Cuestionario de Tema 4 PRECIO

1. Definición e importancia del precio

Se define generalmente como la cantidad de dinero que un cliente está dispuesto a pagar
para obtener los beneficios de un producto.

Importancia
Para la economía. El precio de un producto influye en los salarios, la renta, las tasas de
interés y las utilidades. Es el regulador fundamental del sistema económico, porque
influye en la asignación de los factores de la producción: el trabajo, la tierra y el capital.
Los salarios altos atraen al trabajo, las altas tasas de interés atraen al capital, y así
sucesivamente.

Para el cliente. Si bien es cierto, algunos clientes se interesan principalmente en los

precios bajos, hay algunos que se interesan por otros factores como el servicio, la calidad,
el valor y la imagen de la marca.

El precio es importante como componente del valor. En años recientes, los clientes de los
mercados de consumo y de negocios esperan y buscan un mejor valor en los bienes y
servicios que adquieren. El valor es la proporción de los beneficios percibidos al precio
y cualesquiera otros costos en que se incurra.

El buen valor indica que un producto particular tiene las clases y cantidades de beneficios
potenciales como calidad, imagen y conveniencia de compra que los consumidores
esperan a un nivel particular de precio.

Para la empresa. El precio de un producto es un factor importante que determina la

demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero entra en una organización a
través de los precios. Es por eso que éste afecta a la posición competitiva de una empresa,
a sus ingresos y a sus ganancias netas.

2. Objetivos de la fijación del precio

Orientados a las ganancias Orientados a las ventas Orientados al status quo

Las metas de ganancias pueden ponerse a
corto o largo plazo. La empresa puede elegir
una de dos metas orientadas a las ganancias
para su política de asignación de precios.
Obtención de una retribución meta. Una
empresa puede poner precio a su producto
para lograr una retribución (o rentabilidad)
meta: una retribución porcentual específica
sobre sus ventas o su inversión. Agregan una
cantidad al costo del producto, llamada
margen de costos más utilidad (markup), para
cubrir los gastos de operación previstos y
proporcionar una ganancia deseada para el
periodo.
La meta de asignación de precios mediante
el aumento del volumen de ventas se adopta
característicamente para lograr un rápido
crecimiento o para desalentar a otras
compañías de su propósito de entrar en el
mercado. La meta suele formularse como un
aumento en porcentaje en el volumen de
ventas a lo largo de cierto periodo, por
ejemplo de un año o tres.
—Acrecentar el volumen de ventas
—Mantener o acrecentar la participación de
mercado
Dos metas estrechamente relacionadas,
la estabilización de precios y el
enfrentamiento de la competencia,
constituyen los objetivos de asignación
de precios menos enérgicos de todos;
intentan sólo mantener la situación
actual de la empresa, o sea, el status
quo. Con cualquiera de estas metas, la
compañía trata de evitar la competencia
de precios.
—Estabilizar los precios
—Hacer frente a la competencia

Maximización de utilidades. Por ejemplo, una

firma que entra en un nuevo mercado
geográfico o que introduce un nuevo producto,
con frecuencia hace mejor en poner precios
bajos al principio para crear una gran clientela.
Las compras repetidas de este gran grupo de
clientes podrían dar lugar a que la compañía
maximice sus ganancias a largo plazo.

—Lograr una retribución meta

—Maximizar las utilidades

3. Factores que influyen en la fijación del precio

Demanda. El mercadólogo antes de poner precios debe entender la relación entre el precio
y la demanda, en el caso de su producto.
- La libertad del vendedor para poner sus precios varía de acuerdo con el tipo de mercado.
Los economistas reconocen 4 tipos de mercado, cada uno de los cuales representa un reto
diferente de fijación de precios.

•Competencia pura. El mercado está compuesto por muchos compradores y vendedores que
negocian una mercancía uniforme.

•Competencia monopólica. El mercado consta de muchos compradores y vendedores que

negocian una amplia gama de precios, y no un solo precio de mercado.

•Competencia oligopólica. El mercado consta de unos cuantos vendedores, en el cual unos

son muy sensibles a los precios y a las estrategias mercadotécnicas de otros.

•Mercado puro. El mercado está compuesto por un solo vendedor. El vendedor, puede ser
monopolio de gobierno.
Costos y competencia. Otro factor externo que afecta las decisiones de precios de una
empresa son los costos y precios de la competencia, así como las posibles reacciones de los
competidores ante los precios que establece la propia empresa. Además, la estrategia de
precios elevados y márgenes grandes puede atraer competencia. No obstante, la estrategia de
precios bajos y márgenes pequeños puede detener a los competidores o sacarlos del mercado.

Mezcla de marketing
Producto Ya observamos que el hecho de que un producto sea nuevo o ya establecido afecta
a su precio. En el curso de un ciclo de vida, los cambios de precio son necesarios para
mantener competitivo el producto. En el precio de un producto influyen también 1) que pueda
ser alquilado o adquirido del todo, 2) que implique un trueque parcial como pago y 3) que
pueda ser devuelto al vendedor para reembolso o cambio.

Canales de distribución Los canales y tipos de intermediarios seleccionados influirán en la

asignación de precios de un productor. Una firma que vende a través de mayoristas y
directamente a detallistas suele poner un precio de fábrica diferente para estas clases de
clientes. El precio para los mayoristas es más bajo porque brindan servicios que tendría que
aportar el productor, como proveer almacenamiento, otorgar crédito a detallistas y venderle
a pequeños detallistas.

Promoción La medida en que el productor o los intermediarios promueven el producto, así

como los métodos que emplean, son elementos a tomar en cuenta en la asignación de precios.