2019

[Ajoutez ici une citation de l’un des dirigeants de votre entreprise ou utilisez cet emplacement pour
insérer un court résumé du contenu du document.]

 Action comptable
 Action commerciale
 Action Administrative

REALISÉ PAR :
OUADICH HICHAM

Année universitaire 2018/2019

INTRODUCTION

Titulaire d’une licence en gestion des entreprises à la université CADI AYYAD Marrakech, je souhaitais
approfondir mes connaissance dans le domaine de gestion des entreprises et d’enrichir mon CV en
terme des diplôme obtenu afin de bénéficier de plusieurs opportunité de travail, se qui me pousse
en préparant un diplôme qui me permettait d’acquérir une qualification professionnelle reconnue.

Consciente du fait que le contexte économique exige qualification et polyvalence, je pense que le BTS
Gestion PME-PMI répond aux attentes de la conjoncture actuelle.

En outre, la possibilité d’appliquer en milieu professionnel cette formation théorique représente un

atout pour ma vie professionnelle future.

Et effectivement le référentiel j’ai du diplôme préparé, prévoit en plus d’un stage en fin de
formation, des actions professionnelles appliquées pendant lesquelles les étudiants réalisent au sein
d'une (ou plusieurs) entreprise(s) des projets à caractère commercial, comptable et administratif.

J’ai ainsi pu mener, dans différents organisation, dont l’activité est tournée vers la promotion
immobilière, mes trois actions professionnelles que je résume ici :

Action comptable : Création d’un SARL et écriture comptable de démarrage

Action commerciale : Plan de communication diversification des supports

Action administrative :

Ce rapport a pour objet d’exposer ces actions professionnelles, les méthodes de travail et
l’organisation nécessaires à leur réalisation.
plan :
o L’objectif de l’action
o L’objectif à atteindre pour la société
o Cible
o
o Description de projet
o Diagnostic de l’activité :
 état initiale
 état visée
o Développement de projet :
 partie technique
 partie commerciale
 partie financière
o Conclusion
 La coopérative AZLAG qui situé à kelaat m’gouna, région de Ouarzazate
spécialisé dans le tissage traditionnelle, est notamment le voile,les
membres de la coopérative parlent avec fierté de ce métier qui leur était
transmis de leurs ancêtres. ’’Transmettre ce métier à nos enfants est un
devoir, chaque habitant de notre douar a au moins deux filles qui
maîtrisent ce métier. Dans le cadre de son développement de ce produit,
j’étais chargé d’étudier et donner les propositions possibles pour pouvoir
commercialiser mieux ce produit.
L’objectif de l’action :
La présente action vise la mise en place d’un projet de commercialisation sur le
thème de l’artizanale , en vue de mieux "vendre" son produit.
pour un prix oscillant entre 50 et 150 DH par unité.
Le budget alloué pour la commecaition est de 200 000 DH annuelle

 Description de produit :

il s'agit d’un voile porté par la femme amazighe qu'elle que soit une femme ou
une fille Lors des fêtes comme le mariage amazigh qui est l’un des évènements
les plus authentiques qui soit en effet, son cote très conservateur pour
préserver les traditions et l’habille amazigh, un voile qui se met sur la tête en
rouge ou en jaune négligemment noué pour rechausser le noir de chevaux un
foulard très spécial qui se marier les couleurs pour devenir une toile sublime et
un symbole de raffinement.
Notre projet porte comme nom SCARF ASSAMER il s’agit donc de mettre en
place les caractéristiques de notre produit à savoir tassbniyt et leqdeib .
Leqdeib un foulard décore par tiwtatins de tout coté destiné pour les filles en
cérémonie mariage, ce foulard en coton est fait à la main et tient du sud est du
Maroc Tassbniyt maintenue sur la tête par des cordelières en soie et en carre
avec frange
Ci jointe quelque photos de produit

 Diagnostic de l’activité :

Etat initiale :
o Notre produit est un produit traditionnelle originale ce qui affecte la
production et la rend plus compliquée.
o La production d’un seul foulard coute :
 en terme de temps : 4 jours de travail dure qui peut causer de problèmes
au niveau de la sante et spécialement des maux de la tête et un
problème de vue surtout que la femme travaille seulement avec la main.
 en termes d’argent : 75dh comme budget divisé en 35dh pour les
matières premières et 20dh de sous-traitance (tailleur externe) ce que
produit un ralentissement dans la production.
o On trouve aussi le problème de demande, en effet elle n’est pas
annuelle mais saisonnier et touche son taux maximale durant l’été.
o Le produit est connu justement dans les régions habitées par les Amazigh
même si il est original et de bonne qualité.

