Preguntero Desarrollo Primer Parcial (Vicky/28-03-2018)

(1. 1)En la década del 90 el emprendedurismo bajo su auge y una mirada positiva por parte de
la sociedad. Este hecho surgió en base a…:
Rta: El surgimiento de emprendimientos exitosos como Google.

(1.1) ¿Qué significa emprender?:

Rta: Es hacer que las cosas sucedan.

(1.1) ¿ Que significa emprender?

Rta: Estar dispuesto a cambiar aun corriendo un riesgo.

(1.1)¿Cuándo es el mejor momento para aplicar RSE?:

Rta: En el inicio para prepararse para la futura inserción en nuevos mercados

(1.1) Tomando en cuenta que un emprendedor tiene en la mira los objetivos de las personas
que trabajan y los beneficios que otorgan a la sociedad. ¿Cuál es la meta final del
emprendimiento? Rta: Impacto positivo en la sociedad.

(1.1) ¿Qué necesita un emprendedor para detectar oportunidad, crear una organización y lograr
asi sus aspiraciones personales de emprender su propio proyecto?
Rta: Actitud emprendedora

(1.1) Cuando hablamos de un emprendedor innovador, nos referimos a:

Rta: Proponer soluciones nuevas o existente, pero con otro enfoque.

(1.1) Según Andy Freire, ¿Un emprendedor se nace o se hace?:

Rta: Se nace y se hace, por medio del desarrollo de habilidades y destrezas que colaboran con el
espíritu emprendedor intrínseco.

(1.1) Según Andy Freire un emprendedor es una persona que detecta una oportunidad y crea
una organización para encararla. Por lo tanto, ¿Cuál es su característica principal y distintiva?:
Rta: Tener coraje, visión y enfoque en el hacer.

(1.1) Una persona que no crea un proyecto desde cero, sino que propone proyectos que favorecen
el crecimiento e impacto de las organizaciones en las que trabajan es…: Rta: Un intraemprendedor.

(1.1) De los siguientes ¿Cuál es una motivación para implementar RSE?

Rta: Competitividad y transparencia

(1.1) Un emprendedor que analiza los cursos posibles y toma la iniciativa para resolver
un problema que la inquieta ¿Cuál de las siguientes características lo distingue? Rta:
Proactividad.

(1.1) Los resultados extraordinarios surgen cuando integramos las siguientes situaciones:
Rta: Lograr lo que no proponemos, rodearnos de la gente y de los equipos con los que queremos
hacerlo y conectar con los valores más profundos que no dan sentido y significado.
(1.1.1) Según Stephen Covey sin los dones es imposible crear la clase de visión
capacitadora que producirá resultados de calidad de vida. ¿Cúales son los
dones humanos a los que hace referencia?:
Rta: Autoconocimiento, conciencia Moral, imaginación creativa, voluntad independiente.

(1.1.1) Las metas-habilidades de un emprendedor hacen referencia a aquel nivel que constituye:
Rta: El área gris de lo tal vez modificable.

(1.1.2) Si observamos el sistema emprendedor propuesto por las ciencias de la administración.

¿Cómo se obtienen emprendimientos de personas con ideas de negocio?:
Rta: mediante el proceso emprendedor.

(1.1.2) ¿Cuál es el resultado del proceso emprendedor?:

Rta: Emprendimientos y emprendedores.

(1.1.2) El proceso emprendedor cuanta con tres etapas. Una de ellas es la puesta en marcha,
donde se toma la desición de emprender, ¿Cuál es el elemento clave?:
Rta: Acción

(1.1.2) El proceso emprendedor cuanta con tres etapas. Una de ellas es la gestación, donde se
prepara la idea de negocios. ¿Cuál es el elemento clave?:
Rta: Compromiso del fundador.

(1.1.2) En el proceso emprendedor hay que tener en cuenta el impacto que tienen los factores
sobre el entorno, sobre el emprendedor y su emprendimiento. ¿Cuál es la mejor manera de
gestionar?: Rta: Aprovechando sus beneficios de los factores que inciden positivamente para
disminuir el impacto negativo de otros factores.

(1.1.2) ¿De que manera afectan la cultura y el sistema educativo la etapa de gestación de un
emprendimiento?:
Rta: Valoración social del emprendedor y fomento de la vocación emprendedora.

(1.1.2) ¿Cuál es el objetivo de los primeros años en los que emprendimiento ingresa formalmente
al mercado?:
Rta: escalar el modelo de negocios.

(1.1.2) De las siguientes opciones. ¿Cuál representa un beneficio de comprender

el emprendedurismo como un sistema, con entradas, procesos y salidas?: Rta:
Influir sobre sus elementos para desarrollar el proyecto.

(1.1.2) ¿Que implica la puesta en marcha de un emprendimiento?:

Rta:Tomar la decisión final de emprender y reunir los recursos necesarios.
(1.1.2) La situación económica y social determina el perfil de hogares de donde provienen los
emprendedores. ¿Cuál etapa del proceso emprendedor se ve afectada por este factor?:
Rta:“Gestión”.

