FACULTAD DE:

HUMANIDADES

CARRERA PROFESIONAL:
PSICOLOGÍA

ALUMNO:
BOCANEGRA QUISPE, VILLY NAOTO

TRUJILLO – PERÚ
2019
 RESUMEN
La estrategia del océano azul se basa en dejar a un lado la competencia destructiva que se puede
generar entre las empresas, cuando se quiere pelear por un mismo mercado, la estrategia sirve para
ser un ganador en el futuro, innovando se logran ampliar los horizontes del mercado.
Las empresas al estar enfrascadas en las mismas estrategias de solo competir y seguir la línea del
océano rojo, al bajar su demanda y su crecimiento se dan cuenta que necesitan innovar para poder
crecer y encontrar un nuevo mercado, con la estrategia del océano azul se puede lograr esto, al ya
no ser irrelevante la competencia se crean nuevos factores que beneficien y los clientes los vean con
más valor, al crear la estrategia y siguiendo los pasos de crear un mercado único, hacer irrelevante
la competencia, crear y atrapar nueva demanda, romper reglas y alinear al resto de la organización
con su elección estratégica: diferenciación y bajo costo.

Las dos situaciones competitivas más habituales en las industrias son los océanos rojos y los
océanos azules. La mayoría de las empresas están representadas por los océanos rojos, los océanos
azules simbolizan ideas de negocio que aún son desconocidas. Comparación de la estrategia del
océano azul con la del océano rojo. La estrategia del océano rojo lleva a las empresas a competir
en mercados ya existentes donde se combate por ser la empresa que más sobresalga, esta feroz
competencia tiñe de rojo las aguas, logran competir entre sí a través de modificar o bajar los
precios.
Cada vez que aparecen más empresas en el mercado competitivo, las posibilidades de crecimiento
y de obtener beneficios disminuye.
La estrategia del océano azul hace que las empresas busquen un nuevo mercado logrando que no
exista rivalidad entre ellas, logran crear y capturar nueva demanda. La estrategia se basa en alinear
todas las actividades de la organización con el objetivo de disminuir los costos y elevar el valor de
los productos. Al lograr esto se generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo
plazo.
Para definir una buena estrategia de océano azul se necesitan tres criterios:
1. Foco
2. Divergencia
3. Un mensaje contundente para comunicarle al mercado
Crear nuevos espacios de consumo
Los océanos azules están definidos por un espacio en el mercado que aún no ha sido explorado, con
esta oportunidad de ser innovadores se logra una mayor ganancia, son el resultado de que las
empresas tradicionales rompen con sus límites y van más allá de sus propios objetivos y su prioridad
no es competir con otras empresas les resulta irrelevante ya que las reglas del juego aún no han sido
puestas. Es necesario ir más allá de la competencia y crear nuevos océanos azules.

La creación continúa de océanos azules

Lograr que las industrias no se estanquen y queden varadas, lograr que continuamente estén
evolucionando.

La mayoría de las empresas prefieren tener estrategias de competencia en escenarios del tipo océano
rojo. Que están orientadas a competir en un mismo mercado limitado. Tener la posibilidad de crear
nuevos espacios de mercado que aún no sean explorados.

Innovación de valor: la clave de la estrategia del océano azul

Se enfatizan los conceptos de valor e innovación, no se puede tener valor sin innovación ya que no
se tiende a focalizar en la creación de océanos azules. Innovación sin valor se refiere lo que un
cliente está dispuesto a aceptar y pagar no por el gusto de hacerlo si no por la necesidad no le dan
un valor al producto. Innovación de valor, se logra cuando le alinea la innovación con la utilidad,
precio y costos. Es una nueva manera de pensar y ejecutar estrategias. Se logra romper con la
competencia creando un océano azul.

Herramientas analíticas y marcos de trabajo

El focalizar sobre la minimización de los riesgos es una estrategia efectiva del océano azul, desafía
los dogmas del océano rojo la compensación entre costo y valor. Es aceptado comúnmente por las
empresas ya que si se crea mayor valor también se tendrá un mayor costo, o se crea un razonable
valor a un bajo costo. Se busca una diferencia con el bajo costo.

El lienzo estratégico
En el eje horizontal se deben colocar los factores sobre los cuales la industria compite. En el eje
vertical se captura el nivel de oferta que los compradores a lo largo de todos estos factores claves.
Un puntaje alto demuestra que la compañía invierte mucho en el factor para ofrecerle más al
comprador. Al unir los diferentes puntos se forma la curva de valor. En el esquema se compara
como se manejan los productos, con esta estrategia se pueden incrementar las ventas aunque no se
lograr entrar a un nuevo mercado.

