TRABAJO DE RECONOCIMIENTO

OCTAVIO GUERRERO LOPEZ

16.727.870
SADRA MILENA PEREZ
38.670.236
KAREN GARCIA
1.115.082.339
CAMILO ANDRES CRIOLLO

JENNIFER FLOREZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD-

MARZO DE 2019
 TRABAJO DE RECONOCIMIENTO

OCTAVIO GUERRERO LOPEZ

16.727.870
SADRA MILENA PEREZ
38.670.236
KAREN GARCIA
1.115.082.339
CAMILO ANDRES CRIOLLO

JENNIFER FLOREZ

Grupo
102053_65

Tutora
LINA MARCELA PARRA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD-

MARZO DE 2019
LISTA DE TABLAS
LISTA DE FIGURAS
 CONTENIDO

lista De Tablas 3

Lista De Figuras 4

Introduccion 7

Desarrollo De La Actividad 8

Empresa Elegida 8

Retos/Desafíos 8

Metodo Micmac 9

10

Lista De Variables 10

Descripción De Las Variables 11

Cuadro De Variables 14

Matrices De Entrada 15

Matriz De Influencias Directas (Mid) 15

Cuadro Resumen 16

Características De La Matriz 16

Estabilidad 17

Análisis Del Plano Directo 17

 Lectura Del Grafico Mid 18

Cuadro De Los Resultados De La Matriz Indirecta 18

Suma De Las Matrices 19

Plano De Influencias Dependencias Indirectas 20

Cálculos Del Midp Plano Directo Potencial 21

Grafico De Influencias Directas Potenciales 21

Plano De Influencias Dependencias Indirectas Potenciales 22

Proporciones 23

Clasificación De Las Variables 23

Clasificación De Las Variables Por Dependencia 24

Plano De Los Desplazamiento Directo E Indirecto 24

Conclusiones. 25

Referencias Bibliográficas 27
 INTRODUCCION

En este documento se desarrolla un trabajo colaborativo, de un grupo de estudiantes del

curso Perspectiva Estratégica de la UNAD, con el fin de reconocer los fundamentos, orígenes y

áreas de influencia de la prospectiva como multidisciplinar, elementos básicos en la identificación

de las variables y actores más influyentes y los principales retos y desafíos que afrontará la

organización en el futuro, mediante el diseño de escenarios mediante el uso de la herramienta

Micmac, para hacer prospectiva, identificando las mejores estrategias del plan de acción que

permitirán a la organización sostenerse en el tiempo; en este caso se manejaran los temas de visión

prospectiva y los conceptos básicos, se selecciona el sector primario y se enfoca en la Asociación

de Pequeños y Medianos avicultores del pacifico (Asovipa), seleccionando 25 variables de sus

principales elementos constitutivos y desarrollando el registro con la herramienta Micmac, para

realizar un informe final, estudiando las variables potenciales y menos potenciales, su

dependencia e influencia en los procesos internos de la asociación, proyectando un estudio de

análisis de conveniencia de la misma.

 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
EMPRESA ELEGIDA

Asociación de Pequeños y Medianos avicultores del pacifico (Asovipa)

RETOS/DESAFÍOS

1. Uno de los principales de Asovipa (pollos) y en el que fenavi ha sido rotundamente

exigente, es en la reducción de uso de antibióticos y patologías como gripe aviar, mediante

utilización en medidas preventivas. El reto no es solo la salud del animal, sino también la salud

publica, esto se logra mediante la bioseguridad la información y detención temprana.

2. Asovipa (pollos) piensa no solo en su mercado, en sus clientes o en novedosos métodos

de producción, tiene un reto importante que hace parte de las políticas mundiales, como producir

sanamente, sin afectar el medio ambiente en el que vivimos, hay ciertas reglas locales que deben

respetar y cumplir su trabajo pro ambiente en forma proactiva, a favor de la tierra y las futuras

generaciones; es su segundo reto a cumplir.

3. Ampliar su mercado y expandir su negocio, por tal motivo estudian la posibilidad de

delegar un agente de venta que lo ayude a promocionar y a dar a conocer su producto en mercados

vecinos.

JUSTIFICACIÓN

El crecimiento del consumo de pollo y huevo en el territorio colombiano es una gran oportunidad

de desarrollo para la producción avícola.