(1.1.2) De las siguientes opciones del sistema emprendedor ¿Cuál corresponde a la etapa de
gestación?
Rta: Identificarse y prepararse como emprendedor

(1.1.2) De los siguientes elementos ¿Cuáles corresponden al sistema emprendedor?

Rta: Proceso de transformación.

(1.1.2)¿Cuál es el elemento clave del sistema emprendedor , por el cual se obtienen más y
mejores emprendimientos?:
Rta: Emprendedores.

(1.1.2) Buscar el capital, colaboradores, materias primas ,instalaciones y equipo. ¿A qué etapa del
proceso emprendedor corresponden?:
Rta: Puesta en marcha.

(1.1.2) Los principales elementos del proceso emprendedor (proyecto , emprendedor y capital)
se plantean como un triángulo invertido , donde la base es el emprendedor. ¿Cuál es la razón?:
Rta: La persona con perfil emprendedor siempre arriba a un proyecto realizable y tiene la
capacidad para reunir el capital necesario.

(1.1.2) Los elementos principales que hacen posible el proceso emprendedor , pueden
ser esquematizados como un triángulo invertido .Estos son: Rta: Proyecto, capital,
emprendedor.

(1.1.2) ¿Sobre qué vértice se apoya el triángulo del proceso emprendedor?:

Rta: Emprendedor.

(1.1.2) ¿Cual es el factor del entorno que afecta la puesta en marcha y los primeros años de
un emprendimiento por el nivel de acceso al capital económico, humano e intelectual? Rta:
Mercado de factores

(1.1.2) La propensión a asumir riegos, tolerancia al trabajo duro, capacidad de gestión y

creatividad son aspectos personales del emprendedor que influyen el el proceso emprendedor ¿
En cuál etapa particularmente?
Rta: Las tres etapas del proceso

(1.1.3) La etapa del módelo “desafíos-problemas” de confort y vanidad:

Rta: El confort y la vanidad son los pecados de todo empresario, son tentadores e igualmente
peligrosos. Las empresas que caen en estas actitudes comienzan un proceso de decadencia.

(1.2) De las siguientes opciones, ¿Cuál es un desafío, y no un problema, para el emprendedor?:

Rta:Convencer a la familia del proyecto emprendedor.
(1.2) El modelo desafíos-problemas plantea que tanto los dueños como los problemas pueden
sobrellevarse gracias a:
Rta: Desarrollo acorde de sus emprendimientos y colaboradores.

(1.2) En la primera etapa del emprendimiento, según Arrieta, gira en torno al compromiso, entre
los desafíos de esta etapa encontramos:
Rta: Descubrir la convicción necesaria que precisa para emprender.
(1.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál de ellas colabora con afianzar el compromiso del
fundador?: Rta: Adquirir conocimiento y convicción.

(1.3) Arrieta plantea una dupla que actúa como reservorio de energía para afrontar las
dificultades. ¿Cuál es?:
Rta: Entusiasmo y compromiso.

(1.3) Pedro es dueño de un local de ropa. Cuando abrió el local no tenia conformada su cartera de
clientes y no sabía cómo hacer para que el negocio funcionara, con lo cual comenzó a sus ex
compañeros, familiares y amigos para que conozcan el lugar y lo puedan recomendar. ¿Qué factor
del sistema emprendedor se hace referencia?:
Rta: Redes personales.

(1.3) La tolerancia al riesgo que conlleva un emprendimiento puede obstaculizar o favorecer la

predisposición a emprender. ¿A que categoría del sistema emprendedor hace referencia este
elemento?:
Rta: Estructura y dinámica productiva.

(1.3) La categoría de mercado de factores en el sistema emprendedor señala:

Rta:Los factores de producción necesarios para crear y desarrollar un emprendimiento

(1.3) El perfil sectorial, regional y de tamaño de las empresas tiene influencia en el grado
de desarrollo de las competencias para emprender, es lo que se expresa la categoría de:
Rta: Estructura dinámica productiva.

(1.3) El comportamiento de la demanda incide sobre el mercado en el cual los emprendedores

identifican oportunidades y deciden si van a emprender ¿a qué categoría del sistema
emprendedor hacen referencia estos elementos?
Rta: Corresponde a las condiciones sociales y económicas.

(1.3.1) Según Arrieta ¿Cuáles son las motivaciones que impulsan a una persona a emprender?
Rta: Necesidad u oportunidad

(1.3.1) Los dones humanos distinguen al hombre del resto del mundo animal. Si una persona no
distingue entre lo correcto y lo incorrecto podemos decir siguiendo a Covey, que es una persona
que no ha desarrollado el don de:
Rta: Conciencia Moral
(1.3.1)¿Por qué Arrieta afirma que la sensación de seguridad de la que gozamos cuando estamos
en relación de dependencia es eso, solo una sensación?:
Rta: Porque simplemente ignoramos los riesgos que la empresa enfrenta día a día.

(1.3.1) Andy Freire considera al propósito en la vida como la piedra angular de los
emprendedores gladiadores. ¿Cuál de las siguientes opciones corresponde a una definición?: Rta:
Se integra en tanto a nuestro principio, necesidades y dones humanos.

