Ciclo de vida del producto

Ante el constante desarrollo de los mercados, las empresas deben saber que, con el
lanzamiento de un producto, se está sujeto a enfrentar el reto de permanecer en el mercado. En
el transcurso de este ensayo, expondré que, y cuál es la importancia del ciclo de vida de un
producto, y, seguido a esto, argumentare cual es la etapa que tiene mayor proporción con la
permanencia del producto. Entonces, teniendo en cuenta lo anterior mencionado, empezare con
¿Qué es el ciclo de vida de un producto?

El ciclo de vida de un producto hace referencia o se puede entender como la existencia

de un artículo en la vida de un cliente, dado a que esto determina principalmente los ingresos
y/o egresos que puede tener la empresa frente al impacto que ha tenido determinado artículo.
Pero esta vida no se puede medir igual en todos los productos dado a que todo va de la mano
al impacto que tenga este dentro del mundo y que tipo de características tiene el producto para
ser comercializado.

Uno de los productos que ha generado un impacto muy alto pero un ciclo de vida muy corto
son aquellos productos que están dentro de la gama de artículos tecnológicos dado a que estos
se rigen por las tendencias y por la constante innovación de las competencias como lo expone
el autor Sánchez H. (2015):

Un ejemplo puede ser el de los reproductores de video. El reproductor VHS tuvo

un ciclo de vida de varias décadas, hasta que fue sustituido por otros dispositivos
tecnológicamente más avanzados: primero por el reproductor DVD (que ya está
en una clara fase de declive y retirada del mercado) y éste a su vez por el disco
duro multimedia o por el Blue Ray. Vemos como ninguno de los dispositivos
que ha sustituido al histórico reproductor VHS se acerca a la duración que tuvo
éste. (p.213)

Dado lo anterior resulta importante que las empresas pueden ser las primeras en posicionar un
producto por encima de las demás empresas que son competencia, debido a que puede superar
más rápido la etapa de introducción, dando así una posibilidad más alta de hacer que el producto
tenga un ciclo de vida más alto que aquellos que introducen su artículo después.

Para dar paso al ciclo de vida de un producto se debe entender desde varios puntos de vista
dado a que varios autores señalan que lo que se conoce como ciclo de vida de un producto está
directamente relacionado con el ser humano dado a que se identifican como las etapas de vida
de cada persona como lo refiere Lambin (1995). Por otro lado, se plantea que el ciclo de vida
se puede ver dentro del proceso que tienen las ventas y los beneficios que producen las mismas,
desde el lanzamiento o introducción del producto hasta la retirada o desaparición del mismo.

Para la conocer el ciclo de vida de un producto se debe tener en cuenta lo planteado por Aguilar,
Ávalos, Giraldo, Quintero, Zartha, y Cortés (2012) el lanzamiento de un producto al mercado
se puede dar a partir de la aplicación de la curva S, esta lo que hace es presentar un
comportamiento similar al reportado por la aplicación del producto en la población. A partir
del uso de parámetros específicos que permitan dar un acercamiento acertado a los posibles
resultados que puedan resultar de la introducción del nuevo producto, la curva S le da la
posibilidad a la empresa de saber cuándo y en qué momento se debe dar la introducción del
nuevo producto para generar el impacto deseado dado que esta se puede comparar con otras
curvas que ya han sido objeto de estudio, las cuales pueden traer consigo.

El ciclo de vida también trae consigo la competencia y como esta se puede reducir a pocas
empresas limitando el mercado a unos pocos, la aplicación de la curva permite que el producto
sea más rentable y tenga mayor presencia que la competencia. El crecimiento del mercado va
directamente relacionado con el CVP (ciclo de vida de un producto) dado a que el momento de
introducir un artículo al mercado si se hace correctamente puede generar un excelente resultado
para la empresa

Etapas del ciclo de vida

Primera etapa

La introducción es una de las partes más fundamentales dentro del ciclo de vida de un producto
dado a que es el lanzamiento de un producto o servicio, se debe hacer por medio del análisis
empresarial como se explicó en la aplicación de la curva S, porque esto genera una mezcla
entre la oferta, la producción y la destinación. Barrios A. (2017) explica que para el proceso de
introducción de un artículo se debe dar desde cuatro estrategias:

Estrategia de agitación

Esta estrategia se basa en el lanzamiento de un producto a un precio muy elevado para que
genere buenos ingresos a la empresa y permita la recuperación de todos los gastos tanto de
producción como de promoción.
Estrategia de espuma lenta

Esta estrategia también se lanza el producto con precios elevados, pero se reducen los costos
de promoción para recuperar la inversión de la producción, esta estrategia va dirigida para
aquella población pequeña que están en capacidad de pagar un precio alto sin un producto tan
llamativo.