Colombia en la cual está establecido el modelo de libre mercado como punta de lanza de

su desarrollo, en lo que se incluyen los puertos, se convierte en una palanca estratégica que permite

lograrlo. Sin embargo, aún no se han terminado de construir los bienes públicos
 requeridos con el fin de aprovechar las oportunidades del comercio internacional (vías,

ferrocarriles y puertos). Trabajar en la dinámica de avicultura en la ciudad de Buenaventura, se

puede potenciar, ya que se ha venido practicando en pequeña y mediana escala.

Por tal motivo Asovipa (pollos) debe tomar la determinación de ampliar sus conocimientos

esto a través de capacitaciones y asesoría en bioseguridad y alimentación de las aves, para

promover el desarrollo fortalecimiento y estabilidad de su empresa, entendiendo que la

sostenibilidad del negocio avícola se fundamenta en gran parte en la sanidad de las aves lo cual

les permitirá adquirir más experiencia del mercado.

Asovipa (pollos), debe trabajar con los estándares de seguridad y satisfacción de los

clientes, razón por la cual se debe realizar un plan prospectivo y estratégico que le ayuden a

mejorar, ampliar y expandir su negocio, con relación a su infraestructura, transporte y expansión

de su mercado, para lograr sostenibilidad y rentabilidad

METODO MICMAC

El análisis estructural es una herramienta de estructuración de una reflexión colectiva.

Ofrece la posibilidad de describir un sistema con ayuda de una matriz que relaciona todos sus

elementos constitutivos. Se realiza por un grupo de trabajo compuesto por actores y expertos con

experiencia demostrada, pero ello no excluye la intervención de "consejeros" externos.

Las diferentes fases del método son el listado de las variables, la descripción de relaciones

entre variables y la identificación de variables clave.

Lista de variables

Gestión Comercial (GESCOMER.)

Gestión de Calidad (GESTCALD)

Gestión del Talento Humano (GESTIUM)

Innovaciones en la Tecnología (INTEC)

Estrategias del Marketing (ESMAR)

Gestión de calidad (GESCALI)

planeación estratégica (PLANEST)

programa de capacitación (PRODECA)

estrategias reducción de costos (REDECOS)

programa de mejora permanente (PROPEME)

Adecuación locativa (ADELOC)

Nuevas tecnologías de distribución (NUITEDIS)

Capital social (CAPSOCIAL)

Costo de insumos (COSTINSU)

Impacto ambiental (IMPANEGA)

 Visión integral (VISINTEG)

Impacto Social (IMPSCAL)

Marketing Interno (MARKINTR)

Fidelizaciòn de clientes (FIDECLIE)

Logística Integral (LOGISIN)

Desarrollo Tecnológico (DESATECN)

Hábitos Alimentarios (HABALIM)

Mercadeo (MERCADO)

Desarrollo del Talento Humano (DESATAHU)

Servicio al Cliente (SERVICLI)

Descripción de las variables

1. Gestión Comercial (GESCOMER.)

Descripccion :
Actividad orientada a dar a conocer la empresa al mundo exterior, siendo las funciones
principales, la satisfacción del cliente y el aumento de su mercado.

2. Gestión de Calidad (GESTCALD)

Descripccion :
Actividad orientada a la adquisición de alguna normatividad que permita administrar de
manera organizada la calidad de la empresa utilizando las prácticas existentes en los distintos
procesos de la misma.

3. Gestión del Talento Humano (GESTIUM)

Descripccion :
Actividad orientada a reclutar, seleccionar, capacitar, recompensar y evaluar el
desempeño del personal idóneo requerido

4. Innovaciones en la Tecnología (INTEC)

Descripccion :
Está Orientada actualizar a los empleados, para que estén al día con los cambios en la
tecnologías para que la empresa cambia y se valorice
 5. Estrategias del Marketing (ESMAR)
Descripccion :
Con este factor la empresa trata de llegar a los clientes potenciales, de tal forma que
impacte su visión hacia la empresa y de tal forma obtener nuevos clientes, Ya que los nuevos
competidores obligan al cambio

6. Gestión de calidad (GESCALI)

Descripccion :
Destinada a implementar labores que mejores los procesos productivos de la empresa,
otorgando productos de calidad bajo los estándares exigidos y por lo tanto generen valor.