(1.3.1) ¿Que es la imaginación creativa?

Rta: La imaginación creativa nos permite pensarnos realizando nuestra misión en el futuro, se
trata de hacer el bosquejo antes que la construcción.

(1.3.1) Cuando emprendemos debemos diferenciar los modelos de la motivación que nos lleva
a emprender. De las siguientes opciones, ¿Cuál es una motivación?: Rta: Ilusión o deseos de
emprender un proyecto nuevo.

(1.3.1) En 2001 surgieron muchos emprendimientos debido a la necesidad de trabajo que

dejaron los despidos masivos. ¿Cómo se los llama a estos emprendedores?: Rta: Luchadores.

(1.3.1) ¿Cuál de los siguientes tipos de emprendedores emprenden porque es la única

alternativa que tiene? Rta: Luchadores.

(1.3.1) ¿Que tienen en común los emprendedores Gladiadores, aquellos que conocen su propósito
de vida y se ponen en acción?:
Rta: No consideran el éxito como un propósito en sí mismo.

(1.3.1) ¿Cuál de los siguientes tipos de emprendedores visualizan ideas de negocios que solo son
productos de una moda o boom temporal?:
Rta: los caza-olas

(1.3.1) En el dilema inocente-poderoso, un emprendedor que lamenta cotidianamente su

situación encontrando un culpable en la situación económica del país. ¿Qué figura representa?:
Rta: Inocente.

(1.3.1) Entre los paises en desarrollo de América latina encontramos un tipo de emprendedor
que predomina y ocupa un 75% de la masa laboral. ¿Cuál es este tipo de emprendedor? Rta:
Luchadores.

(1.3.1) De las siguientes opciones, ¿Cuál colabora a que nuestra misión personal trasciende y nos
transforma como emprendedores?:
Rta: Actuar con voluntad y por iniciativa propia.

(1.3.1)Existe la motivación que lleva a emprender , y que brinda mayores posibilidades de

alcanzar el éxito. ¿Cuál es? Rta: Oportunidad.
(1.3.1) Segun Covey el concepto de visión se basa en tres pilares fundamentales. Uno de esos
pilares son los principios. Por principio entendemos:
Rta: Son temas recurrentes, fundamentales que rigen la conducta o el pensamiento.

(1.3.1) La visión personal esta en relación a lo que la persona considera una carencia o
algo que necesita alcanzar. A que pilar sobre lo que se construye la visión esta esto
relacionado: Rta: Necesidades humanas.

(1.3.2) Si Ud. Estuviera desarrollando un plan de negocios y siguiendo los once pasos de
Freire para el armado de un buen plan. ¿Qué debe quedar claramente expresado en la
portada del plan?
Rta: Oportunidad de negocio que se va a aprovechar.
(1.3.2) Si un equipo emprendedor se hace la siguiente pregunta. ¿Cúales son los
hechos que ocurren o pueden ocurrir en el mercado que favorecen a
nuestro negocio?. Se esta tratando de detectar una… Rta: Oportunidad.

(1.3.2) La convicción del emprendedor se obtiene mediante la confianza y el conocimiento. De las

siguientes opciones ¿Cuál colabora con tal fin?
Rta: Colaboraciones o trabajos anteriores que nos permitieron interactuar con el sector.

(1.3.2)De las siguientes definiciones ¿Cuál se supone que no resiste el primer contacto del
cliente?: Rta: Plan de negocios.

(1.3.2) Cuando tenemos una oportunidad de negocio se debe realizar…:

Rta: Analisis financiero.

(1.3.2) Algunas razones por las cuales es aconsejable elaborar un plan de negocios, según las
enseñanzas de Freire. Se resumen en:
Rta: Todas las demás alternativas son correctas.

(1.3.2) Las estrategias para capturar la oportunidad hacen referencia a nuestro modelo de
negocios y pueden ser hacia adentro o hacia afuera. De las siguientes opciones. ¿Cuál es una
estrategia hacia adentro?:
Rta: Estructura organizacional sencilla y mínima.

(1.3.2) Por ejemplo si queremos emprender una empresa de publicidad y en el mercado

local aun no existen las megas agencias de publicidad como existen en mercados
desarrollados y hay muchas tiendas pequeñas especiales por actividad. A que lupa
dentro del proceso de lupa deductiva hace referencia el ejemplo nombrado:
Rta: La lupa local consiste en investigar el negocio elegido pero a nivel del mercado local y
analizar los gaps o brechas entre los países existentes y los desarrollados.

(1.3.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál es una buena práctica cuando tenemos socios?:
Rta: Confianza en que el otro es tan capaz como uno mismo de tomar decisiones.
 (1.3.3) De las siguientes opciones, ¿Cuáles hacen referencia a un inversor tóxico?:
Rta: Tienen una personalidad y valores opuestos a la organizacion.

(1.3.3) Según Arrieta, ser fundador de un emprendimiento implica ful-life

porque: Rta: Requerira un esfuerzo grande y mucha dedicación Rta: Se
perderá un montón de experiencias.
Rta: Habrá que olvidarse de los fines de semanas tranquilos, de las vacaciones.

