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ANALISIS DE DESICIONES
ANÁLISIS DE DECISIONES
EMPRESA CONARENA
DOCENTE: ING. JOSÉ FERNANDO SANTOYO VARGAS
PRESENTADO POR:
CUSCO- PERÚ
2019
Contenido
1. CAPITULO 1 ....................................................................................................................... 5
1.1. DATOS DE LA EMPRESA CONARENA ............................................................................. 5
1.2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA ...................................................................................... 6
1.3. MISION Y VISION DE LA EMPRESA ................................................................................ 7
1.3.1. VISIÓN ...................................................................................................................... 7
1.3.2. MISIÓN ..................................................................................................................... 7
1.4. PRODUCTOS Y MERCADO: .......................................................................................... 10
1.4.1. Venta de agregados:................................................................................................ 10
1.4.2. Alquiler de maquinaria pesada: .............................................................................. 10
2. CAPITULO 2- ANALISIS DE DECISIONES ESTRATEGICAS................................................... 11
2.1. FUERZAS POLITICAS (P) ............................................................................................... 11
2.2. FUERZA ECONOMICA Y FINANCIERA (E)...................................................................... 15
2.2.1. ECONOMIA MUNDIAL ............................................................................................. 15
2.2.2. ECONOMIA NACIONAL ............................................................................................ 15
2.2.3. INFLACION DEL PAIS ................................................................................................ 16
2.2.4. DESEMPLEO ............................................................................................................. 16
2.2.5. CREDITO AL SECTOR PRIVADO ................................................................................ 19
2.2.6. CONSUMO INTERNO DE CEMENTO ........................................................................ 20
2.3. FUERZAS SOCIALES (S) ................................................................................................. 20
2.3.1. CRECIMIENTO POBLACIONAL .................................................................................. 20
2.3.2. DENSIDAD POBLACIONAL EN EL PERU .................................................................... 21
2.4. FUERZAS TECNOLOGICAS (T) ....................................................................................... 24
2.4.1. NUEVAS TENDENCIAS .............................................................................................. 24
2.5. FUERZA ECOLOGICAS (E) ............................................................................................. 27
2.5.1. Los principales Problemas Ambientales en el Perú................................................. 27
2.6. COMPETENCIA (C) ....................................................................................................... 30
3. CAPITULO 3...................................................................................................................... 31
3.1. FUERZAS DE PORTER ................................................................................................... 31
3.1.1. PODER DE NEGOCIOACION DE LOS PROVEEDORES ................................................ 31
3.1.2. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES............................................................ 32
3.1.3. INPACTO DE LA COMPETENCIA ............................................................................... 33
3.1.3.1. PRINCIPALES COMPETIDORES ............................................................................. 33
3.1.4. IMPACTO DE LA COMPETENNCIA POTENCIAL ........................................................ 34
3.1.5. IMPACTO DEL PRODUCTO SUSTITUTO .................................................................... 35
4. CAPITULO 4...................................................................................................................... 37
4.1. ANALISIS SECTORIAL.................................................................................................... 37
4.1.1. ANALISIS STAKEHOLDERS ........................................................................................ 37
4.2. FODA EMPRESARIAL .................................................................................................... 42
4.2.1. MATRIZ EFI Y EFE ..................................................................................................... 43
4.2.1.1. MATRIZ EFI .......................................................................................................... 43
4.2.1.2. MARIZ EFE ........................................................................................................... 43
CONCLUSIONES ....................................................................................................................... 45
RECOMENDACIONES ............................................................................................................... 46
Bibliografía .................................................................................................................................. 47
INTRODUCCION
RUC: 20490759795
Condición: Activo
Actividades Comerciales:
CIIU: 26957
Dirección Legal: Av. los Incas Nro. 1044 Dpto. a Int. 201
Urbanización: Constancia
nacionales de obra civil. Desde sus inicios, hace más de ocho años, Concreto y
CONARENA es parte de un grupo empresarial llamado IFC, esta fue creada con la
finalidad de ser uno de sus proveedores fijos durante sus primeros años la empresa se
etc. Fue en el año 2013, dos años después de su fundación, que se construyeron las
todas nuestras obras y como ventaja principal un amplio inventario de equipo y recursos
humanos con amplias capacidades para desarrollar cualquier tipo de obra que se
requiera.
Con este gran historial y para cumplir con la misma calidad y excelencia que se ha
fuera de la región.
