Tema : teorías de la motivación según M.

C clelland

Integrantes: chero polo Mayra

Ipanaque ballena milagros
Liza gomez jeico
Uriarte mendoza dayana
Requejo ruiz bryan
Céspedes nuñez sugey
Huapalla lopez ana

Escuela profesional: tecnología médica

Sección: B

Asignatura: psicología

Docente: Martín Valdivieso iturregui

 Índice

I. Introducción…………………………………… 3
II. Biografía de Mclelland……………………….. 4
III. Definición de motivación………................... 5
IV. Teorías…………………………………………. 6
V. Características………………………………… 9
VI. Conclusiones…………………………………..12
VII. Bibliografía……………………………………..13
VIII. Linkografia ……………………………………..14
 I. INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como propósito dar a conocer, que es la

MOTIVACIÓN según Mcclelland y sus diferentes teorías que este
propone.

En este sentido el trabajo también habla sobre su evolución histórica,

características y factores los cuales nos ayudaran a profundizar y
conocer más sobre este tema.

De esta manera, el presente trabajo nos ha permitido investigar,

aprender y lograr de esta manera tener un conocimiento sobre el
tema.
II. BIOGRAFÍA

 David Clarence McClellan Vernon, Estado de Nueva York, 20 de

mayo de 1917 -27 de marzo de 1998)
 Teórico de la psicología Americana
 Se destacó por su labor en la teoría de la necesidad
 Conocido por su trabajo por la teoría de necesidad publicó una serie
de obras de la década de 1950 hasta la década de 1990 y
desarrollado nuevos sistemas de puntuación para el Test
deApercepciónTemática y sus descendientes.
 McClellan se acredita con el desarrollo de la Teoría de la motivación
de logro comúnmente se conoce como necesidad de logro
 Esta teoría aparece en 1962 apoyándose en la teoría de la
personalidad
 Afirmo que la teoría de la motivación se encuentra identificada con
los conceptos aprendidos por el hombre.
 MC CLELLAND sostiene que existen 3tipos de factores que motivan
al ser humano: afiliación, poder y logro.

Obras:

 La Sociedad Logradora (1961)

 Las Raíces de la Conciencia (1964)
 Hacia una teoría de la adquisición de la motivación (1965)
 Poder: La experiencia interior (1975)
 Manejando la Motivación para Expandir la Libertad Humana
(1978)
 Motivación humana (1987)
 III. DEFINICIÓN DE MOTIVACIÓN

La palabra motivación deriva del latín motivos o motus, que significa

‘causa del movimiento’. La motivación es un estado interno que
activa, dirige y mantiene la conducta.
La motivación es el conjunto de estímulos que mueven a las
personas a realizar determinadas acciones o a asumir ciertas
actitudes y persistir en ellas. La motivación ha sido estudiada con
intensidad desde la psicología, ya que se ha visto que tiene un
impacto importante sobre la conducta humana, tanto en lo individual
como lo grupal.

El fenómeno de la motivación tiene vital importancia en el ámbito

educativo y en el laboral, al permitir lograr mejores resultados.
También la motivación es un fenómeno destacado al que le presta
gran atención la mercadotecnia.
Según la psicología y filosofía la motivación implica estados internos
que dirigen el organismo hacia metas o fines determinados; son los
impulsos que mueven a la persona a realizar determinadas acciones y
persistir en ellas para su culminación. Este término está relacionado
con «voluntad»
La Motivación puede concebirse como un ciclo en el cuál los
pensamientos influyen en los comportamientos, los
comportamientos llevan al desempeño.
 IV. TEORIAS

El concepto de la teoría de las necesidades fue popularizada por el

psicólogo americano del comportamiento David McClellan. Edificada
sobre la base del trabajo de Henrio Murray, McClellan estableció en
1961 que la motivación de un individuo puede deberse a la búsqueda
de satisfacción de tres necesidades dominantes: la necesidad de
logro, poder y de afiliación.

