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talento em tempos de
incerteza:
5 estratégias para progredir
Autores:
Alex Shevelenko Erik Berggren
Diretor Diretor Sênior
Soluções de transformação de negócios Pesquisa global
AGORA, mais do que nunca, é hora de se concentrar em suas pessoas, que são a chave do seu
sucesso futuro.
Este é o momento em que surgem novos líderes de mercado e são criadas fortunas; quando os
vencedores se distinguem dos perdedores. Todos no seu setor compartilham as mesmas dificuldades.
Esta é a oportunidade para a sua organização pensar estrategicamente e investir para obter ganhos
relativos sobre seus concorrentes e impedir respostas automáticas ou ineficazes a pressões externas
que destroem o valor.
O gerenciamento estratégico de talentos deve ser uma prioridade ainda maior. Se a sua estratégia de
negócios for sólida, chegou a hora de motivar e manter seus funcionários engajados, tranqüilizar e
preparar os principais talentos, e certificar-se de que eles reconhecem o futuro brilhante que têm na
sua organização.
Chegou a hora de reavaliar suas metas e ter certeza de que toda a equipe compreende o efeito de suas
contribuições individuais – para garantir que todos estejam trabalhando nas coisas certas.
AGORA, é necessário procurar meios para acelerar suas estratégias. Assim, quando a economia
acelerar novamente, você estará preparado, em condições para dar o máximo de si – com uma força de
trabalho reanimada e alinhada às suas metas estratégicas. Este é o momento em que o gerenciamento
estratégico de talentos é mais importante.
1. E
stabeleça metas com clareza e alinhe rapidamente sua força de trabalho para executar a
nova estratégia — quando a mudança é imposta à sua empresa pelo ambiente externo, não perca o
foco nem adie a correção de curso necessária.
2. Q
uando necessário, faça cortes precisos, mas não agressivos — Quando for indispensável
despedir funcionários, considere isso uma oportunidade para ficar livre dos funcionários de baixo
desempenho e abrir espaço para o crescimento dos melhores talentos. Otimize a força de trabalho!
3. C
oncentre-se nos principais talentos e invista no momento oportuno — Identifique os talentos que
serão essenciais para a sua nova direção estratégica e invista maciçamente enquanto outros estiverem
fazendo cortes. Os líderes surgem em momentos de crise.
5. Remunere com mais estratégia: pague apenas por desempenho — Otimize seu gasto: evite o erro
de dividir recursos de bônus limitados de forma uniforme entre os funcionários de alto e baixo
desempenho.
Mensagens confusas (ou silêncio) por parte da liderança sobre a linha de ação podem resultar em:
• Enfraquecimento da confiança na empresa;
• Confusão sobre expectativa e execução;
• Mais especulação e boatos.
Os funcionários de alto desempenho, preocupados com os acontecimentos, com suas funções e com a
perda do bônus de remuneração, podem ficar:
• Menos produtivos;
• Mais frustrados devido aos processos não diferenciados;
• Mais propensos a considerar oportunidades externas.
Essa é a má notícia. A boa notícia é que você pode implementar estratégias que invertam o impacto
negativo desses efeitos. Ao trabalhar com mais de 2.000 organizações, a SuccessFactors observou 5
métodos para que as organizações líderes possam sair desse ciclo de decadência e obter ganhos em
relação à concorrência.
1. E
stabeleça novas metas com clareza e alinhe rapidamente a força de
trabalho para executar a nova estratégia.
Quando a mudança é imposta à sua empresa pelo ambiente externo, você não pode se dar ao luxo de perder o foco
ou adiar a correção de curso necessária. Se a estratégia certa não for executada rapidamente, seus concorrentes
serão mais ágeis.
Nestes tempos de mudanças cada vez mais rápidas e incertezas cada vez maiores, as possibilidades de ganhos
relativos são abundantes. O declínio nos negócios torna o impossível extremamente possível, TANTO para você
QUANTO para seus concorrentes. Se você sabe do que sua empresa precisa para ser bem-sucedida no futuro, uma
diminuição na atividade econômica é o melhor momento para comprar ou construir esses ativos. É mais fácil se
mover a favor ou contra a corrente, desenvolver uma inovação, manter os principais clientes longe de seus
concorrentes e obter eficiência operacional.