1.3.1. VISIÓN
En el 2021 ser la empresa cusqueña con mayor participación de
económico sostenible.
1.3.2. MISIÓN
Somos una empresa competitiva en el sector inmobiliario,
y rentable de la organización.
PROCESO ESTRATÉGICOS
Gerencia Gestión de
general riesgos
Arena gruesa.
Piedra base.
Arena fina.
Hormigón.
Entre otros.
Volquetes.
Excavadora de orugas.
Retroexcavadora.
Compresora.
Cisternas de agua.
Mixer.
constructores y al Estado por lo que los servicios contratados son regulados por el
Al momento de licitar una obra se prevé un precio base producto del expediente técnico,
que cada postor pueda ofrecer su propuesta económica, esto dependerá de la capacidad
y la realidad del campo, por lo que también se pueden proponer mejoras que en algunos
general quien revisa y se mantiene al tanto de las licitaciones y adjudicaciones que son
mayores empresas que quieren reducir costos y/o no son especialistas en el rubro.
el mercado peruano ha sufrido importantes variaciones en los últimos años porque está
El INEI anunció que en enero el sector creció 7.84%, manteniendo ocho meses en alza,
Fuente: Perú 21
Va a ser uno de los sectores con mayor dinamismo. El 2017 cerró en 2,1%, este año estará
entre 4% y 5%, para el 2019 estamos esperando que crezca alrededor del 7%.
SECTORES ECONOMICOS DE PERU - 2019
El rol del Estado es fundamental para crear condiciones seguras de inversión; la política
la capacidad del Estado para poner en marcha los proyectos de inversión que tiene en
cartera, para dinamizar la economía, así como la capacidad de establecer un marco legal
que brinde seguridad jurídica a los inversionistas. En los últimos 20 años el país ha
Política Fiscal ordenada, con bajos niveles de deuda internacional, uno de los más bajos
autonomía a los órganos regionales decidan los destinos de inversión de los recursos
gobierno aún debe trabajar para fortalecer los cimientos institucionales que garanticen un
de Competitividad Global (World Economic Forum, 2013) el Perú ocupa el puesto 109
Respecto a los principales factores legales que atañen al sector construcción, se identifica
urbana o de edificación influirá en su entorno, así como evalúa las acciones para la
mitigación del impacto ambiental, establece los requisitos para la obtención de dichas
que encuentra trabas relacionadas con la expedición del estudio de impacto ambiental
para la obtención de permisos de edificación y/o habilitación, que surgen por las
discrecionalidad y burocracia que dilatan los procesos, y dispersión legal que no brinda
moderación en el crecimiento, desde 3,8 por ciento en 2018 a 3,6 por ciento en
financieros.
se registrará un crecimiento anual de 4,0 por ciento en 2018 y una brecha del
leve moderación de la demanda interna, producto del menor gasto público tras
por el mayor gasto privado. Hacia 2020, la demanda interna registraría un mayor
crecimiento en línea con el avance del gasto privado en los megaproyectos
noviembre, ubicándose alrededor del punto medio del rango meta. Con esta
evolución culmina la reversión de los choques de oferta del año previo, al pasar
dentro del rango meta, ubicándose en 2,5 9 Reporte de Inflación. Diciembre 2018
2.2.4. DESEMPLEO
El número de puestos de trabajo formales en el sector privado aumentó 4.4% en
diciembre del año pasado con relación a diciembre 2017, con lo que acumuló un
(BCR).
Según la Sunat, el BCR dijo que en el resultado del 2018 destacó la contribución
Por otra parte, el BCR indicó que desempleo nacional urbano para el trimestre
segmentos, el crédito a empresas creció 6,3 por ciento, mientras que el crédito a
los hogares lo hizo en 11,1 por ciento. En el caso del crédito a personas, el crédito
los segmentos con mayor dinamismo fueron el sector corporativo y gran empresa
respectivamente).
2.2.6. CONSUMO INTERNO DE CEMENTO
Desde agosto, el consumo interno de cemento ha mostrado una aceleración en
El sector construcción crecerá en 5,9 por ciento en 2018 en línea con la evolución
privada y pública.
la población total de 2007, que fue 28 millones 220 mil 764 habitantes. En
promedio, la población peruana ha crecido 301 mil 662 habitantes por año en el
hijas/os en promedio por mujer, este nivel ha descendido hasta 2,5 para el lapso
2010–2015.
