ELEVATOR

 PITCH  
 
El   concepto   de   Elevator   Pitch   o   “discurso   del   ascensor”   corresponde   a   un   resumen  de   la   idea   de   negocio,  cuyo  objetivo  
principal   es   lograr   interesar   y   llamar   la   atención   del   interlocutor   de   una   manera   rápida   y   eficiente.   Como   características  
principales   están   que   debe   ser   un   discurso   breve,   claro   y   que   despierte   la   curiosidad   inmediata.   El   motivo   de   su   nombre   es  
porque   simula   un   encuentro   en   una   subida   de   ascensor   con   un   inversionista,   con   un   tiempo   de   conversación   de   3   –   4  
minutos.  
 
Dentro  de  los  datos  claves  que  debería  tener  un  Elevator  Pitch  están:  
 
NOMBRE  DEL  PROYECTO:  El  nombre  debe  ser  llamativo,  interesante,  no  parecer  común  y  corriente.    
 
DESCRIPCIÓN   DEL   NEGOCIO:   Clara   descripción   de   su   negocio,   comience   con   una   clara   descripción   de   una   frase   de   su  
negocio.  Resalte  la  innovación  de  este  o  por  qué  este  es  distinto  a  lo  que  ya  se  está  haciendo.  
 
EQUIPO  EMPRENDEDOR:  Descripción  del  equipo  que  está  emprendiendo  el  proyecto.  Su  preparación  formal,  experiencia  y  
capacidades  particulares.  Se  privilegian  equipos  diversos.  
 
PROBLEMA/OPORTUNIDAD:   Describa   las   necesidades   insatisfechas   claves   de   la   industria   y   cuantifique   cuan   grandes   son  
(Tiempo,  $$,  etc.)  ¿Qué  se  está  haciendo  actualmente  para  resolver  esos  dolores  de  mercado?  
 
PRODUCTOS/SERVICIOS:   Como   esta   su   producto/servicio   últimamente   calificado   para   resolver   ese   dolor   (necesidad  
insatisfecha).   Muéstrele   al   inversionista   que   la   compañía   y   producto   llena   un   espacio   no   satisfecho   en   el   mercado.   Las  
características  que  diferencian  el  producto  y  la  empresa  de  la  competencia  deben  ser  identificados  (ventaja  competitiva).  
Deje  claro  por  qué  es  innovador.  
 
MERCADOS:  Provea  una  clara  descripción  de  su  mercado  objetivo,  y  cualquier  segmento  de  mercado  que  se  pueda  existir  
en  el  mercado.  Incluya  el  tamaño  potencial  de  mercado  y  tasa  de  crecimiento.  
 
COMPETENCIA:   Liste   cualquier   competencia   directa   o   indirecta,   actual   o   potencial.   Resumidamente   describa   las  
expectativas  de  competencia  y  dinámica  del  mercado  relevante  en  el  cual  usted  operará.  
 
FIJACIÓN  DE  PRECIOS  Y  CANALES  DE  DISTRIBUCIÓN:  Cómo  vendrá  y  fijará  el  precio  de  sus  productos  (Suscripción,  Licencia,  
Royalty,   etc.)   Indique   que   canales   serán   usados   para   enviar/entregar   sus   productos/servicios   a   su   mercado   objetivo   (Ej.  
Sitio  web,  fuerza  de  venta  directa,  distribuidores  de  valor  agregado,  canales  asociados,  etc.)  
 
FINANCIAMIENTO   REQUERIDO:   Cuál   es   el   costo   de   lanzar   el   negocio,   desarrollar   el   o   los   primeros   productos,   lanzar,  
comercializar  y  vender  el  producto.  Es  decir,  cuánto  dinero  se  requiere  para  comenzar  y  crecer.  Fuentes  de  financiamiento.