100504- FUNDAMENTOS DE MERCADEO

Formato Plan de Mercadeo

1. Nombre de la Empresa
2. Nacionalidad
3. Logotipo
4. Breve descripción de la actividad de la empresa. Redacte con
sus palabras
5. Breve Historia de la empresa. Redacte con sus palabras
6. Ingresos generados en el ultimo año:
7. Importancia de la marca según Interbrand. OJO no es decir
qué lugar ocupa, sino porqué lo ocupa. Analice las cifras de
interbrand (aparecen dando doble clic sobre la marca) y
complemente con investigación.
8. Analisis situacional de la empresa
a. Entorno Geogràfico: Ubique el lugar en Colombia donde va
a lanzar la marca.
b. Factores Internos: Investigue como se encuentra la
empresa en aspectos financieros, de mercadeo, de publicidad,
operativos y administrativos.
c. Factores Externos: Ubiquese en el entorno geográfico y en
el sector económico de la marca, e investigue los factores del:
i. Microentorno (consumidores, competencia,
proveedores y distribuidores)
ii. Macroentorno analizando el Pestel (Aspectos politicos,
Economicos, Sociales, tecnològicos, medioambientales
y Legales)
d. Matriz Dofa de la empresa. Descargue el documento del
entorno colaborativo. Del analisis de Factores Internos
clasifique en Positivos que son las Fortalezas, y Negativos que
son las Debilidades, haga lo mismo con los Factores
Externos, los Positivos son las Oportunidaes y los Negativos
son las Amenazas. Luego registrelos asi en la matriz DOFA
e. Matriz de cmpetencia Descargue el documento del entorno
colaborativo, diligencie la matriz comparándo la marca con un
competidor directo local, y luego realice un análisis de los
 resultados y haga una breve propuesta de lo que se debe
mejorar frente a la competencia y como hacerlo.
9. Motivos por los cuales se selecciona la empresa para
ingresar al mercado colombiano y/o local.
10. Misión de la empresa
11. Visiòn de la empresa
12. Objetivos de la empresa
13. Prácticas de marketing que realiza la empresa por las cuales
es tan importante a nivel mundial. Investigue
14. Ventaja Competitiva según Michel Porter. (Recuerde que es una
sola)
15. Selección de un producto tangible de la empresa que se
lanzarà en el mercado colombiano y o local. Sustentar las
razones de la elecciòn
16. Defina el tipo de mercado de la marca en cuanto a:
a. Producto que se comercializa: Figuras armables LEGO
b. Ámbito Geográfico: Colombia, Huila, Neiva
c. Carácterísticas del comprador: Personas en etapa laboral
productiva, con o sin hijos (niños y niñas), coleccionistas de
las figuras armables LEGO, hombres o mujeres.
Esta en la bibliografía. LEA
17. Matriz de Segmentación de Mercados (debe incluir aspectos
geográficos, demográficos, psicograficos y de comportamiento de
compra). Descargue la matriz del campus
18. Calculo de Mercado
El calculo del mercado SIEMPRE se realiza teniendo en cuenta
TODA la información de la segmentación que sale de un estudio
de mercado. Es decir, en la realidad deberíamos tener
información estadística de cada una de las características del
consumidor, pero como no la tenemos, SOLAMENTE para el
ejercicio, haremos el cálculo del mercado de acuerdo a factores
geográficos (número de habitantesen zona seleccionada)
demográficos, genero y edad seleccionados para el producto en
la zona seleccionada. Revisar documento del Dane.
Calcule el mercado de acuerdo a la matriz de criterios de segmentación.
Este valor debe ser en número de personas respecto a una zona
geográfica, género o géneros seleccionados y rangos de edad. Ej. Si
usted elige que el perfil demográfico del mercado seleccionado para ese
producto es: Hombres y mujeres de Cali que se encentran en un rango
de edad entre los 18 y 45 años, debe indicar cuantas personas cumplen
esas características de acuerdo al documento del DANE. Con las
instruccines dadas por favor diligencie la siguiente tabla:

Total habitantes año 2020

(Ciudad o departamento
seleccionado) Commented [UdW1]: Remplace por el nombre del lugar
Total género ( M y/o F) en ciudad 1.225.260 elegido

o departamento seleccionado
% Género 50.209 hombres y 49.790 Commented [UdW2]: Reemplace por el genero o
mujeres generos seleccionado

# Personas rango de edad 980.208

seleccionado en ciudad o
departamento seleccionado Commented [UdW3]: Reemplace por el rango de edad
% Edad / género 80% seleccionado. Ej. 18 a 45 años

% Edad sobre total problacion 80%

19. Estrategia de Segmentaciòn: Revise la bibliografia

20. Posicionamiento que se espera que tenga la marca en el mercado.
21. Estrategia de Posicionamiento Revise la bibliografía y aplique
de acuerdo a la realidad de la marca
22. Mezcla de Mercadeo
a. Estrategia de Producto
i. Tipo de Producto según durabilidad
ii. Tipo de Producto según tipo de usuario
iii. Decidir cual estrategia de marca va a utilizar y porque
(piense que la marca la va a promover entre los
consumidores que describe en la segmentación)
iv. Determine las caracteristicas del Empaque, tenga en
cuenta las características psicograficas y de
comportamiento de compra registradas en la
segmentación.
v. Determine las caracteristicas de la etiqueta, tenga en
cuenta las características psicograficas y de
comportamiento de compra registradas en la
segmentación.

b. Precio
i. Método de fijación de precio realizado por la empresa.
Elija una de la bibliografía y sustente
 ii. Estrategia de fijación de precios (Elija una de la
bibliografía y sustente y sustente)
c. Distribuciòn
i. Determine uno o varios canales de distribución
ampliando la información de que intermediarios
seleccionó y porque.
ii. Debe incluir una estrategia de comercio electrónico en
la distribución del producto, mencione cuales
intermediarios elige y porque.
d. Mix de Comunicaciòn
i. Plantee estrategias de publicidad online y offline (tenga
en cuenta el perfil del consumidor) Defina los medios.
Incluya SEM marketing y campañas de emailing y pauta
en redes sociales. SUSTENTE
ii. Plantee estrategias de promoción de ventas (recuerde
que la promoción de ventas es diferente a la publicidad,
es para incrementar la rotación del producto, ej.
Descuentos, 2x1 etc)
iii. Plantee estrategias de social media, defina que va a
hacer en cada red social, (recuerde que social media no
es hacer publicidad en redes sociales)
iv. Para las estrategias de comunicación numerales (i, ii y
iii) proponga personajes públicos influencers o
influenciadores, y sustente porque lo(s) elige. Tenga en
cuenta el perfil del cliente.
23. Cronograma del Implementación del plan durante el 2018
teniendo en cuenta las temporalidades del producto y las fechas
comerciales que afecten el plan.