MATRIZ DE SELECCIÓN DE PAÍS

ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA

Crecimiento De PBI  2,90% (2015)

 1.5% (2016)
 2.2% (2017)
Inflación  2.11% (2017)
 Estabilidad Gobierno
Situación Política BUENA
 Calificación Riesgo País
AAA

% Crec. De Exportaciones  24.38% (2017)

 23.43% (2016)
 23.57% (2015)
Población 325’144, 895 hab.
Sectorización PBI Primario 1,2%
Secundario 19%
Terciario 80%

Inversión Extranjera %  34.4% (2017)

 30.9% (2016)
 31.3% (2015)

Exportación Millones USD  1.546.732.881 (2017)

 1.451.010.702 (2016)
 1.501.845.864 (2015)

Importación Millones USD  2.409.480.182 (2017)

 2.275.391.150 (2016)
 2.313.424.569 (2015)
 Perlas finas (naturales) o cultivadas,
piedras preciosas o semipreciosas,
Exportación Peruana en ese metales preciosos
país: producto  Frutas y frutos comestibles; cortezas de
agrios (cítricos), melones o sandías
 Combustibles minerales, aceites minerales
y productos de su destilación
Estrategias de entrada  TLC con Estados Unidos de América

Días de transito marítimo 18 días

Respecto a la población, Estados Unidos es uno de los países de la región de América
que posee un gran tamaño poblacional, seguido por Brasil y México. Sobre la Inflación,
para el año 2017 fue la más alta desde el 2012, esto debido al crecimiento económico
fuerte y la excesiva oferta de productos, llevándolo por encima de la meta fijada (2%) por la
Reserva Federal, por consiguiente el banco central estadounidense anticipa elevar las tasas
de interés por lo menos dos veces más este año. Respeto al año 2017, el PBI aumentó a
comparación al año 2016, las cuales esto se debe al aumento en la actividad económica en
consecuencia el desempleo tiende a reducirse y la renta per cápita (ingreso
nacional/número de habitantes) aumenta. La estabilidad gobierno, la económica es buena
desde que entró Trump a la presidencia, es la pregunta que se hace la mayoría de
habitantes, y según BBC (2018) el presidente actual manifestó que la tasa de desempleo
disminuyó desde que entró al cargo, pero esto va desde el gobierno de Obama (creándose
2.4 millones de nuevos empleos), si bien redujo los impuestos a las empresas
(particulares/estatales) de 35% a 21% con ello se busca que alrededor de 3 millones de
trabajadores reciban bonos. Riesgo País, Estados Unidos Americanos es uno de los países
de que cumpla con sus obligaciones financieras. Además, la inversión extranjera ha ido
en crecimiento en estos años, ayuda a cubrir necesidades de financiamiento para sus
inversiones productivas, se dirige a proyectos de largo plazo, por ende, el incremento
supone crecimiento económico, más exportaciones, más empleo, más divisas y más renta
por habitantes en el país que recibe e incentiva al incremento adquisitivo y rompe el circulo
vicioso de la pobreza.

Este país es el importador más grande, según el organismo regulador de alimentos y

medicamentos de los Estados Unidos (FDA) entre 2002 y 2010 la cantidad de alimentos
importados prácticamente se duplicó al pasar de 4,4 millones a 8,6 millones de
importaciones. La FDA revela que el 15% del total de los alimentos consumidos en los
Estados Unidos (EE.UU.) son importados. Incluso, PROEXPORT menciona que, el público
más influyente en el consumo de alimentos son los “baby boomers”, integrado por los
ciudadanos mayores de 50 años, quienes tienen bajo su control el 70% del ingreso
disponible. La tendencia en este rango de edad muestra una mayor conciencia para cuidar
la salud a través de los alimentos, por eso, informan que es recomendable evitar
comercializar alimentos que contengan altos niveles de jarabe de maíz alto en fructuosa,
azúcar, colorantes artificiales y gluten, teniendo en cuenta que el 78% de estos individuos
lee las etiquetas y evita estos ingredientes. La generación del “milenio”, integrada por
jóvenes entre los 15 y los 33 años, es otro sector con un gran potencial porque está más
dispuesto a probar nuevos productos como frutas tropicales, granos no tradicionales y
comidas exóticas en general.

