Vivir

del Coaching:
Un Plan en Una Hoja
Mis primeras palabras para ti son: Gracias por haberte dado la oportunidad
de iniciar con tu sueño de vivir del Coaching.

Yo decidí emprender este viaje, después de recibir de un Coach, una

pregunta que te hago ahora:

¿CUÁNTA VIDA TE ESTÁ COSTANDO TU SALARIO?

Algo que he notado es que, en nuestro trabajo como Coaches, no basta con
ser bueno. Si tus posibles clientes no saben que existes, ni lo que puedes
hacer por ellos, es poco probable que acudan a ti. Este programa, te
aportará excelentes ideas y una metodología clara para planificar tu
Portafolio de Servicios como Coach.

Todos sabemos, que en el mundo hay multitud de Coaches (y muy buenos),

que aún no viven plenamente de su profesión. Incluso, se han formado
como Coach estudiando metodología, utilizando herramientas y
capacitándose a nivel de conocimientos, filosofía y práctica. Muchos,
invertimos gran cantidad de tiempo, dinero y recursos en formación…
Pero…. Y ¿después?, ¿cómo se gana dinero haciendo lo que nos gusta?,
Tengo una buena noticia para ti: eso tambien se aprende y es clave en tu
proceso. De hecho, es imprescindible para poder tener esa vida que siempre
has soñado. Esa vida, que te permita tener tiempo para compartir con los
tuyos, sin dejar a un lado la estabilidad financiera.
En mi formación profesional, hace algunos años decidí estudiar la
especialización de GERENCIA DE MERCADEO. Conocimientos, que apliqué
juiciosamente en las compañías Multinacionales con las que trabajé,
obteniendo grandes distinciones.

Luego, Supe del Coaching. Me formé, hice mis prácticas y al terminar (hace
5 años), intenté aplicar las mismas metodologías a mi negocio….. Te quiero
contar, que tuve unos resultados nefastos: me desgasté, me costo mucho
dinero. Sin embargo, por alguna razón, nadie me compraba y no lo
entendía. No entendía por qué, si estaba aplicando las mismas técnicas
aprendidas en la universidad, las mismas que me habían dado grandes
resultados en compañias multinacionales... a mí no me estaban
funcionando.

Despues de invertir mucho dinero y tiempo en encontrar una respuesta,

comencé a aplicar un principio básico: Hacer que mis clientes me busquen.
Y allí entendí, que la mejor manera de hacerlo es combinando sesiones de
WEBINAR con técnicas de Marketing Directo.

¡Los resultados obtenidos han sido fabulosos! Hoy, mi trabajo como Coach
representa GRANDES INGRESOS de dólares al mes, adicional a mi trabajo
como conferencista y capacitador internacional. Por eso, hoy quiero
compartir contigo esas técnicas y llevarte a cumplir tu sueño de VIVIR DEL
COACHING.

REYNALDO HERNÁNDEZ
MBA - Coach Profesional
NOVERBAL S.A.S
Coach Especialista en Inteligencia no verbal
Coach, Capacitador, Consultor
reynaldo-hernandez@noverbal.co
www.noverbal.co
Ce: 3168312670

Perfil Profesional Resumido

Estudios Realizados Experiencia Profesional

• Fundación Universitaria Autónoma de Colombia ü Fundador y Director de la Escuela SerCoach S.A.S

Ingeniería Industrial (2001) ü Fundador y Director de la Compañía Noverbal S.A.S
• Pontificia Universidad Javeriana o Coaching de equipos 400 horas
Especialización en Gerencia de Mercadeo (2008) o Coaching personal: 650 horas
Diplomado PNL (2013) o Orador y conferencista 900 horas
• Universidad Externado de Colombia ü Miembro del comité asesor de ICF Capitulo Colombia (International
Maestría en Administración de Empresas (2013) Coach Federation)
• Universidad Miguel Hernandez (España) ü Docente del seminario Comportamiento No Verbal para los
Maestría en Comportamiento no verbal (2015) alumnos del MBA de la Universidad Externado De Colombia

• Fundación Universitaria Behavior And Law ü Fundador y Director de la IPS Mima S.A.S
Diplomado en Técnicas para la Detección de Mentiras ü Senior Executive Samsung Colombia
(2014) ü Senior Executive Lexmark Colombia
• Campus Lenguaje Corporal
Diplomado en Micro-expresiones (2014)
• ICL (international Coach Leadership)
Coach LMC - Life Management Coach). (2014)
• ICL (international Coach Leadership)
Coach LFPC - Líder Facilitador Profesional en Coaching.

(2015)
• Certificación Mentor Coach
Damian Golbarg – Norma Perel (2016)

En mi especialización en Mercadeo, me enseñaron muchos planes de que,
según la promesa del profesor, si seguía al pie de la letra, me traerían los
resultados buscados.

