MATRIZ EFI

La matriz de evaluación del factor interno, evalúa a más de uno, presenta, en un cuadro de
doble entrada, por una parte, los factores críticos de éxito relacionados con los recursos y
capacidades de la empresa o negocio (fortalezas y debilidades), los otros valores a asignar a
cada uno de los factores en función de contribución al éxito de la empresa o negocio en
cuestión.
La primera columna refleja los factores internos críticos, tanto positivos como negativos,
que se consideran más importantes o sustantivos para el negocio. La segunda columna
reparte porcentualmente el peso adjudicado a cada factor en función de la consideración de
su importancia merece de cara a la consecución del éxito o fracaso. Su suma debe totalizar
1 o, si se prefiere, 100 en términos porcentuales.
La tercera columna recoge los valores de cada factor en relación con el negocio en cuestión.
Los valores asignar deben oscilar entre 1 y 4, de forma que una calificación de 4 indica que
el factor es una fortaleza significativa y una de 1 que es debilidad importante. La columna
cuarta recoge resultados de la multiplicación de los pesos asignados a cada uno de los
factores (segunda columna) por las calificaciones asignadas en la tercera columna. Su suma
en la última casilla tomara un valor de 1 y 4, considerándose positivos los valores
superiores a la media (2,5) y negativos los inferiores.
EJEMPLO DE MATRIZ EFI

LA MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

la matriz del perfil competitivo consiste en una tabla de doble entrada que en uno de sus
ejes enumera los factores críticos o clave para el éxito y en el otro las valoraciones de
dichos factores en relación a la empresa a evaluar y sus principales competidores.
La principal limitación que presenta la construcción de esta matriz comparativa deriva,
como es lógico, de la dificultad de conocer algunos de los aspectos relacionados con la
competencia.

Etapa de adecuación
MATRIZ DAFO
La matriz DAFO surge como consecuencia de la aplicación del análisis DAFO
(debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades). A través de ella se buscan las
diferentes combinaciones entre los factores internos, es decir, los recursos y capacidades
capaces de generar fortalezas o de representar debilidades, y los aspectos externos,
reveladores de amenazas, pero también de oportunidades de negocio.
Las combinaciones de los cuatro aspectos del cuadro de la matriz DAFO que se agrupan
son las siguientes:
 FO (fortalezas/oportunidades)
 DO (debilidades/oportunidades)
 FA (fortalezas/amenazas)
 DA (debilidades/amenazas)
Las estrategias del tipo FO tratan de combinar las fortalezas de la empresa para aprovechar
las oportunidades externas del mercado. Las debilidades tratan de superarse y convertirse
en fortalezas y las amenazas intentan evitarse buscando ¨nichos estratégicos¨ que presenten
oportunidades.
Las estrategias de tipo DO intentan superar las debilidades internas actuando en campos en
los que las oportunidades son amplias, pero a veces la búsqueda de apoyos a través de
alianzas o la superación de algunas de las limitaciones internas permiten aprovechar las
oportunidades de mercado.
Las estrategias de tipo FA aprovechan las fortalezas internas para contrarrestar o evitar las
amenazas externas, es decir, minimizar su impacto.
Las estrategias DA son meras tácticas defensivas que intentan disminuir la debilidad interna
y atrincherarse frente a las amenazas del entorno
Pasos a seguir para construir una matriz DAFO:
1. Hacer una lista de las oportunidades externas clave para la organización.
2. Hacer una lista de las amenazas externas clave para la organización.
3. Hacer una lista de las fortalezas internas clave.
4. Hacer una lista de las debilidades internas clave.
5. Combinar las fortalezas con las oportunidades clave o críticas e inscribir las
posibles estrategias tipo FO en la casilla correspondiente de la matriz.
6. Adecuar las debilidades internas con las oportunidades externas y registrar las
estrategias resultantes del tipo DO posibles en la casilla adecuada.
7. Adecuar las fortalezas a las amenazas externas y consignar las estrategias posibles
del tipo FA en la casilla correspondiente.
8. Combinar las debilidades con las amenazas y registrar las estrategias posibles del
tipo DA en la casilla correspondiente.
 Ejemplo

MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGIACA Y DE EVALUACION DE LA

