TALLER INCOTERMS 2010

ANDREA DELOS ANGELES GONZALEZ AGUIRRE

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
BOGOTA
2017
 a. De acuerdo a la versión 2010 de los Incoterms, ¿Por qué no utilizar el Término
FOB para la carga en contendores?

El uso de este término en contenedores es muy habitual, porque se entiende fácilmente

que el vendedor se encarga de todo hasta que el contenedor esté en el barco y a partir de
ese momento se encarga de todo el comprador, sin embargo el uso de este incoterm FOB
en contenedores no está bien regulado porque solamente es para producto marítimo.

En realidad, se debería utilizar el incoterm© FCA terminal de contenedores.

b. Al utilizar FCA la entrega se realiza una vez la mercancía está en la terminal de
contenedores y encima del camión, a partir de este momento la carga y todos los
gastos van a cargo del comprador.

c. Muy a menudo los fletes marítimos en caso del Incoterm FOB ya incluyen estos gastos
con lo cual si el vendedor vende en condiciones FOB sucede que se están duplicando
gastos.

d. El uso del Incoterm FOB está indicado o bien para mercancía que no va en
contenedores o bien para mercancía que tenga una manipulación previa
necesaria para su carga en el barco y que no vaya en contenedores.
e. La voluntad de las partes rige el comercio y en estos casos si se desea trabajar de
esta manera se realiza la operativa de forma incorrecta. Cuando no sucede ningún
problema no pasa nada, pero si hay discrepancias entonces se crean discusiones. Por
ejemplo el comprador debe indicar al vendedor en qué buque o para qué fecha quiere
tener el contenedor en la terminal del puerto, si por ejemplo el buque se retrasa por
una avería puede generar costes de estancia del contenedor en el puerto, si
vendemos en condiciones FCA estos costes por el retraso del buque van a cargo del
comprador, pero si las condiciones de venta se han fijado erróneamente mediante el
FOB entonces es responsable el vendedor de asumir los costes hasta que se cargue
en el barco.

b. ¿Los Incoterms 2010 tiene aplicación en el ámbito nacional e internacional?

https://es.slideshare.net/consultoriajuridicaempresarialsac/guiapracticaincoterms2010

c. Con base en lo estudiado, ¿Cuál es su percepción sobre sobre la utilidad de los

Incoterms en la Negociación Internacional?

2. Determinar las características del contrato de compraventa internacional.

Características principales de los contratos

internacionales
Para las empresas que tienen actividad comercial
internacional es importante tener una seguridadjurídica que respalde sus
operaciones. El establecimiento de un contrato internacional cumple con este
objetivo y ayuda a la correcta interpretación de los condicionantes de los trámites
comerciales.

Existe un acuerdo global sobre la estructura de este tipo de contratos para facilitar
los acuerdos internacionales de compraventa de bienes y servicios y, así, evitar
posibles problemas durante las fases de negociación y firma de los contratos.
El contenido en un acuerdo internacional puede variar, ya que no es un
documento de formalización obligatorio dentro de la normativa jurídica
internacional. Algunos de los aspectos que recoge el contrato de compraventa
internacional son las normativas específicas en materia de formación del contrato,
entrega de la mercancía, medio de pago, pago del precio, mediación bancaria,
transporte, seguros de la mercancía y otros.

Contenido del contrato

Dentro de la estructura del documento aparecerán puntos como:

 Título: descripción del tipo de contrato. Por ejemplo: "contrato de

compraventa" o «"ontrato de distribución o representación".
 Nombramiento de los actores implicados: figurará la descripción de los
firmantes de la operación como personas físicas o jurídicas.

 Representación: para nombrar a la persona que figura en representación

de alguna de las partes.

 Plazos: de vigencia del contrato.

 Características del pago: forma, cantidad, regularidad, lugar de entrega,

etcétera.
  Incumplimientos: determinarán las penalizaciones e indemnizaciones en
caso de incumplimiento de contrato.

 Jurisdicción: la libertad de redacción del contrato permite, previo acuerdo

entre las partes, la elección de la normativa que se ejecutará para litigar
posibles incidencias entre los firmantes. Se puede añadir una cláusula para
procedimientos de arbitraje.

 Confidencialidad: las partes establecerán qué contenidos del documento

serán restringidos para el conocimiento de otros, como pueden ser
entidades financieras, organismos públicos o futuros socios.

 Cambios en las condiciones: cláusulas que regulan posibles

modificaciones.

 Situaciones de fuerza mayor: que pueden anular el contrato, como

desastres naturales o conflictos bélicos.

Los contratos más usados en la

actividad internacional y sus
principales características son:
1. Contrato de compraventa (bienes o servicios):sirve para establecer
las condiciones en el proceso por el cual una empresa se compromete a
entregar un bien o servicio a cambio de un valor previamente acordado.
En este tipo de documento es necesario añadir una serie de contenidos
al esquema general que mencionamos anteriormente:

 Cantidades.
 Plazos para la entrega.

 Incoterms.
  Forma de pago: entre las más utilizadas encontramos el pagaré, el pago
mediante entrega de documentos embarque a través de cuentas bancarias
restringidas, ylas cartas de crédito o créditos documentarios.

2. Contrato de distribución, mediante el cual se acuerda la venta de

una empresa a través de un distribuidor local. La característica principal
es que se establece la independencia contractual entre los firmantes una
vez entregada y pagada la mercancía para que el distribuidor pueda
revender la mercancía libremente. Podemos encontrar cláusulas que
contengan especificaciones sobre el territorio, exclusividad, garantías,
etcétera. 3. Contrato de agencia, que fijará las funciones de un
representante para actuar con libertad para gestionar las ventas de una
empresa en un territorio previamente delimitado. 4. Contrato de
franquicia, mediante el cual se establecen las condiciones para que el
franquiciado explote un negocio con unas directrices de fabricación y
comercialización ya establecidas. Este contrato debe contener una
descripción del Know how aportado por la empresa para el éxito de su
comercialización y la fijación de royalties y comisiones por venta. 5.
Contrato de joint venture, que fijará las condiciones por las que dos o
varias empresas aportan un activo a una sociedad conjunta. La
aportación podrá ser materia prima, tecnología, conocimiento de
mercado, técnicas de venta, financiación, etcétera. 6. Contrato de
representación comercial, por el cual se otorgan unas competencias
en materia de representación, administración y apoderamiento para la
realización de actividades comerciales. 7. Contrato de
intermediación, que es el mejor ejemplo de contrato comercial, ya que
se centra en fijar las obligaciones de las partes, comitente y
comisionista, para la realización de una actividad puramente
comercial. Cada contrato tiene implicaciones específicas y es
necesario el conocimiento detallado de cada uno a la hora de
optar por el documento que mejor se adapte a la actividad, que pueda
aportar garantías jurídicas adecuadas y sirva para resolver las posibles
incidencias que puedan surgir.

3. Describa detalladamente todos los Términos de Negociación Internacional (Incoterms

2010), con sus respectivas responsabilidades y obligaciones en relación a los costos y
riesgos por parte del vendedor y del comprador, durante toda la cadena de distribución