Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Guía para el desarrollo del componente práctico

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Básicas, Tecnología e Ingeniería

Académica
Nivel de formación Profesional
Campo de Formación Formación disciplinar
Nombre del curso Emprendimiento
Código del curso 212024
Tipo de curso Metodológico Habilitable Si No x
Número de créditos 2

2. Descripción de la actividad

Laboratorio Laboratorio remoto Simulador

físico
Tipo de Experiencias
Trabajos de Software
práctica X profesionales
campo especializado
dirigidas
Otro Cuál
Número de
Tipo de actividad: Individual Colaborativa X 4
semanas
Momento de la Intermedia,
Inicial X Final
evaluación: unidad 2:
Peso evaluativo de la actividad Entorno donde se realiza: Entorno de
(si lo tiene): 100 Aprendizaje práctico
Fecha de inicio de la actividad: Fecha de cierre de la actividad:
11/03/2019 09/05/2019

Temáticas que aborda componente práctico

UNIDAD 1. Fundamentos del emprendimiento e ideación

UNIDAD 2. Validación de la idea de negocio
Actividades a desarrollar

El grupo colaborativo planifica, organiza las actividades y roles de grupo, de tal forma
que desarrollen exitosamente la práctica. Este informe se entrega en la carpeta
llamada “formato para la ejecución de la guía para el desarrollo del componente
práctico” el cual la encontrará en el entorno de aprendizaje práctico.

Este componente práctico, consiste en la validación de la aceptación de la idea de

negocio mediante una investigación de mercados. Para ello el grupo deberá realizar el
plan de mercadeo que consiste en el desarrollo de las siguiente 3 fases:

1. Análisis de la situación.
2. Enfoque del plan de mercadeo.
3. Diseño del marco estratégico.

1. Análisis de la situación.

En esta fase se analiza el modelo de negocio y su formalización como empresa. Para

ello deberán hacer construir y desarrollar las siguientes actividades:

a. Organigrama de la empresa. En este organigrama el estudiante establece la

macroestructura organizacional de la empresa.
b. Análisis DOFA. El estudiante mediante una matriz DOFA analiza las debilidades,
oportunidades, fortalezas y amenazas que se presentan para que su idea de
negocio se lleve a cabo.
c. Análisis de mercado. En este punto el estudiante caracteriza el mercado en
segmentos con similitud de perfil de clientes o nichos de mercado, al igual cuales
constituyen demanda y oferta potencial. Para ello hacer una descripción de:
 Descripción del producto o servicio.
 Características del producto o servicio.
 Población objetivo.
 Necesidad del producto o servicio.
d. Realizar el análisis de la competencia. Para ello deberán hacer uso de la matriz
que se presenta a continuación en donde escogerán 3 empresas de la
competencia directa o indirecta, y analizarán los siguientes atributos:
característica del producto o servicio, distribución, valor diferencial,
posicionamiento del producto o servicio.
 Atributos de la competencia
Empresa de la Características Distribución Valor Posicionamient
competencia de producto diferencial o del producto
o servicio

e. Construir para su modelo de negocio y en función de la formalización como

empresa:
 Misión
 Visión
 Objetivos de marketing y ventas

Para la definición de los objetivos, el grupo consulta y emplea la metodología Smart

en la que establece la redacción adecuada de objetivos (específicos, medibles,
alcanzables, relevantes, realistas en el tiempo).

2. Enfoque del plan de mercadeo.

En grupo deberán validar la aceptación de la idea de negocio mediante una

investigación de mercados.

Para ello el grupo colaborativo debe consultar la referencia: “Schnarch Kirberg, A.

(2017). Emprendimiento exitoso: cómo mejorar su proceso y gestión. (pp. 152-153)”,
que se encuentra en el entorno de conocimiento, en los contenidos correspondientes
a la unidad 2, a partir de ello identificar entre 5 a 10 preguntas que le permitan validar
la aceptación de la idea de negocio e incluirlas en el diseño de una encuesta que debe
ser elaborada en la herramienta formularios de google docs. Cada integrante del grupo
aplica como mínimo 5 encuestas, los encuestados deben cumplir con el perfil de cliente
potencial del modelo de negocio que se pretende validar.

La encuesta deberá realizarse en la herramienta de formularios de google docs (el

link para el diligenciamiento de la encuesta, deberá estar habilitado para que
cualquier persona tenga acceso a él, y el link de respuestas deberá ser compartido
dentro del foro de trabajo colaborativo. La encuesta deberá comprender los
siguientes aspectos:

 Encabezado y propósito de la encuesta.

• Nombre completo del encuestado.
 Fecha de realización de la encuesta.
• Perfil profesional y laboral del entrevistado.
• Nombre de la actividad que realiza o empresa en la que labora.
• Municipio de la empresa.
• Preguntas realizadas (entre 5 a 10 preguntas relacionadas con la validación del
modelo de negocio).
• Saludo y despedida al entrevistado.

El equipo presenta los resultados obtenidos en la investigación realizada, incluyendo

los gráficos con un análisis descriptivo de los resultados de cada una de las preguntas,
y posteriormente generan conclusiones del estudio realizado, especificando la
viabilidad del modelo de negocio, aspectos a tener en cuenta para mejorar la idea en
caso de evidenciarse en los resultados del estudio.

3. Diseño del marco estratégico

Una vez identificado como se encuentra el mercado, como se encuentra el modelo de

negocio dentro del mercado, el grupo propone 4 estrategias de mercadeo que le
permitan alcanzar los objetivos trazados previamente (para ello el estudiante se puede
apoyar en las estrategias de las 4P: producto, promoción, precio y plaza)

a. Estrategia de producto.
b. Estrategia de promoción.
c. Estrategia de precio.
d. Estrategia de plaza.