FACTOR 1: TAMAÑO Y ATRACTIVO DE MERCADO DE SNACK

(Perú a Estados Unidos)

Código Descripción
VARIABLE 1 Valor importado en 2017 (en miles de US$)
VARIABLE 2 Cantidad importada en 2017 (en kilos)

F1-V1 F1-V2
PAÍSES VALOR VALOR
UNITED STATES 56,694,240.05 36,512,333.057
ESPAÑA 7,909,220.52 3,739,155.470
PUERTO RICO 6,765,577.94 4,310,951.420

FACTOR 2: ACCESO AL MERCADO DESTINO

Código Descripción
VARIABLE 1 Arancel equivalente ad valorem aplicado por el
país
VARIABLE 2 Riesgos de no cumplimiento de futuras
reglamentaciones sanitarias en el país destino

F2-V1 F2-V2
PAÍSES VALOR VALOR
UNITED STATES 0% ALTO
ESPAÑA 0% MEDIO
PUERTO RICO 0% MEDIO

El gobierno de Estados Unidos Americanos exige colocar etiquetas a los alimentos, con la
finalidad de que estos brinden información completa, útil y comprensible para el
consumidor, encargado por la entidad FDA (Food and Drug Administration). Contenga doble
etiquetado (general y nutricional). Además, las instalaciones donde se fabriquen, procesen,
envasen o almacenen alimentos para consumo humano o animal que se consumirán en los
Estados Unidos deberán registrarse ante la FDA. En caso de un actual o un brote de
enfermedades transmitidas por alimentos, la información de las instalaciones ayudará a la
FDA a determinar la ubicación y fuente de un posible suceso y permitirá notificar a las
instalaciones que puedan haber sido afectadas.
 MATRIZ FODA – FODA CRUZADO
FODA CRUZADO
FORTALEZAS
 F1. Facilidad para obtener
materias primas
(proveedores).
 F2. Desarrollo de un
producto diferenciado e
innovador
DEBILIDADES
 D1. Ser una empresa nueva
y de poca experiencia en el
mercado y en el comercio
exterior.
 D2. Marca no reconocida
OPORTUNIDADES
 O1. Incremento en el
consumo de snack.

O2. Convenio internacional
(liberado 100%). / Arancel
0% para la exportación.
 O3. Posicionamiento de la
marca Perú.
 O4. Tendencia creciente
hacia el cuidado de la salud.
ESTRATEGIAS FO
 F2 – O1,O4:
Atraer clientes mediante
un producto con alto valor
nutricional
ESTRATEGIAS DO
 D1 – O2:
Negociar con Incoterms FOB
y medio de pago con carta de
crédito e irrevocable, ya que
el exportador tiene la
seguridad que cobrará si
presenta los documentos de
acuerdo a los términos.
AMENAZAS
 A1. Competencia de
productos sustitutos.
 A2. Gran cantidad de
competidores en el mercado /
empresas posicionadas.
ESTATEGIAS FA
 F1 – A1, A2:
Establecer condiciones
comerciales y volúmenes de
compra dentro de la alianza
con el proveedor de
arracacha
ESTRATEGIAS DA
 D2 - A2:
Mantener la calidad del
producto y establecer un
vínculo a través de la
historia que cuenta el
producto para fidelizar a
los clientes.
ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO:
a. Factores Económicos
El Producto Interno Bruto (PBI) de Estados Unidos Americanos creció a una
tasa anual de 2.2% el año 2017, esto se debe a que aumentó el consumo, por
ende con esta información se llega a evidenciar que no ha crecido por encima
del 3% anual desde el 2005, lo que genera dudas sobre la solidez de
recuperación tras la crisis 2008-2010. Su economía es mixta, de carácter
capitalista orientada hacia el mercado, en la cual el sector privado tiene alta
relevncia en las decisiones macroeconómicas y el Estado desempeña un rol
secundario informa ProEcuador (2016). El gasto per capita anual de los
consumidores en el 2016 es de USD 38,159.00 (aproximadamente 105
dólares diarios), a comparación del año anterior a ese ha incrementado en
2.5% y se espera que crezca hasta el año 2030 en un 2.3%. Por otro lado, el
salario medio por hora, en el 2016 incrementó un 2.9% hasta los 26 dólares
americanos, teniendo así la mayor alza desde el año 2009. Incluso, la tasa de
desempleo de este país cayó al mínimo en 10 años, cerrando de esta manera
el 2016 con una tasa del 4.7% según información manifestada por el Banco
Mundial (2017).
Estados unidos ocupa el 23% de la producción global manteniéndose como
la primera economía mundial, siendo así el tercer país que más exporta,
además capta un 16% de las importaciones globales y es el principal emisor
(19%) y receptor de inversión internacional (15%) aproximadamente, informó
la Oficina de Información Diplomática España, 2016. Según lo menciona
ProChile Oficina Comercial Washington DC (2016) el sector empresarial del
país está muy desarrollado, cuenta con más de 30 millones de empresas
constituidas. Varias de las empresas más grandes del mundo son
estadounidenses, entre ellas: Wal-Mart, Chevron, General Motors, General
Electric, Ford Motors, Citi Group, Bank of America y JP Morgan Chase & Co.
entre otras igualmente grandes.

