PLAN DE VENTAS SOBRE EL PRODUCTO CREMA DENTAL COLGATE TRIPLE ACCION

PEDRO ISRAEL LAITON

INSTRUCTOR

DIEGO FERNANDO ORTEGA QUINTERO

ANA DEISY QUIROGA JIMENEZ
FRANCY DAYANA OJEDA RODRIGUEZ

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA PANAMERICANA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TECNICAS DE VENTAS
2019
 INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se diseña un plan de ventas basados en la investigación del producto

COLGATE TRIPLE ACCIÓN perteneciente a la empresa COLGATE – PALMOLIVE; Es
importante señalar que Colgate triple acción Máxima Protección Anti caries, en los últimos cinco
años han aumentado sus ventas, posicionándola como el producto más competitivo en el mercado
de la crema dental.

El plan de ventas está compuesto por una base de segmentación, un objetivo donde se propone
lograr las ventas en $150.000.000 para el año 2019. Unos objetivos específicos con sus estrategias
para lograr cumplir con el objetivo general.

Se finaliza con el presupuesto donde se refleja el periodo a cumplir el objetivo, cantidad de ventas
por mes, precio, ingreso, gastos, plan de ventas y un flujo de caja.
 1. GRUPOS DE INTERES

La crema dental Colgate Triple Acción, va dirigida al grupo familiar, específicamente a esos
consumidores conservadores donde lo esencial es el buen aliento y el cuidado bucal más allá de la
innovación del producto.

Principal: Personas de 14 a 45 años de la Regional Oriente de Boyacá donde el 70% de los

habitantes utilizan crema Colgate Triple acción siendo esta una población de 36228 habitantes.

Segundario: El 20% de esta población que se encuentra indecisa con los beneficios que le ofrecen
otros productos.

Los consumidores perciben a Colgate Triple Acción, como la alternativa que les brinda dientes
sanos, sonrisas blancas sintiéndose personas seguras del producto que usan.

BASE DE SEGMENTACIÓN DESCRIPCIÓN

Demográfica Personas de 14 a 45 años que habitan en

Regional Oriente de Boyacá.

Socio-económica Personas de estrato 2 y 3 de la Regional

Oriente

Psicológica Personas viven pendientes de dar una

buena presentación con una dentadura
limpia y fresca. Ya han probado el
producto y se encuentran satisfechos.

Geográfica Habitantes que se encuentran dentro del

casco urbano del regional oriente de
Boyacá.
 2. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

2.1 Objetivo

Vender $ 150`000.000 en él año 2019 lo cual corresponde en un aumento del 10% de las ventas
en el 2018.

2.2 Objetivos Específicos

 Lograr una venta de $ 12.500.000 por mes.

 Aumentar la visibilidad de la marca para así llegar a más clientes potenciales
 Mantener el contacto con los clientes y comunicar en redes sociales.
 Llegar al cliente a través de contenido relevante y no de venta directa.

Estrategias

 Ofrecer descuentos y promociones para lograr alcanzar venta propuesta por mes.
 Ofrecer contenido de valor adecuados así se conseguirá despertar la atención del
cliente lo suficiente como para convertirlos en clientes potenciales.
 Contar con un blog en el que se genere contenido de calidad y escuchar a la
audiencia para saber que les interesa realmente.
 Ofrecer contenidos relevantes al usuario que vaya más allá de la incitación a la
compra esto permite interactuar con los clientes y construir una relación regular,
que elimine los obstáculos para una futura venta.
 3. DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO Y ACTIVIDAD ECONOMICA

Misión
Convertirnos en la compañía número uno de nuestro mercado, siendo el mejor socio de nuestros
proveedores, clientes y consumidores mejorando continuamente la calidad de nuestros productos
y servicios ofrecidos al mejor valor agregado que asegure la satisfacción de sus necesidades.

Visión

Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores, clientes y clase

profesional, proveyéndoles productos y servicios de la mejor calidad; permitiendo el crecimiento,
desarrollo y prosperidad de nuestra compañía, nuestra gente y nuestra comunidad.
Actividad económica

Según (Wikipedia, 2019) la actividad económica de Colgate Palmolive es la Fabricación,

distribución y venta de productos de higiene bucal, higiene personal y limpieza del hogar.

(Code, 2015) Valores

CUIDADO
La Compañía cuida su gente: el personal de Colgate, sus clientes, accionistas, consumidores, proveedores
y socios comerciales. Colgate tiene el compromiso de actuar con compasión, integridad, honestidad y los
estándares éticos más altos en todas las situaciones, de escuchar con respeto a los demás y de valorar las
diferencias. La Compañía también tiene el compromiso de proteger el medioambiente global, mejorar las
comunidades en las que vive y trabaja el personal de Colgate y cumplir con todas las leyes y
reglamentaciones gubernamentales.
TRABAJO EN EQUIPO GLOBAL
Todo el personal de Colgate forma parte de un equipo global comprometido a trabajar
mancomunadamente en los distintos países y en todo el mundo. Solo si compartimos las ideas, las
tecnologías y los talentos, la Compañía puede lograr y sostener un crecimiento rentable.
MEJORAMIENTO CONTINUO
Colgate tiene el compromiso de mejorar día a día en todo lo que hace, individualmente y en equipo. Si
comprendemos mejor las expectativas de los consumidores y los clientes, y trabajamos de manera
continua para innovar y perfeccionar los productos, servicios y procesos, Colgate indudablemente será el
mejor.
PRODUCTO NOMBRE PRECIO

Crema Dental Colgate® Total 12 $ 8.500

Crema Dental Colgate® Total 12 $ 8.500

Crema Dental Colgate® Total 12 Salud Visible

$ 8.500

Crema Dental Colgate® Total 12 Professional Encías Saludables

$ 8.500

Crema Dental Colgate Luminous White XD Shine $15.000

Crema Dental Colgate Luminous White $15.000

Crema Dental Colgate Luminous White Instant $15.000

Crema Dental Colgate Sensitive Pro-Alívio $8.000

Crema Dental Colgate®Sensitive Pro-Alivio $8.000

Crema Dental Colgate Sensitive Pro-Alívio $8.000

Crema Dental Colgate®Sensitive Pro-Alivio $8.000

Colgate® Natural Extracts Detox

$8.000

Colgate® Natural Extracts Reinforced Defense $8.000

Crema Dental Colgate®Sensitive Blanqueadora $8.000

Crema Dental Colgate®Máxima Protección Anti caries

$8.000

Crema Dental Colgate Máxima Protección Anti caries

$7.500

Crema Dental Colgate® Triple Acción

$7.500

Crema Dental Colgate® Triple Acción

$7.500

Crema Dental Colgate® Triple Acción

$8.000

Crema Dental Colgate® Herbal Original $7.500

Crema Dental Colgate® Smiles 6+ Años Barbie

$7.000

Crema Dental Colgate® Kids Tandy 6+ Años

$5.000

/
Seda dental Colgate total
X100 mt $12.000

Listerine Cool Mint $7.500

Seda dental Colgate Menta $ 9.200

X50 mt
seda dental reach menta est x 50 mt
$11.400
4. ANALISIS DEL PRODUCTO

5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA DIRECTA

6. COMPLEMETARIOS Y SUSTITUTOS

7. ANALISIS DE LAS PS DE MARKETING

8. FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE VENTAS

9. PRESUPUESTO

10. BIBLIOGRAFIA