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ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ESCUELA DE INGENIERÍA DE EMPRESAS

MATERIA:

OPTATIVA I: SIMULACIÓN DE NEGOCIOS

TÍTULO:

INFORME FINAL SPAIN10

AUTOR:

GUILCAPI DAMIAN

YUNGÁN DANIELA

TUTOR:

ING. CARMITA ANDRADE

SEMESTRE:

SÉPTIMO “3”

FECHA:

10 DE MAYO DEL 2019

RIOBAMBA – ECUADOR
CONTENIDO

1. ANTECEDENTES .................................................................................................... 3

2. OBJETIVOS.............................................................................................................. 4

2.1. OBJETIVO GENERAL ..................................................................................... 4

2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS ............................................................................ 4

3. ANÁLISIS FODA ..................................................................................................... 5

4. VENTAJA COMPETITIVA ..................................................................................... 6

5. PROPUESTA DE VALOR ....................................................................................... 6

6. MISIÓN ..................................................................................................................... 6

7. VISIÓN ..................................................................................................................... 6

8. CUADRO RESUMEN DE LAS 3 DECISIONES ................................................... 7

9. ANÁLISIS DE LA EMPRESA .............................................................................. 10

9.1. ESTADO INICIAL .......................................................................................... 11

9.2. ESTADO ACTUAL ........................................................................................ 11

10. PROYECCIÓN A 5 AÑOS ................................................................................. 12

11. CONCLUSIONES ............................................................................................... 13


1. ANTECEDENTES

Spain10 es una gran empresa creada en España tuvo sus primeros inicios en la fabricación
de prendas de vestir variadas tanto para dama como para caballeros, actualmente se
encuentra dedicada a la producción, comercialización como corbatas, camisas y
complementos para caballeros. La empresa cuenta con materia prima de gama estándar,
diseñando prendas de alta calidad con características únicas en el mercado, la misma que
cuenta con una nueva fábrica en Marruecos con la cual se ha expandido a los mercados
de Francia, Italia y Polonia ofreciendo a sus clientes excelentes líneas de sus productos.

La empresa tuvo tres periodos de decisiones en las cuales una de ellas fue la aceptación
de un nuevo accionista con el 20% de participación en la empresa, de igual manera el de
tener proveedores que le faciliten de la materia prima necesaria y suficiente para las líneas
de producción de las prendas generando así ingresos para Sain10.

Spain10 tomo decisiones como el de no cerrar su fábrica principal, ya que era el núcleo
central de sus ganancias y reconocimiento a nivel internacional, de esta forma se extendió
a nuevos mercados, basándose en el objetivo de la empresa de implementar mejoras en
los distintos procesos específicos de la compañía a través de la toma de decisiones de
estrategias competitivas para incrementar la rentabilidad, para así lograr una posición en
el mercado.
2. OBJETIVOS

2.1. OBJETIVO GENERAL

 Implementar mejoras en los distintos procesos específicos de la compañía a través


de la toma de decisiones de estrategias competitivas para incrementar la
rentabilidad.

2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Mejorar la calidad y el diseño de las prendas para caballeros incorporando


plataformas tecnológicas.
 Producir líneas de productos con características únicas para así posicionarse en
nuevos mercados.
 Incrementar la rentabilidad a través de estrategias competitivas superando a la
competencia de manera genérica y sostenida.
3. ANÁLISIS FODA

COMPAÑÍA SPAIN10

FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Diseños de alta calidad 1. Transacciones no seguras

2. Forma de pago que prefiera el cliente 2. El cliente tarda en recibir su pedido

3. Prendas con características únicas 3. Cuenta con solo proveedor

4. Reducción de costes 4. Nivel tecnológico bajo

5. Alianzas 5. Pocos productos ofertados

OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. Posicionamiento en el mercado 1. Nuevas tendencias de las demandas

2. Participación en ferias internacionales 2. Crecimiento de la competencia

3. Entrada a nichos de mercados 3. Globalización

4. Economía nacional ascendente 4. Alza de precios de la materia prima

5. Incorporación de ventas vía internet 5. Aparición de productos sustitutos


4. VENTAJA COMPETITIVA

Nuestra Empresa tiene como ventaja competitiva crear prendas para caballeros (camisas.
Corbatas) de alta calidad, innovadoras, aumentando la productividad y reduciendo los
costes, estandarización y precios competitivos, accesible para todos nuestros clientes de
tal manera que la fabrica se introduzca y se posicione en nuevos mercados mejorando asi
nuestro nivel de producción.