Estrategia de penetración rápida

Esta estrategia al contrario de las anteriores se basa en un gran gasto en la producción, que
permite llegar a diferentes poblaciones de manera efectiva y así poder generar grandes ingresos
debido a que como se vuelve tan llamativo el producto, al cliente no le importa el precio que
deba pagar por este

Estrategia de penetración lenta

En esta estrategia se tienen bajos precios al momento de la venta y también se tiene baja
promoción, dado a que se justifican en que el bajo precio genera un atractivo y así se pueden
generar mayores utilidades.

Segunda etapa

La etapa del crecimiento tiene como característica principal el aumento de las ventas, el articulo
o servicio que se encuentra en el mercado se muestra acogido por los clientes. La empresa por
el impacto que ha tenido y más si es un producto innovador se generan nuevas empresas o las
que ya están intentan lanzar el producto, por lo que la empresa genera cambios en el producto
que le permite salir delante de los competidores. Barrios A. (2017) expone diferentes
estrategias que pueden utilizar las empresas para generar cambios en los productos, como lo
son:

 mejorar la calidad del producto, agregar más características.

 Agregar nuevos modelos y productos complementarios.
 Entrar en nuevos segmentos de mercado.
 Nuevos canales de distribución.
 Modificar la publicidad para generar conciencia de marca.
 Bajar los precios para sumar a los clientes más sensibles al precio

Esta estrategia es delicada debido a que si la empresa no tiene los recursos necesarios para
hacer una gran inversión en el producto para salir de la competencia que se tiene como
productor principal y aquellas nuevas empresas que lanzaron un producto igual o similar al
mercado.

Etapa de madurez

Esta etapa es importante porque es decisiva para las empresas dado a que tienen productos que
han pasado a lo largo del tiempo teniendo un buen margen de ganancia, pero que no es igual a
la de los nuevos productos. Como consecuencia de lo anterior la mayoría de empresas dejan el
producto a un lado y se centran en el nuevo. Barrios A. (2017) expone que los productos viejos
con los cambios descritos en la anterior etapa, pueden entrar a competir o ser superiores a los
nuevos productos, para esto el autor expone que se pueden tener varios tips para introducir de
nuevo el producto:

 Convertir a los no usuarios.

 Entrar en otros segmentos de mercado.
 Ganar clientes a la competencia.
 Uso más frecuente del producto.
 Nuevos y más variados usos.

Etapa de declinación

La mayoría de productos tienden a perder capacidad de venta, la declinación se puede ver en

diferentes tipos de artículos de manera rápida porque solo se pudo aprovechar el boom del
momento o puede ser lenta en aquellos productos que las empresas no hacen nada para innovar
el producto y posicionarlo en el mercado, sino que solo lo dejan caer en el tiempo-

A pesar de que las etapas del ciclo de vida de un producto puedan parecer un ciclo sencillo de
llevar, las empresas deben tener en cuenta al momento de hacer el lanzamiento de un producto
que deben tener diferentes planes de contingencia que permitan al momento de iniciar la etapa
del crecimiento se debe tener el capital necesario para sobresalir de la competencia, esta etapa
es la más decisiva al momento de sostener un producto dentro del mercado dado a que las
grandes compañías hacen la gran inversión dentro de la etapa del crecimiento.