b. Factores Socioeconómicos

Matriz de población
 DISTRIBUCIÓN POR EDAD
% HOMBRES MUJERES
0-14 años (niños) 18,84% 31’182,660 29’854,687
15-24 años (edad 13,46% 22’360,342 21’252,215
laboral temprana)
25-54 años 39,6% 64’170,791 64’135,619
(edad laboral máxima)
55-64 años (edad 12,85% 20’081,837 21’536,994
laboral madura)
65 años y más 15,25% 21’895,128 27’525,255
(personas de edad
avanzada)
Fuente: CIA World Factbook

Respecto a la tabla anterior, Estados Unidos Americanos posee una

población adulta, ya que representa alrededor del 40% del total de su
población, que como bien se evidencia, es el rango de edad laboral madura,
al presentar este porcentaje este país ha ido implementando prioridades para
este valor representativo tenga empleo y con ello, ingresos, una de sus
prioridades es el crear políticas laborales activas que mejoren los programas
de capacitación, y que se brinde una asistencia más eficaz en la búsqueda
de empleo, ofrezcan mejores prestaciones familiares (incluido el cuidado de
los niños) y modifiquen el programa de seguro por discapacidad. Seguida
de un porcentaje de 19% que representa a la niñez, en este caso el país se
ve en la necesidad de invertir más en educación y en el sector salud.

Matriz de Religión

Es preciso mencionar que en Estados Unidos de América no existe una

religión oficial, dado que la constitución del país deja claramente sentada la
separación de la Iglesia y el Estado, por ende, el respeto por todas las
religiones y libertad de culto y de creencia para todos sus habitantes.
Además, este país sin lugar a dudas es uno de los países de mayor
diversidad religiosa en el mundo ya que aquí habitan personas procedentes
de diversos orígenes étnicos y culturales, siendo así Estados Unidos
multicultural. Por consiguiente, cualquier ciudadano estadounidense según
la constitución se encuentra libre y tiene el derecho de seguir o no cualquier
creencia siempre y cuando no vaya en contra de los derechos legales y
civiles de otra persona, o cualquier ley razonable, y sin llegar a ofensa o
persecución, según la PRIMERA ENMIENDA DE LA CONSTITUCIÓN.

PANORAMA RELIGIOSO EN ESTADOS UNIDOS AMERICANOS

RELIGIÓN TOTAL PORCENTAJE %
CRISTIANISMO
PROTESTANTISMO 51.3%
IGLESIAS EVANGÉLICAS 26.3% 78.4%
IGLESIAS PRINCIPALES 18,1%
IGLESIAS NEGRAS 6,9%
HISTÓRICAS
CATOLICISMO 23,9%
MORMONES, TESTIGOS DE 3.5%
JEHOVÁ Y ORTODOXOS, ENTRE
OTROS CRISTIANOS
OTROS (RELIGIONES NO
CRISTIANAS)
JUDÍA 2%

