Comercialización Internacional

Unidad II

Universidad Abierta y a Distancia de México

Marín Monroy Hugo Alberto

Matricula: AL12544439

COMERCIALIZCACION INTERNACIONAL
 Comercialización Internacional

Unidad II

Índice
Empresa…………………………………………………………………………………..3
Producto ………………………………………………………………………………….4
Corea del sur……………………………………………………………………………...5
Corea del sur y México………………………………………………………………….6
Mercado meta…………………………………………………………………………….7
Modelo de negocio……………………………………………………………………….8
Fuentes de información ………………………………………………………………..9
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Unidad II

Empresa “Aguacates JBR”

Misión:
Proporcionar un producto de alta calidad, Aguacate Hass Fresco cultivado, cosechado y
empacado con los más altos estándares de calidad e inocuidad siempre teniendo como
interés primordial la salud y bienestar de nuestros amigos, clientes y consumidor final, el
medio ambiente y la seguridad física, económica y social de todos los que formamos parte
de Aguacates Seleccionados JBR, S.A. de C.V.
Visión:
Lograr posicionarnos como la empresa empacadora de aguacate Hass fresco líder en el
mercado mundial, socialmente responsable, innovando y haciendo eficientes nuestros
recursos económicos, de infraestructura y humano.
Historia:
Como huerta y empresa familiar, a principio de los años 80’s se comenzó con la
producción de aguacate. Gracias al conocimiento y empeño que se realizó continuamente
para crecer profesionalmente, se comienza la comercialización en 1987.
Es en ese mismo año cuando se comienza a enviar fruta al estado de México y con el
paso del tiempo, gracias a la calidad y sabor del aguacate, sumado al excelente servicio,
la empresa se fue destacando como la mejor empresa. De esta manera, la empresa gana
reconocimiento y expande su mercado a otros estados de la república, como lo son
Chihuahua, Puebla, Sonora, Morelos, Jalisco y la ciudad de México.
Siendo una empresa 100% mexicana, ha sido su primordial interés el ayudar a la
comunidad creando puestos de trabajo. Constantemente buscando nuevos mercados y
día a día ir creciendo para crear más empleos y así contribuir al crecimiento económico y
social de México.
Aunque es una empresa joven, ha tenido un gran crecimiento y adaptación en el mercado
internacional debido a la experiencia que tiene en la industria, la excelente calidad de la
fruta, la atención y el servicio profesional del personal que cada cliente necesita.
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El aguacate es una fruta que se da en árbol. El aguacate es una fruta con muchos
nutrimentos, ya que ayuda al sistema inmunológico, al corazón, etc. Al ser aplicado en el
exterior el aguacate tiene propiedades benéficas para la dermis y para el cabello,
mejorando la salud y apariencia de estos. De manera gastronómica el aguacate puede
usarse en distintas maneras, puede combinarse o comerse solo además de que México
es el país que más produce aguacate.
El estado de Michoacán se encuentra en la zona del pacifico de México. La segunda
ciudad más grande del estado es Uruapan “Lugar donde todo florece”. Uruapan es
considerada como la capital mundial del aguacate
Características
La cremosa textura y delicioso sabor hace que el aguacate Hass sea único y se distinga
de los demás. Ya que Aguacates JBR implementa los más estrictos procedimientos en
todos sus procesos, desde la cosecha, empaque y la entrega del producto. Contando con
distintos tamaños de aguacate.
Los aguacates JBR siempre están en temporada. Es el único lugar en el mundo donde los
arboles producen aguacate, naturalmente florecen cuatro veces al año, la combinación del
clima ideal, la tierra volcánica y generaciones de expertos en el cultivo de aguacate se
reflejan en el sabor, tamaño y textura de esta deliciosa fruta.
Los aguacates tienen cerca de 20 vitaminas, minerales y fitonutrientes, contienen grasas
no saturadas (grasas buenas) y no tienen colesterol.
Su forma es similar a la de una pera, en su interior solo cuentan con una semilla redonda.
El peso varia, hay frutas que pueden pesar desde ellos 100 gramos hasta otras que
alcanzan los 2 kilos, midiendo de 10-13 cm en promedio, con un peso promedio de 150-
350 gramos.
El sabor de la pulpa recuerda un poco al sabor de la nuez y la avellana.
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País Aspectos Aspectos Aspectos Tecnológicos Naturales