Referencias

Aguilar, S., Ávalos, A. F., Giraldo, D. P., Quintero, S., Zartha, J. W., & Cortés, F. B. (2012).
La Curva en S como Herramienta para la Medición de los Ciclos de Vida de Productos.
 Journal of technology management & innovation, Vol. 7(1), Pp. 238-248. Disponible
en: https://scielo.conicyt.cl/pdf/jotmi/v7n1/art16.pdf

Barrios, E.A. (2017). Ciclo de vida de un producto y sus estrategias relacionadas. Ediciones
UNPA edita - Universidad Nacional de la Patagonia Austral. N.º 1. ISBN 978-987-
3714-42-9. Disponible en:
http://www.unpa.edu.ar/sites/default/files/publicaciones_adjuntos/CICLOS%20DE%2
0VIDA%20DE%20UN%20PRODUCTO_EDUARDO%20BARRIOS.pdf

Basallo, M.J., Rodríguez, J.A. & Benítez, H.D. (2017). Analogue-based demand forecasting of
short life-cycle products: a regression approach and a comprehensive assessment.
International Journal of Production Research. Vol. 55, (8), Pp. 2336–2350.
Recuperado de: http://dx.doi.org/10.1080/00207543.2016.1241443

Bur, A. (2013). Moda, estilo y ciclo de vida de los productos de la industria textil. Cuadernos
del Centro de Estudios en Diseño y Comunicación. Ensayos, Vol. 45. Pp. 143-154.
ISSN 1668-5229. Disponible en:
https://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/4200830.pdf

Castelló, E. & Lizcano, J. (1994). Los costes del ciclo de vida del producto: marco conceptual
en la nueva contabilidad de gestión. Revista Española de financiación y contabilidad.
Vol. 24 (81). Pp. 929-955. Disponible en:
https://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/44149.pdf

Godás, L. (2006). Ciclo de vida del producto. Revista Offarm. Vol. 25 (8), Pp. 110-115.
Disponible en:
http://brd.unid.edu.mx/recursos/Mercadotecnia/MM03/Lecturas%20principales/1.%2
0El%20ciclo%20de%20vida%20del%20producto.pdf

Hedberg, T., Hertmanb, N., Roschec, P. & Fischer, K. (2017). Identified research directions
for using manufacturing knowledge earlier in the product life cycle. International
Journal of Production Research. Vol. 55, (3), Pp. 819–827. Recuperado de:
http://dx.doi.org/10.1080/00207543.2016.1213453

Loaiza, J. S. (2018). Del ciclo de vida del producto al ciclo de vida del cliente: Una
aproximación hacia una construcción teórica del ciclo de vida del cliente. Revista
Investigación y Negocios, Vol. 11 (18), Pp. 100-110. ISSN 2521-2737. Disponible en:
http://www.scielo.org.bo/pdf/riyn/v11n18/v11n18_a10.pdf
Mayorga, Ó., Contreras, L., & Vargas, L. (2009). Análisis de costos y utilidad del ciclo de vida
del producto. Rev. Tecnura, Universidad Distrital Francisco José de Caldas. Vol. 12
(24), Pp. 99-108. ISSN: 0123-921X. Disponible en:
http://www.redalyc.org/pdf/2570/257020606011.pdf

Naranjo, C., & SAS, G. S. A. (2013). Análisis de ciclo de vida. Universidad Pontificia
Bolivariana. Recuento histórico. Comunicación personal. Disponible en:
https://s3.amazonaws.com/academia.edu.documents/34450428/Analisis_del_Ciclo_de
_Vida_del_Producto_20120601_030317.pdf?AWSAccessKeyId=AKIAIWOWYYG
Z2Y53UL3A&Expires=1557194434&Signature=FWelSrGYLnvg8sQZq1Ieh5TJVII
%3D&response-content-
disposition=inline%3B%20filename%3DHoteles_America.pdf

Peijnenburg, K. (2018). Life-Cycle Asset Allocation with Ambiguity Aversion and Learning.
Journal of financial and quanntitative analysis. Vol. 53 (5). Pp. 1963–1994.
Recuperada de: https://doi.org/10.1017/S0022109017001144

Sánchez, E. (2015). Ciclo de vida del producto. Modelos y utilidad para el marketing. Anuario
del Centro de la Universidad Nacional de Educación a Distancia en Calatayud. N.º 21,
Pp. 207-227. Disponible en: http://www.calatayud.uned.es/web/actividades/revista-
anales/21/03-10-EduardoSanchezHernando.pdf