totales

3.1.3 Estimación del segmento/ nicho de mercado.

Segmento : en el caso de los antibióticos podemos decir que la empresa

LABFARCOL espera que sea consumido por una población mayores de 18 años
que este laborando y presenten una enfermedad infecciona dermatológica

Nicho de mercado: realizando un análisis del segmento de mercado, la

organización decidió agregar una característica muy importante a este grupo que
es aliviar las infecciones dermatológicas. Teniendo en cuenta que los
consumidores estarán dirigidos población adulta y los distintos IPS, laboratorios,
distribuidores que comparten las características anteriormente expuestas, pero
que además pertenecen a un estrato socioeconómico alto mediano y bajo.

Proyección de venta anual

Producto Precio Cantidades Ingreso por ventas

esperadas a anuales ( en miles )
vender

Amikacin 10.500 8.283.870 86.980.635

Doxicap 500 12.425.805 6.212.902.

Perfil del consumidor:
GEOGRÁFICA
Región Caribe Colombiana
Departamento Atlántico
Tamaño de la Región 132.288 km2
Clima Tropical

DEMOGRAFÍA
Edad Mayores 18 años
Género Masculino-femenino
Ocupación Trabajadores e independientes
Tipo de escolaridad Bachilleres- Universitaria

3.2 Análisis de la Competencia

3.2.1 Identificación de principales participantes y competidores potenciales.

Los competidores directos son laboratorios farmacéuticos muy poderosos a

nacional e internacional.

 PROCAPS S.A: se encuentra en las principales ciudades de nuestro país:

con plantas productivas en Barranquilla (oficina Principal) y Bogotá oficinas
de representación comercial en el resto de Colombia.
Internacional, desde hace cerca de 40 años, Procaps busca convertirse en
una de las corporaciones más sostenibles de América. Cuenta con
presencia en países como, Venezuela, Brasil, Perú, Bolivia, Ecuador.

Así mismo los productos fabricados en esta empresa se exportan a los 5

continentes, logrando llegar a más de 50 países como: Venezuela,
Paraguay, Ecuador, Uruguay, Argentina, Chile, Perú, Brasil,
Bolivia, Panamá, República Dominicana, Costa Rica, Guatemala, El
Salvador, Honduras, México, Estados Unidos, Vietnam, Rusia, Canadá,
Alemania, Polonia, Inglaterra Suráfrica, entre otros.

 PHARMAYECT S.A: La empresa nació en la capital del Atlántico, aspecto

fundamental para las exportaciones a diferentes países.
Pharmayect cuenta con registros sanitarios en Colombia y en países, como
Perú, Ecuador, Panamá, Guatemala y República Dominicana.
 Fábrica productos farmacéuticos, sustancias químicas medicinales y
productos botánicos de uso farmacéutico.

 CORPAUL: Desde 1981 producen y comercializan medicamentos

inyectables y soluciones estériles para uso humano y veterinario, mediante
diversas tecnologías como Blow Fill Seal (BFS) y sistemas para envasar en
tecnología abierta. Cuentan con presencia internacional en países como
Trinidad y Tobago, Barbados, República Dominicana, Venezuela,
Guatemala, Panamá y Ecuador.

Ofrece al cliente una amplia variedad de productos que cubren sus

necesidades. Además, la empresa logra contrataciones y licitaciones que
necesariamente son en paquete, es decir, que requieren la línea completa.
Avances como estos permiten que la empresa permanezca vigente y
competitiva en el mercado.

 Genfar S.A
Fundada en 1967, en Colombia, Genfar es una empresa que creció con el
compromiso de fabricar y llevar medicamentos de calidad a cada vez más
personas. Siempre guiada por este propósito, extendió su actividad y también llevó
el concepto de medicamentos accesibles a otros países de América Latina.

Como marca de medicamentos accesibles del Grupo Sanofi, Genfar lleva la

calidad internacionalmente reconocida del Grupo Sanofi a aproximadamente 14
países de América Latina mediante un portafolio completo y variado.

