NEGOCIACION PRODUCTOS COLOMBIANOS - TULAS ARTESANALES PARA

DAMA BASADO EN ACUERDOS INTERNACIONALES

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO

Maria Cristina Guzmán Rodriguez

Alba Mileydi Quintero Villa

Grupo 14
(SÚPER EMPRENDEDORES)
Servicio Nacional De Aprendizaje “Sena”
13-Noviembre-2018 / Colombia
NEGOCIACION PRODUCTOS COLOMBIANOS - TULAS ARTESANALES PARA
DAMA BASADO EN ACUERDOS INTERNACIONALES

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO

INTEGRANTES:

Maria Cristina Guzmán Rodriguez

Alba Mileydi Quintero Villa

INSTRUCTOR: Juan Carlos Villa Montoya

ÁREA: NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FICHA: 1667866

GRUPO (14): Super Emprendedores

Servicio Nacional De Aprendizaje “Sena”

13-Noviembre-2018 / Colombia

TABLA DE CONTENIDO
 PAG
PORTADA
SUPORTADA
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN 1
1. VISION Y MISION 2
2. POLITICAS CORPORATIVAS 3
3. ANALISIS SITUACION ACTUAL, DIAGNOSTICO DOFA 4
4. OBJETIVOS DEL PLAN ESTRATEGICO DE MERCADO 5
5. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
6. MEZCLA DE MERCADEO 6
6.1 Producto: atributos, políticas, factores de estandarización, etiquetado, marca, garantía y
factores que favorecen la adaptación del producto
6.2 Precio: políticas, objetivos y estrategias de precios.
6.3 Plaza: tipo de canal y alternativas de acceso
6.4 Promoción: formas de promoción a utilizar.

CONCLUSIONES 8
BIBLIOGRAFIA 9

LISTA DE TABLAS

PAG
TABLA 1 3

TABLA 2 5

TABLA 3 6

INTRODUCCIÓN
La investigación previa del mercado, nos permite planificar y obtener mejores resultados con las
decisiones estratégicas, siempre y cuando contemos con información precisa, veraz del mercado
al cual pretendemos extender nuestro producto.

El conocer anticipadamente las características como las preferencias de los consumidores, el

segmento de población al cual pretendemos llegar, criterios de educación y en nuestro caso
específico de moda, es la primera herramienta indispensable que influye en la determinación.

La segunda parte que se necesita, es conocer una evaluación del sitio a donde se pretenda
extender el producto, los tratados de libre comercio, acuerdos comerciales , ventajas y
desventajas para exportar , los impuestos, tramites que tenga que ver con la Nacionalización de
la mercancía.

Actividad de aprendizaje 9
 MISION

Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y mejorar el nivel de

vida de nuestros clientes ofreciéndoles productos de calidad, mediante la

producción, transformación y exportación de productos artesanales. A la

vez contribuir con el desarrollo de nuestros colaboradores, proveedores,

distribuidores y país.

VISION

Ser una empresa comercializadora competitiva en el mercado, líder en el

mercado nacional e internacional, que se caracterice por el cumplimiento

de estándares de calidad, innovación constante de nuestros procesos y

protección del medio ambiente, manteniendo la alta vocación de servicio,

honestidad, trabajo en equipo y responsabilidad para satisfacer las

necesidades de nuestros clientes.

OBJETIVOS Y ALCANCE DE LA INVESTIGACION

Objetivos
Determinar los aspectos relacionados a continuación:

Encontrar el Punto de equilibrio entre el precio de venta de nuestro producto y el precio de venta
de productos similares en el país destino de nuestra exportación.
Definir los costos de producción, que incluye determinar el costo del material, mano de obra,
costo de transporte, impuestos, legalización de la mercancía, licencias, patentes y demás costos
anexos.

Determinar los gustos y expectativas y preferencias del consumidor y enfocar el producto a esa o
esas líneas.
Conocer por segmentos de población (edades) los gustos en cuanto a texturas, colores y diseños
de preferencia.

Alcance de la investigación.

La investigación pretende disminuir posibles pérdidas económicas, asegurar que el producto

guste, que no se quede en el punto de venta, es decir que tenga buena rotación, que cumpla con
las expectativas del consumidor y básicamente asegurar que la exportación no sea intermitente,
que se justifique el esfuerzo que hacemos, para posesionar el producto en el mercado.

PLANTEAMIENTO DE LA HIPÓTESIS

¿CÓMO INCENTIVAR AL CONSUMIDOR, PARA QUE PREFERIERA NUESTRO

PRODUCTO COLOMBIANO SOBRE EL PRODUCTO NACIONAL PRODUCIDO EN
ECUADOR, CON CARACTERISTICAS SIMILARES AL NUESTRO?

ESQUEMA Y DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

1.6. UTILIZAR FUENTES DE DATOS PRIMARIAS Y SECUNDARIAS PARA RESOLVER
EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN.

METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION A IMPLEMENTAR: FUENTES, TÉCNICAS Y

TIPOOS DE DATOS A UTILIZAR (DEBE CONTENER UNA BREVE EXPLICACION DDE
CÓMO SE RECOLECTARAN LOS DATOS, CUÁLES SERAN LAS FUENTES DE
RECOPILACIÓN , ENTRE OTROS).

RECURSO HUMANO EQUERIDO PARA LA INVESTIGACION

Maria Cristina Guzmán Rodriguez

Alba Mileydi Quintero Villa
Andres Felipe Quiñones Arroyo

FASES DE ESTUDIO.
TIEMPO REQUERIDO PARA LA INVESTIGACION POR FASES

CONCLUSIÓN

El estudio del mercado y la evaluación detallada del mercado, es una herramienta de gran
importancia para determinar la mayor conveniencia para nuestro producto, siempre y cuando se
realice profundamente con los indicadores.

Es de suma importancia elegir un mercado potencial con el que nos identifiquemos en idioma,
cultura y que la ubicación geográfica favorezca para los envíos de los productos a exportar.

BIBLIOGRAFÍA

Airola, A., Hawkins, J., Huotilainen, S. y Stenroos, A. (2000). How to write a report. Paris,
Francia: Universidad de Mompelier.
• Bancolombia. (s.f.). Valores Bancolombia. Consultado el 25 de julio de 2016, en
http://www.valoresbancolombia.com

• Banz, C. (2008). Aprender a resolver conflictos de forma colaborativa y autónoma: un objetivo

educativo fundamental. Consultado el 20 de mayo de 2016, en http://www.educarchile.cl

• Cantoni, N. (2009). Técnicas de muestreo y determinación del tamaño de la muestra en

investigación cuantitativa. Revista Argentina de Humanidades y Ciencias Sociales, 7(2), 1-10.

• Chisnall, P. (1999). La esencia de la investigación de mercados. México, México D.F.: Prentice

Hall Hispanoamericana.