Aula 1 - 25/04/19

Rafael Prieto - Coordenador do curso

Escute, fale, pergunte, rale e relaxe

Planejamento não tem receita mas tem técnica.

Cumprir etapas é melhor do que pular elas.

Aula 1 - GPS

Esquentando os motores > investigação e análise > Produção > Os finalmentes

João Gabriel - VP de Planejamento Allmap

Olhar para o planejamento e entender qual é o nosso papel.

Ajudar a fazer negócios prosperarem - RESULTADOS

Qual é o resultado que eu quero?

Entender, imaginar e contar histórias - Diagnóstico e inspiração

Histórias sobre marcas e suas conexões com as pessoas.

>>>> Buscar uma conexão poderosa entre marcas e pessoas para fazer os negócios
prosperarem.

Jon Steel - verdades, mentiras e propaganda

Stephen King

Puma - como vou ganhar da Nike e da Adidas. Preencher um espaço que sobra, o público que
não foi atendido, a sacada é ver isso.

Aula II - Investigação

Estratégia - trazer resultado de negócios, fazer negócios crescerem e prosperarem

Eficiência na escolha dos objetivos para alcançar resultados.

Effectiveness - Efetividade para resolver problemas
A estratégia resolveu ou não o problema?

Problema
4 características de um bom problema

- Clareza nas motivações (o que a empresa deseja para melhorar seus negócios?)
- Causas e não sintomas ("as vendas estão caindo" é um exemplo de sintoma, e não de
causa.)
- Foco nas pessoas (comunicação = atitude, entendimento, comportamento e percepção)
- Ser bastante específico

Não se faz gestão sobre nada que não é numérico

O desempenho da seleção

- Ampliar o faturamento da cbf com licenciamento da marca "Canarinho Pistola"

- Frustração do brasileiro com a copa. A seleção não está jogando bem.
- As pessoas estão infelizes com a seleção, pessoas não queriam a copa no Brasil, o
país não estava em um bom momento
- a imagem da CBF não está boa

Imaginar as barreiras que existem.

Se ele precisa vender, qual as barreiras que existem para isso?

Malcolm Gladwell - in blink (livro)

"infobesidade"

Cria-se hipóteses e depois vai a campo.

Ter uma hipótese para começar, levando em consideração a bagagem que você possui.

O que as bloqueiam para ler

O que as fazem ler mais

Maior índice de leitura

Contra

Acesso ao livro

Preço

Analfabetismo

Analfabetismo funcional

Preço

Falta de Tempo

Resistência cultural

Falta de interesse

Falta de curadoria de conteúdo

A favor

Características de perfil não servem como variáveis independentes para explicar uma variável
dependente, servem apenas como moderadores, deixando a relação mais forte ou fraca.