Se ha distinguido en el mercado de la salud, tanto humana como animal, por la

calidad de sus productos y por una gran habilidad e innovación en sus estrategias
comerciales. Sus procesos de negocio siempre han sido objeto de permanente
mejora, tratando de contar con importantes ventajas competitivas

 La santé.
Pertenece al grupo empresarial CARVAL, un importante conglomerado industrial de
capital colombiano, orientado a la manufactura, importación, exportación y
comercialización de medicamentos para uso humano y veterinario.

En 1989, el grupo decide incursionar, con productos de calidad, en el mercado

farmacéutico colombiano. Así nace entonces -en Bogotá- Laboratorios La Santé,
una empresa dedicada a la investigación, desarrollo y comercialización de
medicamentos genéricos y de marca.
 Tecnoquímicas.
Es una empresa fundada el 17 de diciembre de 1934 en Bogotá, con el nombre de
Colombia Sales Company, cuyo objetivo principal era comercializar materias
primas, productos medicinales y otros artículos, a empresas nacionales y
extranjeras.

Tecnoquímicas en sus 83 años de fundada, ha tenido un rendimiento

impresionante, tomando en cuenta que hace algunos años empezó su proceso de
expansión y ahora se pueden encontrar algunos de los productos de sus diferentes
líneas, en algunos países de centro América y sur América. Proceso que se ha
visto favorecido e impulsado grandemente gracias al TLC.
3.2.2Análisis de empresas competidoras.

Las organizaciones en Colombia y en américa latina presentan unas fortalezas,

que les ayudan a aprovechar el mercado, y unas debilidades, que pueden ser
aprovechadas por LABFARCOL S.A.S

EMPRESA FORTALEZAS DEBILIDADES

 40 años de trayectoria.
 Finalizando el año 2016
PROCAPS S.A como segundo laboratorio
en Colombia en
lanzamientos de productos
nuevos, con una Altos precios en los
participación de mercado productos
del 15%.
 Alta penetración y
aceptabilidad por parte de
los usuarios.
 Variedad de productos.

PHARMAYECT S.A  Empresa en proceso de

expansión.
 Se encuentra en la quinta
posición del mercado con
un crecimiento al cierre de  Pocas
diciembre 2016. certificaciones
 Compromiso con el medio
ambiente.
 Productos naturales.
CORPAUL . Poco reconocimiento
 Variedad de productos. por parte del
 Ofrecimiento de productos consumidor
complementarios.
Las empresas que representan una fuerte competencia a nuestra empresa son las que se
muestran en la siguiente tabla y donde se dictan las fortalezas y debilidades de cada una

EMPRESA FORTALEZAS DEBILIDADES

 Visita comercial y medicas
para ofrecer información
Genfar S.A detallada de sus productos

 Sistema de información Solo ofrece

hacia los clientes medicamentos
 Basto tiempo en el genéricos
mercado logrando un alto
reconocimiento.

La sante  Reconocimiento a nivel No cuenta con

nacional e internacional certificación ante
entidades como la
 Variedad de productos FDA y EMA
con altos estándares de
calidad
 Cuenta con personal de
alta gerencia

Tecnoquimicas  Empresa muy bien

reconocida a nivel
nacional
 Tiene un recorrido de 80
años en el mercado
3.2.3 Análisis del precio de mi producto/servicio frente a la competencia.

AMIKACINA
EMPRESA Precio en pesos ($)
14500 UND
PROCAPS S.A
12300 UND
PHARMAYECT S.A
8300 UND
CORPAUL
10500 UND
LABFARCOL S.A.S

DOXICICLINA
EMPRESA Precio en pesos ($)

GENFAR S.A 6.250 caja x 15 und

La santé 7.200 caja x 15 und

Tecnoquímicas 7.850 caja x 15 und

LABFARCOL S.A.S 7.250 caja x 15 und

Al realizar el análisis de precios de mis productos frente al de las competencias,

encontramos que se encuentran en un rango promedio, esto se debe a la gran
demanda que han tenido tanto comerciales como genéricos, sin embargo, en
algunos casos se observan que el precio es mayor debido a las innovaciones y la
tecnología utilizada en el desarrollo del producto.
3.2.4 Imagen de la competencia ante los clientes

Procaps: Es una empresa reconocida a nivel nacional en la venta y fabricación

medicamentos innovadores con altos estándares de calidad que permiten
satisfacer las necesidades del mercado en lo referido a medicamentos,
proyectándose como una de las principales empresas que distribuye
medicamentos en la región del atlántico.