5. PROPUESTA DE VALOR

Propuesta de valor: El diseño que sueñas, tú lo creas.

Ofrecemos productos de alta calidad con características únicas y exclusivas en el


mercado, el diseño que tú lo imaginas nosotros lo tenemos y te lo fabricamos a precios
bajos al alcance de tus bolsillos.

6. MISIÓN
Diseñar y producir prendas de vestir de caballero de alta gama a precios cómodos que
cumplan con sus necesidades y exigencias, abarcando sus gustos de acuerdo a su estilo
de ver y vivir la vida.

7. VISIÓN

Ser una empresa líder y reconocida en la venta de ropa par caballeros, lograr también
extendernos y crear nuestras cadenas de almacenes, proporcionando cada día más un
servicio de excelencia a nuestros clientes y que al mismo tiempo nos permitan competir
en el mercado nacional e internacional con los mejores precios del mercado.
8. CUADRO RESUMEN DE LAS 3 DECISIONES
Cuadro de resumen de las tres decisiones
DECISIÓNES DECISIÓNES DECISIÓNES
2018-2019 2019-2020 2021-2021
CREACIÓN DE NUEVAS Creamos nuestra primera No se creó ninguna fabrica más No se creó ninguna fabrica más
EMPRESAS
sucursal de fábrica de la después de la de Marruecos después de la de Marruecos
empresa en Marruecos
INTRODUCCION A Decidimos irnos al mercado Decidimos irnos al mercado de Decidimos irnos al mercado de
NUEVOS MERCADOS de Italia Francia Polonia
DECISION PRESTAMOS Realizamos un préstamo a Realizamos un préstamo a largo Realizamos un préstamo a largo
A CORTO Y LARGO largo plazo de 5’000.000 € y plazo de 2’000.000 € y corto plazo plazo de 1’500.000 € y corto plazo
PLAZO corto plazo de 250.000 € de 100.000 € de 50.000 €

INVERSIÓN EN No hicimos ninguna Decidimos in verter en capacitación Decidimos in verter en capacitación


CAPACITACIÓN inversión en capacitación en las diferentes áreas como son en las diferentes áreas como son
Dirección: € 1.000 Dirección: € 2.500
Marck-Cial: € 1.000 Marck-Cial: € 1.500
Diseño: € 7.500 Diseño: € 8.000
Produc-Logis: € 1.500 Produc-Logis: € 2.000
INVERSIÓN EN DISEÑO Decidimos invertir en diseño Decidimos invertir en diseño de: Decidimos invertir en diseño de:
de: Corbatas: € 24.500 Corbatas: € 24.500
Corbatas: € 24.000 Camisas: € 16.500 Camisas: € 17.000
Camisas: € 16.000 Complementos: € 32.500 Complementos: € 32.500
Complementos: € 32.000

INVERSION EN Realizamos una inversión en Realizamos una inversión en Realizamos una inversión en
TECNOLOGÍA tecnología de € 12.000 tecnología de € 11.000 tecnología de € 11.500

DECISIÓN DE PRECIOS Precios en España son: Los precios en este año se Los precios España son de:
- Corbatas €11 mantuvieron en España y en Francia - Corbatas € 12
- Camisas € 22 son de: - Camisas € 23
- Complementos € 32 - Corbatas € 5 - Complementos € 32
Los precios en Italia fueron - Camisas € 10 Mientras que en Francia fue de:
de € 1 en cada prenda - Complementos € 6 - Corbatas € 14
Mientras que en Italia fue de: - Camisas € 25
- Corbatas € 15 - Complementos € 24
- Camisas € 23 Los precios Italia son de:
- Complementos € 24 - Corbatas € 15
- Camisas € 23
- Complementos € 24