État finale :
o donner une solution au ralentissement de travaille cause par le tailleur
externe
o minimiser les frais de production
o créer une réputation ainsi qu’un réseau de clients dans le but de rendre
la production et la demande annuelle.
o Faciliter le travail en utilisant des machines

Développement de Projet :
 Partie technique :

Dans cette partie on va traiter des solutions techniques qui peuvent nous
aider à arriver à l’état visée (objectif) déjà annoncer au-dessus et voilà les
points que doit réaliser :

o on a observé que la femme souffre de manque des machines à

coudre ce qui impose à cette femmes de faire appel à un tailleur
externe pour réaliser un tâche de ce produit .Ce qui nous repousser
de chercher à trouver des machines nouvelles ou celle qui sont
déjà utilisé mais cela va aider plus la femme pour minimiser les
frais de chaque produit et aussi de gagner le temps pour
augmenter le rendement de production.
o Aussi les porteuse de ce type de projet souffre de manque des
outils techniques avec laquelle on peut développer le projet donc
on a pensé à la formation de cette femme en lui ferrons des cours
de commerce et des notions dans l’entreprenariat
o Finalement on a trouvé que cette femme , porteuse de projet
travailles dans sa maison et individuelle, alors elle a besoin d’un
locale, ce local doit être proche de sa maison et sur la route, on doit
bien sur le louer et faire le faire des réparation pour ce qui
 concerne les couleur et les accessoires, l’encourager à faire engager
des autres femmes avec elle.

 Commercialisation de produit :

Pour pouvoir commercialiser ce produit traditionnel (voile traditionnelle)

et de le mettre à l’esprit de la clientèle et gain d’une notoriété à l’échelle
marocain et pourquoi pas à l’échelle mondial, on doit élaborer une
stratégie marketing mix, c'est-à-dire quatre Politique (prix , produit,
promotion ,placement) .
L’objectif c’est d’abord on cherche la notoriété et l’augmentation de
chiffre d’affaire ;
 Pour le prix :

o Fixer un prix assez bas afin de toucher une grande clientèle

potentiel.
o Un prix moins inférieur que les concurrents afin de pénétrer le
marché.
o Minimiser les frais de production afin de vendre avec un produit
assez bas.
 Pour le produit :
o élargir la gamme de produit (bas gamme, moyenne gamme, haut
gamme)
o améliorer la qualité de produits
o différencier le produit afin de cibler le différent niveau d’âges des
femmes.

 Pour la promotion - la communication :

o attirer l’attention de la clientèle potentielle par un emballage qui

correspond au produit et à la culture berbère.
o Utilisation des différents réseaux pour faire reconnaitre le produit à
la clientèle par la participation à des journées culturelle par
exemple.
 o Faire la publicité via les des réseaux sociaux, par la création d’une
page sur Facebook
Améliorer l’habitude de mettre de voile chez les femmes pour vendre plus,
par la production d’un produit nouveau pour le quotidien plutôt que pour
les occasions seulement.
 Pour le placement -distribution :

o Distribution indirect : Sélectionner des fournisseurs pour distribuer

notre produit dans les différents points de vente.
o Distribution direct : pauser le produit vers les clients par les
déplacements lors des journées culturelles.
o Facilité l’achat et la livraison pour la clientèle via un site
électronique.

 Etude financière :

Le développement de projet exigent des investissements, afin de

financer ces investissement on doit peut faire appel à des différentes
modalités de financement à possibles.

o L INDH : initiative nationale pour le développement humains

o Chercher des partenariats avec des associations et des entreprises
qui travaillent dans le même domaine d’activités
o Participer dans des compétitions et des programmes à savoir ce
concours entrepreneurial
o A défaut de ces possibilités de financement on doit obtenir un
crédit chez une banque

 Conclusion :
 Le travaille sur un tel projet va valorise la valeur de produit local ainsi que la
culture des gens d’assammer et celle de la population amazigh en générale. La
bonne mise en place des stratégies technique, commerciale et financière nous
assurons la rentabilité de projet d’une part et la bonne réputation de produit.
D’une autre part, afin de créer une image de marque pour faire face à la
concurrence acharnée. Notre vision ne se limite pas juste de développement
projet mais plutôt La création d’une petite entreprise Gérée par cette femme
spécialisée dans la production de ce type de voile Et faire d’elle un exemplaire
pour les autres.