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PRESENTA:
MARZO 2019
TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCION ............................................................................................................. 3
3. DIAGNOSTICO ................................................................................................................. 7
4. PROBLEMAS .................................................................................................................. 11
6. HIPOTESIS ...................................................................................................................... 15
7. OBJETIVOS..................................................................................................................... 16
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7.1 OBJETIVO GENERAL ................................................................................................. 16
9. METODOLOGIA ............................................................................................................ 21
13. CONCLUSIONES………………………………………………………………………
14. RECOMENDAMENDACIONES………………………………………………………
15. BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………..
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1. INTRODUCCIÓN
del servicio contemplada por los clientes con el fin de descubrir los comportamientos
que se determinan como la percepción de los clientes en variedad de variables que interviene
en dicha percepción desde que solicita hasta que adquiere el servicio, teniendo en cuenta que
algunos clientes ya tiene una historia clínica con algún procedimiento ejercido a largo plazo
como otros que solo tiene un servicio a corto plazo. La percepción del servicio puede variar.
Al igual puede intervenir la forma por la cual adquiere el servicio, ya sea por la afiliación a la
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2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Clinisonrisa está conformada por un equipo de personas comprometidas, con alto sentido
oportuna.
servicios, con el fin de contribuir a la salud oral de cada uno de nuestros pacientes y generar
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2.2 Misión:
pacientes.
2.3 Visión:
Clinisonrisa Odontología S.A.S nos vemos en el año 2024 como la empresa líder en
salud oral en la región de la Orinoquía comprometidos con las personas con avanzada
disminuyendo así el riesgo de eventos adversos o incidentes a través del mejoramiento de los
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2.6 Capacidad instalada:
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3. DIAGNÓSTICO
actualmente se manejan dos tipos de clientes: Los particulares y los consumidores que están
EPS Famisanar,en donde perdieron el 90% de los pacientes, las causales de esto giran en
torno a la falta de área de marketing, ya que se han dedicado netamente a su razón social a
tele mercadeo, redes sociales, actualización y bases de datos, al mismo tiempo se observa una
consumidores.
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Tabla 4: Brief plan de marketing
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4. PROBLEMAS
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4.1.2. Matriz ansoff
De acuerdo a la matriz propuesta por Ansoff, se estipula que la empresa tiene un servicio
actual en un mercado actual, dada su trayectoria histórica en el mercado. Por consiguiente
la estrategia más pertinente para esta clase de producto, es penetrar el mercado encaminada
en mejorar la atención propuesta al cliente a través de mostrar los beneficios del servicio a
través de sus precios y de sus procesos clínicos competitivos en el mercado.
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4.1.5. Diagrama de ishikawa
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4.1.6. Árbol de problemas
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5. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
a las bases de información de clientes con la poca estimación y poca consideración de las
condiciones que considera el cliente como variable más relevante a la hora de adquirir el
calidad teniendo en cuenta de los factores que inciden en el mismo. Esta problemática ha
variables percibidas por los clientes que requieren el servicio ya sea a largo plazo debido a su
6. HIPÓTESIS
servicio
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7. OBJETIVOS
prestado y su satisfacción en torno a él. Desde el 13 de febrero del 2019 hasta la fecha.
investigación.
servicios ya calificados.
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8. MARCOS DE REFERENCIA
la obtención, uso y consumo de servicios. Incluye el estudio de por qué, cómo y en qué
experiencias transmitidas.
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La investigación de mercado de la clínica odontológica CLINISONRISA, es realizada
izquierda del río Guatiquia. Fundada en 1842. Localidad en alto progreso extensivo y
urbanístico. Limitada al norte con los municipios de Restrepo y Calvario, al oriente con
Puerto López, al sur con Acacias y San Carlos de Guaroa y al occidente con el departamento
de Cundinamarca.
tratamiento del resto de la cavidad oral que les lleva a mantener una relación de colaboración
conocimientos, que han surgido numerosas especialidades, entre las que se destacan:
enfermedades y condiciones que afectan los tejidos que dan soporte a los órganos
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2. Ortodoncia: La ortodoncia es una especialidad de la odontología que se encarga de
de fuerza.
a los niños.
de aplicar fluoruro.