7. planeación estratégica (PLANEST)

Descripccion :
Orientada a identificar las necesidades y oportunidades que prevé futuro con el fin de
ejecutar un plan de toma de decisiones

8. programa de capacitación (PRODECA)

Descripccion :
Estructura de enseñanza por contenidos y por áreas

9. estrategias reducción de costos (REDECOS)

Descripccion :
Proyección de presupuestos por áreas

10. programa de mejora permanente (PROPEME)

Descripccion :
Procesos que analizan, cambian y mejoran los procesos existentes

11. Adecuación locativa (ADELOC)

Descripccion :
Realizar cambios en las instalaciones de modo que se puedan mantener por varios años y
reducir costos del constante cambio de exhibidores, evitando incluso que el distribuidor final
acumule o tenga que botar los que ya no usaran, ayudando este último a la reducción de residuos
sólidos en los rellenos sanitarios.

12. Nuevas tecnologías de distribución (NUITEDIS)

Descripccion :
Agilizar las formas de contacto con sus "clientes" y reducir los costes.

13. Capital social (CAPSOCIAL)

Descripccion :
Capital financiero aportan los socios para el funcionamiento de la empresa.

14. Costo de insumos (COSTINSU)

Descripccion :
 Impacto de las actividades de la organización en el medio ambiente.

15. Impacto ambiental (IMPANEGA)

Descripccion :
Impacto de las actividades de la organización en el medio ambiente.

16. Visión integral (VISINTEG)

Descripccion :
Capacidad de articular y proyectarse en el tiempo y el espacio.

17. Impacto Social (IMPSCAL)

Descripccion :
Es la integraciòn de los procesos misionales y la cadena productiva basado en estrategias
de desarrollo, innovación y tecnología.

18. Marketing Interno (MARKINTR)

Descripccion :
Estrategias para enseñar y motivar al personal a realizar su trabajo con entusiasmo y amor
para que los clientes puedan percibirlo y así la empresa pude llegar tener una mejor percepción
ante los clientes.

19. Fidelizaciòn de clientes (FIDECLIE)

Descripccion :
Estrategia para llegar al mercado meta y otorgar beneficios para los consumidores.

20. Logística Integral (LOGISIN)

Descripccion :
Conjunto de soluciones para llegar de manera eficiente y eficaz al cliente con los
productos.

21. Desarrollo Tecnológico (DESATECN)

Descripccion :
Capacidad para adecuar y emplear tecnologías en la prestación del servicio.

22. Hábitos Alimentarios (HABALIM)

Descripccion :
Conjunto de costumbres o actos repetitivos durante la vida del individuo relacionadas con
la ingesta de alimentos.

23. Mercadeo (MERCADO)

Descripccion :
El mercado es cambiante, es infiel a las marcas, es exigente, está informado y es
inconforme, es la variable as importante de todo el conjunto de factores del mercadeo

24. Desarrollo del Talento Humano (DESATAHU)

Descripccion :
 Procesos encaminados a garantizar las condiciones laborales establecidas por la ley, junto
con actividades de desarrollo personal y laboral que le permitan a los trabajadores sentirse parte
de la organización en el cumplimiento de los objetivos organizacionales

25. Servicio al Cliente (SERVICLI)

Descripccion :
Todo el proceso de atenciòn al cliente para suplir sus necesidades y expectativas con el
producto y/o servicio que se le ofrece.

La Matriz de Influencias Directas (MID) describe las relaciones de influencias directas entre
las variables que definen el sistema.

