CURSO: ESTRUCTURACIÓN DE NEGOCIOS

TEMA: EXPORTACIÓN DE ARANDANOS A EEUU

INTEGRANTES:

● LEISLY MATA RIVERA

● JIMMY VACA PONGO
● GIANINNA RECARTE CESPEDES
● LUIS PINEDA OVERSLUIJS

PROFESOR: RAFAEL CARPIO HINOJOSA

SEMESTRE: 2019 I
INTRODUCCIÓN
Estados Unidos de América (EE.UU.) se sitúa en América del Norte, e incluye
las islas de Hawai y territorios dependientes en Oceanía y las Antillas. Tiene una
superficie de 9.631.418 km2, es el tercer país más grande del mundo (después
de Rusia y Canadá) por superficie y por población con 308’964,629 habitantes
(después de la República Popular China y la India).
Los Estados Unidos tienen acuerdos comerciales con diversos países, entre los
que figura el Perú, con la finalidad de armonizar los intereses comunes en
materia comercial, y mantener tanto un suministro estable y oportuno de bienes
y servicios, como asegurar la colocación de su oferta bajo condiciones
preferenciales.
Las relaciones comerciales entre el Perú y los Estados Unidos se han visto
intensificadas, inicialmente, gracias a la existencia del ATPA (Ley de
Preferencias Arancelarias Andinas de los Estados Unidos), un régimen de
excepción otorgado por primera vez al Perú en 1991; y, posteriormente, con el
APTDEA (Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga,
aprobada en 2002). Estas normas han tenido como resultado que las
exportaciones peruanas a los Estados Unidos pasen de US$ 696 millones en
1993 a US$ 5,250 millones en el 2007; el número de empresas exportadoras
crezca de 1998 (en el 2002) a 2,551 en el 2007 y el número de partidas
arancelarias aumente a 2,167 en el mismo periodo .
Más recientemente, el Perú y EE UU firmaron un tratado de libre comercio, que
entró en vigencia el 1 de febrero de 2009, lo que consolidó el acceso preferencial
de nuestros productos al mercado estadounidense de manera permanente.
Adicionalmente, este acuerdo comercial permite el acceso inmediato para
algunos productos que anteriormente no se beneficiaban con el ATPDEA, como
los hilados, los tejidos y el algodón en fibra .
SELECCIÓN DE LA ESTRUCTURA

POLITICO
 Estados Unidos es una república federal basada en la democracia
representativa con la separación de poderes entre las ramas del gobierno.
 Estados Unidos se compone de 50 estados semisoberanos que disfrutan
de una gran autonomía.
 Solo cuenta con 2 partidos políticos : Demócrata y republicano
 Con el actual gobierno el tema del comercio internacional ha sufrido un
impacto negativo ya que prima el consumo del producto nacional.
 Las regulaciones de importación de alimentos de los Estados Unidos se
rigen bajo diferentes organismos y con un reparto muy específico de
competencias. Las siguientes son las principales agencias federales
involucradas en la regulación y control de la importación de alimentos son:
 La Environmental Protection Agency (EPA); La Food and Drugs
Administration (FDA), que pertenece al Department of Health and Human
 Services (HHS); El Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS),
que pertenece al United States Department of Agriculture (USDA)
 El Food Safety and Inspection Service (FSIS), que pertenece al United
States Department of Agriculture (USDA); y El Alcohol and Tobacco Trade
And Tax Bureau (TTB), que pertenece al United States Department of the
Treasury.

 El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en

Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 Febrero
2009.

 En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y

Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administración
Aduanera y Facilitación del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias,
Obstáculos Técnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratación
Pública, Inversión, Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios
financieros, Políticas de Competencia, Telecomunicaciones, Comercio
Electrónico, Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente,
Transparencia, Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Solución
de Controversias

 Desde el año 1991, mediante la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas

(ATPA – siglas en inglés) el Perú contaba con preferencias arancelarias
unilaterales otorgadas por los EE.UU. para el ingreso de ciertas
 mercancías, la cual estuvo vigente hasta el 2001. Desde el 2002,
mediante la Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de la
Droga (ATPDEA – siglas en inglés) los EE.UU. otorgan nuevamente
preferencias arancelarias, las cuales eran renovadas periódicamente, y
que estuvieron vigentes hasta diciembre del 2010.

CONCLUSIONES

Gracias a El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU que se firmó

en Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 Febrero
2009.
Peru tiene TLC con Estados Unidos , por ello la partida 0810.40.00.00 que
pertenece a nuestro producto arandalos esta liberada 100 % y no paga AV.
El tratado para esta partida entro en vigencia el 01.01.2012

RELACION DE SUBPARTIDA NACIONAL

Nro Partida Descripción de Partida

ARANDANOS ROJOS, MIRTILOS Y DEMAS FRUTOS DEL
0810.40.00.00
GENERO VACCINIUM, FRESCOS

MEDIDAS IMPOSITIVAS PARA LAS MERCANCÍAS DE LA SUBPARTIDA

NACIONAL 0810.40.00.00 ESTABLECIDAS PARA SU INGRESO AL PAÍS

TIPO DE DS 279-2010-EF (PUB. 31.12.2010)-LEY 29546

PRODUCTO: 30.06.2010

Gravámenes Vigentes Valor

Ad / Valorem 6%
Impuesto Selectivo al Consumo 0%
Impuesto General a las Ventas 0%
Impuesto de Promoción Municipal 0%
Derecho Específicos N.A.
Derecho Antidumping N.A.
Seguro 2.5%
Sobretasa Tributo 0%
Unidad de Medida: (*)
Sobretasa Sanción N.A.
 N.A.: No es aplicable para esta subpartida

OTROS REQUISITOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN CON OTROS PAISES.