(1.3.3) Un emprendedor quiere ingresar a un mercado que ya existe, ¿cuál deberá ser su
estrategia?
Rta: Traccionar clientes de la competencia

(1.3.3) Las personas comprometidas...:

Rta: Aportan energía, pasión y una excitación que no se puede generar si uno se limita a acatar.
Son responsables del juego.

(2.1)Entre los problemas de la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, encontramos:

Rta: Los errores no generan aprendizaje y se reiteran de manera constante.
Rta: La falta de apoyo moral y concreto al fundador por parte de los inversores.

(2.1) Puesta en marcha: tensión ente emprendedor y colaboradores...:

Rta: Hay que establecer primero y postergar las que no tengan que ver con la definición de
producto

(2.1) Andy Freire define 11 condiciones determinantes detrás del emprendedor. Una de ellas es:
Rta: Novicio

(2.1) Un emprendedor está evitando contratar colaborares especializados en un tema, que urge
de solución, debido a su preocupación en que estas quieren reformular la organización creada y
lo terminen desplazando. ¿Qué problema típico del inicio tiene este emprendedor?: Rta:
Liderazgo acaparador.

(2.1) De las siguientes situaciones, ¿Cuál es un problema del emprendedor en la etapa del
proyecto?:
Rta: Los fundadores no establecen una cultura ética con el ejemplo y como rutina constante del
día a día.

(2.1) De los siguientes, ¿cuál es un desafío en la puesta en marcha de un emprendimiento?:

Rta: Capital humano con alto compromiso, aunque no está sumamente capacitado.

(2.1) ¿Cuál de las siguientes actitudes del fundador genera problemas en la puesta en marcha de
un emprendimiento?:
Rta: Lentitud en la toma de decisiones.

(2.1) De las siguientes actividades necesarias en la puesta en marcha. ¿Cuál se considera una mala
práctica?:
Rta: Explorar actividades que no están dentro del core competence del emprendimiento.

(2.1) Carolina Vergel es empleada hace 5 años del grupo empresario Textil S.A. gracias a su
desempeño dirige una unidad de negocios llamada Polara. Carolina detecta oportunidades y lidera
con entusiasmo contagioso este negocio. Es creativa, proactiva, tiene determinación y es alguien
que comparte los logros con su equipo. Según lo estimado en el modulo 2 podemos decir que
Carolina es:
Rta: Emprendedora.

(2.1) De las siguientes situaciones ¿Cuál es el problema del emprendedor en la etapa de puesta en
marcha del proyecto?
Rta: Los fundadores no establecen una cultura ética con el ejemplo propio y como rutina
constante del día a día.

(2.1) Según Andy Freire en su libro pasión por emprender, una de las características de los
emprendedores es que ven a los integrantes de su equipo como socios y actúan en consecuencia
¿cómo se denomina esta característica?
Rta: Compartir con sus empleados el valor creado por su emprendimiento

(2.1) Según Andy Freire, los emprendedores caza-olas son aquellos que:
Rta: Emprenden en negocios vinculados a los negocios de moda o según el “boom” del
momento.

(2.1) Durante la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, en el aspecto financiero nos

encontraremos con la dificultad de:
Rta: Superar la sensación de que todos nuestros sueños penden de un hilo.

(2. 2)Siguiendo el razonamiento de Arrieta (2013),¿en cuál de los siguientes negocios se

alcanzaría más rápido el break even?:
Rta:Un estudio jurídico.

(2.2) Considerando dos empresas con objetivos y dinámicas distintas. Por un lado, un servicio de
consultoría donde el capital es el talento de las personas, sus costos fijos son bajos y las variables
se cubren íntegramente con los honorarios generados. Por el otro, una empresa que lanza un
nuevo producto al mercado, se erogan considerables costos por la innovación y debe generarse la
demanda. ¿Cuál llegara más rápido a su punto de equilibrio?:
Rta: La empresa de consultoría, porque cubre fácilmente sus costos y su mercado es conocido.

(2.2) Según Covey la diferencia entre el modelo reactivo y el modelo proactivo es:
Rta: La libertad interior de elegir.

(2.2) En la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, ¿Qué herramienta puede evitarnos

llegar a la situacion en que el capital obtenido se diluya prontamente y quedemos en una situacion
de insolvencia que nos obligue a dedicar tiempo en buscar mas financiamiento, cuando debemos
dedicarnos a las operaciones?:
Rta: punto de equilibrio.
(2.2) Fermin calculo el punto de equilibrio para su emprendimiento y el mismo es de 230 sillas.
El mes pasado vendió 270 sillas, con lo cual Fermin obtuvo: Rta: El punto de equilibrio.

(2.2) Con los siguientes datos determine el punto de equilibrio.