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Corea del sur

Corea del sur es un país localizado en Asia, a una distancia aproximada de 12,000 km de
la ciudad de México. Cuenta con una población total de 51,466,201 habitantes, con un
crecimiento natural del 4%, la densidad de población es de 528 habitantes /km2
Las principales ciudades son:

 Seúl
 Busan
 Daegu
El 99% de la población son de ascendencia coreana.
El idioma oficial es el coreano, pero el idioma de los negocios es el inglés.
Es un país de alta renta, miembro del OCDE, mercado financiero emergente. Un modelo
económico orientado a la exportación.

Relación con el producto:

Corea del sur es un país que disfruta el sabor del aguacate, no solo en su boca, ya que es
usado como condimento o acompañante para ciertos platillos, sino que también destaca
el uso del aguacate para tratamientos de belleza. Sus aguacates suelen provenir de
México, Chile o Nueva Zelanda, teniendo predilección por estos últimos.
Corea es el sexto socio comercial de México, consecuentemente en 2017 el intercambio
comercial entre ambos países ascendió a más de 15.3 mil millones de dólares. Corea
exporta a México láminas de acero, pantallas y autopartes, mientras que importa
autopartes, minerales y productos agroindustriales desde este país. México no cuenta con
un TLC con Corea.
Apoyo gubernamental
Existen instituciones como PROMEXICO donde se apoya a los empresarios a través de
un apoyo económico, recursos económicos que ProMéxico otorga a los beneficiarios a
fondo perdido vía reembolso con el propósito de apoyar las actividades de exportación y
estas pueden ser asesoría en empaque y embalaje, asesoría legal internacional, asesoría
técnica de procesos productivos, Centros de distribución, etc.
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Mercado meta
El producto va dirigido a personas que viven en Corea del sur, en una edad de entre 20-
40 años, sin importar el sexo, de un nivel socioeconómico medio- medio alto, con un estilo
de vida moderno.
Menciono esto ultimo porque son los jóvenes quienes están dispuestos a probar cosas
nuevas, el aguacate es una fruta que no se da en corea del sur, es por eso por lo que su
precio es elevado si lo comparamos con lo que podría costar en México una sola pieza.
Se pretende exportar el producto a este país para de esta manera abarcar la demanda.
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Modelo de negocio
Exportación directa
Ventajas y desventajas (Características)
Al no haber algún tercero, la empresa puede ahorrarse los tratos con otra empresa, de
esta manera se puede desarrollar sus habilidades mercadológicas que servirán de
experiencia en el futuro.
Exportación indirecta
Ventajas y desventajas (Características)
Se tiene el trato con una empresa que se encargue de distribuir la mercancía, esto puede
resultar benéfico para la empresa ya que si bien, tiene algo de experiencia al exportar,
solo la tiene con países de América, en especifico con estados Unidos, el mercado
asiático es un mercado totalmente nuevo para la empresa.
La elección seria la exportación directa, es decir, ya cuando se tenga un cliente en
específico, al tratarse de frutas frescas y en este caso sumamente delicadas, es mejor
tener la cuota lista para surtirse, tratar directamente con la empresa que va a importar el
producto.
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Fuentes de información:
Presentación general de Corea del Sur - Santandertrade.com. (2018). Retrieved from
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/corea-del-sur/presentacion-
general
Comercializacion internacional. (2018). Retrieved from
https://unadmexico.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/displayLearningUnit?co
urse_id=_58383_1&content_id=_1880031_1