MATRIZ DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS (FODA)
FORTALEZAS
ANÁLISIS INTERNO
ANÁLISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES
1. Políticas de desarrollo nacional como la devolución del
IVA por la compra de bienes y servicios empleados para
el desarrollo de proyectos inmobiliarios.
2. Tarifa del 0% y la simplificación de trámites de
proyectos para la construcción de viviendas
3. Aumento de techo de crédito por parte del BIESS
4. Derogación de la ley de plusvalía
5. Impulso a la inversión privada para el 2019-2020
especialmente en construcción.
6. Nivel de recuperación de la economía y del empleo,
especialmente en los años 2019-2020
7. Los inmigrantes están adquiriendo bienes inmuebles en
el País
8. El 35,10% de los hogares ecuatorianos no cuentan con
una vivienda propia.
9. Software (WordPress) para facilitar los procesos de
negocio
10. La RSE genera sostenibilidad a largo plazo
DEBILIDADES
1. Cuenta con misión, visión y objetivos establecidos
2. Forma parte de la Asociación de Corredores de Bienes
Raíces de Loja y la Federación Nacional de Corredores
de Bienes Raíces.
3. Habilidad de capacitación y liderazgo.
4. La empresa cuenta con una política de capacitación y
entrenamiento a los comisionistas externos de ventas.
5. Utiliza medios para realizar un proceso de posventa y
para medir el grado de satisfacción al cliente a través de
llamadas telefónicas y redes sociales
6. El Registro Nacional le permite que el alcance del
mercado se extienda a Nivel de todo el país.
7. Utiliza páginas (Facebook, OLX) para publicitar los
servicios que oferta
8. Cumple con todas las obligaciones gubernamentales
9. Cuenta con software para facilitar los procesos de
negocio, como WordPress
10. Satisfacción en cuanto a la rapidez y cumplimiento del
servicio.
ESTRATEGIAS FO
Explote
 Orientar su oferta hacia la construcción y obtener créditos
de instituciones financieras para desarrollar proyectos
habitacionales con precios accesibles y cómodos. F6 –
O1,O2,O4,O5,O8
 Realizar alianzas estratégicas con empresas reconocidas
dedicadas a la misma actividad ubicadas en zonas
consideradas de preferencia ya sea por ecuatorianos o
extranjeros con la finalidad de trabajar en conjunto y
alcanzar beneficios mutuos. F2 – O7
1. Falta de socialización de misión y visión con el
personal.
2. No mantiene alianzas estratégicas.
3. No realiza un proceso para medir el
cumplimiento de los objetivos.
4. No cuenta con una planificación para las
actividades
5. No se realiza un proceso de contratación,
selección y despidos para el personal.
6. No emplea mecanismos para controlar si su
participación en el mercado se ha incrementado
o no.
7. No realiza presupuestos
8. No cuenta con software anti-hacking que
permita proteger la plataforma de los sistemas
de información de la Inmobiliaria.
9. No mantiene un contrato para establecer la
relación comercial.
ESTRATEGIAS DO
Busque
 Reestructurar la filosofía empresarial, realizando
sesiones de trabajo en cual se realice la inclusión
del personal para reformar y por ende generar un
sentido de pertenencia y compromiso con la
Constructora. :D1
 Realizar un seguimiento a mediano y largo plazo
de los objetivos inmobiliarios para obtener el
posicionamiento en el mercado, rentabilidad
óptima, mediante la creación de un cuadro de
mando integral. : D3, D4 y D6
 Utilizar los servicios de Outsourcing de la
empresa Inmobiliaria Caracol S.A; para
optimizar los procesos de contratación del
personal. :D5
 Aplicar el Modelo AIDA para potenciar e
incrementar las ventas en zonas estratégicas para
los inmigrantes. : O7
 AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
1. Impuesto del 10% a las alcabalas en la transferencia de Confronte Evite
predios urbanos  Mantener la confiabilidad de los clientes mediante el  Formar alianzas estratégicas con la empresa que
2. Impuesto del 5% en la contribución especial de mejoras desarrollo de un programa integral de excelencia en calidad tenga mayor posicionamiento en el mercado para
3. El cambio de suelo de rural a urbano presenta un de servicio. (F5, F10, y A8, A9, A10) neutralizar a las futuras competidoras. D2 y
aumento en el valor de los predios llegando a 5 y 10  Aprovechar el contar con el registro Nacional que le A8:A10
veces más del valor original. permite aumentar su alcance de mercado. F2, F6 y A8, A7  Expandir participación fuera de la cuidad
4. El salario básico unificado en el país tuvo un estableciendo campamentos estratégicos para
incremento de 8 dólares estableciéndose en $394,00 aumentar la factibilidad del negocio. D9 y A3
para el año 2019  Buscar la calidad total en los servicios que ofrece
5. Las remesas de los migrantes no se utilizan para compra la empresa para tener respaldo financiero y
de bienes inmuebles. posicionamiento en el mercado. D9 y F2:F9)
6. Vulnerabilidad web mediante hacking  Mejorar la seguridad cibernética e información
7. Desastres naturales digital. A6 y D8
8. El sector inmobiliario tiende a expandirse debido a que  Realizar campañas publicitarias mediante
no existen barreras de entrada relevantes. tercerización de manera constante en diferentes
9. Los compradores pueden cambiar sus preferencias, al medios para mejorar la imagen de la empresa de
hacer una comparación entre todas las empresas. manera que sea más visible y notorio. (O9- F)
10. Competencia indirecta(arquitectos, ingenieros civiles,
personas dedicadas a la construcción y avalúo y que no
tienen la capacidad técnica, financiera, ni cuentan con
licencia)