Precio unitario 120
Costos variables 90
Costos fijos 4000
Rendimiento Requerido 15 %
Inversión inicial 12.000 Vida
4 años.
Rta: 133.33

(2.2) Con los siguientes datos determine el punto de equilibrio. Precio unitario: 70 – Costos
variables 37 – Costos fijos 6000 – Rendimiento requerido 15% - inversión inicial 12000 – vida
4 años. Rta: 181.82

(2.2) ¿En qué momento debe calcularse el punto de equilibrio (o break even)del emprendimiento?
Rta: Cuando el emprendimiento aún no se ha puesto en marcha.

(2.2) Un empredimiento que esta en los primeros años y cubre sus costos con los ingresos, pero
que no aumenta su rentabilidad, esta condenado en su crecimiento, si no suma nuevos proyectos
o perspectivas para escalar el negocio. ¿Cómo se llama a estos emprendimientos?: Rta: Muertos
vivos.

(2.2) Laura Frey trabaja en el área de administración encargada de pagos. Laura siempre mantiene
un buen humor, independientemente de si hay un buen o mal clima en la oficina. Podemos decir
que Laura es una persona:
Rta: Proactiva

(2.2) Facundo, si bien tiene un título universitario, como recién egresado no tiene muchos clientes,
por lo cual decidió instalar una librería en un local que tiene al frente de un colegio. Según la
clasificación de emprendedores que hace Andy Freire ¿qué tipo de emprendedor seria facundo?
Rta: Un luchador

(2.2) Las personas reactivas ponen sus esfuerzos en:

Rta: Las cosas que pueden controlar o modificar

(2.2.1) Tomando en consideracion el costo de adquision de un cliente y el valor vitalicio del

mismo, ¿Cuál deberia ser mayor para suponer escalar el negocio?: Rta:Valor vitalicio mayor a
costo de adquision.

(2.2.1) El costo de adquisición de un cliente promedio (CPA) debe ser menor a ¿cuál de las
siguientes opciones?:
Rta: Valor vitalicio
(2.2.1) En la etapa de funcionamiento podemos usar dos indicadores obtenidos de las
validaciones para convencer a los inversores sobre el potencial de rentabilidad y crecimiento que
tendrá el modelo de negocios elegido. ¿Cuáles son?:
Rta: Cuanto nos cuesta convertir a una persona en cliente y el ingreso marginal que genera para
el emprendimiento durante su vinculación como cliente.

(2.2.2) Tomando en cuenta los niveles de adopción de productos de Geoffrey Moore, ¿Cuál grupo
se puede aprovechar cuando el producto o servicio está maduro y los beneficios empiezan a
disminuir?:
Rta: Mayoría tardia.

(2.2) Tomando en cuenta los niveles de adopcion de productos de Geoffrey Moore, el momento
clave del crecimiento:
Rta: Cuando se pasa de adaptadores tempranos a mayoria tardia.

(2.2.2)Entre los factores que deben tenerse en cuenta para conocer el mercado , se encuentran:
Rta: El tamaño, la velocidad de crecimiento , el grado de competitividad y el nivel de
fragmentación.

(2.2.2) Lean startup es una buena herramienta para definir y redefinir nuestro producto o servicio.
¿Cuál es su finalidad?:
Rta: Lanzar un producto adaptado a las necesidades del cliente mediante procesos iterativos.

(2.2.2) ¿Cómo se logran cuentas de referencias para acercarse y superar el punto de equilibro?:
Rta: Apuntando correctamente al segmento del mercado.

(2.2.2) Una de las recomendaciones de Kastika es “animese a pensar en borrador”. Esta

recomendación se refiere a:
Rta: Para que se nos ocurra algo bueno, primero se nos tiene que ocurrir algo, aunque no sea tan
bueno.

(2.2.3) En la etapa de la acción, un emprendimiento puede ser conceptualmente una maravilla,

pero su éxito depende en gran medida de:
Rta: El contexto, momento historico y la sociedad en la cual se intenta llevar a acabo.

(2.2.3)De las siguientes opciones ,¿Cuál es una mala practica al elegir el mercado?:
Rta: identificar tareas que no pertenecen al core competence.

(2.2.3) Un emprendedor esta validando un proyecto donde debe fraccionar clientes para que se
cambien y dejen la competencia. ¿En que mercado se encuentra?: Rta: Mercado existente.

(2.2.3) Un emprendedor encontró una actividad que puede general ingresos a corto plazo pero
que no se encuentra dentro del core competence de su emprendimiento. ¿Cuál es la estrategia
más recomendable a este caso?:
Rta: Evitarlas porque no tiene perspectiva de sostenimiento en el tiempo y consumen capital de
las actividades del core competence.
(2.2.3) Los procesos de validación nos ayudan a elegir adecuadamente el mercado. De
los siguientes, ¿Cuál es un factor que se debe tener en cuenta para segmentar?: Rta:
Grado de competitividad.

(2.2.3) ¿Qué aspecto de la visión organizacional es clave para que esta trascienda el papel y sea
una fuente de inspiración?:
Rta: Ser difundida tanto dentro como fuera de la organización.

(2.2.3) Cuando elegimos el mercado al que nos vamos a enfocar e identificamos uno donde la
competencia es muy alta. ¿Cuál es la mejor estrategia para seleccionar un mercado y obtener un
crecimiento sostenido a largo plazo?:
Rta: Explorar nuevos mercados.