Pharmayect: es un laboratorio farmacéutico en la fabricación de

medicamentos de la línea de inyectables. Que se caracteriza por ofrecer una gran
variedad de productos un reconocimiento en el mercado.

Corpaul: es una empresa en la fabricación y venta de medicamentos el cual

distribuye a nivel intrahospitalaria en la región caribe, es reconocida a nivel de
distribución de medicamentos.

Genfar S.A: es un laboratorio reconocido a nivel nacional que ofrecen una gran variedad
de medicamentos económicos para los consumidores al momento de elegir su mejor
alternativa terapéutica respecto a su condición socioeconómico ofreciendo calidad y
seguridad a la población.

La santé S.A: Por ser una línea económica y con gran trayectoria tiene una gran acogida
frente a los clientes también presenta fácil transporte por su pequeño empaque, su
llamativo color la hace más aceptada por los clientes.

Tecnoquímicas: presentan una excelente imagen frente a los consumidores por ofrecer
un completo portafolio de productos totalmente confiables, con marcas reconocidas por su
excelencia y trayectoria que exigen productos de excelente calidad, con soluciones
innovadoras que se adapten a sus necesidades.
3.2.5 Participación de los competidores en el mercado

EMPRESA Valores de ventas Unidades Porcentaje de la

en pesos ($) vendidas población
PROCAPS S.A 144.770 millones 35.5000 68%
PHARMAYECT 25.221 millones 1.200 12%
S.A
CORPAUL 14.520millones 1.300 14%

EMPRESA Valores de ventas Unidades Porcentaje de la

en pesos ($) vendidas población
Genfar S.A 135.000 millones 35.5000 48%
La Santé 145.000 mil 39.200 32%
millones
Tecnoquimicas 128.000millones 31.300 20%

3.2.6 Posición de nuestro producto del frente a la competencia,

LABFARCOL S.A.S se encamina y tiene como objetivo la expansión en el

mercado colombiano a ocupar un sector más grande del mercado implementando
nuevas maquinarias con tecnología de punta, procesos con tecnologías
emergentes, mejora continua para brindar a nuestros clientes y consumidores una
mejor experiencia al contacto con un producto innovador y de calidad y sobre todo
haciendo una buena estrategia de marketing pensando en el cliente.

Pharmayect: La firma genera alrededor de 274 empleos directos y 100 indirectos.

La facturación aproximada el año pasado fue de $25.221 millones, con un
crecimiento en ventas del 12%. Estos ingresos permitieron la modernización y
ampliación de la fábrica.

El gran aporte de esta empresa al país está en “nuestro enfoque hacia la

innovación con presentaciones farmacéuticas novedosas y más seguras para
nuestros clientes”. Además, trabajan permanentemente en la adquisición de
tecnologías limpias
3.3 Concepto del producto

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO CODIGO : 001-A

VERSION 2017

FECHA 08-11-
2017

PAGINA 1 DE 2

DOXICAPS

COMPOSICION Almidón de maíz (sin gluten), Lactosa, Povidona, Estearato de

magnesio, Sacarosa, Talco, Goma arábiga, , Dióxido de titanio,
Color amarillo, dispersante, Cera blanca, gelatina, saborizante

DESCRIPCION DEL capsulas de gelatina donde se encuentra el principio activo

PRODUCTO inmerso indicadas para las infecciones dermatológicas para
adultos mayores de 18 años, presentado en blíster de capsulas
de 10 unidades

ORGANOLEPTICAS: color amarillo, sabor naranja, olor cítrico,

forma: capsulas obloides.

FISICOQUIMICAS: Polvo cristalino, amarillo, higroscópico.