¿Qué me encontré? Me encontré con planes de mercadeo supremamente

extensos, que me llevaba meses implementar. Por esa razón, en SerCoach,
hemos trabajado durante mucho tiempo, en construir un Lienzo, que te
permita tener claro tu plan de Marketing en una sola hoja y así, atraer la
mayor cantidad de prospectos a tu WEBINAR en el menor tiempo posible, y
de esta manera, generar la mayor cantidad de ingresos a tu actividad como
Coach.

En la siguiente página, encontrarás el “Lienzo para Vivir del Coaching” e

instrucciones precisas del trabajo a realizar, a fin de ser lo más efectivo
posible.

En este libro, trabajaremos Capítulo a Capítulo en tu Sueño de Vivir del

Coaching de forma detallada.

¡Comencemos ahora!
 Lienzo para Vivir del Coaching
5 ¿Qué ventajas tengo sobre mis compePdores?

¿Qué te diferencia de los demás?, ¿Por qué alguien estaría dispuesto a poner su dinero en tu propuesta?
(Ver Explicación Capítulo 4)

1 AVATAR DE PROSPECTO:
2 Dolor 3 Sueños

Diseña un avatar de prospecto se específico respecto al 4po de persona que
¿Qué dolores 4ene tu AVATAR? quieres que sea tu cliente ¿Con qué sueña tu AVATAR?
(Ver Explicación Capítulo 2) (Ver Explicación Capítulo 1) (Ver Explicación Capítulo 2)

4 Solución

¿De qué forma puedes ayudar a solucionar el dolor o apoyar a conseguir los sueños de tu AVATAR?
(Ver Explicación Capítulo 3)

5 MarkePng Directo 7 Propuesta VIP 6 Propuesta carnada

¿Cuáles redes sociales vas a u4lizar

para atraer prospectos a tu ¿Qué les vas a ofrecer de bajo costo en
Webinar? ¿Cuál va a ser tu propuesta VIP y su costo?
la sesión de Webinar?
(Ver Explicación Capítulo 5) Ver Explicación Capítulo 7) (Ver Explicación Capítulo 6)

6 Preparación de tu Webinar
(Ver Explicación Capítulo 6)
 CAPÍTULO 1

Diseñando tu Avatar de
Prospecto
 Lienzo para Vivir del Coaching
5 ¿Qué ventajas tengo sobre mis compePdores?

¿Qué te diferencia de los demás?, ¿Por qué alguien estaría dispuesto a poner su dinero en tu propuesta?
(Ver Explicación Capítulo 4)

1 AVATAR DE PROSPECTO:
2 Dolor 3 Sueños

Diseña un avatar de prospecto se específico respecto al 4po de persona que
¿Qué dolores 4ene tu AVATAR? quieres que sea tu cliente ¿Con qué sueña tu AVATAR?
(Ver Explicación Capítulo 2) (Ver Explicación Capítulo 1) (Ver Explicación Capítulo 2)

4 Solución

¿De qué forma puedes ayudar a solucionar el dolor o apoyar a conseguir los sueños de tu AVATAR?
(Ver Explicación Capítulo 3)

5 MarkePng Directo 7 Propuesta VIP 6 Propuesta carnada

¿Cuáles redes sociales vas a u4lizar

para atraer prospectos a tu ¿Qué les vas a ofrecer de bajo costo en
Webinar? ¿Cuál va a ser tu propuesta VIP y su costo?
la sesión de Webinar?
(Ver Explicación Capítulo 5) Ver Explicación Capítulo 7) (Ver Explicación Capítulo 6)

6 Preparación de tu Webinar
(Ver Explicación Capítulo 6)
El primer paso para iniciar tu negocio, o hacer que los clientes te busquen,
es definir a aquellas personas que más adelante se van a volver tus clientes.
Por ejemplo, uno de mis clientes es Coach y una de las áreas en la que él ha
decidido especializarse es en el Coaching de Parejas.

Uno de los primeros ejercicios que realizamos junto con él, fue la definición
y creación de un AVATAR de prospecto: Representación personalizada de
una audiencia deseada. Para su caso específico, no ofrecimos servicios en
redes sociales de Coaching de pareja para cualquier persona. Nosotros,
llegamos a un avatar de prospecto muy especifico: definimos que los
servicios se dirigirían, única y exclusivamente, a mujeres de 35 a 45 años,
ejecutivas, con estudios de postgrado o especializaciones, casadas, con
hijos, con un vehículo de alta gama (valor comercial superior a 15.000
dólares), que viajen al exterior, que tengan un celular iPhone o Galaxy s5 o
Galaxy Note, ubicadas en la ciudad de Bogotá y con interés en temas de
Coaching.

El beneficio que obtuvimos al definir específicamente este AVATAR de

prospecto, es que nuestro marketing en redes sociales, tiene mucho más
impacto. ¿Por qué? Porque le hablamos a la situación especifica, de cada
una de estas mujeres, en vez de estar hablando generalidades de cualquier
persona.
Es por esto, que tú también debes definir, por lo menos, uno o varios
AVATARES de prospecto.

