TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA PAZ

Ingeniería Industrial

Mercadotecnia

UNIDAD III - 6to Semestre

“Precio”

González Graniel, Paola - 16310896

León Espinoza, Duvan Javier - 15760174
Muñoz Viera, Jennyfer - 16310318
Rodríguez Aguilar, Johanna - 16310349

Docente: Burgoin Cota Luis Alberto

La Paz B.C.S. a 10 de abril, 2019

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Contenido
Introducción..................................................................................................................................... 3
Precio ............................................................................................................................................. 4
Funciones del precio ................................................................................................................ 4
Estrategias de fijación de precios para nuevos productos..................................................... 6
Demanda inelástica de nuestro producto ................................................................................. 8
Determinantes de la demanda inelástica.............................................................................. 9
Representación gráfica de la demanda inelástica............................................................... 9
Nuestro producto .................................................................................................................... 10
Conclusión ..................................................................................................................................... 11

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Introducción
Se ha ido trabajando en el estudio del mercado acerca del mismo producto
escogido anteriormente; la alaciadora de cabello portátil. Al momento de realizar
un estudio de mercado se van tomando diferentes aspectos con el propósito que
el producto llegue a tener un crecimiento dentro del mercado y generar ganancias.

La realización de este estudio nos sirve de guía para lograr evitar las posibles
pérdidas que pudieran presentarse al momento de introducir el producto al
mercado.

Va abarcando desde el tamaño, color, usos, mercado al cual va dirigido, entre

otros. En este estudio se empezará a tomar consideración acerca de la fijación del
precio hacia los consumidores. Este otro punto es de gran importancia ya que hay
ocasiones donde el producto está sobre valuado o por otro lado está siendo
básicamente regalado.

La fijación del precio nos ayudará a englobar y tomar en cuenta las características
y usos que ofrece el producto hacia los consumidores y así establecer y brindar un
precio que sea congruente al producto ofrecido.

Es por eso que se presentará un análisis acerca de las consideraciones que se

tomaron para poder realizar la toma de decisión acerca del precio y de igual
manera, la forma en cómo se introducirá al mercado.

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Precio
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio. En
términos más generales, el precio es la suma de todos los valores a los que
renuncian los clientes para obtener los beneficios de tener o utilizar un producto o
servicio. Históricamente, el precio ha sido el principal factor que afecta a la
elección del comprador (en las últimas décadas, sin embargo, los factores que no
son el precio han ganado cada vez más importancia; aun así, el precio sigue
siendo uno de los elementos más importantes que determinan la participación de
mercado y la rentabilidad de una empresa).

El precio es también uno de los elementos más flexibles de la mezcla de

marketing. A diferencia de las características del producto y de los compromisos
de canal, los precios pueden cambiar con rapidez.

Funciones del precio

El precio nos brinda dos principales funciones, con las cuales nos ayuda al
momento de tomar la decisión de elegir el precio del producto que se esté
produciendo, en este caso, nos ayudará a determinar el costo de la plancha que
se elaborará, guiándose de la calidad que presente el producto.

 Los precios garantizan que los recursos se repartan de manera eficiente y

que se pueda alcanzar un equilibrio de mercado.

Si aumenta la demanda de un bien o disminuye la oferta, no habrá suficiente

oferta del bien para cubrir toda la demanda, por lo que el precio subirá.

Si disminuye la demanda de un bien o aumenta la oferta, ocurre justo lo contrario,

porque no habrá suficiente oferta para cubrir esa demanda y el precio bajará. De
esta manera, la oferta se reducirá y volverá a haber un equilibrio de mercado.

Los precios van a permitir a los compradores indicar la cantidad de producto que
desean comprar a cada precio y a los empresarios determinar la cantidad de
producto que desean vender a cada precio.

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Si aumenta el precio (inflación), se estimula a las empresas a que aumenten la
producción, ya que obtendrían un mayor beneficio y se atrae a nuevas empresas.

Si disminuye el precio (deflación), las empresas reducirán la producción.

 Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores

Los precios permiten que las empresas obtengan dinero con el que después
pueden pagar sus costes de producción (compra de materias primas, pago del
sueldo de empleados, logística, etc).

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Estrategias de fijación de precios para nuevos productos
Existen distintas estrategias para la fijación del precio de un producto. Cuando un
producto es nuevo, podemos encontrar dos tipos, las estrategias de descremado
del mercado y fijación de precios de penetración de mercado.

Dependiendo el producto que se esté manejando, es que las empresas deciden

utilizar ciertas estrategias que creen, les será favorable al producto y al futuro
crecimiento de este.

Dado que nuestro producto es nuevo, optamos por llevar una estrategia de
penetración de mercado. Consiste en lanzar un producto a bajo precio con una
fuerte promoción, intentándose con ello una rápida penetración en el mercado y
por ende mayor participación del mismo.

