PLANEACIÓN, PROSPECTIVA Y ESTRATEGICA

FASE 3

PROPUESTA EMPRESA

YANETH MARCELA MORA TORRES

GRUPO

111002-22

PRESENTADO A:

FAIBER ALEXANDER BENAVIDES

Tutor

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

MAYO DE 2019
 NTRODUCCION

En la presente actividad se construirá un plan estratégico que permita el logro de un

escenario futuro y deseado (prospectiva) a través de estrategias y acciones pertinentes que
respondan a los retos, a las tendencias, a las oportunidades y a las amenazas.

En este sentido, el presente artículo pretende dar a conocer el trabajo que se llevó a cabo
en el programa de Tecnología en el área de la empresa Meltec de Oriente, donde se
realizó un estudio que tenía como finalidad el planteamiento de estrategias para
potencializar los procesos de mercadeo del programa, partiendo del análisis interno y
externo del mismo, con el fin de caracterizar la oferta educativa y plantar los cimientos
para su planeación estratégica, analizando las fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas.

La prospectiva requiere de creatividad para la imaginación de los probables que se puedan

ocurrir, requiere de instrucciones y reglas que se deben cumplir y que son necesarias para
conseguir lo esperado.

Integrar de manera adecuada esta técnica permitirá pronosticar el éxito al progreso de las
proyecciones posibles y que estén al alcance de los recursos de la compañía, de igual
manera nos proporcionan una orientación propia en los negocios que se den en el entorno
y que son propensos a cambios constantes y anteponerse a estos cambios sería importante
para el crecimiento y solidez de la compañía.

Para muchos de los mercados actuales es importante la prospectiva como técnica

enmarcada dentro del pronóstico social, técnica que es aplicada cada vez con más
frecuencia por los diferentes negocios y sectores de la economía a nivel mundial.
 OBJETIVO GENERAL

Construir un plan estratégico que propicie el logro de un escenario futuro y deseado, a

través de estrategias y acciones pertinentes que respondan a los retos, tendencias,
oportunidades y amenazas.

OBEJTIVOS ESPECIFICOS

1. crear estrategias debidamente diseñadas en un formato de plan de acción que

contribuyan completamente a la elaboración del plan estratégico.

2. Realizar un cuadro individual con las estrategias propuestas en la guía de actividades..

 IDENTIFICACION BASICA DE LA EMPRESA

EMPRESA NÚMERO DE TIPO DE ACTIVIDAD UBICACIÓN

PROPUESTA EMPLEADOS EMPRESA ECONÓMICA GEOGRÁFICA

comercialización de
Meltec de Oriente 120 Mediana empresa productos de telefonía Duitama Boyacá
móvil
 DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
MISION

Es una empresa que crea y desarrolla soluciones de comunicaciones estando a la

vanguardia en el sector, enmarcada en el objeto social ofrecemos soluciones integrales a

través de un amplio portafolio de productos y servicios, enfocado a satisfacer los

requerimientos de nuestros clientes, así como de todas nuestras partes interesadas,

generando estabilidad y rentabilidad.

VISIÓN

Meltec de Oriente será una organización posicionada y reconocida en el país para el año

2020, como líder en el sector de las comunicaciones, impulsando la integración de

sistemas de alta tecnología, asesoría en proyectos y servicios.

 ESTADO DE ARTE

RESEÑA HISTORICA

Meltec de Oiente fue fundada hace aproximadamente 20 años debido a la falta de

empresas que abastecieran a los clientes de equipos de telefonía móvil ofreciendo

diferentes formas de pago de acuerdo a la necesidad de cada uno de los mismos. Meltec

cuenta con un equipo de trabajo que ha ido crecido eventualmente de acuerdo a la

necesidad de mejorar administrativamente y está conformado actualmente por:

ADRIANA CORREA

Gerente

RONALD BOHORQUEZ

Gerente Comercial

JUAN PABLO RUIZ

Gerente Tecnológico

CCARLOS PRETELT

Gerente Financiero y Administrativo.

LUIS FERNANDO BONILLA

Director de Mercadeo

FERNANDO SANCHEZ

Director de Proyectos Especiales.

LUIS F. CUBILLOS

Director Soluciones AIDC.

ARIEL MANJARRES

Director Contable

JAVIER MATEUS SANTOS

Director Jurídico.
Es así como el medio de la telecomunicacion, se fortalece con la tecnología como empresa

líder en distribución y vetas de equipos móviles a través, por esto, pensando en sus

clientes, Meltec de Oriente día tras día diseña una nueva estructura que contiene nuevos

beneficios tecnológicos que le permite cumplir con el objetivo de posicionarse como

empresa líder en ventas.