Cada una de las estrategias anteriores deberá estar acompañada de un mínimo de

tres acciones para que se pueda llevar a cabo dicha estrategia. El desarrollo de esta
actividad se consolida en la siguiente matriz:

ESTRATEGIAS ACCIONES
Estrategia de producto: 1.
El estudiante propone la estrategia para 2.
su idea de negocio. 3.
Estrategia de promoción: 1.
El estudiante propone la estrategia para 2.
su idea de negocio. 3.
Estrategia de precio: 1.
El estudiante propone la estrategia para 2.
su idea de negocio. 3.
Estrategia de plaza: 1.
El estudiante propone la estrategia para 2.
su idea de negocio. 3.

Entorno de Aprendizaje práctico: En este espacio

Entorno para su encuentra la guía para el desarrollo del componente
desarrollo: práctico donde se dan las instrucciones para el
desarrollo de esta actividad.
Productos a
entregar por el Informe grupal final del componente práctico.
estudiante:
Tipo de No se entrega ningún
Individual Colaborativo X
producto: producto
Individual:
N/A
Colaborativo
El informe final de la práctica, se presenta grupalmente y se entrega con las
características de formato que vienen por defecto en el formato de entrega. El cual se
denomina formato para la ejecución de la guía para el desarrollo del componente
práctico, el cual lo encontrará en el entorno de aprendizaje práctico.

Se entrega un solo archivo por el grupo, el cual se nombra

“Componente_Práctico_Grupo_número de grupo”.

El archivo se entrega en el enlace de entrega llamado: “Fase 3 - Realizar y entregar

el Informe final del componente práctico”, que se encuentra en el Entorno de
Seguimiento y Evaluación del curso Emprendimiento.

La estructura del Informe final de la práctica es la siguiente:

Portada: Con el título, nombre completo de los estudiantes que evidenciaron su

participación en la ejecución de la práctica y construcción del producto solicitado para
esta actividad, código, número de celular, correo electrónico, nombre del tutor de
curso, nombre de la Universidad, nombre de la Escuela y fecha de presentación del
informe.

Desarrollo completo de la práctica con los puntos:

 1. Análisis de la situación.
2. Enfoque del plan de mercadeo.
3. Diseño del marco estratégico.

Conclusiones (mínimo una por cada estudiante activo en del desarrollo de la

actividad).

Referencias (mínimo una por cada estudiante activo en del desarrollo de la actividad).

3. Formato de Rúbrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Tipo de Actividad Actividad
X
actividad: individual colaborativa
Momento de la Intermedia,
Inicial X Final
evaluación unidad 2
Aspectos Niveles de desempeño de la actividad individual
Puntaje
evaluados Valoración alta Valoración media Valoración baja
El estudiante El estudiante no
participa de forma participa de forma
oportuna y oportuna o
pertinente en el progresiva o no
Diseño y El estudiante no
diseño de la aporta información
aplicación de participa en el
entrevista para el relevante o sus
entrevistas desarrollo del
empresario de la aportes no son
para un componente 20
localidad como pertinentes para el
público práctico.
producto de la desarrollo de la
específico
actividad y actividad y
elaboración elaboración del
producto final producto final
grupal. grupal.
(Hasta 20 puntos) (Hasta 12 puntos) (Hasta 0 puntos)
Aspectos Niveles de desempeño de la actividad colaborativa
Puntaje
evaluados Valoración alta Valoración media Valoración baja
El análisis e El análisis e El análisis e
30
interpretación de los interpretación de los interpretación de
 Analiza e resultados se resultados se los resultados no
interpreta presenta de manera presenta de manera se presenta o este
correctament completa y correcta regular o son se presenta de
e los al igual que las medianamente manera
resultados del gráficas coherentes con el deficiente.
estudio de correspondientes a propósito de la
mercados dicho punto. encuesta al igual
aplicado a un que las gráficas
público correspondientes a
específico dicho punto.
(Hasta 30 puntos) (Hasta 20 puntos) (Hasta 0 puntos)
Se apropia de El enlace de acceso El enlace de acceso
las a la encuesta a la encuesta
herramientas contiene de forma contiene de forma
informáticas completa la incompleta la
desenvolvién información información No se presenta el
dose en las solicitada en relación solicitada en relación enlace de acceso
tecnologías al entrevistado, al entrevistado, a la encuesta.
de propósito de la propósito de la 30
información y entrevista, entrevista,
comunicación preguntas y preguntas y
para la respuestas. respuestas.
realización de
investigacion
(Hasta 30 puntos) (Hasta 20 puntos) (Hasta 0 puntos)
es de
mercado.
El informe final de la
práctica contiene El informe final de la
cada uno de los práctica contiene los
ítems solicitados en ítems solicitados en
la guía para el la guía para el
Estructura
desarrollo de la desarrollo de las
del producto No se presenta el
práctica 1, prácticas 1 y 2, pero
final del informe final de la 20
desarrollados de desarrollados de
componente práctica.
forma clara, puntual forma parcial o
práctico.
y pertinente aunque se presentan
evidenciándose la no se desarrollan de
realización de la forma clara o
aplicación adecuada puntual o pertinente.
de la entrevista al
 empresario de la
localidad.
(Hasta 20 puntos) (Hasta 12 puntos) (Hasta 0 puntos)
Calificación final 100