Considera un emprendimiento dedicado a la consultoría profesional en marketing.

¿Cómo recomendarías distribuir el tiempo de trabajo, según el esquema 70:20:10

desarrollado por Google?

20% del tiempo dedicado a proponer mejoras a los servicios brindados.

10% del tiempo dedicado a desarrollar nuevos servicios a ofrecer.

20% del tiempo dedicado a desarrollar nuevos servicios a ofrecer.

70% del tiempo dedicado a brindar el servicio pactado a los clientes.

10% del tiempo dedicado a proponer mejoras a los servicios brindados.

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Pregunta 25 ptos.
Durante la etapa de primeros años del proceso, un emprendedor debe
primeramente alcanzar el empuje necesario para:

Lograr un crecimiento orgánico y sustentable del negocio.

Alcanzar el break even o punto de equilibrio del negocio.

Decidir su desvinculación definitiva del negocio.

Lograr la eficacia del negocio para conseguir las ventas mínimas.

Adquirir el compromiso necesario para emprender el negocio.

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Pregunta 35 ptos.
Durante la fase del “empuje” de los primeros años de un emprendimiento, el
liderazgo facilitador permite alcanzar la eficiencia operativa. Esto implica que el
fundador:

Planifica estratégicamente la estructura que necesita el emprendimiento.

Comunica efectivamente (instruyendo claramente y escuchando activamente a

otros).
Enseña y supervisa, sin coartar la libertad de decisión y acción.

Controla absolutamente todas las operaciones y recibe consultas constantes de

sus colaboradores sobre cómo hacer las cosas.

Toma la mayoría de las decisiones.

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Pregunta 45 ptos.
Un emprendedor que redefine roles y responsabilidades acorde a los talentos que
posee y a los esquemas de trabajo que necesita para acompañar el crecimiento
esperado, está:

Aumentando la capacidad de respuesta para mejorar el management.

Reestructurando funciones para mejorar el management.

Aplicando un control a través de límites para mejorar el management.

Aplicando un control por diagnóstico para mejorar el management.

Aplicando un control burocrático mecánico para mejorar el management.

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Pregunta 55 ptos.
Considerando las estrategias de crecimiento vistas en el módulo, relaciona los
conceptos a
continuación:
Desarrollo de mercados

Diversificación

Penetración de mercado

Desarrollo de producto
Integración vertical hacia adelante

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Pregunta 65 ptos.
Un emprendedor que, durante el empuje de los primeros años, delegue el
gerenciamiento a colaboradores cercanos o familiares aunque no cuenten con el
perfil y preparación adecuados:

Logra la confianza de origen, lo cual es un acierto para alcanzar la delegación

eficiente posterior y evitar la dilución del emprendimiento.

Evita incorporar profesionales de afuera que puedan significarle una competencia

y quedarse con el emprendimiento.

Cae en la trampa de origen, lo cual es un error típico que afecta la delegación

eficiente.

Delega a distancia, lo cual es un error típico que afecta la delegación eficiente.

Se rodea de personas de confianza que darán continuidad sostenible al

emprendimiento.

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Pregunta 75 ptos.
Al iniciar la etapa de primeros años, todo emprendimiento suele verse en un
escenario de alta fragilidad, que siguiendo a Arrieta (2013), estaría dado porque:

Se depende mucho de unos pocos clientes.

La capacidad estructural limita el crecimiento.

Se da una alta ineficacia (no se logra ninguna venta).

La expansión del negocio no es posible.

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Pregunta 85 ptos.
Durante la etapa de empuje de los primeros años de un emprendimiento, es
importante que el tiempo sea eficientemente gestionado. ¿Cuál los siete hábitos
que caracterizan a las personas altamente efectivas (Covey, 2014) debe
desarrollarse en esta etapa?

Primer hábito: ser proactivo.

Tercer hábito: establecer qué es lo primero.

Cuarto hábito: pensar en ganar-ganar.

Segundo hábito: tener un fin en mente (visión).

Séptimo hábito: mejorar las condiciones (afilar la sierra).

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Pregunta 95 ptos.
Configuran problemas que afectan al emprendimiento durante el empuje de sus
primeros años:

Reorganizar internamente el trabajo diario.

Aumentar las ventas más allá de lo que se puede manejar.

Aumentar gradualmente las unidades de negocio.

Incapacidad para delegar tareas en los equipos.

Descuidar la motivación de los colaboradores.

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Pregunta 105 ptos.
Una marca de indumentaria argentina que lanza al mercado una nueva línea de
productos en el mercado local, ¿qué estrategia de crecimiento, según la matriz de
Ansoff, estaría aplicando?

Diversificación.
Desarrollo de producto.

Desarrollo de mercado.

Penetración de mercado.

Integración vertical hacia atrás.

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Pregunta 115 ptos.
Considerando las condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipos,
si suponemos que todos los miembros de un emprendimiento se encuentran
unidos sólo por objetivos a corto plazo (desarrollar nuevos productos, por
ejemplo), ¿qué consecuencia tendría esto sobre el trabajo en equipo?

Dependencia hacia el otro; la unidad se fortalecería por una mayor interrelación

entre los miembros.

Dependencia hacia los resultados; la unidad se fortalecería por los conocimientos

y experiencias personales de cada uno.

Dependencia total hacia el líder; la unidad se rompería si el líder se aleja o

desaparece.

Dependencia hacia los resultados; la unidad se rompería una vez alcanzado los
objetivos.