Este proceso es bastante sencillo de realizar, y a la vez, te va a proveer de

gran información respecto a cómo hacer mejores campañas de marketing
para promover tus servicios.

Aquí, te voy a realizar algunas preguntas, que debes responder y que no te

tomaran más de 60 minutos. Luego, en nuestra sesión presencial, te daré
algunos TIPs que te ayudarán a definir de mejor manera, los Dolores y
Sueños de ese AVATAR de prospecto.





NIVEL 1 – ¿QUIÉN ES?

Este nivel es muy importante, pues te ayudará a utilizar un lenguaje que le

hable directamente a ese AVATAR específico. De hecho, no le vas a hablar
igual a un hombre joven, que a uno mayor de edad; no le hablas igual a
una mujer, que a un hombre; a un hombre casado, que a un soltero; a uno
que ha tenido educación formal, que a uno que no la ha tenido… etc.

Responde las siguientes preguntas:

•  Sexo: •  En qué parte de la ciudad

•  Edad:
•  Estado civil:
•  Hijos:
•  Número de hijos:
•  Nivel educativo:
•  Ingresos mensuales:
•  Profesión:
•  En qué país vive:
•  Cada cuánto viaja:
•  En qué ciudad vive?
trabaja:
•  Qué carro tiene:
•  Qué celular tiene:
•  Cuáles son sus hobbies:
•  Qué tipo de revistas lee:
•  Qué intereses tiene
(Coaching, psicología,
gerencia etc.…)
•  Cuál es su cargo:
•  En qué tipo de empresa
trabaja:
NIVEL 2 – ¿PsicoGrafía?

Nos interesa saber más características de nuestro AVATAR. Para tener un

nivel de conocimiento mucho más profundo, por favor responde las
siguientes preguntas:

•  ¿Qué Valora?: ¿Qué es lo que esa persona valora en lo que quiere

adquirir? Podría ser: Rapidez, economía, profesionalismo, calidad…, etc.
•  Creencias: Cuáles son sus creencias en niveles como religión, política, el
sentido de la vida misma. ¿Es autoritaria?, ¿Cómo se relaciona con los
demás?
•  Tipo de personalidad: Establecer el tipo de personalidad nos ayudará a
dirigirnos de una mejor manera en nuestra comunicación en redes
sociales. De acuerdo al DISC (prueba realizada para análisis de
personalidad), existen 4 tipo: Dominantes, influyentes, Concienzudos, y
Estables.
•  DOMINANTES: Quieren respuestas al ¿QUÉ? A estas personas, hay
que hablarles de forma directa, respondiendo a su ¿QUÉ?. ¿Qué
beneficio le traerá tu propuesta?
•  INFLUYENTES: Quieren respuesta al ¿QUIEN? Estarán interesados
en saber ¿quién eres tú?
•  CONCIENZUDOS: Quieren respuestas al ¿CÓMO?
•  ESTABLES: Quieren escuchar su respuesta al ¿CUÁNDO? Estarán
interesados en saber tiempos.
NIVEL 3 – Describe tu AVATAR de prospecto

Finalmente, debes escribir una descripción de tu AVATAR de prospecto. Es

decir, encontrar cuáles son las cosas en común que hallaste acerca de tu
proceso en esta etapa y ponerlas en una sola persona. Debes llegar al
punto de definir algo como esto:

“María Castro, es una mujer casada de 35 años, vive en Bolivia y tiene un

trabajo fijo como directiva en el área de Recursos Humanos. Su personalidad
es Dominante. Tiene un salario mensual de $1500. Es madre de dos niños,
uno de tres años y otro de siete, a los cuales adora y ama con todo su
corazón. Como religión, profesa el Cristianismo, pues sus padres desde
pequeña, le incentivaron la creencia profunda en su Señor y Creador: Dios. Le
preocupa profundamente el futuro de su familia, quiere que sus hijos vayan
al mejor colegio para que se desarrollen plenamente. También, le preocupa
estar trabajando tan fuertemente en las labores de mantenimiento del hogar,
pues no le permite disponer del tiempo para disfrutar de sus hijos. María,
quiere hallar una fuente adicional de ingresos, que no le demande mucho
tiempo adicional, y pueda realizar desde la comodidad de su casa y en sus
tiempos libres. Algo, que le permita ganar más dinero, y proveer a su familia
una mejor calidad de vida, liberándose así de las preocupaciones financieras
y del estrés”.
Sobre SerCoach…
Emprender tu propio negocio es como pelear contra Goliat… En una
palabra: Dificil. No importa si recién estás empezando, o si ya tienes tu
emprendimiento desarrollado. Esto no es para débiles.

En SerCoach, con nuestro programa clientes con 1 webinar te ayudamos a

lograr un progreso semanal en tu emprendimiento, y ponemos a tu
disposición, las herramientas necesarias para atraer una avalancha de
clientes a tu negocio, y de esta manera, aportar positivamente al logro de
tu sueño de VIVIR DEL COACHING.

Ahora te toca a ti ¿Cuál es el próximo paso que vas a dar?