(2.2.3) Un emprendedor quiere ingresar en un mercado que ya existe ¿Cuál deberá ser su
estrategia?
Rta: Traccionar clientes de la competencia

(2.2.3) La vision organizacional se redacta desde el momento cero en un emprendimiento. Sin

embargo la misión organizacional es la última en definirse. ¿Por qué?
Rta: Porque podemos definir a qué nos vamos a dedicar cuando culminemos la etapa de
validación.

(2.2.3) De las siguientes unidades que pueden generar ingresos en un emprendimiento, ¿cuáles no
forman parte del negocio central, no añade valor a la experiencia de los clientes, ni refuerza la
linea principal?
Rta: Unidad eventual de muy corto plazo

(2.2.3) Teniendo en cuenta los diferentes tipos de mercados a donde puedo apuntar
estratégicamente, aquella estrategia de abordar un nicho de mercado especifico pequeño que
por si solo no es atractivo pero junto a otros hacen una sumatoria rentable se denomina: Rta:
Larga cola o long tail

(2.3) ¿Qué significa el termino de austeridad en un emprendimiento?:

Rta: Hacer las cosas simples y eliminar las tareas superfluas sin valor para el cliente.

(2.3) Una de las recomendaciones de Kastika vinculadas a pensar creativamente dice: las
dos funciones más importantes de la información en el proceso creativo son estimularnos y
orientarnos ¿en cuál de las recomendaciones encontramos esto? Rta: Evite la parálisis por
análisis.

(2.3.1) En el inicio y puesta en marcha de un emprendimiento se recomienda una dictadura

benevolente por parte del fundador, donde este se encarga de tomar y controlar la mayoría de las
decisiones. ¿Cuál es la razón?:
Rta: Tiene mayor claridad sobre la visión organizacional para tomar las decisiones.
(2.3.1) En la etapa de puesta en marcha del emprendimiento, la delegación de tareas...:
Rta: Es mínima porque los procesos no estan muy claros y las tareas no se han especializado.

(2.3.2) Al momento de buscar colaboradores para la puesta en marcha de un proyecto ¿Cúal es la

característica que debería tener en cuenta?:
Rta: Tener conocimientos o habilidades que suplan las falencias de los fundadores.

(2.3.4) ¿Cual es el mayor peligro de formalizar el conocimiento prematuramente?:

Rta: Desalienta la flexibilidad necesaria para descubrir el mejor modo de hacer las cosas.

(2.3.4) De las siguientes opciones ¿Cuál corresponde a capitalizar eficientemente los errores de
aprendizaje?
Rta: Darle a los colaboradores autonomías para interpretar errores y ajustarlos.

(2.3.4) De las siguientes industrias ¿en cuál es más común que se produzcan cisnes negros
que cambien significativamente los márgenes del paradigma vigente? Rta: Tecnológica.

(2.3.4)Cuando la empresa se va independizando del fundador….:

Rta: Se fortalece.

(2.3.4)¿Qué propone la teoría del cisne negro de Nassim Taleb a la puesta en marcha de un
emprendimiento?:
Rta: Reaprender cuando sea necesario para asi sobrevivir.

(2.3.4) La actitud de los colaboradores en la etapa de la puesta en marcha del emprendimiento

debe traducirse en:
Rta: compromiso , predisposición y paciencia.

(2.3.4) Según Arrieta el ínteres de los empleados esta en progresar; aprender y mostrarse
como alguien en quién la inversión resulta valiosa ¿Cuál es la meta que buscan alcanzar? Rta:
Ocupar un puesto por un tiempo, capacitarse y luego cambiar de rol.

Preguntas agregadas desde 12/6/2018

2.2.1 Un emprendedor necesita saber cuánto le cuesta a una persona
cliente convertir a una persona en , para estimar su primera inversión en
publicidad. ¿Qué indicador puede usar?
Costo de adquisición
• Valor vitalicio
• Long tail
• Ley de Pareto
• Life time value

2.2.3 Un emprendedor identifico quienes van a comprar sus productos, investigo variables
socioeconómicas y geográficas, cultura, valores, estilo de vida. Por último aplico un filtro según el
ciclo de vida del producto que tipo de mercado identifico
Mercado objetivo
• Mercado potencial
• Mercado atendible
• Mercado Factible

2.2.2 De las siguientes situaciones y teniendo en cuenta la categorización de los clientes según
Geoffrey Moore ¿cual representa la “mayoría tardía ”?
No compran las versiones beta y esperan a que todos los sistemas hayan sido probados y
ajustados

2.3 ¿En quémomento debemos materializar la visión que le dio la vida a la empresa?
• • En la madurez
• • En la etapa de crecimiento
• Una vez que alcancemos el punto de equilibrio
• • En la fase de declive
• • En el nacimiento

2.2 ¿Cuáles el primer paso para lograr el break even?