Os gerentes devem encontrar meios para aumentar a agilidade estratégica da empresa: a capacidade de responder
às oportunidades e aos riscos mais rapidamente. Aqui está o desafio:
Mudar nunca é fácil, especialmente quando a nova estratégia envolve uma mudança cultural. No entanto, mobilizar
pessoas é especialmente desafiador quando a sua organização está distraída pela falta de clareza. As organizações
ágeis podem impulsionar e monitorar com êxito as atividades relacionadas aos objetivos estratégicos. Elas adotam
as melhores práticas para:
• Facilitar a comunicação clara de metas e objetivos;
• Fornecer prestação de contas em tempo real e visibilidade sobre o status do projeto;
• Agir se as pessoas deixarem de atingir suas metas.
A comunicação clara das metas no âmbito da empresa é de vital importância. Ao ser transparente, você mostra a
seus funcionários que tem um plano, inspira confiança e os motiva ao perceberem que "há alguém liderando na
direção certa."
Esse alinhamento em toda a organização converte-se em desempenho financeiro em relação a seus concorrentes no
setor:
0% de funcionários
mais fracos Pesquisa
no nível gerencial. Esse não era o
caso de nenhum dos funcionários
de menor desempenho.
0 20 40 60 80 100
Fonte: Berggren & Fitz-enz, Como o HCM inteligente gera desempenho financeiro, 2006.
*As empresas podem fazer essas perguntas a qualquer momento, mas a pressão de um ambiente
econômico desafiador torna as respostas mais desejáveis.
Uma vez identificados os funcionários de menor desempenho, você pode economizar dinheiro
imediatamente, por exemplo, reduzindo a remuneração ou dispensando-os.
É possível que seus principais talentos, que eram leais nos tempos de bonança, fiquem ansiosos, frustrados e
desiludidos em face de um declínio nos negócios. Diferentemente dos funcionários de baixo desempenho, que em
situação de declínio econômico permanecem no mesmo lugar, os funcionários de alto desempenho têm mais
oportunidades para deixar a empresa. Seus concorrentes estão de olho nos melhores da sua equipe e isso se
intensifica quando o mercado está em baixa. Como será a sua resposta? Opções de compra de ações
desvalorizadas têm pouco valor para retenção. Para manter os funcionários motivados, entusiasmados e engajados,
é essencial que eles se sintam seguros e confiantes de que desempenham uma função importante no seu plano de
negócios.
Bons funcionários são sempre valiosos, mas os funcionários excepcionais, que podem ajudar a desenvolver sua
empresa apesar da tendência de queda do mercado, são como jóias raras – e devem ser valorizados como tais.
Já que os funcionários de alto desempenho contribuem de forma desproporcional para o sucesso da sua empresa,
será que sua organização não deveria fazer um investimento desproporcional para identificar, desenvolver e
remunerar esses funcionários?
Chegou a hora de identificar os talentos essenciais para sua nova direção estratégica e investir pesado enquanto
outros estão fazendo cortes. Esse investimento deve se concentrar não apenas em manter os funcionários de alto
desempenho, mas também em abordar as lacunas nos conjuntos de habilidades com treinamento/desenvolvimento
– porque, enquanto seus principais talentos estiverem progredindo, você pode fazer mais com menos. Se possível,
você deveria estar avaliando o mercado e procurando os bons talentos disponíveis para contratação.
No setor bancário varejista, que está passando por um intenso declínio econômico, as organizações que pensam no
futuro estão procurando investir agora nos principais talentos, para poder aproveitar a oportunidade quando o
mercado se recuperar. Brent Carter, vice-presidente de gerenciamento de talentos e planejamento da força de
trabalho do Fifth Third Bank, afirma:
“Queremos ter foco nos talentos o ano inteiro. O foco nos talentos deveria ser parte do
trabalho de um gerente ou líder:
Venda a sua mensagem internamente: informe a seus funcionários a estratégia da empresa para
enfrentar recessões – uma estratégia com base na realidade do mercado. Em especial, concentre-se
nos funcionários de alto desempenho e nos formadores de opinião. Se estiver mudando a estratégia
do negócio, mostre o papel que cada um desempenhará, e explique como as estruturas de incentivos e
os sistemas de comunicação serão realinhados. Isso ajudará a manter a lealdade e a motivação, além
de aumentar a aceitação de cortes e de novas iniciativas estratégicas.
Felizmente, o moral elevado não depende da felicidade das pessoas ou da expansão do mercado. Em
equipes com moral elevado, as emoções das pessoas contribuem (e não atrapalham) para a unidade na
obtenção das metas. Muitos dos melhores exemplos de moral elevado têm origem em situações de
grande infelicidade e estresse, como as ações heróicas em uma guerra. Assim, embora possa ser
impossível fazer com que as pessoas se sintam felizes enquanto seus amigos vão embora, esse não é o
seu trabalho. Seu trabalho é desenvolver o foco e a dedicação da equipe. Não é possível fazer isso sem
criar confiança. E esta, por sua vez, paga dividendos durante e depois da turbulência.