No hicimos ninguna Los gastos en promoción de España Los gastos en promoción de España
inversión en promoción son de: son de:
INVERSIÓN EN - Corbatas € 12.000 - Corbatas € 12.300
PROMOCIÓN - Camisas € 9.000 - Camisas € 9.400
- Complementos € 6.000 - Complementos € 6.600
Mientras que en Francia fue de: Mientras que en Francia y Italia los
- Corbatas € 12.000 gastos de promoción se atrevieron
- Camisas € 18.000 respecto al año anterior.
- Complementos € 22.000
Los precios Italia son de:
- Corbatas € 16.000
- Camisas € 24.000
- Complementos € 28.000
9. ANÁLISIS DE LA EMPRESA

ANÁLISIS DE LOS INGRESOS DE LA EMPRESA SPAIN10


La empresa en el año 2018 genero un ingreso de € 2’214.270 mientras que en el año 2021 ha
generado unos ingresos de € 4’575.017

ANÁLISIS DEL BENEFICIO BRUTO DE LA EMPRESA SPAIN10

Se ha disminuido considerablemente el beneficio bruto de la empresa ya que el año 2018 se


generó un beneficio bruto de € 237.781 y en el año 2021 el beneficio bruto es de € 1’360.267
representando este valor una ganancia para la compañía.

ANÁLISIS DE LAS UNIDADES VENDIDAS DE LA EMPRESA SPAIN10

La empresa en su año inicial ha tenido unidades vendidas de 166.566 entre las diferentes
líneas de productos como son las camisas, corbatas y complementos.
Se recibió la compañía en el año 2019 en ese año la compañía vendió 182.193 unidades,
actualmente (2021) y posterior a las decisiones tomadas se puede observar que existió un
incremento en el nivel de ventas a 384.004 unidades vendidas, un incremento y valor
favorable para la compañía.

9.1. ESTADO INICIAL


La compañía inicio con un total d activos de € 7’855.198, obteniendo así un beneficio
neto de € 404.423

9.2. ESTADO ACTUAL


Actualmente la empresa se encuentra con un total activos de € 9’351.481, siendo así su
beneficio neto de $ 939.142.
10. PROYECCIÓN A 5 AÑOS

PROYECCIÓN A 5 AÑOS

AÑO VENTAS (UNIDADES)

2018 166.566
2019 182.193
2020 302.293
2021 380.004
2022 447.867
2023 546.773
2024 619.560
2025 702.945
2026 788.791

Para los años 2022 en adelante se ha sacado un promedio de las variaciones entre los años
2018 a 2021 por el método de la extrapolación para pronosticar nuestras unidades a venderse
en los próximos 5 años de esta forma la empresa seguirá generando ganancias para futuras
inversiones que requiera.

PROYECCIÓN A 5 AÑOS
800
700
600
500
400
300
200
100
0
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
11. CONCLUSIONES

 Concluimos que los conocimientos básicos son fundamentales para la

implementación y gestión de una empresa de tal forma que podamos generar ingresos

y rentabilidad a la compañía.

 Este tipo de simulador nos ayudo mucho y nos enseño a ver la realidad de las

empresas sin correr riesgo alguno sobre un área simulada de tal forma que no

generemos perdidas reales a una compañía.

 El simulador nos permitió tomar decisiones en base a aspectos que integran el entorno

de la compañía de tal forma que tomemos una decisión que lleve al éxito a la empresa.

 La introducción a nuevos mercados fue la manera de llevar la línea de productos de

la empresa dando a conocer lo que se fabricaba y la diferenciación que se aplicaba

generando de esta forma las ganancias que se han obtenido.