CUADRO DE VARIABLES
N° TITULO LARGO TITULO DESCRIPCION TEMA
CORTO
1 Gestión Comercial GESCOMER. Actividad orientada a dar a conocer la empresa al mundo exterior, siendo las funciones principales,
la satisfacción del cliente y el aumento de su mercado.
2 Gestión de Calidad GESTCALD Actividad orientada a la adquisición de alguna normatividad que permita administrar de manera
organizada la calidad de la empresa utilizando las prácticas existentes en los distintos procesos de la
misma.
3 Gestión del Talento GESTIUM Actividad orientada a reclutar, seleccionar, capacitar, recompensar y evaluar el desempeño del
Humano personal idóneo requerido
4 Innovaciones en la INTEC Está Orientada actualizar a los empleados, para que estén al día con los cambios en la tecnologías
Tecnología para que la empresa cambia y se valorice
5 Estrategias del ESMAR Con este factor la empresa trata de llegar a los clientes potenciales, de tal forma que impacte su visión
Marketing hacia la empresa y de tal forma obtener nuevos clientes, Ya que los nuevos competidores obligan al
cambio
6 Gestión de calidad GESCALI Destinada a implementar labores que mejores los procesos productivos de la empresa, otorgando
productos de calidad bajo los estándares exigidos y por lo tanto generen valor.
7 planeación PLANEST Orientada a identificar las necesidades y oportunidades que prevé futuro con el fin de ejecutar un
estratégica plan de toma de decisiones
8 programa de PRODECA Estructura de enseñanza por contenidos y por áreas
capacitación
9 estrategias reducción REDECOS Proyección de presupuestos por áreas
de costos
10 programa de mejora PROPEM0E Procesos que analizan, cambian y mejoran los procesos existentes
permanente
11 Adecuación locativa ADELOC Realizar cambios en las instalaciones de modo que se puedan mantener por varios años y reducir
costos del constante cambio de exhibidores, evitando incluso que el distribuidor final acumule o tenga
que botar los que ya no usaran, ayudando este último a la reducción de residuos sólidos en los rellenos
sanitarios.
12 Nuevas tecnologías NUITEDIS Agilizar las formas de contacto con sus "clientes" y reducir los costes.
de distribución
13 Capital social CAPSOCIAL Capital financiero aportan los socios para el funcionamiento de la empresa.
14 Costo de insumos COSTINSU Impacto de las actividades de la organización en el medio ambiente.
15 Impacto ambiental IMPANEGA Impacto de las actividades de la organización en el medio ambiente.
16 Visión integral VISINTEG Capacidad de articular y proyectarse en el tiempo y el espacio.
17 Impacto Social IMPSCAL Es la integración de los procesos misionales y la cadena productiva basada en estrategias de
desarrollo, innovación y tecnología.
18 Marketing Interno MARKINTR Estrategias para enseñar y motivar al personal a realizar su trabajo con entusiasmo y amor para que
los clientes puedan percibirlo y así la empresa pude llegar tener una mejor percepción ante los
clientes.
19 Fidelizaciòn de FIDECLIE Estrategia para llegar al mercado meta y otorgar beneficios para los consumidores.
clientes
20 Logística Integral LOGISIN Conjunto de soluciones para llegar de manera eficiente y eficaz al cliente con los productos.
21 Desarrollo DESATECN Capacidad para adecuar y emplear tecnologías en la prestación del servicio.
Tecnológico
22 Hábitos HABALIM Conjunto de costumbres o actos repetitivos durante la vida del individuo relacionadas con la ingesta
Alimentarios de alimentos.
23 Mercadeo MERCADO El mercado es cambiante, es infiel a las marcas, es exigente, está informado y es inconforme, es la
variable as importante de todo el conjunto de factores del mercadeo
24 Desarrollo del DESATAHU Procesos encaminados a garantizar las condiciones laborales establecidas por la ley, junto con
Talento Humano actividades de desarrollo personal y laboral que le permitan a los trabajadores sentirse parte de la
organización en el cumplimiento de los objetivos organizacionales
25 Servicio al Cliente SERVICLI Todo el proceso de atención al cliente para suplir sus necesidades y expectativas con el producto y/o
servicio que se le ofrece.
 Matrices de entrada
Para lograr desarrollar un buen analisis prospectivo de la empresa con base a la matriz del

MicMac, debemos realizar algunas salvedades reerecnte a lo son los movimientos de las variables

sus dependencias e influencias entre ellas.

Despues de realizar las difrentes fases de la matriz, observamos el resultado de los lanos,

graficos tanto en MID como MIDP, mediante los cuales se determina la situacion de las diferetnes

variables ya mencionadas.

Matriz de Influencias Directas (MID)

Según la injerencia que encontramos en las variables las siguientes son las
calificaciones de las variables:
13 : CAPSOCIAL

18 : MARKINTR
1 : GESCOMER.

15 : IMPANEGA

24 : DESATAHU
21 : DESATECN

23 : MERCADO
14 : COSTINSU
2 : GESTCALD

10 : PROPEME

16 : VISINTEG

22 : HABALIM
12 : NUITEDIS

19 : FIDECLIE

25 : SERVICLI
17 : IMPSCAL
8 : PRODECA

9 : REDECOS

11 : ADELOC

20 : LOGISIN
3 : GESTIUM

7 : PLANEST
6 : GESCALI
5 : ESMAR
4 : INTEC

0 3 1 1 3 3 2 2 1 3 2 2 2 1 3 2 2 2 3 2 1 1 3 2 3 50
1 : GESCOMER.