Fácilmente soluble en agua y en metanol, soluble en
disoluciones de hidróxidos y carbonatos alcalinos, bastante
PROPIEDADES soluble en etanol al 96%. Punto de fusión: aprox. 201 ºC.
Rotación óptica: -110º (c=1, HCl metanóli

MICROBILOGICOS: E. coli: no permitido, salmonella : no

permitida, pseudomonas: no permitido: no permitidos. aureus:
 no permitido

Administracion por via oral según prescipcion medica

MODO DE USO

se deben tomar las cápsulas con como mínimo medio vaso de

agua, en posición vertical y antes de acostarse
RECOMENDACIONES

PRECAUCIONES Para evitar ulceraciones esofágicas, en caso de irritación

gástrica pueden tomarse con leche o alimentos. En ancianos es
recomendable el uso de formas orales líquidas o comprimidos
dispersables. Se evitará el empleo en durante el embarazo,
lactancia, y niños menores de 8 años.

ELABORADO POR : REVISADO POR: APROBADO POR : AMILKAR

ADRIANA LUBO EGLYS MORALES, ARRIETA GERENTE DE
JEFE DE JEFE DE OPERACIONES FECHA 08-11-
ASEGURAMIENTO PRODUCCION FECHA 2017
DE LA CALIDAD 06-11-2017
FECHA 05-11-2017

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO CODIGO : 001-

A

VERSION 2017

FECHA 08-11-
2017

PAGINA 1 DE 2

AMIKACIN

Cloruro de sodio, hidróxido de sodio (ajustador de pH) y agua

 COMPOSICION para inyección.

solución inyectable para el tratamiento de infecciones

dermatológicas, infecciones postoperatorias para adultos
DESCRIPCION DEL mayores de 18 años, presentado en ampollas de uso
PRODUCTO intramuscular

ORGANOLEPTICAS : solido de color blanco olor: inodoro,

Color: Blanco
Olor: Prácticamente inodoro
Valor pH
(solución acuosa 1%) 2.0 – 5.0
Punto de fusión 220 - 230 ºC
Solubilidad en
agua (20ºC) Soluble
PROPIEDADES etanol Insoluble
cloroformo Insoluble
éter Insoluble

MICROBILOGICOS: e. coli: no permitido, salmonella : no

permitida, pseudomonas: no permitido: no permitido,s.

administración por vía intramuscular según prescripción

medica
MODO DE USO

Debido a la potencial ototoxicidad y nefrotoxicidad asociada a

la utilización de aminoglicósidos
ADVERTENCIAS parenterales, los pacientes deben ser cuidadosamente
monitorizados.
No se ha establecido la seguridad en tratamientos
prolongados más allá de 14 días.

AMIKACIN está contraindicado en pacientes con alergia

conocida a amikacina o a algún componente de la
formulación. Se puede contraindicar su uso en pacientes con
CONTRAINDICACIONE historial de hipersensibilidad o reacciones graves a
aminoglucósidos al tenerse conocimiento de reacciones
 S cruzadas de estos pacientes a esta clase de fármacos

Los aminoglucósidos se absorben rápidamente y casi en su

totalidad, cuando se administran por vía tópica, excepto en la
vejiga urinaria, durante procedimientos quirúrgicos. Se han
PRECAUCIONES comunicado casos de sordera irreversible, insuficiencia renal
y muerte por bloqueo neuromuscular tras irrigación tanto de
campos quirúrgicos extensos como pequeños con
preparaciones de aminoglucósidos.

ELABORADO POR : REVISADO POR: APROVADO POR : AMILKAR

ADRIANA LUBO JEFE EGLYS MORALES, ARRIETA GERENTE DE
DE ASEGURAMIENTO JEFE DE OPERACIONES FECHA 08-11-
DE LA CALIDAD PRODUCCION FECHA 2017
FECHA 05-11-2017 06-11-2017