ACCION (PEYEA)
La matriz de la posicion estrategica y de evaluacion de la accion representa 2 dimensiones
internas, fortaleza financiera (FF) y ventaja competitiva (VC), y dos externas, estabilidad
del entorno (EA) y fortaleza de la industria o del sector (FI), relacionados en un eje de
coordenadas, la parte positiva del eje de ordenadas refleja la fortaleza financiera de la
organización, en la parte negativa del mismo eje se representa el grado de estabilidad de su
entorno, en la parte positiva de l eje de las abscisas se notan las fortalezas de la industria o
sector en el que se opera, en la negativa se muestran las ventanjas competitivas de la
empresa.
Pasos que se debe seguir para construir la matriz PEYEA:
1. Seleccionar los factores criticos de éxito internos relacionados con aspectos
financieros y posibles ventajas competitivas.
2. Seleccionar los factores criticos de éxito internos relacionados con la fortaleza del
sector y estabilidad del entorno
3. Adjuntar un valor positivo (de 1 a 6) a las fortalezas financieras y a las fortalezas de
la industria.
4. Adjuntar un valor negativo (de 1 a 6) a cada uno de los factores relacionados con
ventajas competitivas o con la estabilidad del entorno.
5. Obtener el valor medio para cada uno de los 4 factores reseñados.
6. Anotar en el eje de ordenadas los valores medios obtenidos para la fortaleza
finaciera y para la estabilidad del entorno, asi como el resultante de la suma de
ambos valores.
7. anotar en el eje de abscisas los valores medios obtenidos para la fortaleza de la
industria y para la ventaja competitiva, asi como el resultante de la suma de ambos
valores.
8. Dibujar un vector direccional que parta del origen de la matriz y llegue hasta el
punto de intersecion de los dos valores resultantes de la suma de cada eje.
EJEMPLO

MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

Matriz BCG o la matriz de crecimiento – participación es una metodología gráfica

que se emplea en el análisis de la cartera de negocios de una empresa. Esta
herramienta consiste en realizar un análisis estratégico del portafolio de la compañía
en base a dos factores, la tasa de crecimiento de mercado y la participación de
mercado.
La matriz está compuesta esencialmente de cuatro cuadrantes, los que a su vez
poseen diferentes estrategias a desarrollar. Cada uno de estos cuadrantes esta
simbolizado por una caricatura.
La metodología utilizada usa una matriz de doble entrada (2 x 2) para agrupar los
diferentes tipos de negocio que una compañía en particular tiene. En el eje vertical
de la matriz se define el crecimiento que se tiene en el mercado mientras que en el
eje horizontal se presenta la cuota de mercado. Por lo tanto, las unidades de negocio
deberán situarse en uno de estos cuadrantes en función a su importancia de su valor
estratégico.
La estrella son aquellos que generan dinero (liquidez), pero que necesitan una
inversión considerable para conseguir consolidar su posición en el mercado.
Además, son productos que están en un mercado en crecimiento y que tenemos una
cuota de mercado considerable.
Por lo que serían los productos líderes del mercado o con un gran potencial de
crecimiento.
La vaca son también conocidos como los generadores de caja son aquellos que
generan mucha liquidez y requieren relativamente pocas inversiones.
Estaríamos hablando por lo tanto de productos que ya están consolidados en un
mercado con poco crecimiento.
El objetivo es mantener la situación competitiva de estos productos porque son los
que nos generan dinero para posteriormente invertirlos en otros.
Una frase muy graciosa que leí relacionado con los productos vaca decía algo así
como, “ordeña lo máximo posible estos productos como puedas pero no mates a la
vaca” es decir que hay que cuidar muy bien ese tipo de productos.
Los interrogantes o dilemas el problema es que no conocemos cuál va a ser su
evolución.
Muchos de los productos que lanzamos al mercado suelen ser signos de
interrogación de un mercado con rápido crecimiento pero con baja participación.
El perro son los que puedes conocer como productos desastres son aquellos que nos
generan poca liquidez y además tienen poca cuota de mercado, es decir, productos
con bajo crecimiento, por lo que podemos tener diferentes escenarios con este tipo
de productos:
Eliminarlos.
Rebajar los costes al máximo para tratar de conseguir la máxima liquidez.
Centrarse en el segmento que sea más rentable para la empresa.

La matriz BCG es una expresión tanto de la posición financiera de un producto o de

una división como de su “etapa financiera “que está relacionada finanzas y
marketing con los ingresos en función de (participación relativa en el mercado) y
los egresos en función de (crecimiento de las ventas).
Del BCG de la matriz clásica es como una imagen “espejo” de aquella. Serian dos
formas de ver la realidad desde la óptica de finanzas o desde la de marketing .
La Matriz BCG también la han relacionado directamente con el ciclo de vida de un
producto que representa la evolución de un producto en el mercado y que está
compuesto por 4 fases.
Introducción.
Crecimiento.
Madurez.
Declive.
Se suele asociar la introducción con los productos interrogantes, la fase de
crecimiento con los productos estrella, la etapa de madurez con los productos vaca y
la fase de declive con los productos perro.a veces los productos si van a ser el ciclo
natural y van a pasar por las cuatro fases, pero también se puede pasar de la primera
a la última fase directamente.