Para que esta estrategia funcione, es necesario que se cumplan las siguientes
condiciones:

1. El mercado es grande.
2. El consumidor debe ser sensible al precio.
3. Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de
producción y la experiencia de producción acumulada.
4. El precio bajo debe ayudar a tener un buen posicionamiento en el mercado.

Al momento de realizar las encuestas, nos pudimos dar una idea aproximada del
pecio máximo que los consumidores están dispuestos a pagar por el producto y
así podremos empezar por un precio un poco menor al promedio del resultado
para obtener mayor cantidad de clientes

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 7% Precio
14%
1000 - 1500 pesos
44%
1501 - 2000 pesos

2001 - 2500 pesos

35% Más de 2500 pesos

Como se puede observar en la gráfica anterior, el precio que la mayoría de

nuestros clientes potenciales están dispuestos a pagar es máximo de 1500 pesos,
por lo que nuestro precio se ubicaría entre ese máximo y el mínimo de 1000
pesos.

Por lo tanto, el precio en el que se ofrecerá el producto será de 1349 pesos.

Decidimos lanzar nuestro producto a un precio bajo y accesible ya que esta
estrategia aprovecha que los clientes siempre comparan los productos, así que, el
tener un precio competitivo puede conseguir que nuestra marca esté posicionada
por encima de las demás y suponer una garantía de compra.

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Demanda inelástica de nuestro producto
La demanda inelástica es aquella demanda que se muestra poco sensible ante un
cambio en el precio. De esta forma, ante una variación en el precio la cantidad
demandada reacciona de manera menos que proporcional. Así, por ejemplo, si el
precio aumenta en un 10% y como respuesta la cantidad demandada se reduce
menos de un 10%, entonces se dice que la demanda es inelástica.

La elasticidad de demanda también conocida como elasticidad-precio de

demanda, se define como el cambio porcentual de la cantidad demandada ante un
cambio porcentual en el precio. Usualmente se expresa en términos absolutos y
tiene la siguiente forma:

Donde:

QD= Cantidad demandada

P = Precio

La ventaja de esta medida de respuesta de la demanda es que se encuentra libre

la unidad de medida.

Cuando el resultado de la fórmula anterior es <1 se dice que la demanda es

inelástica. De esta forma, la variación porcentual de la cantidad demandada es
menor que la variación porcentual del precio. Por el contrario, si es >1 se dice que
la demanda es elástica.

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Determinantes de la demanda inelástica
Existen varios factores que determinan la elasticidad de demanda en un momento
dado. A continuación, presentamos algunos factores que tienden a hacer que la
demanda sea más inelástica:

Cuando no existen o hay poca disponibilidad de sustitutos la elasticidad de

demanda es menor

Los bienes que el consumidor considera imprescindibles tienen una demanda más
inelástica (por ejemplo, insulina)

En el corto plazo la demanda tiende a ser más inelástica

Representación gráfica de la demanda inelástica

La curva de demanda es el gráfico que representa la relación entre el precio de un
determinado bien o servicio y el nivel o cantidad de demanda que los
consumidores aceptan. Cuando la demanda es inelástica, la cantidad demandada
variará menos en porcentaje que la variación del precio

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Nuestro producto
La demanda inelástica solo afectara al costo de nuestro producto al momento de
elaborar nuestra cadena de suministro, dado que factores como la gasolina o
distintos combustibles harán que pueda cambiar, poca demanda de nuestra
plancha ProStyler hará que los costos de transporte se vayan elevando, dado que,
entre mayor concentración de productos por flete, menor el costo que impactara
directamente en los números de nuestra compañía, los combustibles no se
dejaran de utilizar.

Dentro de nuestra producción otro elemento inelástico es el agua, que aun

subiendo su precio es algo indispensable para completar procesos, lo cual va
igualmente implícito en el precio de nuestro producto.

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Conclusión
Al concluir este estudio pudimos darnos cuenta que efectivamente el realizar el
estudio antes y analizar todos los aspectos relacionados y que pueden llegar a
afectarlo de manera directa o indirecta es la mejor decisión para poder prevenir
errores en un futuro.

El tema manejado en esta investigación fue sin duda uno de los más importantes
que nos hizo darnos cuenta donde podemos mejorar el producto y si falta algún
aspecto y/o características que los clientes demanden y no nos hemos dado
cuenta , para que de esta manera pueda incluirse dentro de todo lo que engloba el
precio.

De igual manera nos dimos cuenta que efectivamente el método que elijamos para
introducir el precio al mercado y como se va a ir sobrellevando, tiene
repercusiones para el producto y por consecuente a la empresa.

Al tomar decisiones correctas y sobre todo fundamentadas con un estudio se

obtienen resultados exitosos.

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