BUDISTA 0.7%, 4.7%

MUSULMANA 0.6%

HINDÚ 0.4%

OTRAS RELIGIONES
NEW AGE (ERA ASTROLÓGICA) 0.4% 1.4%
NATIVO AMERICANO 0.3%

SIN AFILIACIÓN (NO TENER

RELIGIÓN)
NO TENER RELIGIÓN 22.8% 22.8%
NO ESTAR AFILIADOS A NINGUNA
IGLESIA (ATEO,AGNÓSTICO)
FUENTE: FORO PEW SOBRE RELIGIÓN Y VIDA PÚBLICA
http://www.pewforum.org/

En relación a ello, el cristianismo sigue siendo la fe dominante en dicho país,

con siete de cada diez estadounidenses. Un dato importante es que, en el
estado de Vermont, ubicado al noroeste de Estados Unidos Americanos
concentra el mayor porcentaje con población sin religión, representando el
34% de sus habitantes. Respecto, a las dos ramas religiosas del cristianismo
con mayor presencia en este país, es importante conocer la diferencia que
existe en estas, es decir entre, PROTESTANTE y CATOLICO, se puede
mencionar que el catolicismo tiene como máxima figura de autoridad al papa,
mientras que los protestantes, no reconocen al papa como tal. Además, en
el primero para confesar pecados a Dios es a través de los sacerdotes,
mientras que en el segundo es a través de Jesús.

Matriz de Nacionalidades
Según Rodríguez, M. (2018) politóloga especialista en leyes y asuntos
migratorios en Estados Unidos menciona que hasta el día hoy hay alrededor
de 44 millones de inmigrantes (incluyendo residentes legales e
indocumentados) en Estados Unidos lo que representa el 13.5% por ciento
del total de la población. (párr. 2)

PAÍS NACIONALIDAD PORCENTAJE %

MEXICO MEXICANA 26%

INDIA HINDÚ/INDIO 6%

CHINA CHINA 5%

FILIPINAS FILIPINA 4%
CUBA CUBANO 3.7%
SALVADOR SALVADOREÑO 3.7%
VIETNAM VIETNAMITA 3.5%
REPUBLICA DOMINICANO 3.3%
DOMINICANA
PUERTO RICO PUERTORRIQUEÑO 2.5%
COREA DEL SUR COREANO 2.5%
GUATEMALA GUATEMALTECO 2.5%

Respecto a la información plasmada en la tabla, se puede evidenciar que

Estados Unidos Mexicanos hasta el año 2017 ha sido uno de los países con
mayor número de residentes en Estados Unidos. Las once nacionalidades
manifestadas representan 63% del total de los inmigrantes en Estados
Unidos. Lo que más llama la atención es que la mayoría son hispanos y
equivalen al 45% del total. Por otro lado, la página Perú.pe informa que en
 este país habitan alrededor de 500 mil peruanos, siendo en New Jersey el
lugar donde se concentra más este número. Incluso, Datos Macro (2017)
menciona que la inmigración femenina es mayor a la masculina.

c. Factores Políticos y Legales

Estados Unidos es una república federal que basa sus principios en la
democracia representativa. El país está conformado por 50 estados que
disfrutan de una gran autonomía. El Presidente es quien desempeña el papel
de Jefe de Estado, comandante en jefe de las fuerzas armadas y la cabeza
del gobierno y desempeña el cargo durante un período de cuatro años. El
Consejo de Ministros es elegido por el Presidente y el consentimiento del
Senado (Santander Trade, 2017). El país posee un sistema bipartidista es
decir existen dos fuerzas políticas que dominan el panorama político, primero
es el Partido Demócrata progresivos en el ámbito social y están a favor de la
intervención del gobierno para regular la economía de mercado. Por el otro
lado tiene al Partido Republicano los cuales son conservadores en el plano
social, defiende el capitalismo liberal y exhorta la defensa nacional.
(Santander Trade, 2017). El portal Santander Trade (2017) también indica que
la principal fuente de derecho es la Constitución vigente en el país desde
1787. El sistema legal en el país se fundamenta en un régimen de corte
federal influenciada por la ley tradicional inglés y evaluaciones legales de
varios actos. El 61 funcionamiento de la justicia vigila la igualdad en el trato
de ciudadanos norteamericanos y extranjeros. En caso de presentarse
conflictos internacionales la resolución de estos se da bajo el arbitraje, que es
un modo alternativo de resolución de disputas sin llegar a los tribunales en el
cual las partes involucradas a través de la comunicación llegan a un acuerdo
y esta decisión tienen que ser acatadas por ambas partes. (Santander Trade,
2017).
El 8 de noviembre del año 2016, Donald Trump se consagró como el
presidente electo de los Estados Unidos Americanos, en su campaña ofreció
políticas nacionalistas que incluían eliminar toda relación comercial que
mantenga este país. Además, la construcción de un muro en la frontera con
Estados Unidos Mexicanos, lo cual pone en dudas las relaciones comerciales
 que mantengan estos países y la duración del Tratado de Libre Comercio para
América del Norte. (BBC, 2017).