3.3.2 Especificaciones de Calidad de los materiales de envase, empaque y

embalaje

FICHA TECNICA DEL CODIGO: 00-2B

ENVASE
VERSION : 1

FECHA 08-11-2017

PAG: 1 DE 2

DOXICAPS
 caja de cartón con dimensiones : 12 cm de alto, 6 cm de
ancho y 6 de largo que tiene impresa el logo del laboratorio
DESCRIPCION e información acerca del producto
DEL PRODUCTO

Cara frontal : nombre del producto, nombre y logo del

laboratorio (labfarcol)

Cara trasera: modo de uso y composición

cara lateral derecha : información del contacto del

laboratorio, número de lote, fecha de fabricación, fecha de
vencimiento, registro sanitario, código para escanear y tener
mas información sobre el producto

EMPAQUE cara lateral izquierda : contraindicaciones vías de

administración, recomendaciones

embalaje : caja de carton , con color especifico que tiene

impreso el nombre y logotipo de labfarcol s.a.s a color, se
encuentra la etiqueta con información del producto y del
laboratorio, cantidades de unidades, número de lote, fecha
de fabricación, cuidad donde está localizado el laboratorio
etc. caja por 30 capsulas con 3 blíster de 10 unidades

caja con dimensiones : 12 cm de alto, 6 cm de ancho y 6 de

largo

DIMENCIONES
ELABORADO REVISADO APROBADO POR : AMILKAR ARRIETA
POR : ADRIANA POR: EGLYS GERENTE DE OPERACIONES FECHA
LUBO JEFE DE MORALES, 08-11-2017
ASEGURAMIENT JEFE DE
O DE LA CALIDAD PRODUCCIO
FECHA 05-11-2017 N FECHA 06-
11-2017

FICHA TECNICA DEL CODIGO: 00-2B

ENVASE
VERSION : 1

FECHA 08-11-2017

PAG: 1 DE 2

AMIKACIN
 caja de plastico biodegradable que contiene en su interior
un gel refrigerante (etilenglicol, glicerina, carbopol,tea) que
ayuda a mantener la temperatura ideal para la conservacion
DESCRIPCION de la cadena de frio de la amopolla
DEL PRODUCTO

cara frontal : nombre del producto, nombre y logo del

laboratorio (labfarcol)

cara trasera: modo de uso y composición, código de

barras, recomendaciones de almacenamiento,
contraindicaciones, advertencias, fecha de fabricación y
fecha de vencimiento

Envase primario: ampolleta de vidrio rotulada con el

EMPAQUE
nombre del producto y la concentración, fecha de
vencimiento y número de lote
Envase segundario: caja de plástico que contiene en su
interior un gel refrigerante que ayuda a mantener la
temperatura ideal para la conservación.

DIMENCIONES caja con dimensiones : 15 cm de alto, 10 cm de ancho

y 8 de largo que contiene en su interior 10 ampollas
ELABORADO POR REVISADO APROBADO POR : AMILKAR ARRIETA
: ADRIANA LUBO POR: EGLYS GERENTE DE OPERACIONES FECHA
JEFE DE MORALES, 08-11-2017
ASEGURAMIENTO JEFE DE
DE LA CALIDAD PRODUCCION
FECHA 05-11-2017 FECHA 06-11-
2017

3.3.3 fortalezas y debilidades de cada producto o servicio frente a la

competencia

DEBILIDADES FORTALEZAS

Nueva incursión en el Nueva forma

mercado. farmacéutica indicada
para infecciones
dérmicas y problemas
relacionados con la
piel.

poca aceptación por parte innovación en el

DOXICAPS de los consumidores mercado que ayuda a
mejorar la percepción
del producto ante el
consumidor

competencia altamente precio accesible al

posicionada mercado

sabor agradable al
consumidor

DEBILIDADES FORTALEZAS
 poco reconocimiento del empaque
consumidor biodegradable que
ayuda a conservar el
AMIKACIN medio ambiente

poca información por parte ayuda a conservar el

del consumidor medicamento

costos elevados innovación en el

producto

3.3.4 CICLO DE VIDA:

Este es un tema critico en cuanto a la elaboración de un producto farmacéutico ya

que nos da un tiempo estimado de cuanto seria el tiempo de circulación del
producto en el mercado, teniendo en cuenta los rangos entre los tiempo de
fabricación y la fecha de vencimiento. la vida de un producto es el periodo que va
desde el lanzamiento del producto al mercado hasta el retiro del mismo. este ciclo
está comprendido por una serie de etapas que atraviesa el producto con respecto
a la tasa del crecimiento que este tiene en relación a su demanda. el ciclo
normalmente relaciona que tanto han crecido o aumentado las ventas desde el
momento del lanzamiento de este y relaciona que tanto ha decaído conforme
pasa el tiempo. no todos los productos que elabora una empresa sigue esta
trayectoria de acenso.