Dependencia hacia un programa; la unidad sería más duradera y estable porque

todos siguen la misión, visión y valores.

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Pregunta 125 ptos.
Un emprendedor que orienta el trabajo hacia el logro de resultados, a la vez que
fomenta la planificación de tareas y un entorno de trabajo distendido en el que se
destacan las relaciones interpersonales, ¿qué tipo de actividades prioriza,
siguiendo la matriz de gestión del tiempo de Covey (2014)?:

Importantes y urgentes (segundo cuadrante).

No importantes y no urgentes (cuarto cuadrante).

Importantes, pero no urgentes (segundo cuadrante).

Importantes y urgentes (primer cuadrante).

No importantes, pero urgentes (tercer cuadrante).

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Pregunta 135 ptos.
Un emprendedor que amplía oficinas y adquiere nuevas instalaciones en función
de una tasa de crecimiento que había planificado y previsto con anterioridad, está:

Aplicando un control por diagnóstico para mejorar el management.

Aumentando la capacidad de respuesta para mejorar el management.

Reestructurando funciones para mejorar el management.

Aplicando un control burocrático mecánico para mejorar el management.

Aplicando un control a través de límites para mejorar el management.

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Pregunta 145 ptos.
Siguiendo el modelo de las seis D que propone Andy Freire (2004), cuando un
emprendedor implementa políticas de Recursos Humanos para gestionar el
desempeño, evaluar el potencial, definir un plan de carrera y profesionalizar la
sucesión y transición, lo que está haciendo es:

Identificando las capacidades del equipo.

Descentralizando la toma de decisiones.

Entendiendo la faceta humana del negocio.

Transparentando la información del emprendimiento.

Distribuyendo el éxito alcanzado.

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Pregunta 155 ptos.
¿Cuál de las siguientes opciones están desarrollando los equipos de trabajo que
aplican métodos de alta productividad laboral para alcanzar la eficiencia
operativa?

Sostenimiento de resultados económicos.

Liderazgo y delegación de tareas.

Condiciones para el trabajo en equipo.

Inversión y dilución.

Reorganización y estandarización del trabajo.

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Pregunta 165 ptos.
Supón un emprendimiento en el que sus miembros dedican gran parte de su
tiempo a contestar mails, asistir a reuniones y elaborar informes pedidos de otras
áreas. Y a su vez, pasan mucho tiempo en Facebook y WhatsApp. Teniendo en
cuenta la matriz de gestión del tiempo de Covey (2014), podríamos decir que este
emprendimiento se concentra en actividades:

Importantes y urgentes (segundo cuadrante).

Importantes, pero no urgentes (segundo cuadrante).

Importantes y urgentes (primer cuadrante).

No importantes y no urgentes (cuarto cuadrante).

No importantes, pero urgentes (tercer cuadrante).

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Pregunta 175 ptos.
Durante los primeros años del emprendimiento se debe, primeramente, focalizar el
empuje hacia el sostenimiento del crecimiento. Por tanto, a diferencia de etapas
previas, las energías deben ahora concentrarse más hacia adentro del
emprendimiento para validar el negocio.
Falso, ya que durante la fase del “empuje” de los primeros años, la prioridad del
emprendimiento sigue siendo externa, como en las etapas previas (gestación y
puesta en marcha), pero ya no para validar el negocio. En los primeros años, el
negocio ya está validado, de modo que las energías deben concentrarse en
escalar las ventas para mantener el crecimiento positivo.

Verdadero, ya que durante la fase del “empuje” de los primeros años, la prioridad
del emprendimiento es interna, a diferencia de lo que ocurría en las etapas previas
(gestación y puesta en marcha). En los primeros años, el negocio aún no está
validado, de modo que las energías deben concentrarse en adquirir la mayor
fortaleza para corroborar que la oportunidad es explotable a una escala mayor.

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Pregunta 185 ptos.
Una marca de indumentaria argentina que se posicionó en el mercado local y que
ahora está arribando con sus productos más exitosos al mercado europeo, ¿qué
estrategia de crecimiento, según la matriz de Ansoff, estaría aplicando?

Desarrollo de productos.

Diversificación.

Penetración de mercado.

Desarrollo de mercado.

Integración horizontal.

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Pregunta 195 ptos.
Cuando un emprendedor descubre que una unidad de negocio no reporta
ganancias suficientes para crecer, ¿qué estrategia le conviene seguir, siguiendo la
matriz de Ansoff?:

Seguir invirtiendo en el mercado local, investigando en qué nuevos mercados se

las podría explotar (desarrollo de mercados).

Reducir o dejar de invertir, reasignando recursos en el desarrollo de negocios más

rentables.
Seguir invirtiendo, pero aprovechando el éxito en su mercado actual para ofrecer
otros servicios vinculados a esa unidad de negocio (desarrollo de productos).

Dejar de invertir, aprovechando el dinero ahorrado para invertir en un negocio

totalmente diferente (diversificación).

Seguir invirtiendo, realizando esfuerzos adicionales para vender más en el

mercado actual (penetración de mercado).

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Pregunta 205 ptos.
Suponiendo que un emprendedor adiciona servicios Premium a los tradicionales
que ya ofrece, diríamos que está aumentando el share of wallet de sus clientes
porque obtendrá un:

Mayor volumen de venta.

Mayor frecuencia de compra.

Mayor cantidad de compra.

Mayor margen de ganancia.

Flujo adicional de ingresos.

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