PLANIFICACIÓN DE LA SESIÓN DE APRENDIZAJE

UNIDAD 1
NÚMERO DE SESIÓN
4

CICLO Tercero, Cuarto y Quinto.

DURACIÓN 2 horas pedagógicas.

I. TÍTULO DE LA SESIÓN
Elaboramos nuestro Mapa de Actores.

II. APRENDIZAJES ESPERADOS

COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES

Comprensión y
Formula ideas de negocios y  Identifica instituciones locales relacionadas
Aplicación de
planes de mercadeo. con el campo de interés del equipo.
Tecnologías.

III. SECUENCIA DIDÁCTICA

Inicio: (15 minutos)

 El docente, a través de preguntas a los estudiantes reconstruye lo avanzado la sesión anterior:

 ¿Lograron caracterizar a las personas que serán sus primeros seguidores?
 ¿Tuvieron dificultades para caracterizar a estas personas?
 ¿Cuáles fueron las mayores dificultades que tuvieron para caracterizar a las personas que serían
sus primeros seguidores como clientes?

 El docente saca conclusiones de las respuestas para tomar decisiones sobre acompañar
posteriormente más al equipo o equipos que muestran dificultades.

 El docente les comenta que la hipótesis de propuesta de valor de cada equipo, abarca un campo
donde posiblemente ya actúan diferentes instituciones o empresas, por ejemplo, si la hipótesis de
propuesta de valor es una pasta dental innovada que le da más beneficios al cliente, posiblemente en
el contexto, tenemos profesionales como los odontólogos, posiblemente estos están asociados en
una institución como el Colegio de odontólogos de la localidad, tal vez exista una Universidad que
tiene la Facultad de Odontología etc. Si logramos contactar con estas instituciones y por tanto con sus
profesionales es posible que nos den consejos importantes sobre nuestra hipótesis de propuesta de
valor, diríamos que estas instituciones están en el campo de interés de nuestra hipótesis de propuesta
de valor. En la presente sesión trabajaremos un mapa de actores relacionados con el campo de interés
de cada equipo.
  El docente luego solicita a un estudiante que lea la Ficha de Autoevaluación de la sesión de hoy,
solicita algunos comentarios si está claro sobre lo que se va a evaluar hoy y realiza algunas precisiones
de acuerdo a la intervención de los estudiantes de tal manera de que ellos sepan claramente y estén
de acuerdo sobre qué se les va a evaluar en la presente sesión. De igual manera se procede con la
Ficha de Coevaluación.

 Finalmente el docente proyecta, escribe en la pizarra o pega un cartel mencionando el propósito de

la sesión.

Desarrollo: (60 minutos)

 El docente solicita que cada equipo debe de “inventar” dos días ficticios en el calendario y como se
festejaría. Por ejemplo: el 2 de enero el “día del hijo” se festejaría con ceremonias en los parques
infantiles, entrada gratis a espectáculos etc. y todo que se les ocurra, tienen un tiempo de 10 minutos,
concluido el tiempo, cada equipo, presentará al pleno los días ficticios de festejo que han propuesto
y como sería su celebración.

 Luego el docente les manifiesta de que cada equipo debe de elaborar un listado de instituciones de
la localidad, estas pueden ser instituciones públicas, organizaciones no gubernamentales, pequeñas
y microempresas, talleres de elaboración, centros comerciales, tiendas, institutos, universidades etc.
es decir todas las instituciones que estén relacionados con el campo de interés del equipo. El cuadro
a trabajar en este caso es la Ficha de Trabajo 01/04: Instituciones que trabajan en el campo de interés
de nuestro equipo.

 Este listado elaborado debe representarse en forma gráfica para poder visualizar mejor en que
pueden contribuir, en mejorar la idea o hipótesis de propuesta de valor como se muestra en la Ficha
Informativa N° 01/04: Ejemplo de Mapa de actores del campo de interés de la salud bucal.

 El docente acompaña el trabajo de los equipos interviniendo cuando amerita guiarlos.

 Antes de finalizar la sesión, el docente hace entrega de los instrumentos para la coevaluación y
autoevaluación indicándoles el procedimiento para el llenado y los acompaña en caso de dudas o
preguntas. El docente recoge las Fichas y posteriormente las analizará para intervenir en las sesiones
siguientes en apoyo del estudiante que él considera que requiere apoyo.

Cierre: (15 minutos)

  El docente cierra la sesión comentando que en base a lo trabajado en la sesión, deben de ampliarlo
para la próxima sesión, verificando los datos de dirección etc. Para ello como equipo deben de
organizarse de acuerdo al siguiente formato ejemplo para el campo de interés de Ecoturismo, (el tipo
de instituciones puede variar dependiendo del campo de interés):

Instituciones relacionadas con el campo de Estudiante responsable del equipo

interés de nuestro equipo, para sacar los
datos que necesitamos.
Agencias de turismo.
Organizaciones no gubernamentales dedicadas
al ecoturismo.
Instituciones públicas que fomenten el
ecoturismo.
Institutos y universidades que oferten carreras
de turismo.
Microempresas dedicadas al Ecoturismo.

 Igualmente el Mapa de Actores deben elaborarlo cuando ya tengan listo el listado de instituciones.
Les recuerda que las fichas de trabajo del equipo deben de ir archivándolo en el portafolio del equipo.

 El docente finalmente genera el diálogo planteando las siguientes interrogantes:

 ¿Qué aprendimos hoy?
 ¿Quedó claro que es muy importante relacionarse con instituciones que están en el campo de
interés del equipo?
 ¿Creen que les será fácil realizar el trabajo de identificación de las instituciones para sus equipos?
 ¿Qué dificultades creen que van a tener?

IV. MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha de Trabajo 01/04: Instituciones que trabajan en el campo de interés de nuestro equipo.
 Ficha informativa N° 01/04: Ejemplo de Mapa de actores del campo de interés de la salud bucal.
 Ficha de autoevaluación.
 Ficha de coevaluación.

V. CAJA DE HERRAMIENTAS

Descripción de La finalidad de la sesión es desarrollar la habilidad socioemocional de perseverancia,

la sesión: promover el uso de programas informáticos, elaborar un listado de actores y elaborar
un Mapa de Actores para visualizar mejor en que pueden contribuir al equipo en el
campo de su interés.
Conceptos
clave de la MAPA DE ACTORES:
sesión: “El mapa de usuarios refleja de forma gráfica las conexiones entre los distintos usuarios
que componen un servicio. Esto ayuda a tener una imagen clara sobre los usuarios que
intervienen en el mismo, de cara a la identificación de las personas a investigar en la
primera fase del proceso, o para estructurar la definición de las funcionalidades de la
solución final”
Fuente: http://www.designthinking.es/inicio/herramienta.php?id=5&fase=empatiza
Consultado 11/03/16
Mapa de actores: “Este instrumento sirve para recoger de forma visual a todos los
participantes de nuestro ecosistema. Se pondría en el centro del mapa una idea y
alrededor toda la gente que contribuirá a desarrollarla e implementarla. Los actores
pueden ser empleados pero también inversores o clientes. Cuanto más influencia
tengan los actores más cerca se ponen del centro”.
Fuente: http://www.doctorjekyll.com/blog/que-es-el-design-thinking
Consultado 11/03/16