TALLER: ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DE NEGOCIOS

SOSTENIBLES Y CÓMO HACER UN PICTH.

1. ¿Cómo entender los intereses y las necesidades de los diferentes

actores que inciden en el éxito de la empresa?

Ver los beneficios de diálogos proactivos, abiertos y constantes, para gestionar las
relaciones con los diferentes actores. Estas actividades de relación demostrarán su
potencial para aumentar el entendimiento mutuo, gestionar los riesgos y resolver los
conflictos de manera más efectiva.

En tal sentido, se debe considerar cómo los distintos caminos de comunicación

producen respuestas diferentes de los distintos actores, es decir, se debe encontrar
la combinación de alternativas que tenga un mayor impacto en las decisiones de los
actores para llevar al éxito de la empresa.
MANUAL PARA LA PRÁCTICA DE LAS RELACIONES CON LOS GRUPOS DE
INTERÉS.

En línea: http://www.foretica.org/wp-content/uploads/2016/01/204.pdf

2. ¿Cómo generar mensajes inspiradores que permiten crear vínculos con

diferentes grupos de personas?

Impulsando a tener pensamientos racionales y analíticos, creando lazos de

confianza y lealtad para la toma de decisiones en conjunto. Proponer posiciones de
liderazgo que impulsen a que los demás personas del grupo promuevan alternativas
de éxito.

3. ¿Cómo gestionar la marca en una Pyme?

Keller (1998) es el único autor que le ha prestado atención al hecho de trasladar el

problema a las pymes. En su libro, ofrece las siguientes reglas para la creación de
una marca fuerte en dicha tipología de empresas:

• Concentrarse en crear una (o dos) marcas fuertes.

• Plantear un programa de marketing desarrollado de manera creativa sobre una o

dos asociaciones de marca, y que sirva como fuente para el “valor de marca”.

• Usar un conjunto bien integrado de elementos de marca que soporten

completamente tanto la conciencia de marca como la imagen de marca.

• Diseñar una campaña “empuje” de gestión de marca y una campaña creativa que
“tire” para atraer la atención.

• Ampliar la marca con tantas asociaciones secundarias como sea posible.

MANUAL DE GESTIÓN DE MARCA Y MERCHANDISING PARA PYMES.

En línea:
http://www.infoservi.com/infoservi/descargas/69_Manual_De_Gestion_De_Marcas.
pdf

4. ¿Cómo utilizar y sacarle provecho a las redes sociales para promocionar la

empresa y su(s) marca(s)?
 La información que se ofrezca debe ser veraz y contrastada.
 Aceptar las críticas y valorar si es necesario contestar.
 mantener la imagen corporativa de la institución para que nuestros usuarios
nos reconozcan y se identifiquen con el servicio.
 Dar visibilidad a los servicios que se ofrecen, fomentar el debate e
intercambio con nuestros usuarios, solucionar sus dudas.
 Aplicar la marca institucional: nombre de usuario, nombre completo,
descripción, URL, logotipo/avatar y fondo.
 Es interesante seguir a medios de comunicación o publicaciones
especializadas, organismos públicos, personas que sean referente en un
ámbito temático, otras instituciones parecidas a la nuestra
 Crear, compartir información referente a la formación de los usuarios y poder
difundir los servicios que ofrece la institución.
 Vídeos generados por la institución: presentación de la institución, servicios,
eventos (jornadas, exposiciones, etc.).
 Se debe actualizar en función a las modificaciones de los documentos
incluidos en la plataforma.
 El contenido debe ser material elaborado por la institución sobre servicios y
recursos propios.
 Es conveniente tener una URL con subdominio de la institución.
 Aplicar de manera correcta la marca de la institución, enlace a la institución
y cabecera con la marca de la institución.
 MANUAL DE BUENAS PRÁCTICAS EN REDES SOCIALES
En línea: http://www.rebiun.org/sites/default/files/2017-
11/IIIPE_Linea3_Manual_Buenaspracticas_redes_sociales_2014.pdf
5. ¿Qué debemos tener en cuenta dentro de una estrategia de
participación en las ferias comerciales?
 Promover una participación previa a la feria
 Tener un enfoque con referentes de negocios
 Detallar un presupuesto: incurrir antes, durante y después.
Antes: Publicidad del evento, invitaciones a clientes, promoción, alquiler del
espacio, transporte, personal, costo del stand, diseño.
Durante: Almacenamiento, imprevistos, consumibles, reparaciones,
seguridad.
Después: Transporte y seguros, almacenamiento temporal.
 Posicionar correctamente la imagen de la empresa
 Atraer la atención de los visitantes
 Para aquellos clientes potenciales, ofrezca un video, una conferencia, tips,
recomendaciones o un ebook a cambio del correo electrónico.
 En línea: https://bienpensado.com/10-recomendaciones-para-sacarle-jugo-
a-las-ferias/

6. ¿Cómo se hace un picth?

El hacer un pitch debe ser tomado con mucha seriedad ya que es la carta de
presentación de tu empresa o proyecto. El pitch, como toda presentación, debe
tener una introducción, un desarrollo y una conclusion.

 Entiende a la perfección el mercado en el cual se insertará tu negocio.

 Ten una estrategia definida (y comprobable) para conseguir nuevos clientes,
y una estimación de cuánto costará hacerlo.
 Ten una excelente idea para retener clientes.
 Articula por qué necesitas el dinero de los inversionistas.
 Presenta un plan sólido sobre cómo usarás el dinero.
 Reúne a un equipo confiable y capacitado, y define cuáles serán los roles de
cada uno.
 Ten un enfoque sólido y específico para el negocio. Recuerda que menos es
más.
 Dirige la reunión como si fuera una conversación.
 La actitud importa: Sé carismático a la vez que demuestras una fuerte ética
de trabajo.
 Demuestra flexibilidad y apertura al cambio. Construir una startup es un
proceso fluido y dinámico.

En línea: https://www.entrepreneur.com/article/266155