1.

Contestar ¿Cuáles serían los posibles efectos sobre la negociación, producto o

servicio si no conoce estos factores?

Contar con ventajas relativas en el abastecimiento del producto a exportar o en las

materias primas o insumos necesarios para producir la mercancía que se pretende
exportar. Los productos finales, las materias primas, productos intermedios y otros
insumos, deben obtenerse en condiciones de precio, confiabilidad y calidad
análogas a las de la competencia internacional.

• La calidad deberá ser la requerida por los mercados externos Y a lo menos,

similar a la ofrecida por la competencia. Considerar una certificación de calidad
por alguna certificadora internacional en el país como algo beneficioso. (INTI,
IRAM, etc.)

• Sobre la capacidad productiva para exportación: Debe ofrecerse solamente lo

que se está capacitado para producir en forma estable y continua, para los efectos
de cumplir con una demanda externa, sin tener que postergar el mercado
nacional.

• El potencial exportador deberá contar con los medios para movilizar

internamente, almacenar y embarcar el producto a exportar.

2. Pon un ejemplo de país destino, producto o servicio y las consecuencias al no

saber cierta información importante antes de exportar.

 Situar el punto crítico de la transferencia de los riesgos del vendedor

al comprador en el proceso de envío de mercancías (riesgos de
pérdida, deterioro, hurto de las mercancías), permitiendo así que
quien asume estos riesgos pueda tomar medidas preventivas, sobre
todo en cuanto a seguros.
 Indicar quién –el vendedor o el comprador– debe cerrar el contrato
de transporte.
 Repartir entre ambas partes los gastos logísticos y administrativos en
las diferentes etapas del proceso
 Precisar quién está a cargo del embalaje, el marcado de la
mercancía, las operaciones de manutención, de carga y descarga de
las mercancías, o la carga o transferencia del contenido de los
contenedores, al igual que las operaciones de inspección.

3. Sugiere fuentes de información o lugares en dónde se podría encontrar la

información de los países.
http://www.monografias.com/trabajos25/servicios/servicios.shtml

http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/GuiaBasicaDelExportador.pdf

https://www.accioncontraelhambre.org/sites/default/files/documents/u.d.9_exportacion_import
acion.pdf