El marco de las cuatro acciones

Se proponen cuatro preguntas a desafiar la lógica estratégica de una industria y su modelo de
negocios.

1. ¿Qué factores de aquellos que la industria concibe como establecidos deben de ser eliminados?
¿Qué factores deben de ser reducidos a estándares menores a los aceptados por la industria? ¿Qué
factores deben de ser incrementados por encima de los niveles considerados por la industria? ¿Qué
factores nunca antes considerados por la industria deben ser creados?

Leyendo la curva de Valor

Cuando la industria da como resultado los tres criterios, esto se define como una buena estrategia
de océano azul, los tres criterios mencionados antes, foco, divergencia, y un mensaje contundente
para comunicarle al mercado. Cuando un negocio es complejo en su implementación y ejecución,
su estructura es de costo alto esto quiere decir que la curva carece de foco. Cuando no se sabe
diferenciar un mercado es porque no hay divergencia.
Y cuando no se tiene un mensaje contundente la empresa no logra despegar al carecer de innovación.
Cuando las curvas de valores se entrelazan y son parecidas nos habla que solo se utiliza la estrategia
del océano rojo, su estrategia está limitada y solo se basan en competir contra los demás. Cuando se
analizan todos los factores y muestra que están altos los niveles, esto demuestra que solo se tiene
una gran inversión. Cuando la curva está en zigzag nos tenemos que hacer la pregunta si existe
coherencia de la estrategia.

Los seis principio de la estrategia del océano azul

Se dividen en cuatro principios de formulación y dos principios de ejecución. Cada uno de estos
principios atenúa algún factor de riesgo.

Definir la industria tal cual lo hacen los competidores focalizando la estrategia de que se debe de
ser el mejor, esforzarse por ser los mejores, focalizar en el mismo grupo de compradores, definir el
alcance de los servicios y productos ofrecidos de manera similar en la industria, aceptar la
orientación funcional de la industria en la que se está trabajando y focalizar en el mismo punto que
los competidores al momento de formular las estrategias.

Focalizar en el cuadro total, no en los números

Al construir un lienzo estratégico, este proceso permite que las personas liberen su potencial
creativo, abriendo la posibilidad de encontrar oportunidades de negocio.
Diseño del lienzo estratégico:

Se muestra claramente el perfil estratégico de los factores presentes y a futuro que pueden afectar
la competencia en la industria, se puede mostrar el perfil estratégico que tendrán los competidores
actuales y potenciales ya que al mostrar el perfil estratégico de la compañía se puede visualizar su
curva del valor.
Metodología para poder visualizar la estrategia

1. El despertar visual: Comparar el propio negocio con los competidores y establecer acuerdos
acerca de los cambios que requiere la estrategia presente.

2. Exploración visual: Explorar el terreno utilizando los seis enfoques aplicando a la creación de
océanos azules, observar las ventajas distintivas de los productos y servicios alternativos y evaluar
qué factores se pueden eliminar, crear o modificar.

3. Estrategia visual: Dibujar el lienzo estratégico basado en las observaciones del terreno, recibir
feedback sobre el lienzo estratégico por parte de los clientes y utilizar este feedbeck para construir
la mejor estrategia

4. Comunicación visual: Distribuir el perfil estratégico anterior y el actual de manera tal que permita
una fácil comparación y dar soporte solo a aquellos proyectos y movimientos operativos que le
permitan a su compañía cerrar la brecha con la nueva estrategia.

Buscar más allá de la demanda existente

Se trata de generar una mayor demanda a una nueva oferta, al hacer esto se minimiza el riesgo de
escala, al crear un nuevo mercado.
Se debe de romper el paradigma sobre dos estrategias que siguen las compañías tradicionales una
es de permanecer con los clientes actuales y la otra es la tendencia de segmentar finamente. Se debe
de focalizar por los que aún no son sus clientes.

Establecer correctamente la secuencia estratégica

Al implementar correctamente la secuencia de la estrategia se reduce significativamente el riesgo
inherente a la adopción de un determinado modelo de negocio.

Al utilizar la estrategia del océano azul, nos permite no desgastarnos como empresa, al estar
compitiendo contra otras empresas que se encuentran en el mismo mercado.