2 : GESTCALD 3 0 3 2 3 3 3 2 1 3 2 3 2 1 2 1 2 2 3 2 2 2 3 3 3 56

3 : GESTIUM 1 3 0 0 1 2 1 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10
4 : INTEC 3 3 1 0 1 1 1 2 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 2 0 2 2 2 23
5 : ESMAR 3 3 3 2 0 2 3 2 1 2 0 2 3 1 2 0 0 3 2 3 1 0 3 1 3 45
6 : GESCALI 3 3 3 3 1 0 2 2 1 3 1 3 2 1 3 1 3 2 3 2 2 1 3 3 3 54
7 : PLANEST 2 3 3 1 2 2 0 3 1 2 2 2 3 1 2 2 2 3 3 2 1 1 3 2 3 51
8 : PRODECA 1 3 3 1 1 2 1 0 1 2 2 3 3 1 2 2 3 3 3 3 2 2 3 2 3 52
9 : REDECOS 2 3 2 1 2 1 2 1 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 2 3 0 0 0 0 22
10 : PROPEME 3 3 2 1 1 1 2 2 0 0 1 2 3 0 2 1 2 3 3 3 2 0 2 3 3 45
11 : ADELOC 2 3 1 1 1 1 1 1 0 3 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 17
12 : NUITEDIS 3 3 1 2 2 2 1 3 2 2 0 0 3 0 3 2 3 3 3 3 3 3 0 3 2 52
13 : CAPSOCIAL 3 3 3 2 2 3 2 2 3 2 3 3 0 2 0 0 0 0 3 2 3 0 3 3 3 50
14 : COSTINSU 1 3 2 1 2 2 1 1 3 1 0 0 3 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 22
15 : IMPANEGA 2 3 2 1 2 2 1 1 3 1 0 0 3 0 0 0 3 2 0 3 2 1 1 2 2 37
16 : VISINTEG 2 3 2 1 2 2 1 2 1 2 0 2 2 0 3 0 2 2 0 2 0 2 2 2 2 39
17 : IMPSCAL 3 3 3 2 2 2 2 1 0 2 3 0 0 0 0 2 0 2 0 3 1 1 1 1 1 35
18 : MARKINTR 1 3 3 1 2 2 1 3 0 3 0 2 3 0 0 2 1 0 0 3 0 3 3 3 3 42
19 : FIDECLIE 3 3 1 2 2 3 2 2 0 2 0 2 3 0 0 2 1 3 0 3 0 0 0 0 2 36
20 : LOGISIN 2 3 3 1 2 2 2 3 2 3 0 3 3 0 0 2 1 3 0 0 0 2 2 2 2 43
21 : DESATECN 2 3 1 2 2 3 2 2 0 2 0 2 3 0 0 1 0 1 0 1 0 2 2 2 2 35
22 : HABALIM 1 3 1 1 1 1 1 2 0 0 0 0 0 0 0 0 3 1 3 0 0 0 0 1 0 19
23 : MERCADO 3 3 2 2 2 2 3 3 0 2 0 2 3 0 0 2 1 3 0 3 0 0 0 2 2 40
24 : DESATAHU 3 3 3 2 2 2 2 3 0 2 0 3 3 0 0 2 1 3 0 3 0 3 3 0 3 46
25 : SERVICLI 3 3 3 2 3 3 3 3 0 2 0 3 3 0 0 2 1 3 0 3 0 2 2 2 0 46
55 72 52 35 44 49 42 50 20 44 16 39 50 11 27 29 31 44 29 48 25 26 41 41 47
 De acuerdo al cuadro de matrices Matriz de Influencias Directas (MID) la variable de
mayor impacto es la de gestión de calidad.

Cuadro resumen
Es el siguiente allí se encuentra el resumen del valor de cada variable.
N° Variable Total de líneas Total de columnas
1 Gestión Comercial 50 55
2 Gestión de Calidad 56 72
3 Innovaciones en la Tecnología 10 52
4 Estrategias del Marketing 23 35
5 Gestión de calidad 45 44
6 planeación estratégica 54 49
7 Gestión del Talento Humano 51 42
8 programa de capacitación 52 50
9 estrategias reducción de costos 22 20
10 programa de mejora permanente 45 44
11 Adecuación locativa 17 16
12 Nuevas tecnologías de distribución 52 39
13 Capital social 50 50
14 Costo de insumos 22 11
15 Impacto ambiental 37 27
16 Visión integral 39 29
17 Impacto Social 35 31
18 Marketing Interno 42 44
19 Fidelizaciòn de clientes 36 29
20 Logística Integral 43 48
21 Desarrollo Tecnológico 35 25
22 Hábitos Alimentarios 19 26
23 Mercadeo 40 41
24 Desarrollo del Talento Humano 46 41
25 Servicio al Cliente 46 47
Totales 967 967

