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mayor y la consultante)
Las emociones son reacciones naturales en las personas que normalmente se presentan frente a una
situación de peligro o ante una situación de amenaza donde está en juego alguna pérdida
importante, también están presenten en situaciones que puedan genera algún logro o satisfacción.
Para (Cano,2005) “Estas reacciones se experimentan como una fuerte conmoción del estado de
ánimo, de carácter muy agradable (emociones positivas), o desagradable (emociones negativas).”
“La habilidad de control emocional se refiere al uso de recursos personales o potenciales para evitar
que la carga emocional que llega al negociador en el lenguaje verbal y no verbal, en el compromiso
normativo irracional y en el compromiso de necesidad, así como la anticipación interpretativa a
partir de un hecho o indicador, termine por bloquear emocionalmente, irritando o asumiendo
posturas preferenciales, o estresándolo, disminuyendo la eficiencia y eficacia negociadora.”( Vicuña,
Hernández, Paredes y Ríos, 2008).
De acuerdo a esto nuestra consultante pude ser sometida a un test donde conozcamos todo lo
relacionado con lo emocional y así poder adaptar una terapia que facilite su control emocional, se
procede a analizar el siguiente test, el cual pude ayudar con el objetivo de esta investigación.
El MSCEIT es una prueba de habilidades cuyas respuestas representa aptitudes reales y así resolver
problemas emocionales. Es un test que proporciona puntuaciones válidas y fiables en cada una de
las cuatro áreas principales de la inteligencia emocional según el modelo de Mayer y Salovery:
Este test se puede aplicar de manera individual o colectiva, con una duración de 30 y 45 minutos, se
pude usar a partir de los 17 años de edad, este compuesto por 141 ítems y está diseñado para medir
los cuatros factores antes descritos.
Los estudios llevados a cabo con el MSCEIT han mostrado la existencia de relaciones significativas
entre la IE y el ajuste personal y social (Mayer, Roberts y Barsade, 2008).
Mayer, J.D., Roberts, R.D. y Barsade, S.G. (2008). Human Abilities: Emotional
Intelligence. Annual Review of Psychology, 59, 507-536.
Vicuña, L.P., Hernández, H. V., Paredes, M. T. y Ríos, J. D,(2008). Elaboración de test de
habilidades para la gestión en la negociación de conflictos. Universidad Nacional Mayor de
San Marcos, Lima, Perú.
Mayer, J., & Salovey, P. (1997). What is emotional intelligence? En P. Salovey y D. Sluyter
(Eds.), Emotional Development and Emotional Intelligence: Implications for Educators (3-
31). New York: Basic Books.
Cano, A., (2005). Control emocional, estilo represivo de afrontamiento y cáncer: ansiedad
y cáncer. Psicooncología. Facultad de Psicología. Universidad Complutense de Madrid.
Tomado de:https://www.researchgate.net/profile/Antonio_Cano-
Vindel/publication/39251452_Control_emocional_estilo_represivo_de_afrontamiento_y_
cancer_ansiedad_y_cancer/links/0912f50196e841901b000000/Control-emocional-estilo-
represivo-de-afrontamiento-y-cancer-ansiedad-y-cancer.pdf