 Examen Unidad 1

Comenzado el miércoles, 4 de julio de 2018, 13:40

Estado Finalizado

Finalizado en miércoles, 4 de julio de 2018, 18:33

Tiempo empleado 4 horas 53 minutos

Puntos 8,00/10,00

Calificación 4,00 de 5,00 (80%)

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Las funciones principales del director de ventas son las siguientes:

Seleccione una:

a. Entrevistar y seleccionar al equipo comercial.

Es una de sus funciones principales para asegurarse que tiene un buen
equipo.

b. Fijar el precio del producto.

c. Diseñar la publicidad y controlar que es efectiva.
d. Lanzar productos nuevos al mercado.
La respuesta correcta es: Entrevistar y seleccionar al equipo comercial.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
 Marcar pregunta
El director de ventas es responsable de:

Seleccione una:

a. Seleccionar a los vendedores.

Ha de asegurarse que su equipo comercial va a estar preparado.

b. Contratar la publicidad.
c. Seleccionar al director de marketing.
d. Organizar el departamento de logística para que los pedidos lleguen
a los clientes.
La respuesta correcta es: Seleccionar a los vendedores.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta
El director de ventas:

Seleccione una:
a. Tiene la responsabilidad de analizar la rentabilidad de cada

cliente.
Debe conocer perfectamente si los clientes son rentables o no.

b. Presta dinero al cliente para que compre los pedidos.

c. No tiene ninguna función financiera.
d. Tiene a un equipo de ventas a su cargo y solo ha de visitar a los
clientes vips.
La respuesta correcta es: Tiene la responsabilidad de analizar la rentabilidad de
cada cliente.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
 Marcar pregunta
Una estrategia comercial exitosa:

Seleccione una:
a. Determina primero las necesidades del mercado, define como
satisfacerlas adecuadamente de principio a fin y determina el producto

a ofrecer.
Son necesarias todas estas fases para una estrategia exitosa.

b. Es la que abarca al mercado en su totalidad porque así hay más

posibilidades de vender.
c. Se despreocupa de los aspectos no visibles del producto como el
servicio post compra, la garantía o la entrega.
d. Únicamente se preocupa por el diseñar el producto sin estudiar el
mercado.
La respuesta correcta es: Determina primero las necesidades del mercado, define
como satisfacerlas adecuadamente de principio a fin y determina el producto a
ofrecer.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta
Una buena organización de ventas tiene las siguientes características:

Seleccione una:

a. División y distribución adecuada de funciones

Es necesario que las personas conozcan cuáles son sus
responsabilidades que han sido fijadas de acuerdo a sus capacidades y
aptitudes. Todo ello garantiza el cumplimiento del trabajo y la
cooperación entre el equipo.

b. No hay necesidad de un trabajo en equipo

c. Poca flexibilidad
La respuesta correcta es: División y distribución adecuada de funciones
Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta
Qué es la Coordinación en la organización de ventas.

Seleccione una:
a. Es la responsabilidad de los que delegan la autoridad que haya

armonía entre los empleados de ventas.

La Coordinación en la organización de ventas es Es la responsabilidad
de los que delegan la autoridad que haya armonía entre los empleados
de ventas.

b. Es cuando las personas conocen cuáles son sus responsabilidades

que han sido fijadas de acuerdo a sus capacidades y aptitudes. Todo
ello garantiza el cumplimiento del trabajo y la cooperación entre el
equipo.
c. Es cuando la organización es flexible y se adapte a los cambios del
entorno. De ello se deriva su capacidad de evolucionar o de expandirse.
La respuesta correcta es: Es la responsabilidad de los que delegan la autoridad que
haya armonía entre los empleados de ventas.

Pregunta 7
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

Marcar pregunta
Dos de las funciones del director de ventas es:

Seleccione una:

a. Diseñar - implementar el Plan de Marketing

Esta función no le pertenece al director de ventas específicamente si no
al director encargado del área de Marketing.

b. Formar- Motivar
c. Los costos- La rentabilidad:
La respuesta correcta es: Formar- Motivar
Pregunta 8
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

Marcar pregunta
El sector de agricultura, pesca, minería, fabricación, construcción,
transporte, comunicación, empresas públicas, banca, finanzas y
seguros, pertenece al mercado:

Seleccione una:
a. Agroindustrial
b. Organizacional

c. Industrial
El sector de fabricación, construcción, transporte, comunicación,
empresas públicas, banca, finanzas y seguros
La respuesta correcta es: Organizacional

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta
Tras leer el siguiente artículo conteste a la pregunta:

El usuario final es el que compra o contrata un servicio. ¿Es esta frase

correcta?

Seleccione una:
a. Correcta.

b. Incorrecta.
El usuario final o consumidor es el que consume para obtener un
beneficio o utilidad.
La respuesta correcta es: Incorrecta.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta
Tras ver el siguiente video,

conteste a la pregunta: Identificar a la competencia nos permite:

Seleccione una:
a. Ofrecer un producto similar al que ya existe.

b. Ofrecer un producto diferente al que ya existe.

Identificar a la competencia nos permite ofrecer un producto diferente
al que ya existe. Para ello debemos caracterizar y saber dónde se
encuentran nuestros competidores.
La respuesta correcta es: Ofrecer un producto diferente al que ya existe.

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