Meltec de Oriente acompañado de Claro, lanzan al mercado productos que están al

alcance del consumidor, pues ofrece una gran variedad de productos que fácilmente se

pueden ajustar a la necesidad y facilidad de pago que tiene cada uno de sus ellos.

Meltec de Oriente Ahora a incursionado en el medio de la seguridad privada, lanzando al

mercado un equipos de alta tecnología como Radios portátiles DGP 4150 y Radios

Móviles 6150 que ofrecen confiabilidad al combinar su funcionalidad de dos guías con

la tecnología digital, además permite una fácil integración con el funcionamiento en modo

analógico, estos radios utilizan tecnología TDDMA dispone de botón de emergencia y

avanzadas funciones de administración de llamadas, facilitando así las comunicaciones.

ESCENARIO APUESTA ELEGIDO
 PLAN DE ACCION

Nombre del escenario apuesta: Fecha:24-04-2019

Adquirir un buen equipo hace las distancias más cortas. Elaborado por: Yaneth Marcela Mora Torres

ESTRATEGIA OBJETIVO ACTORES ACCIONES Plan de seguimiento para cada acción.( Mensual)

¿Qué Queremos ¿Quién o quienes MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE

¿Qué Hacer? ¿Cómo Lo lograremos?
lograr? intervienen? 10% 30% 60% 80% 100%

1-Capacitar a los
distribuidores con el fin de X X
ofrecer un mejor servicio.

2-Elaborar planes de
acción para enfrentarnos a X
la competencia.

Ser los numero -Empresas 3-Abrir más sucursales de

Implementar
uno en ventas de importadoras y distribución y venta de X
estrategias de
equipos de exportadoras de equipos
producción venta y
telefonía móvil telefonía móvil.
calidad de los
garantizados por Distribuidores,
productos
su excelente Personal técnico y
comercializados 4-Realizar inventarios que
servicio. administrativo.
nos permitan conocer los
X X X X X
estados y movimientos de
la mercancía.

5- Determinar con que

producto innovador se
X
piensa competir en el
mercado

1-Realizar un control
X
detallado sobre las ventas.

2-realizar auditorías. X

3-.Mantener el punto de
X
equilibrio en las ventas.
Llevar un
Implementar un Personal X
control 4-Contratar personal
control financiero administrativo
minucioso sobre profesional y calificado.
mínimo cada tres (contador gerente
el estado
meses y máximo etc,) de la empresa
financiero de la
cada seis Meltec de Oriente.
empresa.
5-Mantener el pago de
X
impuestos al día.

7-realizar un control sobre

el archivo financiero de la
X
empresa Meltec de
Oriente.
 CONCLUSIONES
El estudio desarrollado permitió definir un conjunto de escenarios de futuro para el desarrollo
de la empresa Meltec de Oriente. La participación de un amplio número de factores de
diferentes ámbitos aseguró la pertinencia de las variables y la selección posterior de los
escenarios de mayor probabilidad y contraste.

En el trabajo desarrollado en la Tecnología telefónica, se generaron elementos

interesantes que deberían articularse a los procesos de mercadeo institucional que se
llevan a cabo en Meltec de Oriente, como la formulación de investigaciones de mercado
que permitan la identificación especifica de los usuarios potenciales de cada una de las
ofertas que ofrece dicha empresa y la implementación de prácticas de mercadeo diferentes
a las ortodoxas Offline como aquellas que se hacen a través de medios virtuales
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Fernández, A. (2012). Conceptos de estrategia empresarial. (Pp. 2-12). Recuperado

dehttp://api.eoi.es/api_v1_dev.php/fedora/asset/eoi:78100/componente78098.pdf

Medianero, D. (s.f). Guía metodológica para el diseño de planes estratégicos en el sector

público. (Pp. 18-31). Recuperado
dehttps://educacionparatodalavida.files.wordpress.com/2014/01/guia-metodologica-planes-
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Prieto, H. J. E. (2012). Gestión estratégica organizacional (4a. ed.). Bogotá, CO: Ecoe
Ediciones. (Pp. 108-124). Recuperado
de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/detail.action?docID=10625442

Rojas, L. M. D., & Medina, M. L. J. (2011). Planeación estratégica: fundamentos y

casos. Bogotá, CO: Ediciones de la U. (Pp. 29-73). Recuperado
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