CONVENIOS INTERNACIONALES

SECCIÓN: II : PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL

CAPITULO: 8 : Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios
(cítricos), melones o sandías
08.10 Las demás frutas u otros frutos, frescos.

0810.40.00.00 - Arándanos rojos, mirtilos y demás frutos del

género Vaccinium
CONVENIO P.NALADISA T.MARGEN FECHA DE ARANCEL PORCENTAJE OBSERVA
INTERNACIONAL VIGENCIA BASE/PREFERENCIAL LIBERADO
ADV
802 - ACUERDO
DE PROMOCION 01/01/2012- 100%
. 25%
COMERCIAL 31/12/9999
PERU - EE.UU.

TECNOLOGICO

 El auge de Internet ha invadido todas las facetas de la vida del

estadounidense. Luego de Islandia, es el país que más usuarios tiene de
esta nueva tecnología. Su aplicación ha afectado significativamente la
forma como se relacionan las personas ya que su uso abarca desde el
trabajo, las compras (e-commerce), educación, información, relaciones
personales y entretenimiento. Además, con el arribo de los llamados
medios sociales, los estadounidenses son los mayores utilizadores de las
redes sociales como Facebook y Twitter.

 Estados Unidos es el líder mundial en ciencia y tecnología (S&T). Sin

embargo, la participación global de Estados Unidos en las actividades de
ciencia y tecnología está disminuyendo a medida que otras naciones -
especialmente China- siguen aumentando.
  El Consejo Nacional de Ciencia (NSB) es el órgano rector de la National
Science Foundation y publica cada dos años el informe congresual sobre
el estado de la ciencia y la ingeniería (S&E). El informe de 2018 muestra
que Estados Unidos es el país que más invierte en investigación y
desarrollo (I+D), atrae más capital de riesgo, otorga los títulos más
avanzados, proporciona la mayor cantidad de negocios, servicios
financieros y de información, y es el mayor productor en sectores
manufactureros de alta tecnología.

CONCLUSIONES

Al ser uno de los grandes líderes en tecnología, tendremos la oportunidad de

mantenernos comunicados rápidamente con nuestros clientes, mejorando la
productividad mediante la automatización de procesos y, al mismo tiempo,
ampliar y agilizar los servicios financieros como las transacciones financieras y
el intercambio de información digitalizada.
Por ejemplo ya no será necesario una reunión presencial para establecer los
acuerdos de negociación para la adquisión de nuestros productos, se podría
hacer únicamente mediante por videollamadas o videoconferencias con la
facilidad del uso del internet.
Nos permitirá realizar investigaciones sobre nuestros futuros clientes o
compradores, conocer su estabilidad económica, que tipo de organización es
para tomar la decisión si es factible o no trabajar o no con ellos.

SELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA

ECONOMICO

 Estados Unidos es la mayor economía a nivel mundial

 Se estima una crecimiento de 2.3% del PIB en 2019 mientras recalca las
reformas a los impuestos del presidente Donald Trump (el cual recorta la
tasa de impuesto a las empresa de un 35% a un 21%).
 La economía estadounidense creció 3,2% en el período de enero a marzo
de 2019. El informe anticipado presentado por el Departamento de
Comercio refiere que en dicho lapso hubo una mayor inversión
 gubernamental en obras de infraestructura. A pesar de las celebraciones
del mandatario, hubo una caída en el consumo y los analistas vaticinan
una desaceleración económica en el país para los próximos meses.
 Los datos aportados revelaron una desaceleración en cuanto al gasto de
los consumidores y las empresas. Asimismo, la inversión en la
construcción de viviendas se contrajo por quinto trimestre consecutivo.
 En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las
Naciones Unidas para medir el progreso de un país y que en definitiva nos
muestra el nivel de vida de sus habitantes, indica que los estadounidenses
se encuentran entre los que mejor calidad de vida tienen.
 Si la razón para visitar Estados Unidos son negocios, es útil saber que
Estados Unidos se encuentra en el 8º puesto de los 190 que conforman
el ranking Doing Business, que clasifica los países según la facilidad que
ofrecen para hacer negocios.
 En cuanto al Índice de Percepción de la Corrupción del sector público en
Estados Unidos ha sido de 71 puntos, así pues, sus habitantes tienen un
bajo nivel de percepción de corrupción gubernamental.
 La economía creció 2.9% en 2018, una mejoría desde el 2.2% en 2017, y
se espera que crezca en un 2.5% y en un 1.8% en 2019 y 2020, de
acuerdo al FMI.