FASE DE INTRODUCCION:

LABFARCOL S.A.S para este caso tenemos una competencia muy compleja
debido a que tenemos un fuerte competencia por parte de las de mas empresas
instaladas en el departamento del atlántico y hay que tener en cuenta que nuestra
empresa es nueva en el mercado

por lo que su incursión en el mercado será lenta y por eso los beneficios obtenidos
serán a largo plazo. Para estimar las debilidades que pueden presentar los
productos de la competencia se realizara un análisis de mercado, que permita
tomar dichas debilidades y convertirlas en fortalezas en los productos y con ello,
contribuir a que el tiempo de la fase de introducción sea menos

 Fase de crecimiento: En esta fase los productos adquieren un

reconocimiento en el mercado por lo que se deben implementar estrategias
que permitan el desarrollo de esta fase para tener un posicionamiento en el
mercado. Para esto se disminuirán los precios, se aumentaran el
 presupuesto para promocionar ventas con el fin de mantener un crecimiento
en las ventas y demanda de los productos.

● Fase de madurez: se puede estar a la expectativa de que ocurra un

decrecimiento paulatino de las ventas por motivo de la incurcion de otras
empresas competidoras con productos similares a nuestra empresa. Para
esto se deben de contar con estrategias para cuando las empresas deseen
implementar estrategias en la baja de los precios

● Fase de declive: Se planteara disminuir nuevamente los precios en

caso que se encuentren dentro del stand de productos de baja demanda,
por lo que se debe impulsar de nuevo la alta demanda de los mismos a
través de estrategias que permitan la entrada nuevamente en la
competencia del mercado de alimentos.

3.4 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Las estrategias de distribución son todas aquellas acciones que se realizan para
definir los caminos a seguir, con el propósito de que nuestros productos lleguen al
consumidor por la vía más rápida, y económica. Se debe efectuar un análisis
sobre el producto que se va a vender, con el fin de poder determinar las formas o
canales de distribución más adecuadas en base al tipo de producto, el perfil del
comprador y otros factores. (Tomado de Cómo vender tu producto o servicio,
Integra –TIC).

3.4.1 CANAL DE DISTRIBUCIÓN A UTILIZAR

Los canales de distribución son los que definen y marcan las diferentes etapas
que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al usuario industrial
o consumidor final. Por ello los cambios que se están produciendo en el sector
indican la evolución que está experimentando el marketing, ya que junto a la
logística serán los que marquen el éxito de toda empresa. Son considerados como
el conjunto de intermediarios que cada empresa escoge para la distribución más
completa, eficiente y económica de sus productos o servicios, de manera que el
consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible. La mayoría de los
productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar
de organizar un canal de distribución. (Tomado de Estrategia de Canales de
Distribución en la Prestación de Servicios Tecnológicos para Pymes).
 Cuando se habla de distribución se hace referencia a la menera en que se va a
poner el producto en el mercado, teniendo en cuanta el mercado al cual nos
vamos a dirigir
Hay dos formas de poner el producto en el mercado de manera “directa” o
“indirecta”
Cuando se habla de una distribución directa es cuando las mismas personas lo
producen y también lo venden o hacen llegar al consumidor final. A esto se le
denomina canal directo.

Cuando se habla de distribución indirecta es cuando ya no es la misma persona la

que pone el producto en el consumidor final si no hay otras personas que lo hacen
que son llamadas intermediarios.
Los precios del producto van a variar un poco mediante este canal, debido a que
se les vendería a un precio al intermediario y este va a vender a otro precio al
cliente final para obtener ganancia.