La densidad poblacional del Perú para el año 2017, es 24,3 Hab./Km2. Al evaluar
número de personas por kilómetro cuadrado fue de 8,1, en 1972 alcanzó 11,0, en
1981 subió a 13,8, en 1993 a 17,6 y en 2007 se eleva a 22,0 habitantes por Km2.
El sector construcción viene en crecimiento debido al aumento del poder adquisitivo de
Sin embargo son más las personas que optan por un edificio multifamiliar como tipo de
vivienda ya que así no se alejan tanto de la ciudad que como si lo harían si tuvieran que
El dinamismo del Sector Construcción de los últimos años, tiene un rol importante en el
Las empresas constructoras demandan ingenieros que sean también gerentes, reflejando
Por el lado de la oferta, uno de los principales hallazgos del estudio realizado por Ipsos
Perú (Congreso de la República del Perú, 2013), sostiene que el talento humano es escaso
empresas y complementan sus estudios universitarios con las opciones de postgrado que
han empezado a ofrecerse en algunas escuelas de negocios. El factor humano cobra mayor
del equipo que lo implemente y ejecute. Otro aspecto a considerar por las empresas que
operan en el interior del país, son las relaciones con las comunidades adyacentes a sus
actividades de producción. Los principales conflictos son del tipo socio ambiental.
Los conflictos del tipo socio ambiental giran en torno al control, uso y/o acceso a sus
culturales. Es por ello, que las empresas, principalmente del sector minero y construcción
180 conflictos sociales registrados (133 activos y 47 latentes). Respecto al mes anterior
vemos que se incorporaron cinco casos nuevos, se resolvieron dos y cuatro fueron
se ha consolidado aún. Es por ello que ciertos índices indican que el país se ubica
2017”, Perú está en el puesto 62 de 63 países, tan solo por delante de Venezuela.
gran salto tecnológico, que debe ser acompañado de una estrategia nacional y del
está siendo tomada por la mayor parte de las empresas. Estas tercerizan sus
Por su parte, el teletrabajo es una alternativa que es cada vez más aceptada por las
empresas. Estamos seguros que esta modalidad se abrirá paso. Ciertamente, una
tarea es desmitificar el tema pero ya estamos encaminados. Al respecto, cabe
está dando fuertemente. Más allá del uso del código de barras también se extiende
habla desde el 2015 y que se desarrollará este año y el próximo: el internet de las
dispositivos, los objetos, las computadoras, los muebles, las oficinas, las
Otro de los grandes temas, en el que ESAN también participa y que será materia
nuevos.
Además, vemos el mayor uso del big data y la analítica para la toma de decisiones.
Ya hay empresas que hacen trabajos o pilotos en el tema de big data, dándole
empresas 4.0.
A día de hoy, las nuevas tecnologías y materiales están llamados a revolucionar
edificios, puentes o cualquier estructura destinada a hacer más fácil nuestras vidas.
materiales aislantes.
colocar 1000 ladrillos por hora, lo que es el equivalente de construir una casa en
2 días.
determinan si hay personas dentro de la casa o no, teléfonos móviles que sirven
la red.
Por tanto nuestras viviendas estarán cada vez más relacionadas con la tecnología
la fiscalía vaya, las empresas no dejan entrar. Es un tema que debe verse con
mayor cuidado”.
Madre de Dios”.
Hace muy poco, en el Perú se tomó la decisión de crear el Ministerio del Ambiente
debido a la toma de conciencia sobre el impacto económico que tienen las malas
lugar.
a 1500 dólares. Se calcula que a la fecha existen más 100 mil mineros
informales.
propia puesta en obra, el transporte interno desde la zona de acopio hasta el lugar
gestión correcta.
Las emisiones al aire desde los distintos focos emisores de contaminantes pueden
de los seres vivos. Estos focos pueden contaminar por el hecho de añadir
Las emisiones al agua en las obras de construcción suelen estar provocadas por
desagües o en el suelo.