Empresas com
alta confiança superam 20% com alta confiança
Fonte: Watson Wyatt: WorkUSA® 2002 – Weathering the Storm: A Study of Employee Attitudes and Opinions.
http://www.watsonwyatt.com/research/printable.asp?id=w-557
Eles sabem:
• Como as metas e objetivos da organização mudaram devido às
recentes mudanças?
Os altos executivos consideram o pagamento por desempenho uma das principais ferramentas para
obter melhores resultados financeiros, tanto em bons quanto em maus momentos. E por um bom
motivo: uma cultura consistente de pagamento por desempenho é um elemento essencial para ter
funcionários que se sobressaiam nos níveis mais elevados. Como? Combinando direção clara, feedback
de qualidade, recompensas tangíveis e reconhecimento — os principais componentes para obter
satisfação no trabalho e dedicação do funcionário.
Uma cultura de pagamento por desempenho também pode ser útil para que a sua empresa economize
dinheiro de uma forma que você nem imaginaria: evitando a remuneração exagerada. É possível que as
empresas desperdicem literalmente milhares de dólares por ano em remuneração a pessoas cujo
desempenho não contribui para alcançar os principais objetivos do negócio. A prestação de contas
contínua, desenvolvida em uma cultura de pagamento por desempenho, ajuda a evitar essa armadilha.
Por fim, reconhecer e remunerar os funcionários de alto desempenho é o segredo para manter os
melhores e mais brilhantes. De acordo com o Giga Information Group, a retenção de talentos pode ser
melhorada em até 27% com um modelo meritocrático de administração (ou pagamento por
desempenho).
Fonte: “Strategic Talent Management Solutions and Superior Topline Growth” Saugatuck Technology Inc., 31 de março de 2008
http://www.successfactors.com/research/financial-advantages
Acima de tudo, as organizações precisam agir. Agir com urgência. Agir com critério. Agir de modo
previdente. Agir com prudência.
• Como você vai alinhar e manter o foco da sua força de trabalho nas novas estratégias?
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• O que você fará de imediato para amenizar os efeitos das incertezas sobre o moral
dos seus talentos?
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Cul
Sobre os autores
Alex Shevelenko Erik Berggren
diretor, soluções de transformação de negócios diretor sênior de pesquisa global
Alex Shevelenko é diretor de soluções de Erik Berggren, diretor sênior de resultados dos clientes
transformação de negócios na SuccessFactors, onde e pesquisa global, dirige o grupo de pesquisa e
supervisiona o desenvolvimento e a implementação de consultoria estratégica da SuccessFactors.
soluções de gerenciamento de talentos habilitadas por
Trabalhou em contratos de serviços de consultoria
tecnologia para maximizar os resultados dos negócios.
estratégica com mais de 30 empresas na Europa e nos
Tem mais de uma década de experiência em assessoria EUA. Desempenhou funções na Ernst & Young, em
estratégica e fornecimento de soluções de tecnologia Estocolmo e em Nova York, e, mais recentemente,
transformacional para empresas da lista Global 2000. trabalhou com a Capgemini, nos países nórdicos.
Antes da SuccessFactors, Shevelenko trabalhou para Foi CEO e co-fundador de uma empresa de consultoria
fornecedores de tecnologia (como Salesforce.com e baseada em pesquisa que se tornou líder em sistemas
Microsoft) e em uma da principais empresas de de medição.
consultoria estratégica, a Mercer Management
Berggren é reconhecido pela liderança no campo de
Consulting / Oliver Wyman.
HCM e é convidado com freqüência para participar de
Atuou em diversos setores, incluindo varejo, saúde, conferências ao redor do mundo.
private equity, fabricação, tecnologia da informação,
Tem mestrado em administração de empresas pela
financeiro e organizações do setor público.
University of Uppsala, na Suécia. Estudou marketing e
Tem MBA pela Stanford Graduate School of Business e finanças em um programa de MBA em K.U. Leuven, na
dois diplomas da University of Pennsylvania, cum Bélgica, e estudou francês na Katholique Université de
laude: bacharel em economia pela Wharton School of Lyon, na França.
Business e em relações internacionais pelo College of
Arts & Sciences. Em 2004, Shevelenko foi recebeu o
prêmio da Association of Management Consulting Firms
& Foundation por Excelência em Consultoria
Empresarial.