1. La necesidad de logro:

Es el grado al cual una persona desea realizar tares difíciles y desafiadoras

en un alto nivel. Algunas características :

 La persona desea tener éxito y necesita recibir retroalimentación

positiva a menudo.

 La persona intenta presionar a sí mismos para evitar ambas

situaciones: a las poco arriesgadas y a las de riesgo elevado. Esta
persona evita situaciones poco arriesgadas porque cree que el éxito
fácilmente alcanzado no es un logro genuino. Y por otro lado, los
proyectos de riesgo elevado, son resultado de una de las alternativas
posibles en lugar de un resultado de su propio esfuerzo.

 Tienen gustos de trabajar solos o con otros cumplidores de alto

desempeño.

 McClellan cree que estas personas son los mejores líderes, aunque
pueden tender a exigir demasiado de su personal en la creencia que
todos son también guiados por altos desempeños.
 2. La necesidad de afiliación:

Se refiere al deseo de relacionarse con las demás personas, es decir de

entablar relaciones interpersonales amistosas y cercanas con los demás
integrantes de la organización.

También significa que la gente busca buenas relaciones interpersonales

con otros.

 Desea gustar y ser aceptado por los demás, y da importancia a la

interacción personal.

 Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo.

 Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una lata cantidad de

confianza y comprensión mutua.

 Prefiere la cooperación sobre la competición.

 Obviamente, se desempeña bien en situaciones de interacción con

clientes y en servicio al cliente.

 McClellan creyó que una necesidad fuerte de afiliación disminuye la

capacidad de los gerentes para ser objetivos y para la toma de
decisiones.

3. La necesidad de poder:

Es típica en la gente que le gusta estar a cargo como responsable.

 Esta gente se agrupa en dos tipos: Poder personal y poder
institucional.

La gente con una alta necesidad de poder personal desea dirigir e

influenciar a otras personas.

Una alta necesidad de poder institucional significa que a esta gente le

gusta organizar los esfuerzos de otros para alcanzar las metas de la
organización
 La gente de alto poder gozar de la competencia y de las situaciones
orientadas al estatus.

 Mientras que estas personas atraen a esta gente a los papeles de

dilección, ellas pueden no poseer la flexibilidad requerida y las
habilidades orientadas a la gente, necesarias.

 Los encargados con una alta necesidad de poder institucional tienden

para ser eficaces que aquellos con una alta necesidad de poder
personal.

Generalmente, las tres necesidades están presentes en cada individuo.

Son formadas y adquiridas con el tiempo y la vivencia cultural del
individuo y su experiencia de vida. Se puede utilizar el entrenamiento para
modificar un perfil de necesidad. A diferencia de Maslow, McClellan no
especifico ninguna etapa de transición entre las necesidades en el trabajo
depende de la posición que cada individuo ocupa. La necesidad de logro y
la necesidad de poder so típicas en las gerencias medias y de la plana
mayor.
 V. CARACTERISTICAS

1. Procesopsicológicointerno

La motivación es un fenómeno psicológico que no puede medirse u

observarse directamente, solo se puede evaluar a través de los
comportamientos que desencadena y de los resultados que logra.

2. Fenómeno Individual

Aunque muchas personas pueden ser motivadas aplicando los mismos

estímulos, muchas otras podrían reaccionar de un modo diferente al
esperado, por eso es importante conocer a quién va dirigida la motivación.

3. Compleja

La motivación reviste bastante complejidad de análisis, ya que integra

aspectos cognitivos y afectivos, así como conscientes e inconscientes.

4. Extrínsecaointrínseca

Se habla de motivación extrínseca cuando esta viene desde el afuera, en

general asociada a una recompensa (material o no). Por el contrario, la
motivación intrínseca obedece a factores o impulsos internos del sujeto.