Canal Recorrido
Fabricante -------------------------------------------------------------------------------------------->
Directo Consumidor

Fabricante ------------------------------------------> Detallista --->

Corto Consumidor

Fabricante ------------------------------------------> Mayorista -------> Detallista --->

Largo Consumidor

Fabricante -----> Agente exclusivo -----> Mayorista ----------> Detallista ----->

Doble Consumido

CARACTERÍSTICAS
 Canal Indirecto: corto
Detallista
Según la estructura es un canal de
distribución corto, ya que solo consta
de un intermediario

Política Selectiva

Forma Con establecimiento de contacto con

el cliente en caso de recibir quejas se
resolverán más rápidos .

Tabla. Características del canal de distribución.

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

 Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
 Participan en la financiación de los productos.
 Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje,
transporte...
 Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
 Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
 Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
 Participan activamente en actividades de promoción.
 Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
 Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
 Colaboran en la imagen de la empresa.
 Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
 Reducen los gastos de control.
 Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.
 Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.
 Etcétera.

CANAL
LARGO
FABRICACIÓN

CENTRAL
MAYORITARIA
DE MINORITARIA
COMPRAS
CANAL
CORTO

La distribución comercial y el consumidor -McGraw-Hill

TIPOS DE DISTRIBUCIÓN
 DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
DISTRIBUCIÓN

SELECTIVA

Vender los productos en un solo punto de Consiste en comercializar los productos en

venta dentro de un determinado territorio. un número reducido de puntos de venta de
Se basa en un acuerdo de partes un área geográfica

DISTRIBUCIÓN INTENSIVA

Tiene lugar cuando se quiere llegar al mayor

número posible de puntos de venta, para
lograr la más alta exposición del producto en
el mercado

LABFARCOL S.A.S, uno de los canales más importantes para nosotros como
compañía será el canal Corto el cual involucra al fabricante, detallista y
consumidor. El detallista nos vincula directamente con supertiendas en las cuales
se encuentran farmacias muy especializadas y estas son fuente de gran cantidad
de personas será el canal de distribución utilizado, ya que la empresa tiene por
objetivo vender los productos a través de supermercados, y cadenas de farmacia
debido a que por las características de nuestros clientes adultos también el
producto se reconoce más rápido.

3.4.2 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN.

LABFARCOL S.A.S como primera medida nuestra empresa capacitará a un
conjunto de personas acerca de los productos a ofertar, para la posterior venta
mediante el empleo de un programa dirigido por el Departamento de Ventas, el
cual hará contrataciones y capacitación de personal con el fin de que sean
promotores de ventas de nuestros productos, brindando información acerca de los
beneficios de estos, composición nutricional, propiedades farmacológicas y costo
con el fin de que sean vendidos. Las personas a capacitar o contratar deben ser
personas con actitudes de servicio, amables y carismáticas que siempre estén
con la mejor disposición para resolver las inquietudes de los clientes.

3.5 ESTRATEGIAS DE PRECIOS

3.5.1 Tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para

resistir guerra de precios.

LABFARCOL S.A.S, después de haber estudiado el mercado que tiene los

antibióticos en Colombia y en la región caribe (Barranquilla) se dedujo que para
lograr una buena introducción en el mercado de la línea de los productos fabricada
por la empresa, se llevará a cabo una estrategia que consiste en utilizar precios
por encima del 35% de las utilidades de la misma (este se ajustará si sobrepasa
en un porcentaje mayor al 40% el precio de la competencia) se tendrá una reserva
en caso que la competencia logre disminuir sus productos. Para influenciar la
decisión de compra de los clientes se aprovechará las innovaciones de nuestros
productos, y por medio de los planes estratégicos de la empresa, se les mostrará
a los consumidores, en este caso a adultos , que nuestros medicamentos
antibióticos tienen gran características de color y textura, presentación esta será
una estrategia que vende atreves de los sentidos (visual, tacto, gusto); debido a
que el perfil del consumidor realizado por la empresa, mostró que esta es la
manera por la cual los consumidores realizan la percepción del producto.

