Istoric

 Istoria produselor de ciocolata Kinder începe odată cu anul 1974, în perioada

când compania italiană Ferrero a decis să lanseze mai multe mărci reunite sub
denumirea"Kinder" (din germană- "copii").
 Kinder a intrat pe piața din România la puțin timp după Revoluție cu
binecunoscutul Kinder Surprise.
 Italianul Michele Ferrero, în vârstă de 80 de ani, a fost și va rămâne în istorie cs
capul unei familii care deţine cele mai mari fabrici de ciocolată şi dulciuri din
Europa.
 Kinder Michele Ferrero a fost fiul unui ciocolatier. Visul său era să creeze
ciocolată pentru copii și pentru cei cu suflet de copil, indiferent de vârstă. Și
astfel, cu gândul la valorile familiei, a creat un desert delicios: Kinder Chocolate.
Prezentarea firmei
 Compania pune mare accent pe secret, pentru a se proteja
împotriva spionirilor industriali. Niciodată nu a fost ținută vreo
conferință de presă, iar mass-mediei nu îi este permis accesul în
fabrici.
 Kinder este desertul perfect pentru prichindei.Acestea sunt
împachetate individual pentru a le oferi copiilor porția potrivită
de ciocolata, cu mai mult lapte și mai puțina cacao.
Gama de produse

 Produsele Kinder sunt produse special creat pentru copii,

bogate în lapte, care joacă un rol în alimentatia celor mici.
Se îmbina valorile nutriționale corecte cu o savoare unică.
 Gama de produse: Kinder Surprise, Kinder Joy, Kinder
Chocolate, Kinder Maxi, Kinder Happy Hipo, Kinder
Country, Kinder Pingui, Kinder Delice, Kinder felie de
lapte.
 Gama atat pentru cei mici cat si pentru cei mari: Kinder Bueno, Kinder Bueno White si Kinder Maxi King.

 Ediție limitata(special de Crăciun,Paști): Kinder Schoko Bons, Kinder friends, Kinder Mix .
Stabilirea obiectivelor promoționale
 Obiectie Promoționale influentarea cererii pentru produsul ce urmeaza a fi promovat,
influenta ce poate conduce la:
• cresterea consumului ;
• reducerea atitudinii negative pe care consumatorul o dezvolta datorită creșterii prețurilor;
• informarea și convingerea cumpărătorilor ;
• informarea distribuitorilor și agentilor de vanzare;
• imbunatatirea imaginii intreprinderii.
Definirea strategiei promoționale

“Savurează prietenia”
 Participanții au șansa de a câștiga:
• un voucher pentru o Experienta all-inclusive pentru 4 persoane la Festivalul Sziget
(este un festival muzical și cultural, ce se desfășoară în luna august, la
Budapesta pe insula Óbuda)
• o camera foto instant Fujifilm Instax mini 9
Expunerea planului operațional
Activitatea Durata Responsabili Resusrse Buget
Valoarea comerciala
totala a premiilor oferite
de Organizator in cadrul
acestei Campanii

,,Savureaza 15.03.2019 - 14.04.2019 FERRERO ROMÂNIA Umane 69.26711RON(TVA inclus)

prietenia" S.R.L

“Felii de lapte cu 01.03.2019-14.04.2019 FERRERO ROMÂNIA Umane 227.000RON

file de poveste de S.R.L (TVA inclus)
la KInder”

„Kinder x Penny 4.03.2019 – 31.03.2018 FERRERO ROMÂNIA Umane 28.100 RON(TVA inclus).
2019” S.R.L
Evaluarea eficacității campaniei
 Analiza mediului brandului:
a) Analiza de macromediu
Mediul demografic-este monitorizată populația,schimbările de produse în repartizarea pe medii
rural-urban,structura pe sexe,etnie,ocupatie;

Mediul economic.O piață are nevoie nu doar de oameni ci și de putere de cumpărare;

Mediul natural. Firma trebuie să fie conștienta de problema diminuării și scăderii calității materiilor
prime,de cea a costurilor crescute ale energiei;

Mediul tehnologic.Firma trebuie să țină cont de ritmul accelerat al schimbărilor tehnologice,de

posibilitățile de inovare, orientarea fondurilor destinate cercetării-dezvoltării;

Mediul politico-legislativ intern şi internaţional;

Mediul cultural, social şi educaţional este constituit din totalitatea factorilor, condiţiilor, relaţiilor şi
instituţiilor care vizează sistemul de valori, obiceiuri de consum, tradiţii, credinţe şi normele care
modelează societatea unde activeaza firma.
b) Analiza de micromediu

• Atentia este indreptata asupra copiilor deoarece produsele sunt ideale ca desert
sanatos si delicios cu mai mult lapte si mai putina cacao;

• Principalii concurenti ai brandului Kinder sunt:Cadbury,Milka,Lindt,Heidi și Kraft.

• Pericolele sau amenințările din partea concurentei sunt următoarele:

1. amenințarea unei rivalități acerbe în cadrul segmentului;
2. amenințarea din partea concurentilor globali,nerabdatori sa obtina vanzari pe noi piete;
3. in partea concurenților online,care caută modalități cu costuri eficiente de a-și extinde
distribuția;

• Produse asemanatoare brand-ului Kinder :

1. Cadbury Crème Egg asemănător cu Kinder Surprise
2. Milkinis de la Milka asemănător cu Kinder Chocolate
Clienții
 în centrul atenției se află copiii creându-se produse special pentru ei,bogate în lapte,cu un conținut
ridicat de minerale,proteine și calciu;

 Consumatorii se arată fideli în variate grade față de marca Kinder deoarece firma este concentrată
asupra clientului și incearca să-i creeze un grad înal de satisfacție;

 Pentru Kinder compania-mama a fost suficient de curajoasă în a-și extinde piața țintă în așa fel încât
oferta sa de produse Kinder să îi atragă și pe adulți, obținînd unul dintre cele mai mari succese în
privința creării unei noi categorii de consumatori.
Analiza Swat
Puncte tari
 lider pe piața ciocolatei din Europa;
 ciocolată premium;
 produse cu un continut ridicat de
lapte,aport mare de calciu
 o foarte bună promovare pe piața;
 raportul calitate-preț este echilibrat;
 bugete mari alocate promovării produselor;
 numarul scăzut de calorii
Oportunități
 creșterea interesului în domeniul
alimentației;
 preț competitiv pe piață;
 sponsor la evenimente și spectacole pentru
copii;
 piețe neexploatate;
 campaniile anti-obezitate infantilă;
 politici de preț noi pentru a atrage
consumatori diferiți
Puncte slabe
 porții mici-preț ridicat;
 lipsa de cunoaștere a brandului;
 Inexistența pe piața românească a tuturor
produselor mărcii Kinder;
Amenințări
 scaderea puterii de cumpărare a consumatorilor;
 consumarea cu prioritate a produselor
autohtone;
 Concurența puternică pe piațăa ciocolatei;
 umplutura de alune poate inhiba vânzările
datorita alergiilor consumatorilor