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8. Toma e interpretación de radiografías Odontológicas: Las radiografías dentales
son un tipo de imagen de los dientes y la boca. Los rayos X son una forma de
materiales aloplásticos dentro o sobre los huesos de maxilares para dar apoyo a una
encargada de solucionar los problemas primarios que tienen que ver con la boca,
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9. METODOLOGÍA
Exploratoria:
realiza con ámbitos explorados y conocidos. Una de las razones para realizar esta
investigación es descubrir los factores que influyen en la prestación del servicio acorde a su
percepción. La valoración será cuantificable en cuanto a los factores influyentes con sus
respectivos juicios frente a las condiciones clasificadas para descubrir la percepción del
servicio.
Debido a que esta investigación se basa en la percepción de los clientes en base al servicio se
genera un trabajo de campo con encuestas para recopilar una base de información con
variables incluyentes sobre la percepción del servicio, desde el momento en que solicita hasta
Se realizó un análisis observatorio basado en dos días con flujo de pacientes. La observación
de los clientes se generó con todo el entorno al que está sometido el mismo a la hora de
recibir el servicio. Sus actitudes, tiempo de espera, atención de la recepción y del profesional
del procedimiento.
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Observación:
Bitácora 1
La clínica presenta una mala programación al momento de agendar citas ya que lo único que
indican es que asistan en los días X de 2 pm a 4 pm sin tener una hora específica, se
estar conformes pues no cuenta con los instrumentos que cubren las necesidades básicas
(papel, jabón).
Los doctores son amables con los usuarios sin embargos muchos salen sin información de su
condición o su diagnóstico.
Bitácora 2
1 de Marzo de 2019
Hay usuarios en la sala de recepción, próximos a ser atendidos. Llegan más pacientes sin
minutos en ser atendidos. Al tiempo llega un paciente de otro municipio quien facturo su cita
Se da mucho a notar que las mujeres son más pacientes que los hombres al igual que las
personas que van a acompañadas son más pacientes a la hora de esperar por su servicio.
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La clínica tiene un canal que pareciese estándar pues siempre está en TNT series, en este
presentan material sangriento y explícito. Algunos usuarios muestran repulsión frente a esto
notablemente que es una forma de fidelizar a las personas, muchos usuarios no se han ido por
Dado que se ejerce un análisis sobre la percepción del servicio se accede al sistema
extrae una lista de todas las personas que han adquirido algún tipo de servicio entre febrero y
marzo. Cada una de las personas de esa lista serían unidades muestrales.
muestra y el tamaño del marco muestral se conoce como fracción muestral. Ésta, junto con el
tamaño del marco muestral, definen la precisión de los resultados que se obtienen al
encuestar la muestra.
Para la obtención de la información requerida se necesita contar, tanto con fuentes como con
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sujetos de investigación. Esto por cuanto las fuentes están respaldadas por investigaciones
previas que presentan información básica para descubrir nuevos campos a explorar dentro de
la indagación que se realiza. Los sujetos de investigación son validadores del material
consultado que con fundamento y propiedad validan los datos encontrados en las fuentes
consultadas.
Esta encuesta se realiza con el fin de conocer la percepción del servicio que tiene el cliente de
CLINISONRISAS S.A.S. Su opinión es importante para tratar de mejorar nuestro
desempeño.
Marque con una (X) los siguientes datos y elija solo una opción. Si tiene dudas pregunte a la
persona que le entregó la encuesta.
a. Vía telefónica
b. Se dirige directamente a la clínica
c. Por medio de redes sociales
d. Ninguna, ya que mi EPS programa la cita
a. SI ___ b. NO ____
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5. ¿Qué es lo que más valora al momento de recibir el servicio? (solamente en esta pregunta
puede elegir varias opciones) :
a. 5 - 10 minutos
b. 11- 15 minuto
c. 16- 20 minutos
d. 21- 25 minutos
e. Más de 25 minutos
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La información aquí recopilada nos resultará muy útil para conocer sus valoraciones y
sugerencias para tener cuenta en qué aspectos mejorar y cómo podemos ofertar un mejor
servicio para el público.
CLINISONRISA S.A.S
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11. ANALISIS BIVARIADO
13. CONCLUSIONES
14. RECOMENDACIONES
La valoración del servicio de CLINISONRISA S.A.S. presenta una calidad buena sin
embargo es necesario reforzar factores como: la asignación de citas ya que presenta
un problema de organización, los médicos deben diagnosticar e informar a sus
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pacientes sobre su tratamiento, así también como deben optimizar y re programar los
tiempos estándar para cada procedimiento para minimizar la espera de 15 minutos.
15. BIBLIOGRAFIA
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