5. Intencionalopropositiva

Al estar orientada hacia una meta u objetivo claramente planteado a

priori (que puede ser: vender más, producir más, aprender un idioma,
dominar un deporte, etc.), la motivación logra una actitud positiva y hace
que la tarea se encare con energía. A menudo la persona logra una
reconfortante sensación de control sobre la actividad que realiza y los
resultados que obtiene.
 6. Generaconductasactivasypersistentes

Es lógico pensar que cuanto más fuerte sea el estímulo o la necesidad que
dispara la conducta, mayor será la energía puesta en esa dirección, así
como la persistencia en la consecución del logro.

7. Generaautoestima

La motivación saca al individuo de la inercia natural a hacer siempre lo

mismo, del mismo modo, al plantear nuevos desafíos. La posibilidad de
esforzarse en el logro de nuevas metas renueva la confianza en uno
mismo y contribuye a la autoestima.

8. Seretroalimenta

El proceso de motivación disparado por determinantes internos o

externos mueve la conducta en determinada dirección, y al interactuar
con el medio, va creando un sistema de retroalimentación, donde los
demás se suman a la actitud de superación.

9. MotivaciónnoesPresión

En el ámbito del trabajo sobre todo, existe una diferencia muy grande
entre motivación y presión: de hecho un buen líder de grupo sabrá
transformar los factores habituales de presión en instrumentos de
motivación, lo que redundará en un claro beneficio.

10. Factoresdemotivación

El ser humano está sujeto a diferentes disparadores de conductas, que por

tanto, se consideran mecanismos de motivación. Se dividen en dos tipos
principales:

 Biológicos: Se incluyen aquí los de base orgánica, que simplemente

buscan satisfacer necesidades fisiológicas innatas (hambre, sed,
impulso sexual, necesidad de descanso, etc.), por lo que se consideran
universales, más allá de leves variaciones intersecto.

 Sociales: Se vinculan con necesidades internas de las personas en tanto

sujetos sociales. Los factores sociales pueden ser de:
 Logro: es lo que impulsa al individuo a crecer, a lograr la excelencia
dentro de lo que hace.

 Afiliación: es lo que impulsa al individuo a busca mejores relaciones

interpersonales.

 Poder: es lo que impulsa al ser humano a lograr influencia sobre las

demás personas o sobre las situaciones que lo rodean. Este tipo de
motivación puede resultar nociva.

 Autorrealización: se vincula con el perfeccionamiento de destrezas y

capacidades.

 Reconocimiento: se vincula con la búsqueda del reconocimiento o la

admiración.
 VI. CONCLUSIONES

Sabemos que la motivación son todos aquellos anhelos, estímulos, deseos

que llevan al ser humano a realizar acciones para lograr objetivos. La
motivación se inicia cuando hay una necesidad que cubrir, de esta forma
la persona se impulsa a ejecutar las actividades necesarias para cubrir esa
determinada carencia. Los factores que motivan al ser humano pueden ser
de dos clases, por un lado están aquellos que provienen de la
incentivación externa (factores extrínsecos como el dinero) y por otro lado
se encuentran aquellos que dependen del entendimiento personal del
mundo (factores intrínsecos como la autorrealización).

Las teorías motivacionales son diversas, cada una tiene sus fortalezas y
debilidades y podemos hacer uso de ellas de la forma que más nos
parezca adecuada, lo importante es lograr que el empleado realice su
trabajo de la mejor y más satisfactoria manera posible.
VII. BIBLIOGRAFIA

 Madrid Martínez Morillo, M. Manual de psicología 1998.

 Fundamentos biológicos de la conducta: Exámenes comentados.
Sanz y Torres, S. L. 2002.
 VIII. Linkografias

 http://www.nlm.nih.gov/medlineplus/spanish/ency/article/0020
17.htm

 http://escuela.med.puc.cl/paginas/publicaciones/manualped/salu
desc.html

 http://www.psicoactiva.com/arti/articulo.asp?SiteIdNo=265