Características de la matriz
Indicador Valor
Tamaño de la matriz 25
Número de interacciones 2
Número de ceros 180
Número de unos 96
Número de doses 176
Número de treses 173
Número de cuatros 0
Total 445
Tanto por ciento de relleno 71,20%

Según las características de las variables estas se encuentras relacionadas en un 71.20%,

ya que los números ceros son altos con relación a injerencia de cada variable.
 Estabilidad
Iteracción Influencia Dependencia
1 95% 86%
2 102% 101%

Análisis del Plano Directo

En los diferentes cuadrantes podemos encontrar la importancia de cada variable ubicada

en este, en el I se encuentran las variables claves, el alejamiento del origenle da un carcter
estrategico,
 Lectura del Grafico MID

Las variables más fuertes relacionadas con las demás son:

Servicio al Cliente SERVICLI
Logística Integral LOGISIN
Gestión del Talento Humano GESTIUM

Cuadro de los Resultados de la Matriz Indirecta

En el siguiente cuadro se representan las influencias de cada variable indirectamente con

las otras:
 1 : GESCOMER.

2 : GESTCALD

3 : GESTIUM

4 : INTEC

5 : ESMAR

6 : GESCALI

7 : PLANEST

8 : PRODECA

9 : REDECOS

10 : PROPEME

11 : ADELOC

12 : NUITEDIS

13 : CAPSOCIAL
1 : Gestión Comercial 4588 5763 4513 2952 3743 4219 3651 4376 1657 3898 1648 3784 4265
2 : Gestión de Calidad 4953 6138 4893 3199 4029 4544 3945 4669 1796 4227 1797 4120 4616
3 : Gestión del Talento Humano 1204 1515 1096 762 950 1071 921 1115 402 953 344 875 1106
4 : Innovaciones en la Tecnología 2335 2901 2267 1502 1833 2066 1822 2194 824 1930 793 1861 2124
5 : Estrategias del Marketing 4255 5283 4147 2759 3391 3837 3368 3973 1509 3559 1468 3464 3939
6 : Gestión de calidad 4772 5955 4735 3105 3851 4349 3812 4515 1720 4096 1714 3989 4448
7 : planeación estratégica 4577 5697 4485 2948 3679 4142 3625 4330 1638 3862 1620 3760 4245
8 : programa de capacitación 4512 5640 4466 2912 3630 4101 3594 4271 1607 3834 1649 3766 4194
9 : estrategias reducción de costos 1979 2427 1889 1274 1546 1741 1545 1805 711 1587 669 1553 1797
10 : programa de mejora permanente 4290 5349 4191 2763 3398 3827 3391 4052 1509 3584 1481 3509 3952
11 : Adecuación locativa 1719 2139 1639 1117 1384 1561 1347 1595 612 1429 545 1335 1625
12 : Nuevas tecnologías de distribución 4753 5895 4607 3069 3804 4286 3775 4487 1656 3985 1630 3845 4386
13 : Capital social 4356 5439 4307 2814 3532 3998 3442 4114 1637 3702 1591 3613 4105
14 : Costo de insumos 2006 2520 1894 1307 1643 1853 1609 1876 698 1682 630 1575 1917
15 : Impacto ambiental 3349 4206 3228 2156 2686 3040 2653 3191 1173 2818 1121 2719 3164
16 : Visión integral 3654 4575 3557 2361 2952 3336 2903 3448 1264 3079 1260 2964 3387
17 : Impacto Social 3087 3804 2993 1989 2464 2782 2429 2873 1091 2553 1074 2498 2893

© LIPSOR-EPITA-MICMAC
18 : Marketing Interno 3928 4929 3822 2544 3192 3603 3098 3723 1379 3338 1371 3180 3679
19 : Fidelizaciòn de clientes 3701 4611 3517 2381 2954 3330 2914 3448 1269 3025 1179 2908 3445
20 : Logística Integral 4044 5049 3908 2621 3270 3703 3207 3795 1429 3410 1359 3262 3796
21 : Desarrollo Tecnológico 3491 4368 3343 2253 2824 3191 2751 3271 1212 2913 1157 2775 3277
22 : Hábitos Alimentarios 1801 2274 1735 1152 1443 1623 1418 1721 634 1534 589 1451 1685
23 : Mercadeo 4033 5028 3853 2604 3223 3634 3186 3772 1395 3324 1300 3194 3748
24 : Desarrollo del Talento Humano 4352 5400 4211 2815 3481 3934 3427 4051 1508 3631 1480 3500 4050
25 : Servicio al Cliente 4455 5535 4277 2875 3588 4045 3522 4146 1536 3689 1477 3550 4147