Cuantas más impurezas transporte el agua, más difícil resultará realizar las tareas
por grupos económicos, entre los que destacan el grupo GYM y COSAPI, así
San José, Fomento de Construcciones y Contratas S.A. debido a que este mercado
Finanzas, 2013). Renzo Rossini, gerente general del BCR, afirmó que, ante la
el ingreso de nuevas empresas al país, afirmó el gerente general del Banco Central
de Reserva (BCR), Renzo Rossini. “El tema de Lava Jato y las constructoras
contrataciones del estado la cual establece un margen del +-10% sobre el precio
capacidad de cada empresa para reducir costos y generar mejores utilidades, esto
Maquinaria propia
3. CAPITULO 3
Cementos Sur, que operan en el sur del Perú y están vinculadas al grupo
que son más usados son los fierros largos (no planos) como: barras de
CONCLUSION
con respecto a sus precios por que los proveedores de cemento se dividieron el
país para poder proveer solo aun sector en específico es por eso que si la empresa
encuentra en el centro del país este le será más caro en contrario a YURA o
CEMENTO SUR
de obras públicas. Dentro del sector inmobiliario, el mercado tiene limitado poder
de negociación debido a que está altamente disgregado en construcciones
CONCLUSION
Consideramos que el poder de negociación de sus clientes es baja ya que ahora existe
privados.
CONCREMAX S.A.
MIXERCON S.A
FCA PERUANA ETERNIT S A
CONCRETOS SUPERMIX SOCIEDAD ANONIMA - CONCRETOS
SUPERMIX S.A.
SOLUCIONES CONSTRUCTIVAS VOLCÁN S.A.C.
FULL MIX SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
USG PERU S.A.
PREFABRICADOS ANDINOS PERU S.A.C.
FABINCO S A
UNION DE CONCRETERAS S.A
LIDERMIX S.A.C.
TITAN PERU S.A.C.
CONCLUSIONES
El impacto de la competencia es alto ya que existen muchos competidores en el
rubro, esto hace que las empresas constructoras tengan muchos proveedores donde
abastecerse. Además existen muy buenas empresas con amplia trayectoria como
supermix.
La empresa CONARENA tiene una ventaja, que fue creada para abastecer a una
Según el reporte de Top 10, 000, se observa que dentro de las que facturaron más
CONCLUSION
La ventaja de la empresa CONARENA es que forma y fue creada por grupo IFC,
son las concesiones viales ya que las empresas que ganan este tipo de
que significa que ya no se requeriría los servicios de una empresa constructora por
un buen tiempo. El estado peruano en los próximos años tiene planes de promover
Propio. Si la oferta del estado continúa haciéndose extensiva hacia las provincias
del CUSCO más desfavorecidas y quiere superar el difícil acceso (lo que
mineros.
puede lastimar a una empresa cuando por ejemplo el precio de un producto similar
en el mercado va hacia abajo. A medida que aparecen más sustitutos, tanto la
demanda y el precio de los productos se hace más elástica. Como el precio de los
sustitutos cae, los fabricantes pueden asegurarse subiendo los precios o la propia
Los sustitutos también pueden venir de fuera de la industria del producto original
y pueden servir para la misma función o para un propósito similar – por ejemplo,
útiles para una empresa individual. Si no hay ninguna diferencia entre dos
productos, los consumidores necesitan ver la diferencia entre las dos compañías y
CONCLUSION
Los productos sustitutos pueden ser adobe, ladrillo, hasta incluso nuevas
no tienen una participación alta en el mercado pero aun así sustituyen a lo que la
N° STAKEHOLDERS DESCRIPCION
GRAFICO DE STAKEHOLDERS
INTERÉS
ALTO BAJO
05 08 01 04
A 1 16
L
T
P O 03 02
13 3
O 10
D
4
E 11 07 06
R
5
14 8
B 6 12
9
A 15 2
J
7
O 11 10
12
16 17 09
15 13 14
5
LEYENDA
1 GERENTE GENERAL
OSCAR CORNEJO SAYRA
2 EMPLEADOS POR CONTRATRO
3 EMPLEADOS CONTRATADOS
(CONTADOR, ADMINISTRADOR)
4 ABOGADO
5 CEMENTO YURA
6 PROVEEDORES DE PIEDRA
7 MAESTRO
8 PROVEEDORES DE ARENA
9 MUNICIPALIDADES
10 PERSONAS NATURALES Y EMPRESAS PRIVADAS
11 FREAK
12 BBVA
13 SCOTIABANK
14 CAJA MUNICIPAL CUSCO
15 BANCO DE CREDITO
16 SUNAT
17 COMPETIDORES
CAJA
BAJO ALTO Es una empresa bancaria que otorga
MUNICIPAL
créditos y financiación a la empresa.