 La tasa de inflación se mantuvo constante en un 2.4% durante el 2018 y

se espera que disminuya a 2.1% y 2.3% en los próximos años.
 Los impuestos aduaneros sobre varios productos, incluyendo acero y
aluminio, dependerán del crecimiento de 2019
 Otros factores de riesgo incluyen una menor inversión empresarial, crédito
más caro debido al ajuste de la política monetaria de la FED,
exportaciones menos competitivas y, el aumento en el gasto militar (un
aumento de 80 mil millones de USD equivalente al 0.4% del PIB).
  Además, el bloqueo del gobierno de cinco semanas de Trump, a la
inmigración ilegal costó al país 11 mil millones de USD debido a la pérdida
de producción de los trabajadores federales, gastos atrasados del
gobierno, y a la demanda reducida

 Tenemos un gran crecimiento y también una inflación muy baja. Somos la

economía número uno del mundo en este momento”, dijo Trump a los
periodistas el 26 de abril.
 Contra todo pronóstico estados unidos creció en primer trimestre del año
2019 3.2%, a pesar que reconocidos economistas afirmaron que iban a
tener solo un crecimiento del 2% o menos. Este crecimiento se debio fue
impulsado por una mayor inversión en carreteras por parte de los
gobiernos locales y estatales. Por otro lado, se registró una
desaceleración en cuanto a los gastos de los consumidores y las
empresas.

CONCLUSIONES

De acuerdo con las cifras obtenidas en el último trimestre del año 2019
seguimos apostando a que estados unidos es un buen destino para seguir
exportando los arándanos, debido a que es la primera economía en el
mundo por volumen del PBI, además muestra un gran crecimiento en su
economía. Así mismo su ingreso per cápita es muy buen indicador del
nivel de vida por lo que suponemos que sus habitantes tienen un buen
nivel de vida, ya que ocupa el puesto número 9 en el ranking de 196
países del ranking de PIB per cápita.

SOCIOCULTURAL
 Es común decir que en Estados Unidos existe un “consumismo
exagerado”. El buen nivel de vida y el acceso a todo tipo de productos
hace que los habitantes quieran (y puedan) tenerlo todo. Existen grandes
almacenes y centros comerciales o “malls”, gran gama de especialidades
y mercancías, ofertas de todo tipo llamadas “sales”, y en general un
comercio organizado y equipado que presta un buen servicio.

 Todas las opciones de productos que existen en el mercado, incluyen el

área de la alimentación, la cual es muy variada, desde altamente nutritiva
hasta exageradamente calórica. Estadísticas recientes confirman que
Estados Unidos es el país con mayor población de obesos en el mundo.
Por ello, el americano promedio (especialmente del sexo femenino)
invierte mucho tiempo en dietas y ejercicios, para lo cual, existe una
enorme industria de servicios que ofrece todo tipo de soluciones para esta
condición.
  Un estadounidense promedio tiene acceso a muchas fuentes de
recreación y entretenimiento, siendo la preferida el deporte,
especialmente el llamado fútbol americano, básquetbol y béisbol.
 Es práctica común ver mucha televisión e incluso los contenidos de los
programas se convierten en temas de conversación entre amigos y
familiares. Son comunes programas de deportes, películas, series de
comedias o “Sit-coms”, novelas o “Soap Operas”, programas de
entretenimiento nocturno o “Late night shows” y los muy populares
programas de entrevistas a paneles o “Talkshows”. En los últimos años,
ha tomado gran auge la televisión por cable con canales como Discovery
o el monstruo informativo de noticias 24 horas: CNN. También ha tomado
mucho auge el consumir contenidos televisivos y audiovisuales por
Internet.
 Al ser Estados Unidos la meca del cine, desde Hollywood, California, se
producen miles de películas al año que son del disfrute de la población.
Con figuras tan destacadas como Walt Disney y Steven Speilberg, el país
siempre ha sido pionero en las mega producciones cinematográficas de
alta rentabilidad.
 La música en Estados Unidos tiene todo tipo influencias y variados estilos.
El Jazz, Gospel, Blues, Swing, Rock and Roll, Country, Clásica,
electrónica, New Age, Hip-hop, Pop, Rap, etc., son estilos que se
desarrollan en el país y que cuentan con gran popularidad más allá de sus
fronteras.
 La literatura, el teatro las artes plásticas y el espectáculo en general,
también constituyen una fuente importante de recreación al tener este
país gran número de artistas de renombre mundial e infinitas salas de
concierto, museos y teatros.

CONCLUSIONES
Según el estilado de vida de los americanos es factible cual muestra que son
consumidores , tienen poder adquisitivo y grandes tiendas en los cuales se
puede vender nuestro producto ya que va al nuevo estilo de vida del americano
deportista y que cuida su alimentación , nuestro producto puede ser ingerido en
cualquier momento del día como un snack saludable o en el mismo desayuno o
incluso puede ofrecerse con agregados de cocteles con base de arándanos ,
dicho esto en el estilo de vida americano es factible la venta y comercialización
de nuestro producto (arándanos o blueberrys)