Suma de las matrices

N° Variable Total de líneas Total de columnas

1 Gestión Comercial 85581 90194
2 Gestión de Calidad 92509 112440
3 Innovaciones en la Tecnología 20964 87573
4 Estrategias del Marketing 42472 58234
5 Gestión de calidad 78319 72490
6 planeación estratégica 89254 81816
7 Gestión del Talento Humano 84974 71355
8 programa de capacitación 84624 84811
9 estrategias reducción de costos 35823 31866
10 programa de mejora permanente 79266 75642
11 Adecuación locativa 31040 30946
12 Nuevas tecnologías de distribución 87270 73050
13 Capital social 81839 83990
14 Costo de insumos 36280 18674
15 Impacto ambiental 61858 46420
16 Visión integral 67166 49643
17 Impacto Social 56949 54169
18 Marketing Interno 72823 77497
19 Fidelizaciòn de clientes 66907 55408
20 Logística Integral 74147 82324
21 Desarrollo Tecnológico 63766 42747
22 Hábitos Alimentarios 33068 46503
23 Mercadeo 73223 75318
24 Desarrollo del Talento Humano 79713 73656
25 Servicio al Cliente 81124 84193
Totales 967 967
 Plano de influencias dependencias indirectas

Las relaciones fuertes son aquellas que están marcadas de color Rojo, no se detectan
fácilmente en el grafico directo, demuestran la relación fuerte entre estas variables importantes
para la empresa.
Cálculos del MIDP plano directo potencial

Grafico de influencias directas potenciales

Plano de Influencias Dependencias Indirectas Potenciales

Grafico de influencias indirectas potenciales

 Proporciones
INFLUENCIA DEPENDENCIA INFLUENCIA DEPENDENCIA
FILA TITULO TITULO TITULO TITULO
DIRECTA DIRECTA INDIRECTA INDIRECT
1 GESTCALD 579 GESTCALD 744 GESTCALD 556 GESTCALD 676
2 PLANEST 558 GESCOMER. 568 PLANEST 537 GESCOMER. 543
3 PRODECA 537 INTEC 537 NUITEDIS 525 INTEC 527
4 NUITEDIS 537 PRODECA 517 GESCOMER. 515 PRODECA 510
5 GESTIUM 527 CAPSOCIAL 517 GESTIUM 511 SERVICLI 506
6 GESCOMER. 517 PLANEST 506 PRODECA 509 CAPSOCIAL 505
7 CAPSOCIAL 517 LOGISIN 496 CAPSOCIAL 492 LOGISIN 495
8 DESATAHU 475 SERVICLI 486 SERVICLI 488 PLANEST 492
9 SERVICLI 475 GESCALI 455 DESATAHU 479 MARKINTR 466
10 GESCALI 465 PROPEME 455 PROPEME 477 PROPEME 455
11 PROPEME 465 MARKINTR 455 GESCALI 471 MERCADO 453
12 LOGISIN 444 GESTIUM 434 LOGISIN 446 DESATAHU 443
13 MARKINTR 434 MERCADO 423 MERCADO 440 NUITEDIS 439
14 MERCADO 413 DESATAHU 423 MARKINTR 438 GESCALI 436
15 VISINTEG 403 NUITEDIS 403 VISINTEG 404 GESTIUM 429
16 IMPANEGA 382 ESMAR 361 FIDECLIE 402 ESMAR 350
17 FIDECLIE 372 IMPSCAL 320 DESATECN 383 FIDECLIE 333
18 IMPSCAL 361 VISINTEG 299 IMPANEGA 372 IMPSCAL 326
19 DESATECN 361 FIDECLIE 299 IMPSCAL 342 VISINTEG 298
20 ESMAR 237 IMPANEGA 279 ESMAR 255 HABALIM 279
21 REDECOS 227 HABALIM 268 COSTINSU 218 IMPANEGA 279
22 COSTINSU 227 DESATECN 258 REDECOS 215 DESATECN 257
23 HABALIM 196 REDECOS 206 HABALIM 199 REDECOS 191
24 ADELOC 175 ADELOC 165 ADELOC 186 ADELOC 186
25 INTEC 103 COSTINSU 113 INTEC 126 COSTINSU 112
INFLUENCIA INFLUENCIA DEPENDENCIA
DEPENDENCIA
FILA TITULO DIRECTA TITULO TITULO INDIRECTA TITULO INDIRECTA
DIRECTA POTENCIAL
POTENCIAL POTENCIAL POTENCIAL
1 GESTCALD 579 GESTCALD 744 GESTCALD 556 GESTCALD 676
2 PLANEST 558 GESCOMER. 568 PLANEST 537 GESCOMER. 543
3 PRODECA 537 INTEC 537 NUITEDIS 525 INTEC 527
4 NUITEDIS 537 PRODECA 517 GESCOMER. 515 PRODECA 510
5 GESTIUM 527 CAPSOCIAL 517 GESTIUM 511 SERVICLI 506
6 GESCOMER. 517 PLANEST 506 PRODECA 509 CAPSOCIAL 505
7 CAPSOCIAL 517 LOGISIN 496 CAPSOCIAL 492 LOGISIN 495
8 DESATAHU 475 SERVICLI 486 SERVICLI 488 PLANEST 492
9 SERVICLI 475 GESCALI 455 DESATAHU 479 MARKINTR 466
10 GESCALI 465 PROPEME 455 PROPEME 477 PROPEME 455
11 PROPEME 465 MARKINTR 455 GESCALI 471 MERCADO 453
12 LOGISIN 444 GESTIUM 434 LOGISIN 446 DESATAHU 443
13 MARKINTR 434 MERCADO 423 MERCADO 440 NUITEDIS 439
14 MERCADO 413 DESATAHU 423 MARKINTR 438 GESCALI 436
15 VISINTEG 403 NUITEDIS 403 VISINTEG 404 GESTIUM 429
16 IMPANEGA 382 ESMAR 361 FIDECLIE 402 ESMAR 350
17 FIDECLIE 372 IMPSCAL 320 DESATECN 383 FIDECLIE 333
18 IMPSCAL 361 VISINTEG 299 IMPANEGA 372 IMPSCAL 326
19 DESATECN 361 FIDECLIE 299 IMPSCAL 342 VISINTEG 298
20 ESMAR 237 IMPANEGA 279 ESMAR 255 HABALIM 279
21 REDECOS 227 HABALIM 268 COSTINSU 218 IMPANEGA 279
22 COSTINSU 227 DESATECN 258 REDECOS 215 DESATECN 257
23 HABALIM 196 REDECOS 206 HABALIM 199 REDECOS 191
24 ADELOC 175 ADELOC 165 ADELOC 186 ADELOC 186
25 INTEC 103 COSTINSU 113 INTEC 126 COSTINSU 112