d. Factores Tecnológicos
Estados Unidos es uno de los países con mayor gasto doméstico en
Investigación y Desarrollo (I+D). En el 2014 fue el tercer país con mayor
número de suscriptores móviles y se posiciona en el número 20 con el mayor
porcentaje de la población que utiliza conexión tecnológica informó Pro Chile
Oficina Comercial Washington DC (2016). Según reporte de Santander Trade
(2017), el país posee uno de los sistemas de redes más desarrollados en el
mundo, esto debido a la competencia en el mercado de las
telecomunicaciones que se da para lograr la captación de los consumidores.
Aunque los indicadores económicos apuestan por China como la mayor
economía mundial, lo cierto es que Estados Unidos lidera con mucha ventaja
una de las áreas más importantes en términos de competitividad: la
innovación. El país lidera el ranking del número de patentes registradas en el
último medio siglo (1977-2015), con un total de 3,03 millones, según los datos
de la web Howmuch. Esta información es importante porque las patentes son
un reflejo de la capacidad innovadora de un país y de su desarrollo
tecnológico, ya que suelen estar asociadas a sectores de alto valor añadido.
Según Logistics Performance Index (LPI) en el año 2016 Estados Unidos
Americanos se encuentra en el puesto 10 con un rendimiento 92.57% de
eficiencia y eficacia. Para la calidad del transporte y el servicio logístico está
en el octavo puesto. Además la distribución dentro de este país es sencilla y
pico costosa ya que existen diversas empresas que ofrecen el servicio, una
de las más conocidas es FedEx que se puede transportar mercancía a todo
lado del país con bajos costo, esto según la información brindada por Banco
Mundial (2017). En las empresas americanas poseen una inclinación al
marketing digital, siendo el más usado el de las páginas Web con un 84% de
aceptación, seguido de las redes sociales con un 78%. Lo que demuestra la
manera más eficaz de llegar al consumidor, informó The Statistics Portal
(2016). En conclusión, este país al ser una de las economías más grandes y
globalizadas muestra oportunidades en cuanto a facilidad logística, ya que
posee los mejores índices a nivel mundial.
e. Factores Ambientales
La Agencia de Protección Ambiental de Estados Unidos (EPA) y las agencias
estatales son las que aseguran el cumplimiento de las leyes ambientales en
los Estados Unidos. Las regulaciones ambientales pueden tener impacto en
una empresa en cualquier momento y son de vital importancia si estas se
dedican a la elaboración de productos que pueden ser potencialmente
dañinos para el medio ambiente. El país se preocupa de las condiciones en
las que se realizan las actividades de las empresas, es por este motivo que
pone a disposición la EPA, entidad que patrocina distintos eventos para la
asociación industrial y administración de productos para disminuir las marcas
ambientales ocasionadas por las actividades industriales. Su objetivo es
ayudar a quienes ingresen al programa a vincularse con otras empresas
establecidas en la industria de conformidad con el medio ambiente y los
recursos naturales en el país. (The U.S. Small Business Administration,
2016)
REFERENCIAS

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http://data.worldbank.org/indicator/SI.POV.GINI?locations=US
BBC Mundo (2018). ¿Realmente va tan bien la economía de Estados Unidos como defendió
Donald Trump en el Discurso sobre el Estado de la Unión? Recuperado de:
https://www.bbc.com/mundo/noticias-internacional-42896087

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EXPORTAR ALIMENTOS A LOS ESTADOS UNIDOS. Recuperado el 03 de 11 de
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United States. Recuperado de: http://www.statista.com/statistics/624949/marketing-
channel-use-usa/