Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociaci ón

internacional”

Caso 1
o Método

frente a los riesgos políticos que se presentan entre diferentes países resultan afectados los
exportadores e importadores en algunos generando pérdidas por no asegurar estos riesgos que
son externos frente a los negocios y acuerdos de comprador y vendedor para esto tenemos
diferentes técnicas con las que podemos mitigar este tipo de riesgo para no perderlo todo como
ejemplo: implementar una póliza de seguro la cual resguardara las inversiones de ambas partes o
en caso de que el banco local no sea elegible se puede hacer tomar como opción acudir a un banco
externo a esto se le llama triangulación , (exportador, banco intermediario, importador) o bien si el
riesgo es alto la empresa puede acudir al acuerdo aladi es decir, cualquier banco que este avalado
por este acuerdo respaldara los pagos del importador al exportador

o Partes que intervienen.

Frente a este problema de política por fallas internas del país las partes se encuentran enfrentando
un problema externo esto también puede generar grandes pérdidas a las partes comprometidas si
no se toma las medidas para mitigar los diferentes riesgos a los que nos enfrentamos cuando
internacionalizamos nuestros productos contamos con las siguientes partes legales. Acuerdo Aladi,
triangulación y pólizas de seguro.

o Ventajas que ofrece al vendedor.

 Garantiza una operación segura
 El acuerdo Aladi asegura el pago y no tendría perdidas respaldado por este acuerdo

o Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito como
medio de pago.
 Se firma el contrato de compraventa donde se acuerdan las condiciones de la operación y
cobranza.
 El exportador (ordenante) efectúa el embarque de la mercadería.
 Reunidos los documentos de embarque, el exportador los entrega a su banco (remitente)
junto con la orden de cobro que contiene las instrucciones sobre el manejo de dichos
documentos.
 El banco remitente verifica que los documentos estén en orden y los envía a uno de sus
corresponsales en el país del importador, transcribiendo las instrucciones sobre el manejo
de la cobranza.
 El banco presentador avisa la cobranza al importador, indicando sus condiciones.
 El importador (girador) acepta los términos de la cobranza.
 El importador procede a la aceptación o al pago del valor de los documentos y el banco se
los entrega.
 El banco presentador remesa al banco remitente el pago efectuado por el importador.
 El banco cobrador pone a disposición del exportador el valor recibido.
(https://www.browne.cl/inf_practica/exportar/exportar2.html)
Caso 2,
o método
carta de crédito: es el método de respaldar las operaciones de pago por partes de la negociación
esto hace que la mercancía sea pagada casi obligatoriamente al momento de la entrega lo cual
garantiza el pago de las mismas y no habría perdida

o partes que intervienen

 (banco emisor), importador
 (exportador), intermediario
 (banco receptor), comercial exportador
Este pago se efectúa una vez que el exportador cumple con lo estipulado en el acreditivo.
o Ventajas que ofrece al vendedor.
 El comprador puede confirmar que la mercancía se envíe durante o antes de la fecha
requerida
 Reduce la necesidad de verificar el crédito del comprador
 El exportador evalúa el crédito del banco emisor o confirmador, no del ordenante
 Conoce perfectamente los términos y condiciones a cumplir para obtener su pago

o Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito como
medio de pago.
En diferentes bancos ofreces los siguientes beneficios para que tenga mayor información de la
carta de crédito
 Asesoría especializada para verificar términos y condiciones del crédito.
 -Disponibilidad de comprobante de todas las comisiones y gastos.
 -Revisión de documentos para asegurar que se apeguen al contrato.
 -Rapidez en el pago.
 -Información oportuna y veraz sobre el estado de cuenta de sus operaciones en créditos
comerciales.
 -Comprobantes de todas las comisiones y gastos cobrados por este servicio.
 -Requisitos: Solamente requiere presentar el instrumento original.

(Leer más: http://www.monografias.com/trabajos35/carta-de-credito/carta-de-

credito.shtml#ixzz50QksDHKd)