Clasificación de las Variables

Clasificación de las Variables por Dependencia

Plano de los Desplazamiento Directo e Indirecto

 CONCLUSIONES.
El método Micmac concibe en la organización como un sistema de variables estrechamente

vinculadas, de modo que, al accionar sobre una de ellas, repercute directa o indirectamente en las

demás.

Se evalúa el enfoque principalmente en aquellas variables o tendencias que concentran la

mayor dependencia e influencia, lo que facilita una decisión acertada en el orden de prioridades

para la solución de problemas de una organización y para implementación de estrategias.

En este trabajo se reconoce una manera de identificar la relación de las variables de una

organización; se descubre el problema central y su influencia en el desarrollo de los procesos, y

con el programa Micmac permite evaluar qué acciones tomar frente a problema principal, que

influye la solución de otros problemas.

La prospectiva estrategia es influyente e importante a nivel económico, social, ya que, se

aplica una metodología que facilita a los expertos o grupos de interés, conocer las posibles

variables que serán de vital importancia para realizar un análisis de estas y diseñar estrategias

para prevenir o disminuir problemas que se puedan presentar en una organización o se adelanta a

los hechos, para optimizar tiempo.

La prospectiva y la estrategia permite a las empresas visualizar ambiciosamente una

manera de anticiparse al futuro desarrollando proyectos a largo plazo, mediante el compromiso,

enfocadas en el mercado y su entendimiento.

 Para que haya estrategia de una compañía debe cumplir con algunas condiciones esenciales

que son la decisión estratégica a largo plazo para enfrentar el entorno, comprometiendo los

recursos de la organización.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
http://www.prospectiva.eu/curso-
prospectiva/programas_prospectiva/micmac

http://es.laprospective.fr/Metodos-de-prospectiva/Descarga-de-
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Narvàez, M. (2018). Retos y desafíos organizacionales. [Archivo

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 Avendaño, M. (2016). Método Micmac. [Archivo de video].
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http://bai.eusko-
ikaskuntza.org/userfiles/Informe_BAI+5_para_ECOEUSKADI2020.pdf