La introducción en el nicho de mercado, se realizará con ajuste del precio

(disminución del mismo); en la ips, farmacias, tiendas de barrio, que dependerá
del costo de producción.

 Lugar de compra: los precios establecidos de nuestros productos no

variaran independientemente de la zona o del lugar en el que se encuentre
la tienda.
 Empaquetamiento: esta técnica consiste en tratar de vender varias
unidades de un producto a la vez en lugar de uno sólo, otorgándose un
descuento.
 3.5.2 Manera en la cual se definió el precio.

Teniendo en cuenta que nuestros productos son nuevos y que tenemos una
competencia muy establecida con unos laboratorios farmacéuticos con mucha
trayectoria nacional e internacional, y marcas que están muy consolidados en el
mercado se estableció por esta razón estos precios en estos productos.

PRODUCTO PRECIO
No.1 amikacyn $10.500 und
No.2 doxicaps $ 500 und

3.6 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN.

LABFARCOL S.A.S tiene estrategias orientadas a los clientes, siendo

consecuente con nuestra misión y ofreciendo calidad en nuestros productos,
permitiéndonos llegar de manera rápida, oportuna y brindando accesibilidad a
todos nuestros clientes a través de los distintos canales de distribución con el fin
de incursionar en el mercado y lograr el posicionamiento de nuestros productos
en el mismo.

3.6.1 Estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por

volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales u otras
estrategias.

 Clientes: Las promociones de manera directa por medio de personas

capacitadas a la IPS que los necesiten ya que las antibióticos son muy
esenciales.

 Oferta: esta estrategia consiste en abaratar un poco los costos para que se
vendan de manera más rápido en las cadenas de farmacias en Colombia. La
empresa busca potenciar la marca, al incentivar a los clientes con los precios
más bajos.

.Canal (Detallista): utilización de este canal para la promoción de nuestros

productos

 Descuento por cantidad comprada: realizara una reducción en el precio de

ventas para los intermediarios que hagan una orden de pedido de producto
elevada.
 Redes sociales: mediante la utilización de redes sociales especialmente como
Facebook, Instagram, twitter se dará a conocer al público las características,
beneficios, presentaciones y costos de los productos de esta manera nos
brinda la oportunidad de llegar a grandes audiencias.
 Valla publicitaria: esta estrategia mostrará al público la imagen de nuestro
producto en distintos puntos de la ciudad, con el fin de atraer a los
consumidores.

 Medios de comunicación masiva: a través de la televisión, radio y periódico

se promocionaran nuestros productos, así como también algunas ofertas de
compra, para el conocimiento de los consumidores.
 Bibliografía

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Colombia, bogota. Safetya. (fecha de última actualización junio 16 2017,
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de noviembre del 2017, fecha de ultima consulta 07 de noviembre del 2017)
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2017) disponible en https://www.invima.gov.co/consultas-registros-
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 Acofarma (acofarma.com). fichas técnicas. Colombia .( fecha de ultima

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3657e9a86fda1f49e99375fc51e23da15e4d5ec2/main/files/Amikacina%20su
lfato.pdf

 Acofarma (acofarma.com). fichas técnicas. Colombia .( fecha de ultima

actualización 26 de febrero del 2015, fecha de consulta 07 de noviembre
del 2017) disponible en :
http://www.acofarma.com/admin/uploads/descarga/6457-
2f557f3f6724f417d7b490096c64a1b6f9d4031b/main/files/Doxiciclina_hiclato
.pdf
PROYECTO DE SIMULACION EMPRESARIAL

TRABAJO GRUPAL

GUIA DE MERCADO

ELABORADO POR

AMILKAR ARRIETA

ADRIOANA LUBO

ANGELA SANCHEZ

EGLYS MORALES

PRESENDADO A

MSC TATIANA RUIZ AFANADOR

UNIVERSIDAD DEL ATLANTICO+

FACULTAD DE QUIMICA Y FARMACIA

PROGRAMA DE FARMACIA

IX SEMESTRE

BARRANQUILLA

2017-2