14 CUSCO
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Posee un amplio análisis y evaluación de mercado donde se 1. Falta de sistematización en el manejo de Logística e
desenvuelve inventarios.
2. Cuenta con maquinaria y equipamiento propio 2. Desconocimiento de las políticas de la empresa por
3. Cuenta con plan de Capacitación para su personal parte de los empleados.
4. Cuenta con un alto compromiso de los trabajadores 3. No cuenta con un área de investigación de nuevos
5. Cuenta con certificaciones de calidad de sus procesos materiales.
6. La empresa se desarrolla netamente con capital local y 4. Falta de Análisis de sus estados financieros.
nacional. 5. No cuenta con un plan estratégico.
7. Cuenta con productos y servicios diferenciados en la 6. Baja liquidez.
realización de sus obras
OPORTUNIDADES AMENAZAS
VALOR
FORTALEZAS VALOR CLASIFICACION PONDERADO
Posee un amplio análisis y evaluación de
1 mercado donde se desenvuelve 0.1 3 0.3
Cuenta con maquinaria y equipamiento
2 propio 0.1 4 0.4
Cuenta con plan de Capacitación para su
3 personal 0.07 4 0.28
Cuenta con un alto compromiso de los
4 trabajadores 0.05 2 0.1
Cuenta con certificaciones de calidad de
5 sus procesos 0.2 4 0.8
La empresa se desarrolla netamente con
6 capital local y nacional. 0.05 2 0.1
Cuenta con productos y servicios
7 diferenciados en la realización de sus obras 0.1 4 0.4
VALOR
DEBILIDADES VALOR CLASIFICACION PONDERADO
Falta de sistematización en el manejo de
1 Logística e inventarios. 0.07 3 0.21
Desconocimiento de las políticas de la
2 empresa por parte de los empleados. 0.04 3 0.12
No cuenta con un área de investigación de
3 nuevos materiales. 0.04 2 0.08
Falta de Análisis de sus estados
4 financieros. 0.06 2 0.12
5 No cuenta con un plan estratégico. 0.08 1 0.08
6 Baja liquidez. 0.04 1 0.04
TOTAL 1 3.03
VALOR
OPORTUNIDADES VALOR CLASIFICACION PONDERADO
1 Acceso de financiamiento 0.15 4 0.6
Mercado global de la industria
2 inmobiliaria es creciente 0.08 2 0.16
3 Incremento poblacional en 0.7% 0.08 2 0.16
4 Mayor Inversión en la empresa 0.1 4 0.4
Uso de nuevas herramientas tecnológicas
5 para la industria de la construcción 0.13 4 0.52
6 Falta de infraestructura gubernamental. 0.08 3 0.24
VALOR
AMENAZAS VALOR CLASIFICACION PONDERADO
1 Inestabilidad Política y Gubernamental. 0.05 2 0.1
2 Inestabilidad económica 0.05 1 0.05
3 Problemática social y cultural 0.02 2 0.04
Incremento de los costos de materiales de
4 construcción 0.04 2 0.08
Incremento de competidores en el sector
5 de la Construcción. 0.12 2 0.24
6 Corrupción en los procesos de licitación 0.1 2 0.2
TOTAL 1 2.79
CONCLUSIONES
Los costos son un papel muy importante en el proceso de la toma de decisiones, para
convertirlas en ventajas.
En el trabajo realizado pudimos observar que presenta algunos obstáculos para realizar
una toma de decisiones óptima, por lo cual de acuerdo a lo aprendido en este curso
debemos aplicar las 5 FUERZAS DE PORTER y con ellas poder hacer frente a todas
nacional o como en este caso particular, con ayuda de los enfoques profesionales y
mencionadas.
diferenciarnos de la competencia.
Bibliografía
Ayesta, A. (28 de enero de 2019). Analisis Politico y economico. TREND | AGENCIA
DE PR & REPUTACIÓN.
Campos, V. (2016). Los problemas ecológicos en Perú. Made for mind.
J, l. M. (2017). Impactos Ambientales en el Sector de la Construcción. ITeC.
Martinez, C. (2019). Los 7 Problemas Sociales del Perú Más Graves. lider, 5.
VÁSQUEZ, R. L. (22 de novienbre de 2018). La corrupcion principal problema del
peru. EL Comercio, pág. 5.