• • Hacer publicidad masiva
• Probar el modelo en una escala micro
• • Lanzar el negocio para producir lo másrápidoposible

¿Cuáles son las actitudes identificadas por Freire, que permiten a los socios y colaboradores
romper la estructura y aprender de nuevo? • • El respeto y la paciencia
• • La humildad y el respeto
• • La curiosidad y la paciencia
• La curiosidad y la humildad
• • La curiosidad y labondad

Un emprendedor que busca trabajar colaborativamente y conjuntamente en miras a un problema

que solucione un problema que lo inquieta ¿Qué características lo distingue?
• • Proactividad
• Liderazgo y trabajo en equipo
• • Autoconocimiento
• • Creatividad e innovación
• • Visióny lideraz

2.3.4 ¿Cuáles son las etapas delcamino del héroe?

• • Aparente estabilidad, Llamado a la Aventura, La manifestación de una crisis en la que cae el
protagonista, el descubrimiento de un lado oscuro que integran sus propios demonios y miedo, el
enfrentamiento con el mundo externo y La vuelta a una estabilidad mas alta que la primera
• • Aparente estabilidad, Llamado a la Aventura, el descubrimiento de un lado oscuro que
integran sus propios demonios y miedo, el enfrentamiento con el mundo externo, y La vuelta a
una estabilidad más alta que la primera, La manifestación de una crisis en la que cae el
protagonista
• • Aparente estabilidad, Llamado a la Aventura, el descubrimiento de un lado oscuro que
integran sus propios demonios y miedo, el enfrentamiento con el mundo externo, La
manifestación de una crisis en la que cae el protagonista y La vuelta a una estabilidad más alta
que la primera
• • Aparente estabilidad, Llamado a la Aventura, La manifestación de una crisis en la que cae el
protagonista, el enfrentamiento con el mundo externo el descubrimiento de un lado oscuro
que integran sus propios demonios y miedo, y la vuelta a una estabilidad más alta que la
primera

2.2.3 De los siguientes conceptos ¿cuál hace referencia donde la competencia es muy alta, el espacio
esta saturado y las perspectivas de rentabilidad y crecimiento son muy bajas?
Océanos rojos
• Mercado potencial
• Océanos azules
• Mercados existentes
• Nichos de mercados

1.1 Muchas disciplinas han abordado el emprendedorismo como objeto de estudio ¿Cuáles el aporte
de las ciencias de la administración?
Enfoque en el proceso, como se hace un emprendedor
• Enfoque en la visión, porque decidió emprender
• Enfoque en la sustentabilidad, cual es su valor residual
• Enfoque en los aspectos personales, quien es un emprendedor
• Enfoque en el rol creador del capital económico, que hace un emprendedor

Un grupo de personas que adquieren un producto tecnológico cuando ya se encuentra en el mercado,

porque ven en el algún beneficio por las prestaciones que ofrece el equipo para su entrenamiento o
trabajo online ¿en qué nivel de adopción se encuentran?
• • Primeros
• • Rezagados
• • Innovadores
• Adoptadores tempranos
• • Mayoríatardía

El conocimiento organizacional atraviesa ciertas etapas de maduración ¿Cuáles son?

Primero se desarrolla en la mente del fundador, luego é ltiene que aprender a transmitirlo a un
grupo de personas, que suelen ser aquellas que tienen mayor afinidad con sus ideas y saben
interpretarlo, finalmente se llega a una etapa donde se lo puede plasmar de modo más formal
• Primero se desarrolla enla mente del fundador, luego éltiene que aprender a transmitirlo a un
grupo de personas, que suelen ser aquellas que tienen menorafinidad con sus ideas y saben
interpretarlo, finalmente se llega a una etapa donde se lo puede plasmar de modo másformal
• se desarrolla en la mente del fundador, luego se capacita al personal, finalmente se lleva a
cabo auditorias de control
• Se crea en la mente de los empleados de mayor antigüedad….
• Primero se desarrolla en la mente del fundador, luego él tiene que aprender a transmitirlo a un
grupo de personas, que suelen ser aquellas que tienen menos afinidad con sus ideas y no saben
interpretarlo, finalmente se llega a una etapa donde se lo puede plasmar de modo más formal

Un trabajador de una imprenta observa que sus clientes no pueden encontrar diseñadores flyers
capacitados y económicos dado la situación de recesión del país, para ello decide que su
preparación y expectativa de vida no sea este negocio. Como llamarías a este emprendedor?
CAZA OLAS
Un emprendedor modeló un negocio donde produce objetos de merchandising llaveros, cartucheras,
lapiceros, etc., para varios públicos con gustos específicos. Su estrategia consta de ofrecer …. Con
preferencia a muchos grupos de cultura urbana. Que estrategia de segmentación eligió?
LARGA COLA O LONG TAIL
Buscar el Capital, colaboradores, materias primas, instalaciones y equipo. A que etapa del proceso
emprendedor corresponden?
PUESTA EN MARCHA
Entre los problemas de la etapa de la puesta en marcha de un emprendimiento, encontramos:

Entre los desafíos típicos en la etapa inicial del proceso emprendedor , encontramos el de:
PONER A PRUEBA NUESTRA HABILIDAD PARA PROMOVER EL CAMBIO

Uno de los desafíos típicos de la etapa de gestación y compromiso del fundador, es:
DESCUBRIR LA CONVICCIÓN NECESARIA QUE PRECISA LA AVENTURA DE EMPRENDER Y
TRASMITIRLA.

