CURSO: MARKETING ESTRATÉGICO (VII CICLO) Semestre Académico: 2019-1

1° UNIDAD: ORIENTACIÓN AL MERCADO Y ANALISIS DE MERCADO

1 - 1-Abr Explica la importancia del Introducción al planeam estratég del mark Caso JetBue
3-Abr Plan Estratégico y El Enfoque Cliente: La lealtad del cliente
enfoques estratégicos mk. Marketing estratégico vs mark operativo
2 -8-Abr Mercado Potencial: Mercado potencial, Caso Sansung
10-Abr ciclo de vida de un producto, la
identificación de los beneficios de los
clientes y creación de valor
3- 15-Abr Discrimina la diferencia de Segmentación de Mercados: Estrategias de Caso Starbucks
17-Abr la segmentación de Segmentación y Marketing de relaciones
mercados. con los clientes
4- 22-Abr Análisis de la Competencia: La Competencia Caso Ford
24-Abr y la Ventaja Competitiva
5- 29- Abr Selecciona estrategias y Producto: el posicionamiento y la marca Caso las Vegas
01-May herramientas del mark Estrategias de producto INFORME 1
2° SEGUNDA UNIDAD: ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX
6- 6-May La gerencia de ventas, programa e Caso Reunión de fin de
8 May implementación año
7- 13-May Analiza las estrategias de Precio: Estrategias de precios y su Ejercicio de precios
15-May precio, distribución y retail establecimiento con orientación al mercado
8- 20-May Distribución: Los canales y la elección de la Caso Reebook
22-May estrategia de distribución
9- 27-May Retail. Estrategias de retail Caso Tesco Fresh
29-May
10- 3-Jun EXAMEN PARCIAL II Examen de rezagados o INFORME 2
5-Jun recuperación (EP I)
3° UNIDAD: MARKTING ESTRATÉGICO (11/06/2018 - 21/07/2018)
11- 10-Jun Diseña las estrategias de Comunicación: Estrategias de Comunicación Caso El virus de la
12-Jun comunicación y respuesta y respuesta del Cliente sangre de HBO
del cliente.
12- 17-Jun Planificación Estratégica de Mercado: Ejemplo : el plan de
19-Jun Diversificación de portafolio y Ventajas marketing de una
Competitivas empresa
13- 24-Jun Elaboración del Plan Estratégico del Elaboración de
26-Jun Marketing: Estrategia de marketing presupuestos de
enfocada, análisis de la situación, Plan marketing
Estratégico y Estrategia Marketing Mix
14- 1 Jul Estrategias Ofensivas: Estrategia para Ejercicios de
3-Jul aumentar ventas, mejorar posición presupuestos de
competitiva y entrada a nuevos mercados marketing
15- 8-Jul Aplica las estrategias Estrategias Defensivas: Estrategia para INFORME FINAL
10-Jul ofensivas y defensivas. proteger la posición, y optimizar la posición.
16 --15-Jul Examen Final Examen de rezagados o
17-Jul recuperación (EP II)
EVALUACIÓN ESPECIAL - Rezagados o recuperación del examen final

UNIDADES PRODUCTO ACADÉMICO PESO %

1 Organizador grafico 30% 20%
Informe 30%
Examen parcial i 40%
2 Organizador grafico 30% 30%
Informe 30%
Examen parcial ii 40%
3 Exposición 25% 50%
Informe Final 25%
Examen final 50%