COMENTARIO ARGUMENTATIVO SOBRE LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS

METODOS DE LA FIJACION DE PRECIOS

El precio se convierte en un indicador que permite al consumidor hacer comparaciones

entre productos de diferentes marcas y establecer parámetros de calidad y prestigio sobre
el producto. Teniendo en cuenta lo anterior, el precio puede determinar si los compradores
adquieren muchos o pocos productos; Por otra parte, el precio también fija el nivel de
competencia publicitario y promocional que la empresa sea capaz de mantener.
El precio es el elemento más ajustable de la mezcla de comercialización, así que el precio
tiene un gran número de estrategias asociadas, Las estrategias de precios del producto
demasiado altas o demasiado bajas pueden tener consecuencias no deseadas.
Fijación de precios se considera como uno de los criterios más importantes para los
compradores en línea al hacer su decisión final de compra.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS
En la fijación de precios se tienen en cuenta factores que son muy relevante a la hora de
lanzar el precio de un producto en el mercado, que a continuación les daremos a conocer.
Basados en el Costo Total:
Ventajas: Incluye los costos de producción, como los de operación y el porcentaje deseado
por la alta gerencia, en función de las utilidades que se desean lograr; Asegura la
recuperación total de los costos, una condición imprescindible para remplazar la capacidad
instalada cuando es necesario.
El consumidor puede elegir con toda libertad el producto deseado.
Desventajas: Presenta cierta dificultad que se debe considerar, en la distribución o
prorrateo de los costos fijos, el precio que se debe cotizar dependerá del volumen de
producción, lo que llevaría a fijar diferentes precios dependiendo de dicho volumen; No
considera la elasticidad de la demanda; No toma en cuenta el papel que desempeña la
competencia y por último mencionar que no es correcto que a todos los productos se les
exija un porcentaje igual, ya que la capacidad de cada producto para generar ingresos es
diferente.
*La cobranza de impuestos puede llegar a ocasionar pequeños problemas.
*La inflación económica se vería registrada en cada cobro que se hiciera
Métodos basados en la Competencia
Ventajas
El valor esperado será un criterio útil cuando el número de licitaciones a las que concurra
la empresa sea elevado porque representará el beneficio que ésta obtendría en promedio
de tales concursos.
Desventajas
Una situación competitiva particular la constituye la licitación o concurso que se da en
algunos mercados como el de la construcción y en la contratación pública, en los que gana
quien ofrezca un precio más bajo dentro de las características establecidas. Para decidir
cuál es la mejor oferta a realizar en esas situaciones puede recurrirse a la determinación
del valor esperado, que es el resultado de multiplicar la consecuencia económica de un
acontecimiento por su probabilidad de ocurrencia.
Método basado en el mercado y la Demanda
Ventajas
En los métodos basados en el mercado, los precios se fijan considerando la sicología del
consumidor o teniendo en cuenta la elasticidad de la demanda de los distintos segmentos
del mercado.
Desventajas
*Los consumidores pueden preferir otros productos más económicos, esto viene de la mano
con la competencia.
Método basado en el precio objetivo
Ventajas
Este modelo permite efectuar de forma sencilla un análisis de sensibilidad del precio frente
a cambios en las previsiones de ventas y beneficios
Desventajas
Si el método basado en el precio objetivo no está bien realizado, el producto no será bien
vendido.
*Costo Directo:
Ventajas: A corto plazo es conveniente para aprovechar la capacidad ociosa para no dejar
de ganar
Desventajas: Los precios fijados con él no se pueden modificar fácilmente, sobre todo si se
hizo un contrato con un cliente. Además, la situación de la empresa puede cambiar al
incrementarse su demanda normal, lo que obligaría a modificar el precio

*Rendimiento Deseado
Ventajas: Se fija en función del rendimiento que desean las empresas sobre la inversión
total; Se basa en el principio de que el precio debe garantizar una justa remuneración al
capital invertido. Puede utilizarse cuando no hay un precio de mercado establecido, para
determinar la conveniencia de producir un nuevo artículo.
Desventajas: Obliga a que se generen utilidades atractivas, forzando a incrementar los
precios.
Concluyendo el anterior análisis podemos decir que la estrategia de fijación de precios
correcta que una empresa establece para sus productos, debe tomarse como una
herramienta muy importante para lograr los resultados deseados, este paso no debe
tomarse a la ligera puesto que de esto depende la rentabilidad y la permanencia de la
empresa. La correcta elección de una estrategia debe tener como base la siguiente
información vital para que sea un éxito
Producto – Tipo – Características
Tipo de mercado – Competencia- Demanda
Tener en cuenta los costos para establecer el precio teniendo en cuenta que sin los costos
son altos el precio de venta puede quedar fuera de mercado y si son bajos el aplicar el
margen sobre el coste el precio de venta resulta inferior al aplicado en el sector lo que
supone una reducción del beneficio que es posible alcanzar.
Conocer el precio máximo que se puede establecer en la competencia
Analizar las ventajas y desventajas que presenta la empresa con respecto a la competencia
para fijar los precios por encima, inferiores o iguales a los establecidos por ella.
Respecto al precio percibido por los compradores si es inferior la que la empresa considera
como rentable, deberá reducir costes o trasladarse a otra actividad.