Tomando los niveles de adopción de productos de Geoffrey Moore Cuales son las características
de los rezagados?
NO CONVIENE ENFOCARSE EN ESTE TIPO DE CLIENTES , YA QUE SOLO ADQUIEREN EL PRODUCTO
O SERVICIO CUANDO VIENE ADICIONADO A OTRO DE SU INTERES.

Cual es uno de los principales problemas que perjudicaría el inicio del emprendimiento?
EXCESO DE CONFIANZA
Falta de compromiso, confianza excesiva, planificación excesiva y obsesión con el dinero.

El inversor tóxico o nocivo entorpece el crecimiento del emprendimiento. Esto se debe a:

EL INVERSOR ESTÁ ENFOCADO EN UNA RENTA MÁS ACELERADA Y PRESIONA PARA QUE SE
TOMEN RIESGOS QUE NO DEBERIAN TOMARSE.

Un emprendedor está analizando su estructura de costos, en la cual tiene costos fijos muy altos y
costos variables bajos, y se pregunta cuanto le costará alcanzar el punto de equilibrio ,
considerando que su producto es innovador y debe crear demanda.
CUANDO LOS COSTOS FIJOS SON ALTOS, LAS VENTAS DEBEN SER ALTAS DESDE EL PRINCIPIO
PARA PODER CUBRIRLOS, SINO EL PUNTO DE EQUILIBRIO TARDARÁ EN LLEGAR.

En la última etapa del modelo Desafíos problemas la salida puede ser producida:
PORQUE LAS NECESIDADES DEL EMPRENDEDOR HAN CAMBIADO.

Hacia donde se dirige un emprendimiento que ha superado el punto de equilibrio?

IDENTIDAD

Estandarización formal del conocimiento es una de las tres etapas de maduración del
conocimiento que menciona Arrieta.
VERDADERO

Core Competente refiere al factor que hace que una empresa se distinga y pueda ofrecer valor en
sus negocios.
VERDADERO

A que hace referencia la etapa de gestación del proceso emprendedor?

DONDE SE REALIZAN LAS PRIMERAS AUTOEVALUACIONES PARA IDENTIFICAR LAS
MOTIVACIONES PERSONALES PARA EMPRENDER Y PREPARARSE COMO EMPRENDEDOR.

Como se grafica el costo total?

Una curva que parte desde el valor del costo fijo y toma la creciente forma de los costos
variables.

Arrieta menciona al punto de equilibrio como un signo de validación del producto o servicio. Cual
es su fundamentación?
UNA VEZ QUE SE SUPERAN LAS PRUEBAS CON EL CLIENTE SI ESTE EMPIEZA A PAGAR POR EL
PRODUCTO ES PORQUE PERCIBE EL VALOR OFRECIDO
Entre los problemas de la puesta en marcha encontramos:
FALTA DE APOYO MORAL Y CONCRETO AL FUNDADOR. Las fallas en el producto, cuando no
reformulamos, los errores cuando no generan aprendizaje y se repiten en forma constante. Las
decisiones si se toman con lentitud
De las siguientes situaciones que se le presentan a un emprendedor en sus comienzos cual es el
problema?
PLANIFICACIÓN SUMAMENTE DETALLADA Y POCO FLEXIBLE.
Que es recomendable evitar para que el aprendizaje se traduzca en conocimiento organizacional
aprovechable para el emprendimiento en las etapas posteriores del proceso
ADQUIRIR CONOCIMIENTOS DE MANAGEMENT ORGANIZACIONAL
Las empresas mediocristán…
SON LAS MENOS PROCLIVE A SER AFECTADAS POR ACONTECIMIENTOS EXCEPCIONALES EN LOS
QUE SE REFIERE A SU DESARROLLO
Las empresas extremistán…
SON LAS MAS PROCLIVES A SER AFECTADAS POR ACONTECIMIENTOS EXCEPCIONALES EN LO
QUE SE REFIERE A SU DESARROLLO
En la etapa de la acción la innovación debe enfocarse en la funcionalidad del producto por ello:
HAY QUE DARLE VALOR A LA NECESIDAD DEL CLIENTE SIN EMBARCARSE EN UN CICLO DE
DESARROLLO DEMASIADO EXTENSO.
A Lo largo de la vida de la empresa cuando es más fácil ser éticos?
CUANDO NOS VA BIEN, CUANDO TENEMOS RECURSOS Y ALTERNATIVAS.

De los siguientes elementos cuales corresponden al sistema emprendedor?

ASPECTOS PERSONALES DEL EMPRENDEDOR

Según Freire Cual es el camino a la perfección?

RECONOCER QUE NO EXISTE, PERO QUE SE DEBE TRANSITAR EL CAMINO DEL APRENDIZAJE
CONSTANTE